策劃書的寫作技巧與策劃公司策劃報告匯編

1、策劃書的寫作技巧一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如 “年月大學 活動策劃書 ”，置于頁面中央，當然可以 寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景 ：這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動 機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素， 對其作好全面的分析 （swot分析 ），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的 情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究 等方式進行分析加以補充。三、

2、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動 的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都 應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可 以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫 出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當 加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順

3、序排列，繪制實施時間表有 助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明 ，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。第 1 頁 共 14 頁 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體 支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響 、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、 活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)

4、境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應 急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格， 自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做 頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。注：

5、 1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；第 2 頁 共 14 頁2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動 策劃 附：進行一次大學活動的基本步驟一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持 ，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務小組，分配人員職責。權(quán)責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意， 分配任務要以人為單位，而不能說某件事 “你們

6、幾個做 ”，這樣這件事情基本做不好。有幾 個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應 急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展 ，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的 協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度 ，否則商業(yè)味道可能讓晚會 failing ！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg 游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。七、現(xiàn)場必須

7、有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。第3 頁共14 頁 十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無 聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。第 4 頁 共 14 頁策劃公司策劃報告前言數(shù)次大項目及幾年來若干個案的策劃成功，使楚風策劃積累了大量經(jīng)驗并以此立足于業(yè)內(nèi)，這也是楚風策劃信心的來源。二十一世紀的第四個年頭，中國西部經(jīng)濟空前發(fā)展，面對良好的業(yè)內(nèi)發(fā)展環(huán)境，如何抓住發(fā)展機遇擴

8、大知名度真正把楚風做大做強，擺在楚風策劃 面前的是一場嚴峻的考驗。一、重慶策劃界的競爭形勢1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機構(gòu)較為集中的幾個地區(qū)，這些策劃機構(gòu)的主要業(yè)務來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對 固定的客戶群體。2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務范圍縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標志創(chuàng)意設計策劃、產(chǎn)品包裝設計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策

9、劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場 中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。第一部分 業(yè)務市場分析一、策劃項目細分如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務，因此對主要業(yè)務所針對客戶 進行如下細分：、 企業(yè)形象策劃：第 5 頁 共 14 頁l 經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私 營企業(yè)l 非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣 告企業(yè)等l 其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)、 商務策劃：l 計劃開拓市場的企業(yè)，

10、包括個人商務行為l 已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等l 其它需要商務策劃的企業(yè)和個人、 廣告策劃：l 生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人l 提供服務的企業(yè)和個人l 有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人l 公益服務4、營銷策劃：l 銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等l 銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等l 提供服務性質(zhì)的企業(yè)5、旅游策劃：l 去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等l 節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者l 游覽各種主題公園的消費者第 6 頁 共 14 頁l 婚慶旅游消費群6、展覽展銷活動策劃：l 具有官方性質(zhì)的展覽活動l

11、民間各種性質(zhì)的展覽活動l 商業(yè)展銷活動l 文化節(jié)策劃業(yè)務等二、主要策劃業(yè)務的特點分析1 企業(yè)形象策劃 風靡一時的策劃11客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標等1 2 發(fā)展優(yōu)勢：l 見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。l 容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象1 3發(fā)展劣勢：l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策 劃案。l 企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象 企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。2商務策劃最具商業(yè)性的策劃21客戶目

12、的：讓該商務項目成功進入市場22發(fā)展優(yōu)勢：第 7 頁 共 14 頁l 商務策劃項目的標的較大，策劃規(guī)模大l 持續(xù)時間長l 收益豐厚，回報高2 3發(fā)展劣勢：l 見效時間長l 見效效果有時與客戶期待的不一致l 回報高低標準不容易認定3廣告策劃 最需要貼近消費群體的策劃3 1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略32 發(fā)展優(yōu)勢：l 有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大l 一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功l 見效快l 能較好地服務于企業(yè)營銷戰(zhàn)略3 3發(fā)展劣勢：l 創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案l 與其它策劃相比較多的依賴媒體l 廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用4營銷策劃 現(xiàn)今市場需求最大的策劃41

13、客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn) 略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃4 2 發(fā)展優(yōu)勢：第 8 頁 共14 頁l 市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃l 直接的見效方式l 實用性和操作性強4 3發(fā)展劣勢：l 如一味把重心放在這項業(yè)務開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特 別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。5展覽展銷活動策劃 策劃行業(yè)永遠的蛋糕51客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。52 發(fā)展優(yōu)勢：l 活動策劃的數(shù)量巨大l 操作性強l 持續(xù)時間短l 結(jié)果出現(xiàn)快5 3發(fā)展劣勢：l 案源渠道窄l 個別專業(yè)

14、的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。第二部分 楚風公司優(yōu)勢分析楚風策劃公司的優(yōu)勢特點經(jīng)歷過多年風雨的楚風策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下 五點最重要的優(yōu)勢：第 9 頁 共 14 頁 l 具有媒體背景 這一點對于有服務性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體 資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是 現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。l 知名新聞人士的聯(lián)合打造 這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助 于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發(fā)展業(yè)務的良好基礎。l 高素質(zhì)的顧問團 這個團體由清華、北大、重大、

15、商學院等院校知名教授學者以及 中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個 令眾多同行眼紅的 “豪華陣容 ”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。l 大量的成功策劃經(jīng)驗 大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭 ，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成 功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。l 已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道 楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒 和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關系，并擔任重慶市皮 革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司

16、能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。第三部分 公司定位公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一盡管楚風策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領域 較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。l 企業(yè)形象策劃 非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行 維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王 知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務領域比較困難， 應該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務列為非重點。l 商業(yè)策劃 楚風策劃經(jīng)過周密的布署，采用 “先周邊店后解放碑，超低價吸引消費第 10 頁 共 14

17、 頁 者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過 這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應該成為 楚風策劃的重點發(fā)展項目。l 廣告策劃 此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標、定位、廣告投放實施策略等各個 環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專 業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業(yè) 務的關鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。l 營銷策劃 營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的 大中型企業(yè)，特別是

18、重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項 目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務的營銷策劃，因此，發(fā)展營銷 策劃業(yè)務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務開展。l 展覽展銷活動策劃 由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目 相對比較多，如成功策劃了 “中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會 ”和 “中國西部鞋業(yè)博覽會 ”等，還有 正在準備的項目 “首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽 ”等 ，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi) 還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有

19、利因素的楚風策 劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域 后再把主要精力放在其它業(yè)務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務發(fā)展的重 中之重。綜上所述，結(jié)合楚風策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住 數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃 和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目 為輔。第四部分 主導客戶分析一、楚風策劃主導客戶分類根據(jù)楚風策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導客戶分為以下幾類：l 各行業(yè)各類型的展會場第 11 頁 共 14 頁 如“中國西

20、部鞋業(yè)發(fā)展研討會 ”、“中國西部鞋業(yè)博覽會 ”、 “烏江開發(fā)論壇 ”等會場及各種展 銷會場。l 準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)如國美電器等需要別人提供詳細的市場調(diào)查報告做出準確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。l 需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。l 協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織如擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關系。二、主導客戶主要需求分析、 各種類型的展會場最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計 劃。、 準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就

21、如楚風策劃為國美設定的 “先周邊店后解放碑 ，超低價吸引消費者 ”的策略一樣。、 需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策 劃方案。、 協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。第 12 頁 共 14 頁第五部分 公司發(fā)展策略建議 楚風策劃堅持走中端客戶市場針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策 劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商 策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：l 緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務l 加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務和建立新的關系網(wǎng)絡l 堅持以展覽展銷策劃業(yè)務為最重要的中心開拓業(yè)務l 在發(fā)展中心業(yè)務同時也充分顧及重點業(yè)務，再次就是適當加強輔助業(yè)務的開展l 建立楚風策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃l 充分發(fā)揮楚風策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧