關于銷售工作的保險計劃

1、關于銷售工作的保險計劃以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中 心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作 持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內強素質、外樹形象上，公司品 牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫， 順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年 任務目標而努力奮斗。1. 建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成 3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名 業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險 協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期1

2、00人。2. 全年壽險價值保費考核目標 360萬元，奮斗目標 450 萬元。3. 組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30 場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4. 建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與 措施。5. 加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣 傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6. 設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。1、戰(zhàn)前動員一一樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健

3、全公司各項具體的 規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。2、點將布陣一一組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職 管理人才組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農村網(wǎng)點服務部。形成 競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的 中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平 臺，同時出臺服務部管理方案。3、簽訂軍令狀一一實行目標管理，任務責任細分到月 到人與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明 確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心； 將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各 服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的 績效分析，追蹤團隊目標達成情況。4、招兵買馬

4、一一開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍 前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有 專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大 力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。 形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作 機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的 200個行政村挑選200名較有 知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員 隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將一一加強基礎管理，培訓業(yè)務精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入 手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī) 律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管

5、理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、 “創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問 基礎培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營” “職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對 考證有“資考輔導班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合結合上級公司業(yè)務推動方案，認 真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會認真辦好每場“產品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè) 務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效 果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉 辦產說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題 說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條 件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、