企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

1、成功足失敗Z球一切祁足劭力的結(jié)果企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報(bào)告專業(yè):06信管學(xué)號(hào)：XXXXXXXX姓名:XXX組別:A組角色:營(yíng)銷總監(jiān)2009年11月22日經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊頁(yè)腳內(nèi)容1成功址矢敗z琢.一切祁足券九的結(jié)果密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生 產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái) 務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬 沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的

2、實(shí)戰(zhàn)氣氛，使 學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與 責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所 學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí) 的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的 兩天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，作為小 組的營(yíng)銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，獲得P2、P3產(chǎn)品 資格，擁有IS09000和ISO 14000的認(rèn)證；并且在區(qū)域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的 地位。廣告投入都

3、取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jī)。但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至我們 每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營(yíng)銷總監(jiān)，一開始對(duì)生產(chǎn) 能力了解不清楚，在第三年的時(shí)候搶了一張加急！ ！的4P1單，但是我們?cè)诘谝?季度只有3個(gè)P1可以提供，導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難, 使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以 待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng) 期貸款，棋至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要 的現(xiàn)金。在以后的兒年里，我們正確的

4、分析市場(chǎng)狀況，在搶單的時(shí)候上也吸取了 第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營(yíng)的后兒年中，我們獲 得了不少利潤(rùn)，并在最后綜合評(píng)比中獲得笫三名的成績(jī)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中， 積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn) P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與 IS09000?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞洲、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。 而我們把LI光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)

5、 與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí) 現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。頁(yè)腳內(nèi)容2成功足失敗Z球一切祁足劭力的結(jié)果在笫一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和IS09000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在 第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面 沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先 后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量 訂單，也就影響了 F1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。山于訂單較少，停止生產(chǎn) 線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的 P1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。

6、希望能在下一年能拿到更多的訂單。笫二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改 造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線, 換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年 P2的生產(chǎn)率作保障。山于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很 多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品 并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出 市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保?！的4戸1 單，但是我們?cè)诘谝患径?/p>

7、只有3個(gè)P1可以提供，導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬。 而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。 困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng), 并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái) 務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場(chǎng)保持P2產(chǎn)品 第一市場(chǎng)占有率。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì) 而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈 利以償還本與息。在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品

8、的升級(jí)是發(fā)展所 需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在 研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后，我們決定放棄對(duì)F3產(chǎn)品的 研發(fā)。第5年，因?yàn)镮S09000和IS014000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件 約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量F2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，釆購(gòu)、生產(chǎn)、銷 售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次 嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，乂增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企 業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也

9、為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一 年，我們是依舊是區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。 我企業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是 一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營(yíng) 銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們頁(yè)腳內(nèi)容3成功址矢敗z琢.一切祁足券九的結(jié)果必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，乂要熟悉市場(chǎng)規(guī)則, 還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配 合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老 師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同 角色