東鵬特飲策劃案

1、東鵬特飲促銷活動(dòng)策劃案一、促銷提案（一）活動(dòng)主題一一“再續(xù)老九門（線下活動(dòng)）”東鵬特飲搭乘著老九門這列快車，一種全新的互動(dòng)廣告也以 其新穎趣味的形式步入大家視線，隨著老九門的大熱，其貼片廣 告東鵬特飲也被觀眾所熟知。趁著收尾的熱度，我們?yōu)闁|鵬特飲打造 了一次線下的再續(xù)活動(dòng)，在熱度即將熄滅之時(shí)，重新燃起觀眾的胃口。（二）活動(dòng)目的通過老九門線下活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，對(duì)東鵬特飲進(jìn)行宣傳推 廣、并向消費(fèi)者進(jìn)行直接線下促銷，同時(shí)把東鵬特飲的優(yōu)點(diǎn)是一種維 生素功能性飲料推廣給消費(fèi)者，再以適當(dāng)?shù)姆绞皆谛旅襟w平臺(tái)進(jìn)行活 動(dòng)宣傳，爭取在老九門熱度還未消之時(shí)，把東鵬特飲的知名度和 銷售量提一番。（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)2

2、017年1月一3月各大中城市有東鵬特飲授權(quán)的經(jīng)銷商（四）主推產(chǎn)品東鵬特飲（五）賣點(diǎn)建議東鵬特飲是一種維生素功能性飲料，其主要銷售對(duì)象是上班族等 工作量大、休息時(shí)間少的人群。而正好當(dāng)今是屬于八零后九零后的時(shí)代，他們喜歡熬夜，追求自由，熱愛網(wǎng)絡(luò)文化。這些特點(diǎn)都有助于東 鵬特飲借著線上贊助老九門的得到的熱度進(jìn)行線下的促銷推廣。（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型組合促銷 活動(dòng)促銷，競賽促銷，免費(fèi)促銷（比賽獎(jiǎng)品） ，優(yōu)惠促銷（線下 折扣直銷），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞 宣傳的制作商的代理工作人員?；顒?dòng)內(nèi)容為：1. 在活動(dòng)開始前 1 個(gè)月開始在網(wǎng)上預(yù)熱， 在微信微博等新興社交 平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)消

3、息。并在網(wǎng)上設(shè)立各城市報(bào)名點(diǎn)。2. 在各大一線城市設(shè)立活動(dòng)地點(diǎn)，事先租好各城市的會(huì)展中心， 布置會(huì)場。3. 參加活動(dòng)的人必須扮演一名老九門里的一名角色才能參加， 可 以單人也可以組隊(duì)，分兩種形式的活動(dòng)。4. 活動(dòng)項(xiàng)目（每次活動(dòng)一律為 5人或 5組為一輪）：（1）場景回放，主持人抽出一個(gè)卡片，上面有一段劇本，要求 5 人 或5組選手按劇本還原表演， 最后表演最好的一組獲得 5瓶東鵬特飲， 以此類推最差的得一瓶。（2）聽聲猜景，主持人會(huì)在會(huì)場播一段已經(jīng)把畫面切掉的聲音片段， 5 人或 5 組根據(jù)聲音來搶答是哪集里的什么場景，答對(duì)得一瓶，答錯(cuò) 不得，一共 5 題。（ 3）破解古墓，在會(huì)場后面有個(gè)移動(dòng)

4、迷宮， 前進(jìn)的路線是不固定的， 本輪也是翻盤輪，在前面兩輪沒表現(xiàn)好的，在本關(guān)也可以反敗為勝。在迷宮里有一個(gè)個(gè)活動(dòng)的暗門，上面都會(huì)有一個(gè)小題，答對(duì)了可以獲 得一瓶東鵬特飲，并開門讓其通過，當(dāng)然這些門也是隨機(jī)的，運(yùn)氣好 的話，你來到這門已經(jīng)是開的，你可以直接通過，但是沒有送東鵬特 飲，在迷宮里的時(shí)間只有10分鐘，如果沒來得及出來，所有在迷宮 里獲得的東鵬特飲都將被收回，意味著你在這關(guān)是零收入，但你如果 是第一個(gè)出來，那么你就能收獲在迷宮里獲得的東鵬特飲和 5瓶第一一 的獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。（4）最后主持人會(huì)在主會(huì)場把3關(guān)獲得的東鵬特飲進(jìn)行歸總，獲得 第一的將會(huì)由東鵬特飲送出價(jià)值 5999元的神秘大獎(jiǎng)，

5、第二第三分別 獲得3999元和1999元的神秘大獎(jiǎng)，當(dāng)然第四和第五也能獲得參與 獎(jiǎng)，并且所有參與者在活動(dòng)中得到的東鵬特飲都可以帶回家慢慢享用。5. 根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)行，和廣告代理商進(jìn)行合作，商談接下來的一系 列推廣活動(dòng)，把東鵬特飲的名氣徹底打響。（七）產(chǎn)品特點(diǎn)鵬特飲是國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)抗疲勞保健飲品， 是國內(nèi)第一款維生素 功能飲料，其一直以來的廣告語是一一困了累了喝東鵬特飲。其贊助的節(jié)目主要以湖南衛(wèi)視的幾檔熱播節(jié)目為主， 由此可見其定位的消費(fèi) 群體是八零后九零后的年輕人。其競爭對(duì)手主要有樂乎、紅牛等。（這 里還要加?xùn)|西）（八）活動(dòng)主題解析一一“再續(xù)老九門（線下活動(dòng)）”（九）宣傳形式1. 針對(duì)銷售點(diǎn)：海報(bào)，宣傳單頁，pop，條幅。2. 針對(duì)媒介組合:（1）電視廣告 宣傳東鵬特飲的廣告困了累了喝東鵬特飲， 并在 廣告后附上活動(dòng)預(yù)告。（2）新媒體宣傳 在網(wǎng)上預(yù)熱，在微信微博，發(fā)關(guān)于老九門 的熱門話題，并把網(wǎng)民引向本次線下活動(dòng)來。（3）活動(dòng)現(xiàn)在宣傳在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)有各個(gè)賣點(diǎn)，發(fā)放宣傳海報(bào)， 讓“困了累了喝東鵬特飲”的觀念深入消費(fèi)者，并且在場的消費(fèi)者，入 場前都會(huì)得到一瓶東鵬特飲。（十）活動(dòng)實(shí)施效果（十一）整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方（十二）附錄（附錄通