公司項(xiàng)目銷售計(jì)劃書

1、公司項(xiàng)目銷售計(jì)劃書、項(xiàng)目內(nèi)容1、項(xiàng)目名稱2、主要產(chǎn)品3、生產(chǎn)綱領(lǐng) （分階段實(shí)施的要注明 ）二、項(xiàng)目單位簡介1、公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬 （包括固定 資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌 ）2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè) 人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè) 績、團(tuán)隊(duì)精神、背景。3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì) 量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū) ）和占有率 （指占有市場實(shí)際需求總量 ）、資產(chǎn)增值4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。三、項(xiàng)目技術(shù)1、項(xiàng)目

2、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將 主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表 進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎證書、實(shí)物展示等證據(jù) 說話。三是用人才、 專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。 四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施。四、產(chǎn)品質(zhì)量 即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的 動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。五、市場需求1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消 費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場 的方向。2、市場分析：(1)市場

3、劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率 ;(2) 目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。(3) 目標(biāo)市場劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn) 術(shù)。(4) 市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費(fèi)需求作 定量和定性分析。3、行業(yè)分析：(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況 (包括競爭對手的人才、創(chuàng) 新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等 ) (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費(fèi)對象和 產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。4、市場預(yù)測六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值

4、;二是如何通過材料采購、 生產(chǎn)、 管理來降低生產(chǎn)成本。2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位 （包括定位價(jià)格和定位策略， 靜態(tài)價(jià)格定位和動態(tài) 價(jià)格定位等 ）。七、銷售策略1、銷售模式 ;2、銷售政策 ;3、銷售措施 ;4、促銷手段 ;5、銷售網(wǎng)絡(luò) ;6、售后服務(wù)體系八、投資總額及構(gòu)成1、投資總額2、籌資渠道3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成 （體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上 對大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位 ）九、財(cái)務(wù)分析1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位 產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值。2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需 要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損益額度。4、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。5、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。十、政策1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。2、地方或行業(yè)微觀政策。十一、風(fēng)險(xiǎn)1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，沒有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同 的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在