銷售價(jià)格管理制度

1、限公司銷售價(jià)格管理制度第一條 為了規(guī)范公司銷售價(jià)格行為，發(fā)揮價(jià)格合理配置資源的作用，穩(wěn)定 公司銷售市場價(jià)格，保護(hù)公司與客戶的合法利益，促進(jìn)銷售健康發(fā)展，制訂本制 度。第二條 本制度適用各級營銷組織和個(gè)人 , 指導(dǎo)與銷售有關(guān)的各種價(jià)格活動(dòng)第三條 各種產(chǎn)品由公司進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。第四條 公司堅(jiān)決支持和維護(hù)正常的銷售價(jià)格運(yùn)營秩序，對各級組織和個(gè)人 的價(jià)格活動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格管理、監(jiān)督和調(diào)控。第五條 本制度是公司價(jià)格管理基本制度的重要組成部分，各級組織均應(yīng)遵 守。第二章 組織機(jī)構(gòu)第六條 公司設(shè)立的價(jià)格管理委員會(huì)（待定）是公司價(jià)格管理的最高權(quán)力機(jī) 構(gòu)。第七條 銷售價(jià)格委員會(huì)由公司營銷副總和各銷售部部長、財(cái)務(wù)總監(jiān)組成

2、， 主要工作內(nèi)容如下：1. 負(fù)責(zé)公司整體價(jià)格規(guī)劃工作，制訂公司價(jià)格有關(guān)制度草案。2. 負(fù)責(zé)年度市場調(diào)查和價(jià)格預(yù)測及其情報(bào)收集。3. 制訂公司年度產(chǎn)品銷售價(jià)格方案。4. 調(diào)整公司產(chǎn)品的價(jià)格。5. 監(jiān)督檢查公司產(chǎn)品銷售價(jià)格運(yùn)行情況、處罰價(jià)格違規(guī)行為。6. 裁定銷售價(jià)格有關(guān)爭議第三章 價(jià)格制訂第八條 公司價(jià)格制訂的原則1. 以利潤導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，實(shí)現(xiàn)公司利潤倍增愿景。2. 以刺激用戶的感受價(jià)值為原則，合理制訂終端價(jià)格。3. 充分理解價(jià)格運(yùn)作的關(guān)鍵在于相對價(jià)格差異，而非絕對價(jià)格水平第九條 公司制訂銷售價(jià)格的依據(jù)如下：1. 依據(jù)公司成本規(guī)律和現(xiàn)狀制訂價(jià)格。2. 依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿原則制訂價(jià)格。3. 依據(jù)公司營銷盈

3、利能力制訂價(jià)格。4. 依據(jù)經(jīng)驗(yàn)管理定價(jià)。5. 依據(jù)公司產(chǎn)品生命周期制訂價(jià)格。6. 依據(jù)公司的產(chǎn)品線組合進(jìn)行定價(jià)。7. 依據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行定價(jià)。8. 依據(jù)國家有關(guān)的價(jià)格法律法規(guī)和政府管制定價(jià)。第十條 價(jià)格制訂流程如下圖第十一條 在新年度銷售到來前， 價(jià)格委員會(huì)必須召開一次價(jià)格分析會(huì)， 制 訂公司新年度各種產(chǎn)品價(jià)格。有關(guān)會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、組織形式、會(huì)議內(nèi)容和議 事規(guī)則由價(jià)格委員會(huì)另定。第十二條 公司價(jià)格一經(jīng)內(nèi)部公布， 即為公司的指導(dǎo)價(jià)格， 并配訂操作說明 書以及操作指南。第四章 銷售價(jià)格管理第十三條 公司價(jià)格一經(jīng)確定， 銷售部部長為公司指定價(jià)格公布人， 但只能 發(fā)布本部內(nèi)的價(jià)格。 銷售部部長可授權(quán)

4、區(qū)域經(jīng)理對外公布公司價(jià)格。 公司其他人 員除非允許，任何人不得擅自對外發(fā)布價(jià)格信息。第十四條 對于公司制訂的價(jià)格， 各銷售部部長有權(quán)針對不同品種選擇不同 的發(fā)布時(shí)間，但必須與價(jià)格委員會(huì)統(tǒng)一口徑。第十五條 公司價(jià)格表的制訂以銷售部為一個(gè)單位制定價(jià)格表，價(jià)格表的 制訂由銷售部部長起草，營銷副總批準(zhǔn)，并報(bào)備價(jià)格委員會(huì)。各銷售部的價(jià)格 表只能在本部內(nèi)張貼和發(fā)布，絕不允許向社會(huì)公開發(fā)布。第十六條 公司對外報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)價(jià)為統(tǒng)一零售價(jià)，批發(fā)價(jià)格可依據(jù)各銷售 部的具體情況，銷售期間可報(bào)可不報(bào)，具體事項(xiàng)由各銷售部部長確定。第十七條 公司的價(jià)格一經(jīng)對外公布，各級領(lǐng)導(dǎo)和人員必須耐心向用戶解 釋，以期和用戶達(dá)成共識，同

5、時(shí)將信息反饋至價(jià)格委員會(huì)進(jìn)行評估。第十八條 公司各級營銷組織在沒有特殊條款限制和相關(guān)制度的規(guī)定情況 下，與客戶的交易價(jià)格必須公平對待， 不得擅自決定同一品種、 統(tǒng)一價(jià)格與不同 客戶簽定不同交易價(jià)格，造成價(jià)格歧視。第十九條 公司鼓勵(lì)各級營銷組織根據(jù)客戶分等級情況、 資信情況對大客戶 經(jīng)銷商實(shí)行價(jià)格保護(hù)和價(jià)格區(qū)別，以此激勵(lì)與大客戶的緊密合作與地域開拓。第二十條 公司鼓勵(lì)各級營銷組織運(yùn)用價(jià)格折扣政策或數(shù)量折扣進(jìn)行產(chǎn)品 促銷，但必須符合公司的有關(guān)規(guī)定和銷售部制定的有關(guān)政策， 并經(jīng)價(jià)格委員會(huì)批 準(zhǔn)方可實(shí)施。第二十一條 各級營銷組織必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的返利銷售制度， 通過統(tǒng)一終 端零售價(jià)格，保證與客戶合作的

6、經(jīng)濟(jì)利益。第二十二條 各級營銷組織不得擅自降低公司規(guī)定的價(jià)格從事交易， 任何擅 自降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須由價(jià)格委員會(huì)立即制止， 并對有關(guān)責(zé)任人予以追究。第二十三條 因市場變化、競爭需要、 供求關(guān)系發(fā)生逆向或價(jià)格糾錯(cuò)等原因 導(dǎo)致公司必須進(jìn)行降價(jià)、調(diào)價(jià)者，調(diào)價(jià)必須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上由銷售部提議、 價(jià)格委員會(huì)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第二十四條 因市場變化等原因， 在用戶可以接受并能完成公司銷售數(shù)量計(jì) 劃的前提下， 公司允許各級營銷組織在公司指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上增加 20%以內(nèi)的銷售價(jià) 格，超出部分的加價(jià)全部歸公司所有，但公司不鼓勵(lì)超額加價(jià)。第二十五條 如果市場進(jìn)程遇到非常時(shí)期或非常情況， 可由價(jià)格委員會(huì)組長 和相

7、關(guān)銷售部部長協(xié)商后，進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)整后的價(jià)格稱為非常價(jià)格，調(diào)整后的 24 小時(shí)以內(nèi)，組長必須向其它銷售部部長通報(bào)，并協(xié)商有關(guān)調(diào)整事宜。第二十六條 各級營銷組織的價(jià)格活動(dòng)均必須無條件接受公司價(jià)格委員會(huì) 的監(jiān)督與檢查，督查方案由監(jiān)督者自行制訂。第二十七條 由于不同銷售部之間出現(xiàn)價(jià)格差異導(dǎo)致價(jià)格爭議現(xiàn)象發(fā)生時(shí)， 由價(jià)格委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解和仲裁，調(diào)解和仲裁程序由價(jià)格委員會(huì)另行制定。第五章 獎(jiǎng)勵(lì)與承擔(dān)責(zé)任第二十八條 價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)按公司有關(guān)制度執(zhí)行外，不再單獨(dú)制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策第二十九條 公司堅(jiān)決反對因擅自漲價(jià)而給公司市場帶來損害行為， 一經(jīng)證 實(shí)此種情況發(fā)生，價(jià)格委員會(huì)立即制止。第三十條 公司嚴(yán)格禁止銷售部進(jìn)行公開降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，專委會(huì)必 須立即進(jìn)行制止，并警告有關(guān)責(zé)任人和當(dāng)事人，并對其組織和個(gè)人酌情予以經(jīng) 濟(jì)處罰。第三十一條 公司任何銷售人員在