特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷模式研究

1、特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷模式研究摘要：現(xiàn)今，正值信息技術(shù)快速發(fā)展階段，微營銷這一新型營銷更多地出現(xiàn)在公眾視野中。微營銷思維不但對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的可能性，而且也將有利于推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著我國居民生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐日增加，而且對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品綠色健康的個(gè)性化需求更加苛刻，這也促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，這對(duì)于甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品來說是發(fā)展的機(jī)遇。本文通過選取甘肅省為研究主體，重點(diǎn)結(jié)合微營銷理論，來分析甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前營銷模式的局限性，從而探索出適合甘肅省自身特點(diǎn)的微營銷策略，推動(dòng)發(fā)展甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；微營銷；營銷策略 一、緒論 （一）研究背

2、景和研究意義。1.研究背景。隨著我國科技水平和現(xiàn)代化科技的進(jìn)一步推進(jìn)，現(xiàn)在人們的生活購物模式發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求越來越重視，如今在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，又給予特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的機(jī)遇，QQ、微信、微博等社交軟件的普及使得營銷方式轉(zhuǎn)向“微時(shí)代”，越來越多的人開始利用社交軟件銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。2.研究意義。農(nóng)業(yè)作為我國發(fā)展的第一產(chǎn)業(yè)，在信息化技術(shù)推動(dòng)下，也在分享著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的增值收益。甘肅省地處黃河上游，是黃河流域文化的重要組成部分，中華人民共和國成立以來，甘肅農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件得到一定改善，糧食實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)供需總量基本平衡，基本形成包括草食畜、優(yōu)質(zhì)林

3、果、高原夏菜、馬鈴薯、中藥材和現(xiàn)代種業(yè)六大產(chǎn)業(yè)。甘肅省通過結(jié)合“一帶一路”下戈壁農(nóng)業(yè)發(fā)展和“南向通道”建設(shè)，積極推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地的不斷發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略變得越來越重要。（二）微營銷的特點(diǎn)。微營銷是充分利用消費(fèi)者的零碎時(shí)間，通過推出產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶的一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。微營銷的核心內(nèi)容是客戶關(guān)系管理，運(yùn)用這種管理模式，可以成功使路人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟⒖蛻羯?jí)為伙伴。微營銷強(qiáng)調(diào)的是參與性、精準(zhǔn)性，通過利用朋友圈或小視頻形式，了解潛在客戶的需求信息，采取針對(duì)性的產(chǎn)品信息投放，及時(shí)與目標(biāo)客戶溝通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的銷售。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，我們主要是以市場(chǎng)為核心。消

4、費(fèi)者的需求是多樣化的，而且年輕一代的消費(fèi)者更加注重個(gè)性化、精細(xì)化的消費(fèi)方式，這使得營銷模式由傳統(tǒng)的“4P”理論轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”理論。從滿足客戶需求這一出發(fā)點(diǎn)出發(fā)推廣產(chǎn)品，也選擇使用便利客戶這一銷售渠道，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的微營銷模式。電子商務(wù)的最新營銷模式（即微營銷策略）也契合了“4C”理論，以客戶為中心投放產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速營銷。 二、甘肅省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的優(yōu)勢(shì) （一）政府大力支持發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的微營銷。我國政府近幾年大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)，明確指出要發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收渠道，積極探索各個(gè)地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)展思路。甘肅省政府也大力響應(yīng)國家號(hào)召，根據(jù)甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和國家發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)

5、合，連續(xù)出臺(tái)一系列相關(guān)政策，不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。（二）特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭。從消費(fèi)者消費(fèi)觀念出發(fā)，現(xiàn)在人們注重綠色健康飲食，這促進(jìn)了對(duì)綠色健康產(chǎn)品消費(fèi)需求的增加，人們?cè)谂笥讶蛘叨桃曨l等社交媒體查閱瀏覽特色農(nóng)產(chǎn)品信息，并且開始接受這種購買方式，甚至逐漸風(fēng)靡起來。這表明現(xiàn)在社交媒體正在大力發(fā)展，并且用戶數(shù)量龐大，可以給農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)提供廣闊的空間，完全可以改變現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道狹窄問題，為中小型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 三、甘肅省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的不足 （一）地理位置偏遠(yuǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施不健全。甘肅省位于中國西北部，地理位置比較偏遠(yuǎn)，而且甘肅省有眾多貧困地

6、區(qū)，其地理環(huán)境相對(duì)比較惡劣，交通也不便利。這將導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品在交通運(yùn)輸上出現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施不完備，不利于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的輸入和輸出。這些因素會(huì)制約微營銷的發(fā)展，使得在已經(jīng)出現(xiàn)目標(biāo)客戶的前提下，特色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸速度滯后，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。（二）品牌識(shí)別度低，品牌建設(shè)不到位。雖然甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，但多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度不高，品牌的建設(shè)力度不強(qiáng)，不能產(chǎn)生品牌聚集效應(yīng)，這會(huì)導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品在微營銷中遇到障礙，不能快速吸引客戶的眼球，不利于特色農(nóng)產(chǎn)品的有效銷售。另一方面，微營銷在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，不能形成一種特有的品牌文化，更多的是帶有一種“傳銷”性質(zhì)的營銷模式，購買的客戶也是處于熟識(shí)或者說信任

7、營銷者，才會(huì)選擇購買此類商品。目前，通過微營銷銷售甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的方式出現(xiàn)的情況不多，更少有人建設(shè)自己的品牌，對(duì)具體的品牌識(shí)別度低。 四、甘肅省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷的策略 （一）加強(qiáng)微營銷的基礎(chǔ)性建設(shè)。首先，要從甘肅省的基礎(chǔ)性建設(shè)入手，特別是貧困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的完善工作，這需要國家和政府大力支持。通過出資翻新以前的破舊道路，修建更多互通式道路，加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸渠道上的優(yōu)勢(shì)。其次，還需要加強(qiáng)貧困地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)即使在偏遠(yuǎn)的貧困山區(qū)也可以快速了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使有效便捷式信息互通；應(yīng)該積極解決在貧困地區(qū)的手機(jī)支付、網(wǎng)上支付問題，這些信息技術(shù)問題的解決將提高甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的微營銷模式。最后

8、，由于甘肅省缺少這方面的人才，在人員技術(shù)方面，應(yīng)該打造一批懂營銷、會(huì)運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)或組織。建立獨(dú)特的營銷團(tuán)隊(duì)是微營銷基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)，可以先讓一批人學(xué)習(xí)微營銷的理論、運(yùn)營等知識(shí)，進(jìn)行專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，然后帶動(dòng)其他人接觸了解如何進(jìn)行微營銷，不斷地?cái)U(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品微營銷有利實(shí)施。同時(shí)要建立一只積極進(jìn)取、耐心服務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣對(duì)于提升顧客的信任感會(huì)起到至關(guān)重要的作用，更利于后續(xù)的微營銷管理。（二）塑造甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。當(dāng)下，農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，很多省都開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品種植基地，這使得農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)盲目選擇行為，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品并沒有產(chǎn)生依賴感。

9、所以，塑造甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象是很有必要的，要形成差異化品牌營銷戰(zhàn)略，讓更多的消費(fèi)者一提到甘肅，就會(huì)很自然地想起甘肅的特色農(nóng)產(chǎn)品。目前，甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品有些已經(jīng)建立自己的品牌，比如瓜州的蜜瓜、慶陽的蘋果、定西的馬鈴薯、苦水玫瑰等，但是從總體來看品牌的知名度還是有限的，知名產(chǎn)品的數(shù)量不多，還需要進(jìn)一步的塑造品牌，擴(kuò)大品牌的知名度。首先應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種植優(yōu)勢(shì)，形成特色農(nóng)產(chǎn)品種植基地，打造自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，建立區(qū)域品牌效應(yīng)，通過產(chǎn)生差異性的品牌，也可以通過建立品牌體系，不同產(chǎn)品或者同一產(chǎn)品之間進(jìn)行類別劃分，設(shè)置高、中、低級(jí)別，然后針對(duì)不同級(jí)別設(shè)定不同的品牌定位，凸顯產(chǎn)品的差異性。品牌是消費(fèi)者對(duì)即

10、將購買的潛在商品印象及出于自身消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)而作出的心理界定。這種品牌是消費(fèi)者頭腦對(duì)潛在商品的一種假想，但又對(duì)品牌的塑造產(chǎn)生重要的影響。消費(fèi)者接觸的品牌數(shù)量增多，對(duì)品牌形象要求越來越嚴(yán)格，辨識(shí)品牌的能力不斷增強(qiáng)。這就要求在塑造甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象時(shí)，要更多考慮消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者深刻體驗(yàn)到品牌的核心價(jià)值，努力提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感，甚至產(chǎn)生依賴感。通過微營銷的方式，可以實(shí)行線上營銷推廣，線下及時(shí)溝通，使品牌形象在消費(fèi)者心中產(chǎn)生信任感，這樣營銷就變得簡單易于推進(jìn)發(fā)展。（三）建立創(chuàng)新性微營銷手段。根據(jù)微營銷的特點(diǎn)，不能采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分模式，而應(yīng)建立多維度的市場(chǎng)細(xì)分方式。首先按照地域的差異性劃分市場(chǎng)

11、，明確市場(chǎng)定位，因?yàn)橥粋€(gè)區(qū)域的用戶會(huì)在消費(fèi)方式上產(chǎn)生相似處，會(huì)偏好一種產(chǎn)品，因此特色農(nóng)產(chǎn)品的微營銷可以結(jié)合這一特點(diǎn)，將這一批用戶劃分為同一群體，類似地劃分出不同的消費(fèi)群體，針對(duì)不同消費(fèi)群體投放特定的特色農(nóng)產(chǎn)品信息，這樣既可以避免消費(fèi)者接收到復(fù)雜的營銷信息產(chǎn)生反感，增加選擇的困難性，也有利于促進(jìn)消費(fèi)者的購買，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。采取微營銷會(huì)在微信朋友圈里發(fā)布各種產(chǎn)品的信息，難以把握營銷分寸。加上“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的進(jìn)步，出現(xiàn)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)技術(shù)，可以將信息輕易地發(fā)掘、分享和儲(chǔ)存，并且隨時(shí)隨地都可以展開分析和計(jì)算，這使得用戶的數(shù)據(jù)可以輕松獲得，很快速地分析用戶的消費(fèi)心理和偏好程度，迫使用戶的消

12、費(fèi)行為暴露出來，用戶會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感，缺乏安全感。這使得用戶在渴望獲得產(chǎn)品信息時(shí)，能夠保護(hù)他們的消費(fèi)信息，保護(hù)消費(fèi)隱私。調(diào)查顯示，至少有86%的用戶是不愿意在網(wǎng)上購買時(shí)分享他們的消費(fèi)記錄的。這就需要一種個(gè)性化的營銷方式，針對(duì)不同消費(fèi)用戶指定不同的營銷方案，有分寸地推銷產(chǎn)品信息，同時(shí)有分寸地保護(hù)用戶信息。（四）增強(qiáng)宣傳效果，提升用戶關(guān)注度。由于QQ、微信、微博等社交軟件以及抖音、快手、騰訊微視等短視頻越來越受用戶的青睞，用戶的瀏覽量龐大，對(duì)于文章或視頻的內(nèi)容要求不斷提高，他們更希望能快速觀看一些實(shí)用性強(qiáng)、質(zhì)量高的文章或視頻?；谶@一點(diǎn)，微營銷在做甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的推銷時(shí)，就要考慮發(fā)布內(nèi)容的新穎性，同時(shí)也可以抓住特色農(nóng)產(chǎn)品比較貼近生活這一特殊點(diǎn)，向用戶介紹一些農(nóng)產(chǎn)品的生活小常識(shí)，例如如何處理農(nóng)產(chǎn)品、如何保存農(nóng)產(chǎn)品、如何挑選綠色農(nóng)產(chǎn)品。通過內(nèi)容服務(wù)用戶，讓用戶體會(huì)到個(gè)性化、親切性的內(nèi)容分享，這也是微營銷重要的宣傳手段，可以很好地提高用戶的關(guān)注度。用戶也會(huì)因?yàn)闋I銷的內(nèi)容好轉(zhuǎn)發(fā)給其他潛在用戶，這樣會(huì)開拓營銷渠道，達(dá)到不同層次的營銷推廣。 五、結(jié)語 這個(gè)時(shí)代是最好的時(shí)代，可以在享受信息技術(shù)便利的同時(shí)，開闊我們的思維方式，為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展謀劃新的思路。這個(gè)時(shí)代也是充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，發(fā)展甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品一定要結(jié)合自身的實(shí)際情況，運(yùn)用微營銷手段，打破傳統(tǒng)的營銷模