英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告：發(fā)展特點(diǎn)分析

1、英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告：發(fā)展特點(diǎn)分析一、英語(yǔ)培訓(xùn)的特點(diǎn)1935 年在安全與進(jìn)步的沖突中，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新西蘭奧塔哥大學(xué)教授率先提出第三產(chǎn)業(yè)這一概 念，我國(guó)根據(jù)自身國(guó)情將第三產(chǎn)業(yè)定義為除了第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)和建筑業(yè)之外的其他 各業(yè)，教育，便是第三產(chǎn)業(yè)的一部分，我國(guó)在 1992 年中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定 中再次強(qiáng)調(diào)了教育的第三產(chǎn)業(yè)屬性，并且，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（gb/t4754-2011）中 p 類中就包含教 育和培訓(xùn)。教育，是公益性事業(yè)，以社會(huì)效益為目的，我們所接受的九年義務(wù)教育就是公益性教育，不以 盈利為目的。培訓(xùn)作為教育的一種補(bǔ)充形式，且作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分，即服務(wù)業(yè)的

2、一部分，屬于收費(fèi)教育，是以 盈利為目的，既具有公益性，又能夠保值增值，而且還具有盈利性和投資功能。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)定義它，培 訓(xùn)屬于準(zhǔn)公共產(chǎn)品，因此，它具準(zhǔn)公共產(chǎn)品的性質(zhì)，如：排他性，對(duì)于不能夠付費(fèi)的消費(fèi)者是有排他性的； 限制性，受一定數(shù)量限制；非競(jìng)爭(zhēng)性，在特定的生產(chǎn)能力下，向既定以外的消費(fèi)者提供商品的邊際成本為 零。中投顧問(wèn)在2016-2020 年中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告提到，英語(yǔ)培訓(xùn)作為一種收費(fèi) 的教育產(chǎn)業(yè)，除了具有以上培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的特性之外，它還具有自身的顯著特點(diǎn)：（一）產(chǎn)品特殊性英語(yǔ)培訓(xùn)的主要目的是通過(guò)各種形式的英語(yǔ)培訓(xùn)活動(dòng)，使受訓(xùn)者的英語(yǔ)水平有所提高，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 提供給受

3、訓(xùn)者的是無(wú)形的英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品。（二）影響質(zhì)量的因素的復(fù)雜性和主觀性在進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的過(guò)程中，由于教師的個(gè)人特點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格各不相同，教材的選擇與制定 和教學(xué)設(shè)備的完善程度不同，使得整個(gè)教學(xué)無(wú)法按照工業(yè)化生產(chǎn)來(lái)進(jìn)行，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于 受訓(xùn)者而言，個(gè)人對(duì)教學(xué)條件、教學(xué)環(huán)境的接受程度，學(xué)習(xí)時(shí)的心理狀態(tài)等各種因素都會(huì)影響學(xué)習(xí)效果， 所以施訓(xùn)和受訓(xùn)過(guò)程的質(zhì)量也就無(wú)法控制。（三）市場(chǎng)進(jìn)入門檻低英語(yǔ)培訓(xùn)的主要資源是授課教師、教材和教學(xué)場(chǎng)地。有相當(dāng)大一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師都是正規(guī)學(xué)校在 職教師，他們用業(yè)余時(shí)間在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職工作，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則雇傭少許全職教師來(lái)管理學(xué)生工作，人力成 本相對(duì)來(lái)說(shuō)比

4、較低廉。教材也都是從市面上買回來(lái)的、大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在用的教材，根本不用專門編寫(xiě) 教材。教學(xué)場(chǎng)地大多是租賃的，在只有十幾排座位的屋子里擠滿了學(xué)生，除了一塊黑板沒(méi)有其他任何教學(xué) 設(shè)備。根據(jù)我國(guó)公司法的相關(guān)規(guī)定，成立英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)資金為五十萬(wàn)元左右。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的先期 資本投入與后期運(yùn)營(yíng)成本都比較低。二、英語(yǔ)培訓(xùn)教育行業(yè)特點(diǎn)（一）辦學(xué)主體多元化我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)教育市場(chǎng)辦學(xué)主體具有多元化的特征。民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為英語(yǔ)培訓(xùn)教育市場(chǎng)的主要組成 部分，發(fā)展非常快。在培訓(xùn)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、管理機(jī)制方面都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因而其發(fā)展?jié)?力巨大。而具有強(qiáng)大專業(yè)支持和品牌優(yōu)勢(shì)的高校機(jī)構(gòu)擁有了很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)所無(wú)法

5、具備的先天優(yōu)勢(shì)，自然它 們?cè)趯I(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)教育方面的市場(chǎng)份額也是相當(dāng)可觀的。英語(yǔ)培訓(xùn)教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多元的消費(fèi) 者催生者市場(chǎng)細(xì)分化。僅僅一個(gè)英語(yǔ)考試培訓(xùn)就包括了出國(guó)英語(yǔ)系列的“托?！?、“雅思”、“gre”等，國(guó) 內(nèi)英語(yǔ)考試系列的考研英語(yǔ)、四六級(jí)、高考、成人高考、自考等。英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的需求日益?zhèn)€性化，而各個(gè) 培訓(xùn)主體所擁有的優(yōu)勢(shì)不同就使得英語(yǔ)培訓(xùn)教育行業(yè)投資主體更加細(xì)分。比如高校具有能夠把握國(guó)內(nèi)英語(yǔ) 考試的出題動(dòng)向的能力，所以它們?cè)谠谒牧?jí)考試和考研英語(yǔ)上有很大優(yōu)勢(shì)。而擁有較大資本優(yōu)勢(shì)的國(guó)外 投資機(jī)構(gòu)對(duì)出國(guó)考試了解更為透徹，它們則在國(guó)外英語(yǔ)考試市場(chǎng)中占有很大優(yōu)勢(shì)。英語(yǔ)培訓(xùn)教育已經(jīng)逐漸 進(jìn)入理

6、性消費(fèi)的階段。我國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一段盲目消費(fèi)的時(shí)期，學(xué)習(xí)者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中 很容易受到廣告宣傳的誤導(dǎo)，由于求學(xué)心切，被一些所謂的速成法吸引。但是隨著人們英語(yǔ)水平的提高以 及對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)規(guī)律認(rèn)識(shí)的不斷加深，人們?cè)谟⒄Z(yǔ)培訓(xùn)班的選擇上越來(lái)越理性化，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇上也更 加慎重，不是一味的看宣傳冊(cè)或廣告標(biāo)語(yǔ)，而是越來(lái)越多地考慮機(jī)構(gòu)品牌、教學(xué)質(zhì)量和培訓(xùn)特色。（二）培訓(xùn)內(nèi)容多樣化中投顧問(wèn)在2016-2020 年中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告指出，目前我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)教育 市場(chǎng)提供的培訓(xùn)主要包括以下幾類：1、英語(yǔ)考試類培訓(xùn)這類培訓(xùn)分為兩大類：一類是將 toefl、ielts、gre、gamt

7、、last 以及最近興起的 sat 考試作 為主要培訓(xùn)項(xiàng)目。其代表機(jī)構(gòu)就是 xdf 學(xué)校，這個(gè)作為我國(guó)目前唯一在美國(guó)上市的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其在90 年代創(chuàng)辦之初就是圍繞 toefl 和 gre 的培訓(xùn)而展開(kāi)的，并迅速在市場(chǎng)上形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)對(duì) 象的主體就是計(jì)劃出國(guó)留學(xué)的大學(xué)生。隨著我國(guó)改革開(kāi)放和對(duì)外交流的不斷加強(qiáng)，可留學(xué)的國(guó)家趨于多元 化，這也促使了培訓(xùn)項(xiàng)目的多元化和培訓(xùn)對(duì)象的多樣化。隨之，又誕生了一批在一定程度上可以與xdf 形 成抗衡勢(shì)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如：北京的環(huán)球雅思教育集團(tuán)，上海的朗閣教育集團(tuán)。另一類是以cet4、cet6、 考研英語(yǔ)等針對(duì)大學(xué)生為主體的國(guó)內(nèi)英語(yǔ)考試培訓(xùn)項(xiàng)目，這類

8、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量更多，培訓(xùn)主體更為廣泛。不 管是國(guó)內(nèi)英語(yǔ)考試培訓(xùn)還是國(guó)外英語(yǔ)考試培訓(xùn)，其主要目標(biāo)都是幫助學(xué)生提高考試能力，能夠順利通過(guò)考 試獲得理想的分?jǐn)?shù)。2、英語(yǔ)交流能力類培訓(xùn)這類培訓(xùn)的主要目的就是提高人們的英語(yǔ)應(yīng)用能力，主要是聽(tīng)說(shuō)能力，讓受培訓(xùn)者將英語(yǔ)當(dāng)成一門真 正的語(yǔ)言工具來(lái)學(xué)習(xí)，而不是為了應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)。這類培訓(xùn)項(xiàng)目的對(duì)象是那些在考試中獲得了高分，但 在使用英語(yǔ)交流時(shí)卻障礙重重的學(xué)生，以及隨著中國(guó)國(guó)際交流的迅速增多，在學(xué)習(xí)、生活、工作中越來(lái)越 離不開(kāi)英語(yǔ)的人。大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都設(shè)有與此相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目，但是隨著華爾街英語(yǔ)、ef（英孚）教育等 外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)落戶中國(guó)，本土培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)模式也發(fā)生了

9、很大的變化，已經(jīng)不僅僅是“老師講、學(xué)生聽(tīng)” 的模式，增加了先進(jìn)的電子設(shè)備，加大“師生之間”和“生生之間”互動(dòng)，從而跟上市場(chǎng)變化的需求。隨 著國(guó)際化交流的擴(kuò)大，需求的人群與日俱增，這類培訓(xùn)將成為未來(lái)市場(chǎng)需要的主流產(chǎn)品。3、青少年英語(yǔ)補(bǔ)課類或課外輔導(dǎo)培訓(xùn)隨著家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的不斷重視，特別是那些注重孩子的英語(yǔ)成績(jī)和英語(yǔ)應(yīng)用能力的家長(zhǎng)，送孩 子參加英語(yǔ)課外培訓(xùn)班已成為一個(gè)“必然選擇”，這也成為當(dāng)前提高孩子英語(yǔ)能力的一種趨勢(shì)。目前的社會(huì) 背景催生了這種培訓(xùn)行業(yè)的飛速發(fā)展，同時(shí)我們也看到參加培訓(xùn)的價(jià)格不菲。4、職業(yè)英語(yǔ)類培訓(xùn)這是整個(gè)培訓(xùn)分類中相對(duì)比較小的一個(gè)分支，包括職稱英語(yǔ)培訓(xùn)教育、翻譯證書(shū)培訓(xùn)以及

10、其它非常具 體的專業(yè)性培訓(xùn)項(xiàng)目。當(dāng)前國(guó)內(nèi)成年人接受英語(yǔ)培訓(xùn)的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了工作，他們最需要將英語(yǔ)與工作專 業(yè)結(jié)合起來(lái)的專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。因此，當(dāng)前職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容以商務(wù)英語(yǔ)為主。例如，xdf 培訓(xùn)中心向宜 家提供的員工英語(yǔ)培訓(xùn)，向中石化提供的員工英語(yǔ)演講比賽輔導(dǎo)工作，就屬這一類。（三）培訓(xùn)方式多樣化各種英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)通過(guò)自己的教學(xué)方法來(lái)體現(xiàn)出自身的特點(diǎn)，為了讓自己在市場(chǎng)上能夠“與眾不 同”、“標(biāo)新立異”，各個(gè)機(jī)構(gòu)還給自己冠以各種華麗的頭銜，如“獨(dú)創(chuàng)”、“首家”等，從而吸引人們的眼球。 但就從其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)，可以分為以下幾類：1、傳統(tǒng)式基本是“以老師為中心”傳統(tǒng)的教學(xué)方式，采用自編教材或國(guó)內(nèi)撰寫(xiě)的教

11、材，基本都是由中國(guó)老師授 課，每班學(xué)生人數(shù)在 50-100 人不等，主要是以考試類培訓(xùn)為主，也包括一些補(bǔ)課式培訓(xùn)。當(dāng)然，xdf 學(xué)校 曾經(jīng)把這種培訓(xùn)發(fā)展到極致，創(chuàng)下一個(gè)班內(nèi)一個(gè)老師面對(duì)近千人授課記錄。但隨著培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的不斷完 善，這種方法的局限性不斷受到專家批判，培訓(xùn)者也認(rèn)識(shí)到其發(fā)展的局限性。但這樣的培訓(xùn)價(jià)格不高，并 能給接受培訓(xùn)者總結(jié)出一定的考試技巧，所以還是有比較固定的消費(fèi)群體的。2、素質(zhì)式以語(yǔ)言應(yīng)用能力培訓(xùn)為主要目標(biāo)，以“小班教學(xué)”，“一對(duì)一”，“vip 服務(wù)”和“量身定做”為主要賣點(diǎn)， 采用國(guó)外編寫(xiě)的教材，多集中在綜合能力類培訓(xùn)產(chǎn)品中。這類培訓(xùn)由華爾街英語(yǔ)為代表的國(guó)際機(jī)構(gòu)引入國(guó) 內(nèi)，

12、一度以其“天價(jià)”的價(jià)格使中國(guó)培訓(xùn)者“望而卻步”。但近些年來(lái)，越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把這種教學(xué)方 式作為自己的“特點(diǎn)”來(lái)宣傳，其產(chǎn)品價(jià)格也與培訓(xùn)者所能接受的價(jià)位逐漸接近，所以市場(chǎng)需求日趨旺盛。3、家教式主要是對(duì)中小學(xué)課程進(jìn)行輔導(dǎo)，提高應(yīng)試技巧和考試分?jǐn)?shù)為主要目標(biāo)。鑒于各地教育部門相繼頒布在 職老師不得以任何形式從事有償家教的命令，同時(shí)中小學(xué)老師薪酬大幅度提高，大多數(shù)老師不再?gòu)氖掠袃?家教。而學(xué)生和家長(zhǎng)的需求并沒(méi)有降低，因此大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)商機(jī)，打出“同步”、“簽約提高”、“名 師”等招牌以吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的眼球。其上課方式多為圍坐在課桌周圍，上課內(nèi)容以“做試卷，講試卷” 為主。由于學(xué)生家庭收入差異較大，因此服務(wù)和收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)很多。授課對(duì)象眾多，也是大多數(shù)中小培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)賴以生存的方式。4、電腦式/網(wǎng)絡(luò)式隨著 it 技術(shù)的發(fā)展，英語(yǔ)教育也走向了電腦化。英語(yǔ)教育軟件不斷更新，功能不斷豐富，使其成為一種逐漸熱門的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式。通過(guò)這種培訓(xùn)，可以實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)者與電腦之間的語(yǔ)音糾正、對(duì)話練習(xí)、英語(yǔ)能 力測(cè)試等功能。開(kāi)發(fā)較為先進(jìn)的軟件，還可以利用其豐富多彩的形式，幫助記憶單詞和語(yǔ)法，使得枯燥的 學(xué)習(xí)變得有趣生動(dòng)且更具系統(tǒng)化、條理化。這種方式可由學(xué)員靈活自己安排學(xué)習(xí)時(shí)間，受到了廣大白領(lǐng)階 層的歡迎。但其劣勢(shì)