房地產基礎知識培訓35993

1、精品文檔你我共享 房地產基礎知識培訓（一） 更新：2012-3-15 閱讀： 欄目 地產培訓 房地產基礎知識培訓（一）提要：什么是房地產權？指權利人對土地的使用權和土地上建筑 物、附著物的所有權，以及由上述權利產生的他項權，如抵押權等。 房地產基礎知識培訓（一） 一、什么是房地產？它分為哪幾類？ 房地產又稱不動產，是指土地及定著在土地上的建筑物、構筑物和其它附屬物的總稱。 從房地產存在的自然形態(tài)上來看，主要分為兩大類，即土地和建成后的物業(yè)。 二、什么是房地產權？ 指權利人對土地的使用權和土地上建筑物、附著物的所有權，以及由上述權利產生的他 項權，如抵押權等。 三、房地產業(yè)的含義是什么？房地產市

2、場的含義是什么？ 房地產是為人類的社會生產治動提供入住空間或物質載體的產業(yè)，房地產市場是令土地 和各種類型物業(yè)的買賣雙方走到一起，并就某一特定屬地產的交易價格達到一致的任何安 排，我們還可以說房地產市場實際上是房地產的買家的某個特定的地理區(qū)域內，于某個特定 的時間段內達到所有交易的總和。 四、房地產的特性表現在哪幾個方面？ 房地產的特性主要表現在以下幾個方面： 1、位置的固定性或不可移動性； 2、經濟壽命的可延續(xù)性； 3、適應性； 4、不一致性； 5、需要管理； 6、能從周圍社區(qū)環(huán)境（公益設施）的改善中獲得利益。 二、房地產投資的形式有哪幾種？ 房地產投資的形式可以分為從購買土地使用權開始的開

3、發(fā)投資和物業(yè)建成后的置業(yè)投 資兩類。 六、影響房地產需求和價格的因素有哪些？ 1、收入的變化； 2、銀行存貸款利率的變化； 3、對未來的預期； 4、政府政策的變化。 七、房地產市場是如何分類？ 1、按區(qū)域范圍分，這是根據房地產的不可移動性受制于地區(qū)性的需要，決定了房地產 市場是區(qū)域性市場，實際也就是將房地產市場按其所覆蓋的區(qū)域范圍分類www.F， 如上海房地產市場、深圳房地產市場。 2、按照房地產的類型，我們還可以把房地產房地產市場分解成許多副市場，如居住物 業(yè)市場、寫字樓市場、零售商業(yè)（商場、店鋪）物業(yè)市場、工業(yè)市場、土地市場等。 3、按物業(yè)檔次和等級分為：高檔住宅（豪宅）別墅、寫字樓市場、

4、普通住宅、寫字樓 市場等。 4、按照樓宇高度分為：高層、小高層、多層。 5、按購買 記地產的目的的不同分為：房地產投資市場、房地產使用市場。 6、按房地產交易的順序和類型分為：一級市場、二級市場、三級市場和四級市場。 7、按交易方式不同分為：記地產銷售市場、租貨市場、抵押市場、拍賣市場、保險市 場。 八、房地產市場宣傳的形式和手段有哪些？ 房地產市場宣傳的形式主要有兩種：即借助各種傳播媒介的宣傳和市場人員與消費者或 顧客面 對面的交流。 借助各種傳播媒介的宣傳實際上就是廣告。廣告的目的是從供應者方面來影響需求者的 購買決 尺S 策。 市場人員與消費中顧客面對面的交流是市場工作的另一種形式，這種

5、形式通常以廣告宣 傳為基 礎，看到廣告后顧客找上門來，由銷售人員向顧客具體介紹物業(yè)的座落位置、周邊、戶 型面積、裝修標準、銷售價格、入住前的手續(xù)和費用等情況，還要帶顧客去看樣板房和現房， 最后達到成效的目的。 （1）媒體廣告、含報刊雜志上的印刷廣告、廣播電視廣告和招貼廣告； （2）郵寄宣傳材料、郵政專遞廣告； （3）發(fā)送售樓書，有的還附送含有整個樓盤資料及展示的光盤； （4）制作現場廣告牌、大幅橫幅標語； （5）樣板房和小區(qū)配套（含 綠化、會所及其它配套）展示。 九、什么叫中介？什么叫經紀？什么叫代理？ 中介是在商品流通中專門從事代理業(yè)務，向客戶提供咨詢和信息并收取費用的行業(yè)。 經紀就是市場上

6、的一種為買賣雙方達成交易獲取傭金的中間商。 代理又叫委托，是代理人在代理權限內以委托人名義進行民事活動，由此產生的權利與 義務直接對委托人發(fā)生效力的一種法律概念。 十、什么叫房地產代理？ 房地產代理是一方（代理人）以另一方（被代理人）名義在授權范圍內實話一定的與房 地產相關聯的，法律后果直接由被代理人所承提的房地產交易、租賃行為。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體

7、；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 riT 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸