寵物店營銷方案策劃書范文

1、寵物店營銷方案策劃書范文 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn) 品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過 程的行為。下面由 給大家分享寵物店營銷方案，歡迎參閱。 一. 營銷方案總述 為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物 店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關的 產(chǎn)業(yè)，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”， 也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在 寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷 路線。 二. 市場調(diào)查分析 從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，2010年后，寵物行

2、業(yè)和市場消費水 平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計 1000寵物店。 本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此 行業(yè)競爭愈加激烈。 據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均 20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。 三產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有 i 關的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋 子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。 2. 產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保 無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。 3. 口碑效應:寵物店經(jīng)營過程中要嚴格注重

3、顧客口碑，要獲得持續(xù) 的 經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉 攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠 的消費群和利潤。 四：主營產(chǎn)品業(yè)務 1. 寵物美容：提供寵物美容服務，并附帶銷售各種指甲刀，吹 風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶 等、 3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。 4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋 子。 5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾 病、體內(nèi)寄生蟲。 寵物店營銷戰(zhàn)略1.多買多送政策，

4、各種節(jié)日打折，實行買二送 一活動。 2. 進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密 度。 3. 團購和網(wǎng)購服務，團購打折，開設網(wǎng)店，多方經(jīng)營。 4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行 大整合贈送活動。 5. 利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務深入 顧客內(nèi)心。 寵物店的后期發(fā)展1.后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。 2. 加強寵物知識學習，一體化管理。 3. 建立特色服務，完善服務體系，擴大國內(nèi)市場。 4. 延長服務范圍，延伸國外。 經(jīng)營寵物店的注意事項開店前的預備 有意從事寵物店或獸醫(yī) 院，建議店面找空檔（亦即四周最好不要有同行），不必太大，70平米

5、 就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過， 如此房租也會稍高，但客源輕易累積；反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比 較困難，也不盡理想，因為社區(qū)是屬于封閉式的，客源有限，尤其在 市場逐漸萎縮的現(xiàn)在，競爭本來就已經(jīng)很激烈，若地點不理想，將嚴 重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客， 在哪兒開店就都無所謂了。找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢 不需太華麗，但要干干凈凈，看起來很衛(wèi)生。除此之外，服務態(tài)度及 給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更 多的客源。不過，位于不同的地點，經(jīng)營手法也不同，像是在天母地 區(qū)，由于外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較愿意花較多的 錢在寵物身上，因此，設備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些。 開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務項目，此外，像是狗 餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。 如何避免成為短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦， 抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了。 開店之初可能忽略的問題 對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說， 買賣較為單純，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診；除 此之外，經(jīng)