服裝設(shè)計(jì)論文

1、服裝設(shè)計(jì)論文女士?jī)?nèi)衣店很多人都認(rèn)為女人的錢好賺，而女士?jī)?nèi)衣作為私密性比較強(qiáng)的特殊商品，也是投資者追逐的投資項(xiàng)目。就目前的狀況來(lái)說(shuō),在國(guó)外，普通女性一年平均要買4、5件內(nèi)衣，并且依據(jù)不同的季節(jié)、不同的功能和與不同的外衣搭配。而我國(guó)女性的內(nèi)衣消費(fèi)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣細(xì)分的程度。但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣消費(fèi)也日趨進(jìn)步，現(xiàn)代女性隨著對(duì)內(nèi)衣認(rèn)識(shí)程度的不斷提高，不僅講究搭配、穿著舒適，更注重其流行的款式和內(nèi)在的品質(zhì)，甚至連銷售環(huán)境的好壞都成了決定她們消費(fèi)傾向的一大因素。 眾所周知,黛安芬這個(gè)具有國(guó)際知名度牌子,進(jìn)入杭州市場(chǎng)已經(jīng)有數(shù)年，目前已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹群皖櫩椭艺\(chéng)度。黛安芬的銷售渠道有兩條，一條是商場(chǎng)專柜，目

2、前幾大商場(chǎng)都有黛安芬的專柜進(jìn)駐；另一塊重要部分就是專賣店，目前黛安芬在杭州市區(qū)已擁有15家專賣店。 黛安芬杭州分公司經(jīng)理董軼皋曾經(jīng)告訴記者，目前專柜的銷量在整個(gè)杭州區(qū)內(nèi)占的份額較重，同時(shí)，專賣店也是他們相當(dāng)重視培養(yǎng)的渠道。按照董軼皋的話來(lái)說(shuō)：“進(jìn)駐大型商場(chǎng)我們相對(duì)較被動(dòng)，而專賣店則能貼近消費(fèi)者，同時(shí)也能發(fā)揮公司的主動(dòng)性。”按照公司目前的計(jì)劃，2005年的銷售增長(zhǎng)計(jì)劃是比去年增加30%，這一目標(biāo)當(dāng)然不能只靠專柜，專賣店的作用十分重要。 目前，黛安芬的專賣店多數(shù)是由杭州分公司經(jīng)過考察后主動(dòng)發(fā)掘培養(yǎng)的，一般會(huì)選擇已經(jīng)從事內(nèi)衣行業(yè)或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，并考察其資金實(shí)力再做決定。董軼皋解釋：“專賣店

3、與黛安芬的整個(gè)品牌息息相關(guān)，如果沒有良好的從業(yè)素質(zhì)，我們不放心把產(chǎn)品交給他，若是沒有資金實(shí)力，對(duì)方也吃不消。”正是如此，他們對(duì)于前期考察十分看重。 而在資金準(zhǔn)備上，除了擁有庫(kù)存資金外，房租和流動(dòng)資金也是一項(xiàng)不小的開支，因此專賣店主應(yīng)當(dāng)具備一定的資金實(shí)力。一般專賣店的選址經(jīng)?？拷套^(qū)，這樣能接近自己的群體。 董軼皋透露，目前黛安芬有意向浙江其他中心城市擴(kuò)張，紹興等有消費(fèi)潛力的城市都在他們考慮之列，經(jīng)過前期考察及調(diào)研后，或許會(huì)有更多的女性能享受到黛安芬的服務(wù)。這也代表著新的商業(yè)機(jī)遇。 如何成功經(jīng)營(yíng)女性內(nèi)衣專賣店 內(nèi)衣專賣店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣撸?/p>

4、對(duì)內(nèi)衣也越來(lái)越關(guān)注了；二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。 通常情況下，投資56萬(wàn)左右即可開一家象樣的品牌內(nèi)衣專賣店?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣專賣店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì)造

5、成大量的庫(kù)存積壓。開內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫的。近幾年來(lái)很多內(nèi)行人士都在研究,如何讓專賣店的業(yè)績(jī)能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時(shí)，提升專賣店的業(yè)績(jī)也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問題。企業(yè)歸根到底是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，有的企業(yè)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)鋪開了，銷售卻一直不見增長(zhǎng)，原因在哪里？當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說(shuō)，終端專賣店的經(jīng)營(yíng)不理想，以至不能帶動(dòng)整個(gè)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。 一些投資內(nèi)衣行業(yè)中的成功人士，總結(jié)這幾年在營(yíng)銷一線的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)內(nèi)衣專賣店，起碼應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做好工作。 一、品牌和店鋪的位置要選好 選店鋪的位置，主要是以你自己的投資能力來(lái)決定，地段人旺生意肯定會(huì)越旺，只是這樣投

6、資的風(fēng)險(xiǎn)也較大。通常情況下，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心的廠家,而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量講究精巧的做工、舒適的感至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。 成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。且商場(chǎng)經(jīng)常性的打折必然影響專

7、賣店的經(jīng)營(yíng)。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。 二、選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，接下來(lái)必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也各有千秋，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較

8、豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買的欲望。 三、建設(shè)店面形象 店的形象很重要，好的形象它將給客戶一個(gè)深刻的印象,因?yàn)槭菍Ｙu店，價(jià)格要定好,不能隨意討價(jià)還價(jià)如同雜貨店一樣，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，又能使氛圍符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買后也覺得物有所值。 店面形象要注意的地方主要有以下幾點(diǎn): 1）店面店面直接決定

9、了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，如果是開內(nèi)衣店，一個(gè)醒目并能吸引女人眼光的店面很重要?？梢圆捎酶邫n次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。 2）形象畫店內(nèi)的形象畫，主形象畫決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)，主形象畫的親和力對(duì)顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關(guān)。 3）店內(nèi)POP能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)本論文由整理提供經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷售時(shí)候的說(shuō)服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)和海報(bào)等，也是吸引顧客購(gòu)買的直接原因之一。 4）櫥窗櫥窗是最能看體現(xiàn)產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必須布置起風(fēng)格來(lái)，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新款上市、促銷信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示

10、出來(lái)。 5）營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)員著裝要整齊，最好是向廠家購(gòu)買，以保證品牌的協(xié)調(diào)性。且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必須規(guī)范，精神面貌要佳。 四、培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員 內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，經(jīng)調(diào)查很多人賣了十幾年內(nèi)衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。 首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須能夠很清楚的看出知道她大概穿什么SIZE、什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，作為一位優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常這一點(diǎn)是必須做到的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營(yíng)業(yè)員的年齡最好在2840歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。 買內(nèi)

11、衣一定要試穿，絕對(duì)不能憑直覺，因?yàn)椴煌放频某叽a規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說(shuō)服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身舒適，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。 終端的銷售工作最終是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，精明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營(yíng)業(yè)員還是聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，都一定要請(qǐng)公司培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷培訓(xùn)。 五、策略性的廣告促銷活動(dòng) 通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說(shuō)，“三八”O(jiān)R每縫佳節(jié)的時(shí)候，在店門口做個(gè)燈箱、在人流集中地段派

12、送一些小單張、優(yōu)惠券什么的；也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快聚集人氣和吸引客戶，并能快速提高知名度。 終端促銷對(duì)女人永遠(yuǎn)是法寶，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。條件許可，應(yīng)該有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。 六、培養(yǎng)忠實(shí)顧客 內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多

13、，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購(gòu)買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右。 忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證明，一個(gè)忠實(shí)顧客起碼會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客培養(yǎng)感情拉近距離是開好店的一門必修課?？梢越?jīng)?？衫项櫩吞峁┮恍┆?dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)送促銷禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候，有促銷信息及時(shí)通知，定期組織一些老顧客時(shí)尚沙龍等活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。 七、及時(shí)清理庫(kù)存產(chǎn)品 做生意必然遭遇庫(kù)存問題，你永遠(yuǎn)也不可能

14、百分之百的銷售出引進(jìn)的產(chǎn)品，在對(duì)待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時(shí)候一定要出手處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正常流動(dòng)。對(duì)于積壓品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來(lái)處理。同時(shí)，你也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)你的庫(kù)存，明確了解產(chǎn)品的走向，并詳細(xì)分析銷售數(shù)據(jù)，以減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。 更要清楚的知道一點(diǎn)，有時(shí)候，辛苦開店下來(lái)的結(jié)果，賺到的錢都是庫(kù)存，庫(kù)存清理好了，就轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金利潤(rùn)了。 現(xiàn)在的你知道如何經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣專賣店了嗎？按照我上面說(shuō)的去做，恭喜你，你已經(jīng)成功一大半了。如果你有足夠的資金實(shí)力，店位置又絕對(duì)的好，而你所在城市經(jīng)濟(jì)又比較發(fā)達(dá)的話，那恭喜你，你

15、一定已經(jīng)很成功了。 內(nèi)衣店內(nèi)幕：低門檻易投資利潤(rùn)高 人們對(duì)生活越來(lái)越講究，這也給投資開店帶來(lái)不少新鮮領(lǐng)域?！耙恢茇?cái)富”的小記在禾祥西路的一家內(nèi)衣店里打聽了不少“內(nèi)幕”，發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣店投資門檻低，利潤(rùn)卻相當(dāng)豐厚。 開內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識(shí)，這是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類產(chǎn)品貼身穿著的特殊性，一方面是對(duì)穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但另一方面是一般購(gòu)買內(nèi)衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。

16、中檔內(nèi)衣店投資概算 品牌加盟金：10000元 首批進(jìn)貨費(fèi)：18000元50000元 裝修：2萬(wàn)元 人工：一般兩個(gè)人即可，每人8001000元/月水電：200元/月總投資：5萬(wàn)8.2萬(wàn)元 投資回報(bào)：據(jù)測(cè)算，內(nèi)衣店在走上正軌后，每個(gè)月的銷售收入能超過30000元，2、3年一般就能收回投資。 抓機(jī)會(huì)做女性內(nèi)衣店主 女性內(nèi)衣消費(fèi)能力提升 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國(guó)是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，而且該市場(chǎng)還處在起步階段。 其中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來(lái)被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要

17、的二線內(nèi)衣品牌以廣東潮陽(yáng)和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤(rùn)空間一再壓縮，但內(nèi)衣行業(yè)在中國(guó)興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內(nèi)衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，因此有專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的銷售額，其年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%。 投資機(jī)遇，純利潤(rùn)在30左右 總的來(lái)說(shuō)，投資門檻和內(nèi)衣品牌

18、的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。像黛安芬這樣的一線品牌，首次進(jìn)貨金額一般在10萬(wàn)元左右，其進(jìn)貨價(jià)格是市場(chǎng)零售價(jià)的三分之二。而二線品牌首次進(jìn)貨價(jià)值多在1.5萬(wàn)元到5萬(wàn)元左右，提貨價(jià)格一般是零售價(jià)的4到4.5折。根據(jù)分析，雖然二三線品牌的利潤(rùn)率相對(duì)較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。而一線品牌的利潤(rùn)率雖然比較低，但單本論文由整理提供 品價(jià)位高，收益并不低。此外，一線品牌對(duì)于加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務(wù)比較健全，同時(shí)依靠知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。內(nèi)衣加盟店的總體商品純利潤(rùn)都在30左右。 但小品牌也有自身優(yōu)勢(shì)，相對(duì)知名品牌而

19、言，其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小，價(jià)格與雜牌貨品相差無(wú)幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有保證，而且購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，消費(fèi)者多是消費(fèi)水平比較低的年輕女性。并且由于知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，可以靈活掌握折扣。 經(jīng)營(yíng)要訣 要掌握大量?jī)?nèi)衣知識(shí) 不同內(nèi)衣店的老板都表示，開內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識(shí)，這是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類產(chǎn)品貼身穿著的特殊性，一方面是對(duì)穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但另一方面是一般購(gòu)買內(nèi)衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧

20、客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣。 地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響，不同檔次的內(nèi)衣店對(duì)店面位置的要求不同。高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并培養(yǎng)出固定消費(fèi)群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現(xiàn)象。而二線品牌的內(nèi)衣專賣店則應(yīng)比較重視客流，店面選擇可以針對(duì)學(xué)生等年輕群體來(lái)確定，店租不應(yīng)超過每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收益的50，否則將很難獲得盈利。 開內(nèi)衣店還要做好虧錢準(zhǔn)備 近幾年來(lái)，想做內(nèi)衣的人越來(lái)越多，內(nèi)衣店一家開過一家，又一家關(guān)過一家。內(nèi)衣店老板埋怨行情不好的、埋怨品牌宣傳力度不夠的、埋怨品牌款式太少的、埋怨員工水平太差的都有，可很少聽見開店的老板

21、從自己的身上找原因的。 跟很多內(nèi)衣終端商聊過，似乎很多人都有這個(gè)共識(shí)，內(nèi)衣店做的是回頭客，開頭幾個(gè)月一定要做好虧錢的準(zhǔn)備。甚至我聽一位在浙江做木謹(jǐn)花的朋友開店三個(gè)月以來(lái)月均營(yíng)業(yè)額只有3000元左右，這位老板仍然覺得有信心在將來(lái)贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的20的占有率，他的自信和勇氣無(wú)疑讓我欽佩，但是他店的經(jīng)營(yíng)情況卻是我不敢恭維的。 的確，有很多內(nèi)衣店老板都做好準(zhǔn)備了，可是心理準(zhǔn)備下來(lái)，三個(gè)月是虧的、四個(gè)月五個(gè)月是虧的，到了第六個(gè)月還沒有錢賺，這種情況誰(shuí)會(huì)不急？有一個(gè)內(nèi)衣店老板倒是特別的瀟灑，開店到現(xiàn)在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢，而且營(yíng)業(yè)額是比較驚人的，她總結(jié)了四個(gè)字：“多想多做”。每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)城市、每一家內(nèi)衣

22、店都面對(duì)不同的情況，以下的黃女士就是一個(gè)很好的例子,她看中了一個(gè)店面,月租需3500,那是一個(gè)旺地,人流量也很大的步行街,特別是周末的時(shí)候,更是人山人海的,周圍也有幾家雜牌的內(nèi)衣店,平均每件產(chǎn)品的價(jià)位最低達(dá)至10元最高達(dá)至50元。具調(diào)查了解，得知這幾家店平時(shí)的人流量也不少，唯一不好的卻是常聽到有不少的客戶埋怨：“如果店主給我們提供試衣室，那我們就不用擔(dān)心怕不合穿OR穿起來(lái)不好看了”。 曾經(jīng)有一句流行言說(shuō)得很對(duì)：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，開店就怕選錯(cuò)廠”。選牌也是同樣的道理，黃女士分析說(shuō)，這里是本市中低檔消費(fèi)的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是因?yàn)榈竭@里流動(dòng)的女性量中，個(gè)個(gè)都知道

23、那里的東西最便宜，樂意到那里逛。經(jīng)調(diào)查分析那里的消費(fèi)水平后，她對(duì)幾個(gè)文胸套裝主打價(jià)位在80至150元之間的品牌進(jìn)行了選擇，對(duì)幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠家實(shí)力等資料進(jìn)行了對(duì)比，并請(qǐng)行內(nèi)的朋友對(duì)幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，最終決定加盟“鴻姿情”內(nèi)衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補(bǔ)充。 黃女士將其的這個(gè)內(nèi)衣店命名為“精彩內(nèi)衣店”，其本意即能讓廣大的女性都能穿出自己的精彩。裝修培訓(xùn)方面也都是由于鴻姿情品牌內(nèi)衣所提供的，該品牌當(dāng)客戶部培訓(xùn)導(dǎo)師還對(duì)她及兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn),協(xié)助開業(yè)。 在宣傳方面，該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給黃女士，只要購(gòu)買該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長(zhǎng)期使用的8折貴賓卡。此外，8月1日開店之前，黃女士就自己印制了兩種