創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書教師教育學(xué)院12級數(shù)學(xué)行知班李欣欣2012010694一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：陽光文化學(xué)校法律形式：合伙企業(yè)聯(lián)系地址：哈爾濱師范大學(xué)電話:E_mail:經(jīng)營范圍：【】制造業(yè) 【“】服務(wù)業(yè) 【】批發(fā)商 【】零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)：我們所要創(chuàng)辦的“陽光文化學(xué)?！笔且粋€具有小學(xué)、初中看護(hù)輔導(dǎo)性質(zhì)的文化學(xué)校,它秉承著“以人為本，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，溫暖大家”的原則，能夠給予顧客更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它能夠為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也可為在校大學(xué)生提供工兼職工作。此外,陽光文化學(xué)校也可為同學(xué)提供便利，為部分家長解除一些壓力。 顧客：陽光文化學(xué)”校所面臨的的顧客是課余時間需要補(bǔ)課的學(xué)生以及一些父母工作繁

2、忙，放學(xué)后需要看護(hù)的孩子。這些顧客主要針對的是小學(xué)及初中生，我們旨在學(xué)生 創(chuàng)造良好的獲得知識的渠道，同時也志在讓他們的身心得以放松，勞逸結(jié)合。我們 爭取用優(yōu)質(zhì)的教師，來打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)生！所有者：李欣欣：校長，負(fù)責(zé)對學(xué)校整體的管理以及相應(yīng)制度的制定。張文艷：主任，負(fù)責(zé)教學(xué)管理。劉麗娜：會計，負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。張茜：人力主管，負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。趙繼艷：后勤，主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。劉偉：司機(jī)，負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。吸收就業(yè)人數(shù):15啟動資本投資： 40萬運(yùn)營資本:20萬總計 ：60萬資本來源 業(yè)主的儲蓄：15萬 合伙人出資：5萬民間借貸：20萬銀行貸款：20萬二、商

3、業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述：我們團(tuán)隊的“陽光文化學(xué)?！笔怯删哂凶吭降念I(lǐng)導(dǎo)才能和豐富經(jīng)驗的大學(xué)生所創(chuàng)立。 他是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨的學(xué)校，能夠滿足廣大顧客的需求，對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)?看護(hù)和輔導(dǎo)。我們可以通過合理的渠道獲得一些家長的聯(lián)系電話，并與他們溝通交 流，接近顧客，宣傳我們的學(xué)校，讓他們切實的感受到我們這個項目的魅力所在。市場分析：“陽光文化學(xué)?！边x址在比較安靜的地方，能夠為學(xué)校提供安靜的環(huán)境。我們的顧 客主要針對那些假日需要補(bǔ)課，放學(xué)后無人照顧需要看護(hù)的小學(xué)生及中學(xué)生。我們 的市場規(guī)模為占地面積600平米，內(nèi)部設(shè)有教室、學(xué)生休息間、工作室以及一些小 型娛樂場所，供學(xué)生放松身心。同時，我們可

4、以招聘一些在校大學(xué)生作為輔導(dǎo)教師， 他們與學(xué)生之間的交流會更為親密。由此看來，“陽光文化學(xué)校”具有很大的發(fā)展 前景。三、主營產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述: 我們所要創(chuàng)辦的文化學(xué)校，占地 600平米，共為3層樓。一樓設(shè)有學(xué)生教室，內(nèi)部 教學(xué)設(shè)備齊全，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，二樓為工作人員辦公室，三樓為孩子 的休息室，環(huán)境優(yōu)雅。各種條件均保證孩子的健康發(fā)展以及成績的提高，讓孩子開 心，家長放心。四、定價計劃產(chǎn)品服務(wù)(1)顧客可接受的價格30元/小時競爭對手40元/小時本企業(yè)定價35元/小時本企業(yè)定價的理由根據(jù)廣大顧客的需求，我們團(tuán)隊秉著完全服務(wù)于 大眾的思想。符合價格標(biāo)準(zhǔn)，適合學(xué)生條件，可 接受，

5、也能維護(hù)學(xué)校利潤和運(yùn)轉(zhuǎn)。五、選址計劃企業(yè)選址計劃的描述以及選擇此地的理由：選址在比較安靜的地方，利于為學(xué)生創(chuàng)造一個好的氛圍及環(huán)境，顯示我們“以人文本”的理念。且學(xué)生資源豐富，團(tuán)隊管理方便，房價經(jīng)濟(jì)實惠 。通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客 V 個人零售商批發(fā)商其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：親力親為可避免一些上當(dāng)受騙、虛假的情況，通過自身的了解，能更好的的知道顧 客的真實需求以及更多的信息。吸收更多顧客。同時，也可拉近與顧客之間的距離, 讓他們感受到我們熱情的服務(wù)態(tài)度及青春活力。六、促銷計劃啟動促銷1. 廣告：“陽光文化學(xué)?！?，孩子和家長獨一無二的選擇！2. 公共宣傳：通過海報、廣告、傳單制作

6、等進(jìn)行公共宣傳。也可安排相關(guān)人員與顧 客進(jìn)行交流，吸引更多顧客。此外，我們還將創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，將此項目的信息錄入 其中，為顧客提供一個平臺，便于了解更多信息。3. 銷售促進(jìn)：我們隊伍將樹立此項目的良好形象，完善制度，樹立口碑，添加友情 鏈接，促進(jìn)營銷。4. 人員推銷：我們將安排相關(guān)人員有針對性的與顧客保持直接的聯(lián)系，及時調(diào)整自 己的營銷策略及方法，解答顧客存在的問題并及時反饋信息，掌握市場動態(tài)。七、法律形式 企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè)選擇這種法律形式的理由：成本小，收益快，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，有更好的發(fā)展前景。同時也有利于企業(yè)利潤的收入及公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。八、啟動資本啟動資本的估計數(shù)量土地600平米廠

7、房3層樓設(shè)備黑板、桌子、椅子、睡床其他攝像頭、對講機(jī)總投資30萬運(yùn)營成本20萬6個月的員工工資84000元6月的經(jīng)營支出9萬總運(yùn)營資本40萬總啟動資本60萬投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積200平米10萬工具攝像頭，對講機(jī)5000車輛2輛1000元/每月總投資15萬元九、啟動資本來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本V自己的儲蓄V合作伙伴2年20萬貸款1家庭朋友其他借貸人貸款2V 銀行貸款政府優(yōu)惠貸款信用合作社2年20萬總資金2年40萬資本來源信息 貸款1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及地址 貸款協(xié)議 V正在討論已達(dá)成協(xié)議獲得資金日期貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址李欣

8、欣、張文艷、劉麗娜、張茜、趙繼艷、劉偉貸款協(xié)議 V 正在討論已達(dá)成協(xié)議獲得資金日期信貨服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款10萬10萬10萬10萬利息0000信貸服務(wù)分期貸款總額10萬10萬10萬10萬十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)員工要求：職員任務(wù)、職責(zé)和資源校長負(fù)責(zé)對學(xué)校整體的管理以及相應(yīng)制度的制定。主任負(fù)責(zé)教學(xué)管理。會計負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。人力主管負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。后勤主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。司機(jī)負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。（組織機(jī)構(gòu)草圖）校長工人成本職位資質(zhì)月工資社會保障總支出1校長本科全日制2500元2.主任本科

9、全日制2000元3.會計本科全日制2000元4.人力主管本科全日制2000元5.司機(jī)本科全日制1000元6.輔導(dǎo)教師本科全日制1000元企業(yè)經(jīng)場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）十一、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算單位： 元月份123456789101112總計時間減各項支出：人工支出、191919191919191919191919114000000000000000000000000000000000000000營業(yè)費(fèi)用、8595828282828282828282821000000000000000000000000000002728272727272727272727272140支出合計50502020202020202020202000000000000000現(xiàn)金多余或不多多多多多多多多多多多多多余足余余余余余余余余余余余余借款融資2020202020202020202025252500歸還借款00000000000000000000000000資金使用000000000000期末現(xiàn)金余額十二、風(fēng)險因素1技術(shù)風(fēng)險:無2市場風(fēng)險：市場競爭力不強(qiáng)，過于理想書面化。手段：盡量避免象牙塔的弊端，使計劃更加具體化，規(guī)模化。3. 管理風(fēng)險：由于是大學(xué)牛自主管理，