大學(xué)生兼職中介策劃

1、大學(xué)生兼職中介策劃目錄一、概述3二、主營(yíng)業(yè)務(wù)41、大學(xué)生兼職.42、代理業(yè)務(wù).5三、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析51、宏觀環(huán)境分析.52、目標(biāo)市場(chǎng)分析學(xué)生.53、目標(biāo)市場(chǎng)分析商家.74、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.7四、市場(chǎng)調(diào)查和分析81、目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析.82、市場(chǎng)容量分析和預(yù)測(cè).113、競(jìng)爭(zhēng)的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).114、估計(jì)的市場(chǎng)份額.125、市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì).13五、公司戰(zhàn)略.131、總體戰(zhàn)略.132、發(fā)展戰(zhàn)略.143、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略.15六、總進(jìn)度安排.161、收入來(lái)源.162、主要合作伙伴.16七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).161、機(jī)遇分析.162、外部風(fēng)險(xiǎn).173、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).174、解決方案.18八、股本結(jié)構(gòu)與

2、規(guī)模.19九、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.191、導(dǎo)入期.192、成長(zhǎng)期.203、成熟期.20十、管理團(tuán)隊(duì).201、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介.202、組織結(jié)構(gòu).213、職責(zé).21十一、投資收益分析.221、主要假設(shè).222、初期啟動(dòng)資金流量預(yù)計(jì).22概述 據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事

3、與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，但其中又有幾個(gè)是大學(xué)生真正需要的？面對(duì)這么多的信息，大學(xué)生們應(yīng)該如何識(shí)別，又如何通過(guò)正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？公司指在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。本機(jī)制的組織人員主要分為六個(gè)部分：與正規(guī)的、有需要的且有長(zhǎng)期發(fā)展可能性的企業(yè)

4、合作的業(yè)務(wù)部，宣傳部，公關(guān)部，財(cái)務(wù)部和人力部。本機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)即是在本校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開(kāi)展工作的基礎(chǔ)上，在機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟、機(jī)會(huì)適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運(yùn)用本機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式進(jìn)行良性循環(huán)的發(fā)展，最終本機(jī)構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1，建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問(wèn)題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。2，提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3，在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長(zhǎng)期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。4，培養(yǎng)大學(xué)生自立

5、意識(shí)，通過(guò)兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。5，開(kāi)創(chuàng)高職院校學(xué)生兼職平臺(tái)模式，為同水平院校解決這一問(wèn)題提供理論指導(dǎo)。主營(yíng)業(yè)務(wù)本公司目標(biāo)是成為校園一流的中介機(jī)構(gòu)。主要的業(yè)務(wù)方向有三個(gè)：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。大學(xué)生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學(xué)信息，校外部分主要是尋找兼職機(jī)會(huì)并確認(rèn)真實(shí)性。校內(nèi)部分：（1）直接通過(guò)合作社團(tuán)獲得社團(tuán)需要兼職同學(xué)的信息，并且通過(guò)社團(tuán)展開(kāi)宣傳工作。（2）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，一方面進(jìn)一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度。（3）做出海報(bào)及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)、條幅，吸引目標(biāo)顧客。（4）組織一些活動(dòng)，

6、例如：與大連市義工聯(lián)合會(huì)合作，組織義工活動(dòng)，塑造公司良好形象，提升公司美譽(yù)度?，F(xiàn)已與義工聯(lián)合會(huì)取得了聯(lián)系。（5）贊助社團(tuán)活動(dòng)，拉近與社團(tuán)關(guān)系。擴(kuò)大知名度的同時(shí)獲得更多的目標(biāo)顧客。校外部分：（1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機(jī)會(huì)，大連市各大賣場(chǎng)和大超市發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會(huì)與大連市各賣場(chǎng)等地方聯(lián)系，尋求合作。（2）通過(guò)在網(wǎng)上搜索兼職機(jī)會(huì)，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)可靠。（3）通過(guò)老師介紹，老師擁有許多社會(huì)資源，可以為我們提供一些兼職機(jī)會(huì)。（4）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過(guò)宣傳單等方式，尋找家教機(jī)會(huì)。我們通過(guò)收集雙方信息，進(jìn)行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤(rùn)。

7、在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。然后通過(guò)收取提成或獲得差價(jià)，還有會(huì)員制來(lái)獲得長(zhǎng)久的市場(chǎng)。代理業(yè)務(wù)因?qū)W校做代理的市場(chǎng)很混亂，給學(xué)校管理和代理商開(kāi)展活動(dòng)帶來(lái)很大不便，為了規(guī)范學(xué)校管理，并且給大學(xué)生帶來(lái)一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)谧鲋薪榈耐瑫r(shí)在學(xué)校允許范圍內(nèi)會(huì)做一些代理業(yè)務(wù)。如：駕校招生代理因現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)駕駛證考試有極大的需求，許多大學(xué)生又不了解駕校這一市場(chǎng)，現(xiàn)在我們有意向進(jìn)行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸，如果可以進(jìn)行，我們將在許可范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。這樣一方面可以為大學(xué)生提供足夠的信息，又可以保證學(xué)生的相關(guān)權(quán)益。在公司不同的發(fā)展時(shí)期，我們會(huì)根據(jù)情況推出不同的業(yè)務(wù)，以滿足市場(chǎng)需

8、求。產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在就業(yè)市場(chǎng)上用人單位對(duì)人才的要求越來(lái)越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問(wèn)題。但目前市場(chǎng)上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場(chǎng)宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。目標(biāo)市場(chǎng)分析學(xué)生特點(diǎn)從我們的調(diào)查顯示：從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵

9、蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笠粍傔M(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)了解在長(zhǎng)沙幾大高校還沒(méi)有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而在大連市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。而通過(guò)其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)為他們了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。我的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)階段主要是湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)及周邊學(xué)校

10、。 就我們?cè)谖覀儗W(xué)校調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學(xué)占調(diào)查人數(shù)的97%，而做過(guò)兼職的同學(xué)只有41%，這個(gè)數(shù)據(jù)極不匹配。是否想兼職僅僅從我們自己學(xué)校來(lái)看。我們有學(xué)生近幾千，除去大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐外，還有一千多人，在這些人中超過(guò)半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見(jiàn)我們的目標(biāo)市場(chǎng)非常廣大，同時(shí)學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生參加兼職，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。另外，我們調(diào)查了大學(xué)生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示： 在校大學(xué)生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少。而希望學(xué)校有一個(gè)專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。有69%的人數(shù)認(rèn)為有必要，只有7%的人數(shù)認(rèn)為沒(méi)有必要，說(shuō)明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場(chǎng)，而且

11、是很有必要的。對(duì)于市場(chǎng)前景我們比較看好。目標(biāo)市場(chǎng)分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，還沒(méi)有專門的中介，我公司進(jìn)入市場(chǎng)初期只存在推廣問(wèn)題，暫不存在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。雖然在正面沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，但還是有一些與我們有競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)體或個(gè)人存在。（1） 家教機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：家教這一市場(chǎng)是我們兼

12、職的極大組成部分，現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機(jī)構(gòu)，形成了一定的規(guī)模。專門做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己的家教網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場(chǎng)更加廣大，資源更好的得到利用，易形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。（2） 供應(yīng)商自主招聘兼職現(xiàn)在許多供應(yīng)商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變，從以前的由賣場(chǎng)做促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商做自己品牌的促銷，這樣在賣場(chǎng)的一些兼職機(jī)會(huì)被分掉。優(yōu)勢(shì)：公司以品牌為依托，更具有可信力。劣勢(shì)：公司自主招聘花費(fèi)較高，并且提供的兼職機(jī)會(huì)有限。（3） 兼職小團(tuán)體優(yōu)勢(shì)：他們是做過(guò)一段時(shí)間兼職的同學(xué)，有著一定的經(jīng)驗(yàn)，并且在初期同學(xué)們對(duì)同學(xué)介紹的兼職認(rèn)可度更高！劣勢(shì)：影響力較小，只能影響到周圍同學(xué)，而我們?cè)谌７秶鷥?nèi)做宣傳

13、，并且與社團(tuán)合作，有充足的人力資源做保證。市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析一、目標(biāo)市場(chǎng)顧客-高校大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是對(duì)社會(huì)空閑勞動(dòng)力的一種資源優(yōu)化利用。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心，越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”。在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。大學(xué)生兼職的主要原因有:（1）獲得經(jīng)濟(jì)效益：據(jù)我們?cè)谛^(qū)實(shí)際調(diào)查顯示，超過(guò)50%的大學(xué)生想要通過(guò)兼職獲得經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)前社會(huì)，我國(guó)居民收入有了很大的提高。但即使是這樣，隨著大學(xué)費(fèi)用的逐年增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟(jì)壓力。絕大多數(shù)家庭都會(huì)因?yàn)榻逃?/p>

14、費(fèi)用而感到負(fù)擔(dān)沉重，學(xué)生作為家庭的一份子，當(dāng)然無(wú)法逃避這種負(fù)擔(dān)。為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，希望有機(jī)會(huì)掙些錢分擔(dān)父母的困難就是十分自然的事情了。由于經(jīng)濟(jì)方面的壓力使得大學(xué)生開(kāi)始尋求一些兼職工作，因此大學(xué)生的兼職需求量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)很有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。（2）未來(lái)就業(yè)方面的壓力： 教育結(jié)構(gòu)差異。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學(xué)生想要通過(guò)兼職來(lái)獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)目前高校眾多。我們不是就讀于名牌院校，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力可能不及他們，這也就有了壓力，每一個(gè)學(xué)生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會(huì)失業(yè)的尷尬境地。他們需要對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，交際交往，談吐言語(yǔ)等綜合能力，這種能力就是許多從事

15、兼職活動(dòng)的學(xué)生所希望得到的。 高等教育擴(kuò)招。高等教育的大規(guī)模擴(kuò)招，使得大學(xué)培養(yǎng)從精英教育逐漸向大眾教育過(guò)渡，這種教育無(wú)疑加劇了崗位間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)使得大學(xué)生無(wú)法很好的預(yù)計(jì)自己的將來(lái)，這種對(duì)未來(lái)的緊張感使得大學(xué)生在求學(xué)期間早早的就參加了社會(huì)實(shí)踐，期望為自己的未來(lái)崗位積累更多的資本。 教育與市場(chǎng)實(shí)際需求的不平衡。改革開(kāi)放三十多年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域，各種新的知識(shí)、技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，而對(duì)人才的需求也在層次和種類上發(fā)生了巨大的變化，這種需求的變化并沒(méi)有反映到教育結(jié)構(gòu)上，而是反映在對(duì)大學(xué)生的各個(gè)方面要求上。當(dāng)代大學(xué)生無(wú)論是從技術(shù)，知識(shí)層面還是專業(yè)分類層面上，都與社會(huì)的需求發(fā)生了較大的

16、錯(cuò)位，在這種不平衡的狀態(tài)下，學(xué)生對(duì)自身專業(yè)的就業(yè)前景難以持樂(lè)觀的態(tài)度。這不得不讓他們感覺(jué)到就業(yè)的壓力很大，需要提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力。綜上，面臨就業(yè)體制的改革，高校不斷擴(kuò)招，教育市場(chǎng)需求的不平衡使得現(xiàn)在的大學(xué)生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過(guò)其他方式獲得一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合能力；同時(shí)高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得兼職市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。這些都反映了在高校成立中介機(jī)構(gòu)很有市場(chǎng)。（3）大學(xué)生自身的因素：大學(xué)生獨(dú)立，自主意識(shí)的增強(qiáng)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力使驕傲的大學(xué)生也會(huì)感到失落感和危機(jī)感，他們開(kāi)始也參與到激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中去，為了將來(lái)能找到一份理想的工作，他們必須刻苦學(xué)習(xí)，努力武裝自己，塑造自己，展示自

17、己，推銷自己，而走上社會(huì)從事兼職活動(dòng)無(wú)疑是他們了解社會(huì)，鍛煉自己的重要途徑之一。 大學(xué)生課余時(shí)間比較多，兼職也是他們充分利用時(shí)間的一種表現(xiàn)。既可以積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又可以正當(dāng)?shù)奶幚響?yīng)用課余時(shí)間。何樂(lè)而不為呢？目標(biāo)市場(chǎng)顧客存在的一些問(wèn)題:(1)渠道問(wèn)題調(diào)查結(jié)果顯示，97%的大學(xué)生有兼職的意向，但是只有41%的大學(xué)生做過(guò)兼職，這個(gè)差距表明當(dāng)前大學(xué)生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個(gè)問(wèn)題：33%的大學(xué)生是通過(guò)熟人介紹，25%的是通過(guò)校園招聘和18%的通過(guò)海報(bào)或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學(xué)生的兼職渠道方式不多，主要是通過(guò)熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中

18、介機(jī)構(gòu)來(lái)為他們提供兼職更多的機(jī)會(huì)，而調(diào)查顯示大約69%的大學(xué)生需要在高校成立中介機(jī)構(gòu)也正說(shuō)明了我們中介機(jī)構(gòu)成立的必要性。(2)法律知識(shí)不健全在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在找工作時(shí)對(duì)中介公司和用人單位的了解度不高,，警惕性不高，維權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務(wù)關(guān)系前，只有很少同學(xué)每次都會(huì)對(duì)其合法性進(jìn)行確認(rèn)，有部分大學(xué)生從來(lái)不對(duì)這些機(jī)構(gòu)的合法性進(jìn)行確認(rèn)，然而在大學(xué)生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當(dāng)大一部分同學(xué)選擇自己承受損失，只有少部分同學(xué)會(huì)向有關(guān)部門投訴或通過(guò)法律手段維護(hù)自己的權(quán)益。大學(xué)生需要一個(gè)值得信賴的指導(dǎo)中心為他們指路，避免上當(dāng)受騙。(3)兼職種類單一和認(rèn)識(shí)不足調(diào)查發(fā)

19、現(xiàn)，大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作?？偟膩?lái)看，大學(xué)生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們只做自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期。也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職。通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學(xué)生選擇。二、目標(biāo)市場(chǎng)顧客-商家（1）隨著中國(guó)的改革開(kāi)放,大連經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,各種行業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不

20、斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。（2）商家與大學(xué)生間利益會(huì)有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生畢竟以學(xué)習(xí)為主，時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)少，但卻要求較高的工資。同時(shí)，大學(xué)生又怕受到商家不合理的行為?；诖耍碳遗c大學(xué)生之間需要我們這樣的中介機(jī)構(gòu)來(lái)維持好雙邊關(guān)系，中介機(jī)構(gòu)的顯得很有存在的必要性。市場(chǎng)容量分析和預(yù)測(cè)（1）高校招生。高等教育招生逐年增加，大連高校學(xué)生眾多，就算是師院黃金校區(qū)，學(xué)生也有2萬(wàn)多人，除去一些不可能市場(chǎng)顧客，也有一萬(wàn)多人，公司運(yùn)營(yíng)正常后，業(yè)務(wù)拓展其他高校，預(yù)測(cè)到市場(chǎng)容量會(huì)更大。而且，調(diào)查顯示97%的大學(xué)生是期望獲得兼職的，

21、69%大學(xué)生希望在校園成立中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)?？梢?jiàn)這塊市場(chǎng)是廣闊的，市場(chǎng)容量大。（2）當(dāng)前大連經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐大連，為配合發(fā)展，各種兼職的機(jī)會(huì)較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學(xué)生兼職工資較低，所需成本低，他們也將此看中大學(xué)生。未來(lái)會(huì)有更多的商家需要更多的人才。競(jìng)爭(zhēng)的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1） 競(jìng)爭(zhēng)的分析：優(yōu)勢(shì)（s）：據(jù)調(diào)查，目前大連高校尚無(wú)專門兼職類公司機(jī)構(gòu)，我們開(kāi)始挖掘這一市場(chǎng)，有較大優(yōu)勢(shì)。在校園里成立中介機(jī)構(gòu)，我們更清楚大學(xué)生面對(duì)兼職的擔(dān)憂和困擾，更貼近大學(xué)生，相對(duì)社會(huì)上的中介機(jī)構(gòu)，我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴，這是校園中介獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。個(gè)人因素：我們都是剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大

22、學(xué)生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（w）：我們還只是在校大二學(xué)生，缺乏相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。我們畢竟還是在校學(xué)生，不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能有所分散。機(jī)會(huì)（o）： 據(jù)前面分析，95%的大學(xué)生期望獲得兼職，69%的大學(xué)生期望校園中介的成立，市場(chǎng)容量巨大，未來(lái)形勢(shì)較好，這對(duì)于我們校園中介來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 學(xué)校創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園，為我們提供了舞臺(tái)。學(xué)校及大連有關(guān)單位對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持，對(duì)我們是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。威脅（t）：目前兼職機(jī)構(gòu)市場(chǎng)魚龍混雜，收費(fèi)高，卻不能為大學(xué)生提供好的兼職機(jī)會(huì)，具有欺騙性，導(dǎo)致市場(chǎng)中介在大學(xué)生的心中地

23、位下降，中介信譽(yù)不太好，這或多或少的也會(huì)影響大學(xué)生對(duì)我們校園中介的信任。其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機(jī)構(gòu)，由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們的威脅較大。（2） 各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在校中介機(jī)構(gòu)：作為在校大學(xué)生成立的兼職中介機(jī)構(gòu)，我們?cè)诖髮W(xué)生心目中的地位明顯高于其他社會(huì)中介機(jī)構(gòu)，其可信度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類似機(jī)構(gòu)，這讓我們?cè)诖髮W(xué)生市場(chǎng)上占有重要位置。其次，我們獲得學(xué)校和大連有關(guān)單位的支持，這是無(wú)可比擬的。社會(huì)中介和其他類似在校機(jī)構(gòu)：首先，這些機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，公司制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠(yuǎn)比我們要多，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。綜合上面競(jìng)爭(zhēng)分析得出，我們大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)必須要利用各

24、種方式加大宣傳，提高我們公司的知名度，擴(kuò)大大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)在大學(xué)生心目中的影響。在大連各大高校確定負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)宣傳事項(xiàng)。我們要區(qū)別于其他中介機(jī)構(gòu)，做到壟斷大學(xué)生高校區(qū)市場(chǎng)，成為一流的中介機(jī)構(gòu)。估計(jì)的市場(chǎng)份額（1）高校：我們校園中介機(jī)構(gòu)初期市場(chǎng)主要是在贛南師院黃金校區(qū)，大概有1萬(wàn)多潛在市場(chǎng)顧客，等到公司進(jìn)入營(yíng)運(yùn)正常后，公司向周圍高校及大連各大高校發(fā)展，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)會(huì)很大。（2）企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，師院周圍兼職機(jī)會(huì)還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于兼職機(jī)會(huì)就在學(xué)校周圍，大學(xué)生自己可以找到，對(duì)于我們中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)份額不會(huì)很大。市區(qū)情況卻不一樣，對(duì)大學(xué)生勞動(dòng)需求較高，然而大學(xué)生

25、很多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，這就需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為雙方服務(wù)了，這份市場(chǎng)份額會(huì)很大。（3）公司發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展，我們可能將其定位到校園代理方面。通過(guò)給一些機(jī)構(gòu)（比如，駕校，小語(yǔ)種等）進(jìn)行代理，將公司業(yè)務(wù)多元化。大學(xué)生課余時(shí)間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)了這塊，這份市場(chǎng)份額也是不容忽視的。市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)（1）隨著大學(xué)生獨(dú)立自主的意識(shí)加強(qiáng)，他們想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”。同時(shí)，當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通過(guò)兼職獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來(lái)越多大學(xué)生感覺(jué)到了未來(lái)就業(yè)的壓力，他們迫

26、切希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)鍛煉提高自己的能力，而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，兼職是他們最好的選擇。（2）當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營(yíng)好壞程度參差不齊，使得一些投機(jī)的兼職中介借機(jī)欺騙大學(xué)生，騙取錢財(cái)，這種情況在大學(xué)校園里時(shí)有發(fā)生。大學(xué)生迫切希望可以有值得信賴的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機(jī)構(gòu)得到學(xué)校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學(xué)生信賴和支持！可見(jiàn)，在如今兼職市場(chǎng)混亂的情況下，大學(xué)生本土中介機(jī)構(gòu)，顯得格外吸引人。市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢(shì)。公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在一個(gè)學(xué)期之內(nèi)在贛南師范學(xué)院擁有較高知名度，然后逐步像旁邊的江西應(yīng)用科學(xué)技術(shù)學(xué)院等高校拓展開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步贏得大連地區(qū)高校的市場(chǎng)。（1）專業(yè)性 公司提供專業(yè)的兼職

27、中介評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建起學(xué)生和中介機(jī)構(gòu)的良好服務(wù)平臺(tái)，方便大學(xué)生順利找到合適的兼職工作。（2）普及化現(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在社會(huì)的每個(gè)角落扎下根來(lái)，許多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除了參加校內(nèi)的一些活動(dòng)及學(xué)習(xí)外，自己所支配的時(shí)間顯得格外比較多。隨著思想的變化他們慢慢的體會(huì)到就業(yè)的壓力，內(nèi)心渴望能在學(xué)校期間做一些兼職來(lái)充實(shí)自己的生活和鍛煉自己的能力。許多大學(xué)生想在學(xué)習(xí)之余找到一個(gè)良好的鍛煉舞臺(tái)，但卻在找工作的時(shí)候遇到了些困難。根據(jù)我們的調(diào)查顯示有97%的同學(xué)想找份兼職，然而只有41%的同學(xué)做過(guò)兼職，從以上數(shù)據(jù)可以說(shuō)明有的同學(xué)想找工作卻沒(méi)有很好的途徑獲得工作的機(jī)會(huì)。為此大學(xué)生想做兼職成為一種

28、普及化，想找一份兼職卻因?yàn)闆](méi)有很好的渠道而沒(méi)有做，成為一種普遍現(xiàn)象。發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期：（二個(gè)月） 初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們公司的知名度。作為一個(gè)校園兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開(kāi)始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),本公司從兩方面入手：（1）首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在南苑食堂旁及北苑食堂前設(shè)立一個(gè)海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過(guò)最小投入獲取最大效益方式提高本公司的知名度，以為后面的成長(zhǎng)期做好鋪墊。其次，一方面通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需

29、改進(jìn)的地方，另一方面在調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知名度。（2）在初期推廣的同時(shí)，我們還與營(yíng)銷協(xié)會(huì)，商學(xué)社，理財(cái)協(xié)會(huì)等建立長(zhǎng)期的友好合作，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳我們公司，借此來(lái)提高公司在師院的知名度。成長(zhǎng)期（四個(gè)月） 當(dāng)公司在贛南師范學(xué)院具有一定市場(chǎng)份額的前提下，我們將選擇周邊高校進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略。為了公司能夠保持可持續(xù)盈利狀態(tài)，我們計(jì)劃迅速把市場(chǎng)推廣到師院周邊的幾所高校里去，同時(shí)進(jìn)行一次人才招聘，在其它高校招聘代理人，作為一個(gè)小代理為我們今后開(kāi)展宣傳工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在進(jìn)駐師院周邊學(xué)校方面我們進(jìn)行以下幾個(gè)方面：首先，在高校就餐時(shí)段，人流量

30、比較大的地方定點(diǎn)張貼海報(bào)，另一方面以印發(fā)宣傳單的形式，在同學(xué)回寢室的主要路段進(jìn)行大力宣傳已達(dá)到預(yù)期效果。其次，和社團(tuán)進(jìn)行合作通過(guò)他們的會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)提高公司知名度，為贏得市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。成熟期 當(dāng)公司在大連地區(qū)占有一定穩(wěn)定市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了全面盈利的階段，此時(shí)公司的戰(zhàn)略點(diǎn)主要集中在穩(wěn)住目標(biāo)顧客，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式。公司在多元化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極完善各項(xiàng)附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效益最大化。具體的做法和戰(zhàn)略如下：隨著科技發(fā)展與不斷進(jìn)步，大連地區(qū)這么一個(gè)中等城市擁有小車的人已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)，針對(duì)在校的大學(xué)生為了能更好的為將來(lái)找一份好工作提供便利，面對(duì)剛踏入社會(huì)及其工作時(shí)沒(méi)有時(shí)間去考駕照，在這種背景

31、下，公司在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行和大連一些駕校進(jìn)行協(xié)商溝通并達(dá)成一致的利益關(guān)系，我們給駕校宣傳并介紹大學(xué)生到他們駕校進(jìn)行學(xué)習(xí)考試，我們公司只收取一定額的介紹費(fèi)，這樣一方面實(shí)現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，令一方面也滿足了同學(xué)們的需求和駕校的利益。其次，公司進(jìn)行為一些公司作宣傳的戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)在學(xué)校建立的學(xué)生關(guān)系網(wǎng)，可以在最快最短時(shí)間內(nèi)把公司的知名度遍及大連各個(gè)高校。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)著的戰(zhàn)略在贛南師范學(xué)院及其周圍的幾所高校目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)我們的調(diào)查顯示公司面臨著多方面的挑戰(zhàn)，分別來(lái)自校園招聘、海報(bào)或傳單、網(wǎng)站查詢及少部分其它方式，面對(duì)來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)我們先做一下自身與競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析：（1）公司所具有的優(yōu)勢(shì)，具有

32、權(quán)威性，我們公司是學(xué)校經(jīng)過(guò)審核并且具有大連市相關(guān)部門給以認(rèn)證和支持的，我們具有合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這一點(diǎn)是其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的，這充分的保證了權(quán)益者的權(quán)益。另外，公司內(nèi)部已經(jīng)和其他公司達(dá)成了一致協(xié)議，這樣解決了大學(xué)生做兼職卻因?yàn)楣べY沒(méi)能按時(shí)下發(fā)工資帶來(lái)的苦惱，這也是其它競(jìng)爭(zhēng)者做不到的。最后，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，同學(xué)們?cè)谡壹媛毜臅r(shí)候?qū)λ夜镜那闆r有86%的都屬于只有一點(diǎn)了解和不了解的。通過(guò)我們公司作為中介我們可以為同學(xué)提供所需要兼職工作的公司的詳細(xì)情況，以致給同學(xué)更好的權(quán)益保護(hù)。（2）公司所存在的劣勢(shì)：在長(zhǎng)期的校園生活環(huán)境中，一直都有一種“潛規(guī)則”找兼職就到兼職網(wǎng)或讓同學(xué)熟人幫忙以及直接去市區(qū)臨時(shí)找。成

33、立大學(xué)生兼職中介公司，同學(xué)們對(duì)公司不理解，知名度相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者知名度較低。同學(xué)們一下子轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)找工作就去校園中介公司的想法，寧愿選擇同學(xué)熟人介紹和臨時(shí)去市區(qū)找兼職。面對(duì)上面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，首先我們主動(dòng)出擊，通過(guò)面對(duì)面的和同學(xué)介紹和在校內(nèi)中午飯人流量大的地方拉橫幅，張貼公告牌的方式擴(kuò)大知名度，以致提高影響力?？傔M(jìn)度安排收入來(lái)源首先通過(guò)為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)。其次公司通過(guò)代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成。最后通過(guò)為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。主要合作伙伴我們將與學(xué)校社團(tuán)聯(lián)系，對(duì)于我們公司的宣傳及確定目標(biāo)市場(chǎng)顧客有很大幫助。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇分析大學(xué)

34、生兼職市場(chǎng)混亂，缺乏統(tǒng)一的有公信力的評(píng)測(cè)管理機(jī)構(gòu)。而大學(xué)生的兼職需求很大，上當(dāng)受騙幾率很高，因此市場(chǎng)亟待需求相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)和公司 。大學(xué)生的數(shù)量很多，與企業(yè)和商家聯(lián)系很少，甚至一無(wú)所知，也為兼職管理平臺(tái)提供了契機(jī)。隨著社會(huì)步伐的不斷加速，學(xué)生迫切需要鍛煉的機(jī)會(huì)，而一些商家也需要大學(xué)生為其提供一些較為廉價(jià)的服務(wù)，而我們的校園兼職公司一定能在大學(xué)生與其他商業(yè)公司并肩打開(kāi)市場(chǎng)。（1） 國(guó)家注重大學(xué)生時(shí)間能力的提高，兼職日益成為一個(gè)熱門話題；（2） 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；（3） 高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得市場(chǎng)不斷擴(kuò)大；（4） 高校的兼職崗位的缺乏，不能滿足兼職市

35、場(chǎng)的需求；（5） 我校部分學(xué)院開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了理論指導(dǎo)；（6） 我校建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。外部風(fēng)險(xiǎn)（1）國(guó)家對(duì)大學(xué)生學(xué)生和涉及相關(guān)的公司，對(duì)于我公司業(yè)務(wù)推廣有重要影響；（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)兼職市場(chǎng)的監(jiān)管與指導(dǎo)等政策的影響；（3）能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高；（4）校方政策的改變，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無(wú)法得到通過(guò)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(1) 資金不足 措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理；(2) 盈利不足 措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金；減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新，在保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)；開(kāi)展新的業(yè)務(wù)作為輔助市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(1 )參加人數(shù)不足措施：加強(qiáng)公司內(nèi)部

36、協(xié)調(diào)；加大宣傳攻勢(shì);提高活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量,推出相應(yīng)服務(wù)優(yōu)惠措施。開(kāi)展校園推廣月，每個(gè)月以一所學(xué)校為重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與各大高校社團(tuán)之間的合作。(2)宣傳效果不明顯措施：前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷傳播，完善在校兼職人員人際網(wǎng)絡(luò)。(3) 所找到的兼職機(jī)會(huì)無(wú)法滿足公司需要措施：擴(kuò)大搜尋范圍，通過(guò)降低期望值、讓利、網(wǎng)絡(luò)尋找等方式尋求合作作伴，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但前提是需要兼職人員公司的資質(zhì)和信譽(yù)有所保證。管理風(fēng)險(xiǎn)(1) 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞措施：在高校咨詢專家、老師，邀請(qǐng)具有專業(yè)素質(zhì)的、有意向的同學(xué)加盟，尋求合作伙伴的支持。提高管理人員能力，繼續(xù)進(jìn)修。(2 ) 兼職人員素質(zhì)能力不足措施：首先從培訓(xùn)

37、人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力。加大培訓(xùn)力度;明確績(jī)效管理；明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。（3）內(nèi)部管理人員分歧措施：加強(qiáng)內(nèi)部人員交流，分期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)原則。（4）對(duì)于經(jīng)過(guò)公司介紹而出去的學(xué)生缺乏監(jiān)控力，如消極待工等措施：設(shè)立監(jiān)督投訴部門，對(duì)于那些消極應(yīng)付，信譽(yù)差的服務(wù)人員采取懲罰措施同時(shí)扣除信譽(yù)值。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)受模仿性大。措施：以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為中心，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大活動(dòng)創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進(jìn)的中介服務(wù)提高顧客的滿意度。政策風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)城各學(xué)校的校方的認(rèn)可度。措施：通過(guò)積極、有效的公關(guān)行為，為學(xué)校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)提供活動(dòng)支持，從而獲得學(xué)校支持。解決方案（1）熟悉相關(guān)的法律法規(guī),緊密關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策；（2）具備專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，建立方便及時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)；（3）多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一盈利組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；（4）建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（5）具備強(qiáng)硬的技術(shù)隊(duì)伍和核心骨干人員。（6）與校方緊密合作的實(shí)名注冊(cè)機(jī)制。（7）與各大高校社團(tuán)合作，獲得支持的同時(shí)，儲(chǔ)備人力資源。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來(lái)源股本結(jié)構(gòu) 劉題沛*金額（單位：元）100000*比例25%25%25%25% 兼職中介公司本不需要過(guò)多的啟動(dòng)資金，校方又