足療店促銷方案

1、魁林 術(shù)像中 牛榕瑋件陪話總I古客打折卡就是你花一定的錢，然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過(guò)我博客上介 紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說(shuō)，他賣打折卡非常非常的巧妙， 他讓你先買咖啡，你買了一個(gè)酬塊、S6塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來(lái)， 再付錢的時(shí)候，他說(shuō)，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值S6塊的咖啡你今天可以免費(fèi) 得到。那么怎么得到呢？他說(shuō)很簡(jiǎn)單，SS塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效，而且任何時(shí) 候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說(shuō)可以，行。我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)買，但是一旦你購(gòu)買后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間， 星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國(guó)一直喝星巴克，但是從我買了那

2、個(gè)卡，至少 有一年沒(méi)有到星巴克去過(guò)。積分卡星巴克后來(lái)出了一種新的卡，星巴克說(shuō)，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一 杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以 再喝一杯免費(fèi)的咖啡?？?術(shù)像中 牛榕瑋件陪話總I古客實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘?。所以這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從 打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng) 品非常重要。其實(shí)你知道，說(shuō)起追銷，你們應(yīng)該研究中國(guó)電信，中國(guó)電信是追銷和鎖銷 的高手。中國(guó)電信的所有的營(yíng)銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。比如說(shuō)，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他 永遠(yuǎn)不說(shuō)打折。這樣送2

3、00分鐘沒(méi)有意義，假如送你50塊錢你覺(jué)得不錯(cuò)，送你 200分鐘。所以這個(gè)中國(guó)電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷， 你承諾每年花多少錢，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷策略。所 以現(xiàn)在中國(guó)電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。然后年中的時(shí)候他乂充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè) 月花。所以他有很多很多的辦法，然后充士00塊錢，送你價(jià)值士00塊錢的炒菜 用油，你覺(jué)得挺賺的，花士00塊錢還能得士00塊。但是士00塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢他說(shuō)了算，取決 于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就說(shuō)明他之詢跟菜籽油是跟賣油的公司合作的， 因?yàn)樗罅康牟少?gòu)，

4、所以非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷。中國(guó)電信是一個(gè)非常好的例子，我覺(jué)得你們應(yīng)該研究他們是怎么營(yíng)銷的。 他們每一次的營(yíng)銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因?yàn)榭?戶從中國(guó)移動(dòng)跑到中國(guó)聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基 本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對(duì)吧？魁林 術(shù)像中 牛榕瑋件陪話總I古客代金券代金券是什么概念呢？就是說(shuō)你來(lái)了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你士 0塊 錢，so塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來(lái)了基本就會(huì)來(lái)，這種情況下給他一定的 有效期，so天的有效期是非常好的。那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無(wú)窮多次在他那里吃，就是因?yàn)?我手里總有代

5、金券。我吃過(guò)一次他就送我一次，我吃過(guò)一次手里總有。我打電 話給朋友說(shuō)你過(guò)來(lái)我請(qǐng)你吃烤肉，他說(shuō)為什么要請(qǐng)我？我說(shuō)因?yàn)槲矣写鹑?。所以每次吃完了，就是說(shuō)你花上S00,他就送你SO的代金券，花上S00, 他就送so,所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過(guò)無(wú)窮多 次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺(jué)得不去這個(gè)錢 就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來(lái)一個(gè)你就會(huì)賺，但是 有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)老板，他說(shuō)這個(gè)代金券只能周末的 時(shí)候才能用，我說(shuō)為什么呢？因?yàn)槟阒苣](méi)有人。我說(shuō)那你平時(shí)都是滿的嗎？他說(shuō)不是

6、，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對(duì)多一 點(diǎn)，我不希望他來(lái)，我說(shuō)你不希望他來(lái)，但是不要拒絕他們。例如說(shuō)他們拿了 一個(gè)SO塊錢的代金券來(lái)，他吃100塊，還是給你送了 70塊錢的，對(duì)吧？魁林 術(shù)像中 牛榕瑋件陪話總I古客所以你不允許他來(lái)，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非 常正肖的理III,否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說(shuō)你這個(gè)代金券有 一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。打折券打折券就是你拿著這個(gè)券下次來(lái)可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會(huì)所 這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會(huì)員是可以進(jìn)行的，有 的人一進(jìn)來(lái)然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常

7、情況下有一定的難度。美容院我一般給他們建議，進(jìn)來(lái)先不要推你的5萬(wàn)，他們以前都直接進(jìn)來(lái)。 比如說(shuō)他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)理發(fā)7S塊，但是如 果你上班時(shí)間只需要2S塊，然后一些人就來(lái)了，對(duì)吧？來(lái)了之后，你就像他們推5萬(wàn)塊錢的充值，我說(shuō)你說(shuō)這個(gè)不可能成功的， 是吧？我說(shuō)他來(lái)了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢的充值，然后這個(gè)2S 也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來(lái)1000塊錢，再來(lái)兩次的時(shí)候, 然后再向他追銷2000塊錢的，這樣比較簡(jiǎn)單。這個(gè)追銷時(shí)機(jī)非常重要，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買雜志一樣。比 如說(shuō)我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺(jué)得要看。但實(shí)際上我們可能第一 期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對(duì)吧？魁林 術(shù)像中 牛榕瑋件陪話總I古客我們家放了一大堆這個(gè)雜