介紹信用社的演講

1、介紹信用社的演講尊敬的各位領導來賓，各位評委，各位同事：大家好！非常榮幸能有這樣的機會參加今天的演講，今天我演講的題目是實踐青春夢想，鑄就農信輝煌。XX年9月，剛剛大學畢業(yè)的我滿懷夢想與熱情，帶著憧憬與希望，告別校 園，帶著父母的叮囑和掛念，踏進了信合的大門。一切都是 那么新鮮，我為邁進了夢寐以求的信合大門而自豪，為終于 有了實踐的舞臺而興奮不已，我細細品賞山城樹木蔥蔥，大 山秀美，閉眼幻想美好未來，慢慢咀嚼生活的歡樂，然而， 一段時間時間過去了，一切的新鮮感，被上班、吃飯、睡覺 三點式枯燥乏味的生活所湮沒，盈滿心頭的是孤獨、寂寞和 思戀。就在我為工作中的困難發(fā)愁，為無朋無友孤獨無依而 感傷的

2、時候，單位的領導和同事給了我莫大的鼓勵和幫助。 那時，初來乍到的我在這陌生環(huán)境里顯得有些拘謹和沉默， 每天下班就把自己悶在屋子里。是同事們主動來陪我聊天， 帶我熟悉周圍的環(huán)境，還時常請我到他們家里，為我親手準 備一桌可口的家常菜，讓我倍感溫馨。這種如家人般的關懷 被我小心翼翼的收藏，這將是我一輩子都難以忘卻的回憶。就這樣，在大家的關心和幫助下，我很快融入了聯社這 個溫暖的大家庭。我的心理也在不知不覺中發(fā)生了變化，一 種強烈的責任感、使命感告訴我不能在生活的道路上退縮， 我還年輕，以后的路還好長好長，我決不能在起步時輸給別 人，更輸給自己。農信是我家，奉獻靠大家。我的青春在這 里扎根，也必將在這

3、里發(fā)芽、 成長，我要把青春奉獻給聯社， 在這里收獲夢想的果實。當然，要收獲就需要有付出，問渠 那得清如許，為有源頭活水來。不積跬步，無以至千里；不 積小流，無以成江河。要想業(yè)務精通只有在平時多多學習才 行，在我擔任信貸員期間，為了了解和熟悉信貸操作，我翻 看了以往的所有信貸材料，并做好筆記，有不懂的地方主動 請教領導與老員工，他們知無不言，在業(yè)務上給了我很多的 指點和幫助。很快，我對業(yè)務有了更深的認識，也對農村信 合的工作有了更深的理解。我更清楚的感受到自己身上的使 命?！澳呐律挥幸环昼?，我也要化作一團火焰，讓生命 為他人燃燒?！边@句話我時常記在心頭。記得前年12月發(fā)放煙葉貸款，時間緊，任

4、務重，必須在20號之前將所有煙款發(fā)放出去才能保證農戶拿到補貼。臘月的回龍?zhí)鞖怅幚洌?寒風刺骨，為了保障農戶的利益， 我們每天晚上都加班到 11 點之后，許多天下來，我的手上長滿了凍瘡，手指腫的像蘿 卜一樣，爬滿了凍裂的傷口，每次洗手時都疼的像被剝了一 層皮。每每此時，我就會想到農戶們充滿期盼的眼神，感受 到肩上的責任，咬咬牙繼續(xù)堅持工作。終于，在大家齊心協 力下，所有煙款如期發(fā)放完畢?？粗r戶們因為能及時拿到 貸款而露出欣喜的笑容，我也受到感染，心里充滿了暖意， 覺得這些日子的苦與累全都值得。這兩年，我們信用社取得 了令人滿意的成績，作為信用社一員的我，也感到無比的光 榮與自豪。如果聯社是一艘

5、迎風遠航的大船，作為一名普通的員 工，我們就是海水，滴滴匯聚，共同承載著聯社的遠方。幸 福在這里孕育，希望在這里滋長，才智在這里展現，這里是 我理想扎根的土壤，是我演繹人生，奉獻青春的大舞臺。雄 關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！讓我們攜起手來，把最燦 爛的青春，最真摯的感情無悔的奉獻給信合事業(yè)，共同鑄就 信合事業(yè)明天的輝煌！各位領導、各位同仁，大家好！我叫 XX, XX年1月通過招標上崗、優(yōu)化組合 成為水都信用社均州分社負責人。我是受命于危難之時，當 時均州分社各項存款持續(xù)下降，一個4000余萬元存款的網點，到我接手時其余額僅有 2930萬元，為此該網點職工每 月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低

6、于其它營業(yè)網點職工 收入。為了扭轉這一被動局面，我和優(yōu)化組合而來的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到XX年底，均州分社各項存款余額達 4667萬元，較年初凈增1764萬元， 其凈增額在全市各營業(yè)網點獨樹一幟。一份耕耘，就有一份 收獲。在存款大幅攀升的同時，我們均州分社職工的收入均 超過了 2萬元，其中我個人的年收入達到了萬元，是我參加 工作以來收入最高的一年，與大多數職工相比，可以說是夠 豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我的關心、支持，如果 沒有招標上崗、優(yōu)化組合的殘酷競爭，如果沒有能者多勞、 多勞多得的按勞分配制度，我就無法象今天這樣揚眉吐氣。 下面，我向在座的各位領導和同事介

7、紹一年來我是怎樣以辛 勤和汗水換來豐厚回報的。大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在 方圓不到1公里的范圍內農行、工行、建行三足鼎力，市場 競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、 結算渠道不如別人暢、服務產品不如別人多、服務質量不如 別人高，致使我們在競爭中只有招架之功，沒有還手之力， 如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規(guī)舉措，就難以 扼制存款下滑的局面。面對種種不利因素，作為均州分社負 責人，我義無反顧，沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發(fā) 展壯大，使分社每一個職工能夠拿到較高的工資，我在攬存 工作中充分發(fā)揚“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希 望，就用百分之百的

8、努力去爭取。為了盡快進入角色，我對 轄內的客戶分布情況進行了全面摸底梳理歸類，發(fā)現我社附 近不僅有市人民醫(yī)院、丹二巷菜市場，而且還遍布餐飲、娛 樂、超市，可以說組織資金的條件得天獨厚。摸清市場后， 我將不利因素轉化成有利條件。通過上門公關、建立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一批“沉睡”客戶，發(fā)展了 一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一墻之隔，但從未與信用 社發(fā)生業(yè)務往來。為了爭取到小梅超市這個客戶，我多次上 門做工作，而小梅超市的老板似乎不太領情， 總是若即若離， 始終沒有在我社開立帳戶，我沒有因此而放棄，而是一如既 往的為其主動兌換零幣，幫助鑒定其人民幣真?zhèn)?，有意為?推銷商品，點點滴滴的真

9、情注入終于打動了老板的心，如今 小梅超市已在我社開立了帳戶，月均存款余額保持在30萬元左右。為了在激烈的儲蓄競爭中站穩(wěn)腳跟，我們一個回合 不行，十個回合的毅力拼搏，只要是自己選準的目標，我將 義無反顧，勇往直前，不達目的誓不罷休。劉女士是金融一 條街上有錢大戶，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看 著一池肥水總是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻關 劉女士便成了我的一大目標。去年9月我找到了她家，劉女士見了我，開口就說：“今天怎么又來了， 我的錢存在工行， 你別費心機了?！辈簧朴诔蚤]門羹的我有意避開了存款話題， 與之談論起日常生活中的雜事。一向細心的我發(fā)現沙發(fā)上放 著準備織毛衣的毛線，我眼睛

10、一轉，有辦法了。我指著沙發(fā) 上的毛線笑著說：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我?guī)湍?織兩件，怎么樣？ ”劉女士滿口答應了?！绊椙f舞劍，意在 沛公”。10多天后，劉女士第一筆 13萬元的資金在我社落 了戶。爭存要有路，攬儲要有方，拉關系，搭橋，然后攻關是我爭存攬儲工作中的又一決竅。一天，我在一個朋友家玩，朋 友告訴我：“市中心有一個體老板家中有一筆錢，就看你有 沒有能耐把它弄到手?！甭牭竭@一信息后，我并沒有盲目地 上門找這位老板，而是先打聽老板周圍的熟人，通過“人托 人，寶找寶”的方式終于和這位個體老板搭上了，但老板否 認有錢，生硬地向我潑了一盆涼水，但我并沒有因此算罷干 休，我又找到了剛認識的這

11、位老板的朋友，一起又來到了這 位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽快，然而看在朋 友的份上，還是存了 1萬元。誰知這1萬元剛存1個星期， 這位老板又打電話，說有急用，我趕緊把錢送到了這位老板 的手中，老板見到風塵仆仆的我，不僅未接我送來的錢，反 而又從家里拿出3萬元交給我，笑著說：“你們的服務還算 不錯?！睆拇诉@位老板不僅成了我們的?？?，而且每月存款 余額都保留在5萬元以上。各位領導、各位同仁：大家好！我叫 XX, XX年1月通過招標上崗、優(yōu)化組合 成為水都信用社均州分社負責人。我是受命于危難之時，當 時均州分社各項存款持續(xù)下降，一個4000余萬元存款的網點，到我接手時其余額僅有 2930萬

12、元，為此該網點職工每 月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低于其它營業(yè)網點職工 收入。為了扭轉這一被動局面，我和優(yōu)化組合而來的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到XX年底，均州分社各項存款余額達 4667萬元，較年初凈增1764萬元， 其凈增額在全市各營業(yè)網點獨樹一幟。一份耕耘，就有一份 收獲。在存款大幅攀升的同時，我們均州分社職工的收入均 超過了 2萬元，其中我個人的年收入達到了萬元，是我參加 工作以來收入最高的一年，與大多數職工相比，可以說是夠 豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我的關心、支持，如果 沒有招標上崗、優(yōu)化組合的殘酷競爭，如果沒有能者多勞、 多勞多得的按勞分配制度，我就無

13、法象今天這樣揚眉吐氣。下面，我向在座的各位領導和同事介紹一年來我是怎樣 以辛勤和汗水換來豐厚回報的。大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的范圍內農行、 工行、建行三足鼎力，市場競爭已達到了白熱化程度。我們 均州分社牌子不如別人硬、結算渠道不如別人暢、服務產品 不如別人多、服務質量不如別人高，致使我們在競爭中只有 招架之功，沒有還手之力，如果不盡快實施先人一步、快人 一招的超常規(guī)舉措，就難以扼制存款下滑的局面。面對種種 不利因素，作為均州分社負責人，我義無反顧，沒有退縮。 為了在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，使分社每一個職工能夠 拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發(fā)揚“拼命

14、三郎”的 精神，只要有百分之一的希望， 就用百分之百的努力去爭取。 為了盡快進入角色，我對轄內的客戶分布情況進行了全面摸 底梳理歸類，發(fā)現我社附近不僅有市人民醫(yī)院、丹二巷菜市 場，而且還遍布餐飲、娛樂、超市，可以說組織資金的條件 得天獨厚。摸清市場后，我將不利因素轉化成有利條件。通 過上門公關、建立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一 批“沉睡”客戶，發(fā)展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅 一墻之隔，但從未與信用社發(fā)生業(yè)務往來。為了爭取到小梅 超市這個客戶，我多次上門做工作，而小梅超市的老板似乎 不太領情，總是若即若離，始終沒有在我社開立帳戶，我沒 有因此而放棄，而是一如既往的為其主動兌換零幣，

15、幫助鑒 定其人民幣真?zhèn)?，有意為其推銷商品，點點滴滴的真情注入 終于打動了老板的心，如今小梅超市已在我社開立了帳戶， 月均存款余額保持在 30萬元左右。為了在激烈的儲蓄競爭 中站穩(wěn)腳跟，我們一個回合不行，十個回合的毅力拼搏，只 要是自己選準的目標，我將義無反顧，勇往直前，不達目的 誓不罷休。劉女士是金融一條街上有錢大戶，但多年來一直 未與我社往來，眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田，我 心里真不是滋味，于是攻關劉女士便成了我的一大目標。去 年9月我找到了她家，劉女士見了我，開口就說：“今天怎 么又來了，我的錢存在工行，你別費心機了?！辈簧朴诔蚤] 門羹的我有意避開了存款話題，與之談論起日常生活中的

16、雜 事。一向細心的我發(fā)現沙發(fā)上放著準備織毛衣的毛線，我眼 睛一轉，有辦法了。我指著沙發(fā)上的毛線笑著說：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我?guī)湍憧梼杉趺礃?？”劉女士滿口答應了。 “項 莊舞劍，意在沛公”。10多天后，劉女士第一筆 13萬元的 資金在我社落了戶。爭存要有路，攬儲要有方，拉關系，搭 橋，然后攻關是我爭存攬儲工作中的又一決竅。一天，我在 一個朋友家玩，朋友告訴我：“市中心有一個體老板家中有 一筆錢，就看你有沒有能耐把它弄到手?！甭牭竭@一信息后，我并沒有盲目地上門找這位老板，而是先打聽老板周圍的熟 人，通過“人托人，寶找寶”的方式終于和這位個體老板搭 上了，但老板否認有錢，生硬地向我潑了

17、一盆涼水，但我并 沒有因此算罷干休，我又找到了剛認識的這位老板的朋友， 一起又來到了這位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽 快，然而看在朋友的份上，還是存了1萬元。誰知這1萬元剛存1個星期，這位老板又打電話，說有急用，我趕緊把錢 送到了這位老板的手中，老板見到風塵仆仆的我，不僅未接 我送來的錢，反而又從家里拿出3萬元交給我，笑著說：“你 們的服務還算不錯?！睆拇诉@位老板不僅成了我們的常客， 而且每月存款余額都保留在 5萬元以上。 談起儲蓄我有使 不完的勁、剪不斷的情，幾乎達到了癡迷程度。成天腦子想 的是儲源、本上記的是儲戶、往返跑的是儲蓄，存款已成為 我的第二生命。一年來，我把所有精力和心血

18、都放在攬存事 業(yè)上。在實際工作中，我對待客戶象對待自己的親人一樣， 真正以真心換真情。在一次傍晚下班回家途中，偶然遇到了 一位老鄉(xiāng)楊某，與其交談過程中，無意間得知她的母親過七 十大壽，于是晚上我送上了自己真誠的祝福。輕輕的一份溫 情，深深打動了老鄉(xiāng)的心。通過這種人情往來，加深了相互 之間的情意，沒過幾天，她陸續(xù)將存放他行的存款轉入我社， 現累計余額已達 40多萬元，且都是定期存款。正是這樣的 點點滴滴小事，才使一個個客戶在我社生根開花，壯大了我 社的客戶群。有人曾對我說，攬存是門苦差事，只有你找別 人的，沒有別人找你的道理。這話一點不假，攬存工作確實 要付出很多，而且往往大多數的付出都是在默默

19、無聞中度過 的。在對待付出和回報的問題上，我始終將天平的砝碼放在 付出一方，以一顆赤誠之心對待自己所從事的工作。為了加 強與客戶的聯系，去年我曾多次自掏腰包與客戶小聚，不少 客戶深受感動，將在其它銀行的帳戶全部撤消，將資金存放 到我社。為了搞好儲蓄工作，我不僅在時間、家庭上付出了 很多，有時還得做出許多其它額外的奉獻。我粗略計算了一 下，去年我在攬存工作中貼補近千元，從末在單位報銷過一 分錢費用，有人說我“傻”，我一笑了之，為了能拿回自己 和分社其它職工的工資，為了農村信用社的發(fā)展壯大，我認 為所做的一切值得，我無怨無悔！談起攬存感受，我認為僅 有一腔熱情是遠遠不夠的，還要有吃苦耐勞的精神。市

20、第一人民醫(yī)院是聯社花了很大力氣爭取來的黃金客戶，為了做好醫(yī)院近千名職工工資的代發(fā)工作，我深感壓力 大、任務重，特別是在醫(yī)院每月發(fā)兩至三次工資的情況下， 自己從不叫苦，從不叫累，經常加班加點，有時晚上加班到 九點多鐘才回家，鍋里的晚飯冷了又熱，熱了又冷，連丈夫 也為我這種精神所感動，主動承擔了繁重的家務。我與上班地點相隔二、三里路，經常風里來，雨里去，早出晚歸， 不辭辛苦，有時為了趕上中班，甚至連飯也顧不上吃，就買 包快餐面充饑。為了完成自己預定的存款目標，白天夜晚地 干工作，回家做飯洗衣次數少了，兒子的成績下降了，但為 了存款不下降，我成了年邁父母不孝的女兒，也成了年幼孩 子不稱職的母親。一年

21、來的風風雨雨，凝聚著我對儲蓄事業(yè) 的熱愛，也融進了我對儲戶的片片深情。在這里，飽含了儲 戶對我的信任；在這里，凝聚了我一年來的心血和汗水。這 里，雖然沒有戰(zhàn)火的硝煙， 卻處處充滿著金錢、名利與清廉、 貧苦的短兵相接。這里沒有節(jié)假日，有的只是終日重復的近 似于機械的、單調的工作。分社里有多少筆存款，有多少余 額，我心里清清清楚，但一年來，我所走過多少條路，流下 多少汗水，撒下多少顆希望的種子，我卻無論如何也說不清 楚。每當看到自己每月能夠拿到1000多元的工資時，心里甭提有多高興了，所有的辛勤和勞累頓時無影無蹤。特別是去年年底因我社存款任務超額完成而獲得各項 獎勵時，我心里樂滋滋的，印證了一份耕

22、耘就有一份收獲的 真理。如今聯社出臺了一系列按勞取酬政策，為我們辛勤耕 耘的信合人提供了更加寬闊的舞臺，那些不勞而獲、坐享其 成、吃大鍋飯的時代已經一去不復返了。問渠哪得清如許為有源頭活水來南陽市鎮(zhèn)平信用社，曾 經是一個人心渙散、資不抵債的虧損大社，而僅用了兩年的 時間，竟然扭虧增盈，各項業(yè)務指標不斷攀升。僅XX年第一季度，各項存、貸款就都比上年底凈增了幾個億，貸款收 回率達到91 %。這不能說不是一個奇跡。問渠哪得清如許， 為有源頭活水來。鎮(zhèn)平社超常發(fā)展的力量之源，就在于該社 英明的領導者深切體會到了“人本主義”在企業(yè)發(fā)展中的巨 大力量，以人為本，以科學的管理態(tài)度和經營機制，用人員 素質的全

23、面提高，來推進各項業(yè)務發(fā)展的。企業(yè)，好比行駛 在改革大潮中的一艘大船，而企業(yè)的職工就是那水，水能載 舟亦能覆舟?！版?zhèn)平現象”的出現，無疑就是一個很好的證 明。這是一個偶然現象，但也是一個必然現象。在業(yè)務發(fā)展 處于低谷的時候，有些經營單位的領導者不從管理機制和自 身的領導藝術上找問題，而是一味地抱怨職工素質低，缺乏 敬業(yè)精神，做事懶懶散散，漠不關心，馬馬虎虎。當然，這樣的員工不乏人在，可以說哪里都有，但更多 的人還是具有一定的責任心，能夠完成交給的工作任務，但 是，工作卻缺乏主動精神和創(chuàng)造精神，滿足于一般以完成而 不是高質、高效和創(chuàng)造性。總而言之，就是說我們社里缺乏 象致加西亞的信里面的那個“送

24、信人”羅文。在本人看 來，其實，這些不良現象的發(fā)生和存在，對企業(yè)來說，根本 的原因就在于機制問題，對于一個領導者來說，卻是自身影 響力不足和領導藝術上的失誤。沒有哪個人天生就是合格的“送信人”，也沒有人天生懶惰，喜歡逃避責任的。人是可 以變化的，是可以造就的，好的員工，就在良好的管理機制 下造就出來的，就是被好的“伯樂”發(fā)掘出來。就拿鎮(zhèn)平社 來說吧，面對人人畏寒的業(yè)務低谷，其領導班子沒有退怯和 埋怨，而是及時地調整工作思路，直面困難，以科學的態(tài)度，結合自身實際情況，轉換新的管理模式和經營機制：打破用 工界限，引進激勵機制，獎勤罰懶；建立學習型機關，保證 可持續(xù)發(fā)展；打造企業(yè)文化，提升企業(yè)的凝聚

25、力和向心力。 試問本人這里所列的哪一項機制，所指向的“客體”不是一 個“人”字呢。所以說只有充分調動人的主觀能動性，發(fā)掘 人的潛能，全面提高員工的整體素質，才是企業(yè)發(fā)展的第一 要素。只有隨著人員素質的不斷提高，企業(yè)才會有象羅文那 樣的合格“送信人”不斷涌現，工作質量才會不斷提高，工 作的前瞻性和創(chuàng)造性才會更進一步地實現。梅花香自苦寒來，潮頭搏浪征帆揚。讓我們大家攜起手 來，共同努力，一起創(chuàng)造我們自己的明天吧。成就企業(yè)的同 時也成就了我們自己。各位領導、各位同仁，大家好！我叫XX, XX年1月通過招標上崗、優(yōu)化組合成為水都信用社均州分社負責人。我 是受命于危難之時，當時均州分社各項存款持續(xù)下降，

26、一個 4000余萬元存款的網點，到我接手時其余額僅有 2930萬元， 為此該網點職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低于 其它營業(yè)網點職工收入。為了扭轉這一被動局面，我和優(yōu)化 組合而來的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之 花。到XX年底，均州分社各項存款余額達4667萬元，較年初凈增1764萬元，其凈增額在全市各營業(yè)網點獨樹一幟。 一份耕耘，就有一份收獲。在存款大幅攀升的同時，我們均 州分社職工的收入均超過了2萬元，其中我個人的年收入達到了萬元，是我參加工作以來收入最高的一年，與大多數職 工相比，可以說是夠豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我 的關心、支持，如果沒有招標上崗、優(yōu)化組合的

27、殘酷競爭， 如果沒有能者多勞、多勞多得的按勞分配制度，我就無法象 今天這樣揚眉吐氣。下面，我向在座的各位領導和同事介紹 一年來我是怎樣以辛勤和汗水換來豐厚回報的。大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在 方圓不到1公里的范圍內農行、工行、建行三足鼎力，市場 競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、 結算渠道不如別人暢、服務產品不如別人多、服務質量不如 別人高，致使我們在競爭中只有招架之功，沒有還手之力， 如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規(guī)舉措，就難以扼制存款下滑的局面。面對種種不利因素，作為均州分社負責人，我義無反顧， 沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，使分社

28、每一 個職工能夠拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發(fā)揚“拼命三郎”的精神，只要有百分 之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。為了盡快進入角 色，我對轄內的客戶分布情況進行了全面摸底梳理歸類，發(fā) 現我社附近不僅有市人民醫(yī)院、丹二巷菜市場，而且還遍布 餐飲、娛樂、超市，可以說組織資金的條件得天獨厚。摸清 市場后，我將不利因素轉化成有利條件。通過上門公關、建 立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一批“沉睡”客戶， 發(fā)展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一墻之隔，但從未 與信用社發(fā)生業(yè)務往來。為了爭取到小梅超市這個客戶，我 多次上門做工作，而小梅超市的老板似乎不太領情，總是若 即若離，始終沒有在我社開立

29、帳戶，我沒有因此而放棄，而 是一如既往的為其主動兌換零幣，幫助鑒定其人民幣真?zhèn)危?有意為其推銷商品，點點滴滴的真情注入終于打動了老板的 心，如今小梅超市已在我社開立了帳戶，月均存款余額保持 在30萬元左右。為了在激烈的儲蓄競爭中站穩(wěn)腳跟，我們一個回合不 行，十個回合的毅力拼搏，只要是自己選準的目標，我將義 無反顧，勇往直前，不達目的誓不罷休。劉女士是金融一條 街上有錢大戶，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看著 一池肥水總是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻關劉 女士便成了我的一大目標。去年 9月我找到了她家，劉女士 見了我，開口就說：“今天怎么又來了，我的錢存在工行， 你別費心機了。”不善于吃閉門羹的我有意避開了存款話題， 與之談論起日常生活中的雜事。一向細心的我發(fā)現沙發(fā)上放 著準備織毛衣的毛線，我眼睛一轉，有辦法了。我指著沙發(fā) 上的毛線笑著說：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我?guī)湍?織兩件，怎么樣？ ”劉女士滿口答應了?！绊椙f舞劍，意在 沛公”。10多天后，劉女士第一筆 13萬元的資金