論文正文王琛1綜述

1、河北農(nóng)業(yè)大學本科畢業(yè)論文遼寧省遼東半島經(jīng)濟作物和葡萄病害調查與分析學 院：植 物 保 護專業(yè)班級：植物保護1103學 號： 2011034010308學生姓名：王琛教 師：王 勤英職 稱：教授二零一四年九月十三日遼寧省遼東半島經(jīng)濟作物和葡萄病害調查與分析（河北農(nóng)業(yè)大學植物保護學院植物保護專業(yè) 王?。┱哼|寧省遼東半島位于遼寧省東部，為沿海地區(qū)，氣候宜人，水資源豐富， 種植業(yè)發(fā)達。擁有中國著名的葡萄之鄉(xiāng) - 熊岳，海城地區(qū)的梨也是聞名遐邇。但 是由于長期的單一化種植，加上近年來各種病蟲害的抗藥性增強，該地區(qū)的種 植經(jīng)濟效益不是特別理想。為了提高經(jīng)濟效益，同時提升作物的品質，適應市 場對綠色無公

2、害果品的要求，應采用科學的管理技術，這也是作物獲得優(yōu)質高 產(chǎn)的有效途徑。本文通過了解在遼東半島地區(qū)所接觸的蘋果、梨、葡萄的種植 技術和管理方法，對該地區(qū)病蟲害的病蟲害發(fā)生及防治情況進行了調查，并對 目前管理上存在的問題做了討論和分析，最后針對遼東地區(qū)，就如何做到科學 管理經(jīng)濟作物并取得較高收益做出了全面總結，在提升自己工作經(jīng)驗的同時加 深了自身的實習體會。關鍵詞： 蘋果；梨；葡萄；防治措施 引言：遼東半島的種植業(yè)主要以海城和熊岳為主。兩個地區(qū)都位于遼東灣一帶， 氣候條件宜人，經(jīng)濟發(fā)達，種植技術和用藥水平均位于全國同行業(yè)前列。熊岳 以葡萄為主要的作物，品種以巨峰和美國紅提為主，產(chǎn)品主要遠銷廣東及

3、東南 沿海一帶，是我國有名的葡萄生產(chǎn)基地。1. 遼寧省農(nóng)業(yè)概況 遼寧墾植程度較高，種植的主要作物有水稻、玉米、高粱、谷子、小麥、大豆、 花生、煙草、棉花、甜菜、蔬菜等。水果資源十分豐富，是溫帶水果重要產(chǎn)區(qū)之一。 果樹有蘋果、梨、桃、葡萄等四大類 2160個品種，主要分布在遼東半島和遼西兩大 水果帶。2. 遼東半島基本情況2.1 海城市 海城市位于遼東半島腹地，沈陽經(jīng)濟區(qū)之中，北靠鋼都鞍山和省會沈陽，南鄰 港口城市營口、大連，東接煤鐵之城本溪及邊境城市丹東，西與油田新城盤錦隔河 相望。全境總面積 2732平方公里， 2013年在全國中小城市綜合實力百強排名第十位， 首次進入全國百強縣前十行列，是

4、連續(xù)三屆中國最具幸福感城市，東北第一強縣。 海城農(nóng)業(yè)資源豐富，盛產(chǎn)玉米、水稻、高粱、大豆等多種農(nóng)產(chǎn)品，自然分布為 “五山一水四分田” ，170萬畝山地宜林宜果，名產(chǎn)南果梨被譽為“果中皇后” ； 148 萬畝耕地，年產(chǎn)糧食 66萬噸、蔬菜 80萬噸；設施農(nóng)業(yè)面積達到 32萬畝，是棚菜生產(chǎn) 的發(fā)源地之一 。2.2 營口熊岳鎮(zhèn) 熊岳位于遼東半島中部，渤海遼東灣東岸，營口大市南端，為副縣級鎮(zhèn)，享有 縣級管理權限，屬營口市計劃單列鎮(zhèn)。是東北城鎮(zhèn)綜合功能最強鎮(zhèn)和東北第一大鎮(zhèn)。 交通物流發(fā)達， 旅游資源豐富， 有馳名中外的敬母圣地 -望兒山，有著名的熊岳溫泉， 溫泉旅游接待酒店 10余所。預計 2012年底

5、，地區(qū)生產(chǎn)總值可實現(xiàn) 90億元，公共財政 預算收入可達 11億元。熊岳物產(chǎn)豐富， 生產(chǎn)水果等經(jīng)濟作物， 是著名的“水果之鄉(xiāng)”。主產(chǎn)蘋果、 葡萄、 桃、李子為主。熊岳蘋果種植歷史悠久，可追逐到 1905年，有國光、富士、元帥、 金冠、紅星、紅玉、香蕉、富錦等上百個品種。果質優(yōu)良，肉脆汁多，酸甜適度， 色佳型正，儲存耐久。現(xiàn)種植面積 48萬畝，果樹 2100萬株，銷往全國各地，出口俄 羅斯等國家和地區(qū)。除蘋果外，熊岳還是東北地區(qū)大棚葡萄種植第一鎮(zhèn)， 葡萄種植面積 3.5 萬畝，350 萬株，桃樹種植 2萬畝，桃樹 30萬株，是“東北第一桃鄉(xiāng)”；李子種植面積 5000畝， 25萬株；大棚以油桃、櫻桃

6、、草莓種植為主，反季水果種植面積達 1.8 萬畝以上，堪 稱全國之最。3. 蘋果、梨和葡萄病蟲害的癥狀特點及其防治3.1 蘋果主要病蟲害癥狀特點及其防治蘋果（學名： Malus domestica ）是薔薇科蘋果亞科蘋果屬植物，落葉喬木。 蘋果的果實富含礦物質和維生素，為人們最常食用的一種水果。3.1.1 輪紋病 果實受害初以果點為中心出現(xiàn)淺褐色的圓形斑，后變褐擴大，呈深淺 相間的同心輪紋狀病斑，其外緣有明顯的淡色水漬圈，界線不清晰，病斑擴展引起 果實腐爛。爛果有酸腐氣味，有時滲出褐色粘液 。3.1.2 炭疽病 主要危害果實，也可危害枝條和果臺等。果實發(fā)病初期，果面出現(xiàn)針 頭大小的淡褐色小斑點

7、、圓形、邊緣清晰。以后病斑逐漸擴大，顏色變成褐色或深 褐色，表面略凹陷。由病部縱向剖開，病果肉變褐腐爛，具苦味。果表面初現(xiàn)淡褐 色小圓斑，擴展成深褐色、邊緣清晰、下陷的圓斑。3.1.5 斑點落葉病 為害葉片，造成早落，也為害新梢和果實，影響樹勢和產(chǎn)量。葉 片上出現(xiàn)很多斑點，圓形，有紫紅或磚紅色暈圈。擴至 56毫米時，斑呈紅褐色，中 心具深色小點或同心輪紋。潮濕時葉片兩面都長出墨綠或黑色霉層。3.1.3 害蟲 蘋果害蟲主要有山楂葉螨 金紋細蛾 蘋小卷葉蛾 桃小食心蟲等，對果 實和葉片都危害巨大。3.1.4 藥劑防治 防治蘋果樹主要病害主要是通過噴施三唑類殺菌劑（頂端 -80%戊 唑醇）來達到預防

8、和治療目的，防治果蔬害蟲主要是通過一系列的高毒殺蟲劑來達 到防治目的。3.2 南國梨常見病蟲害癥狀特點及其防治南果梨屬遼南特產(chǎn)， 主產(chǎn)地為遼寧省的鞍山， 海城， 岫巖滿族自治縣地區(qū)， 屬于北方水果。該梨以其色澤鮮艷、果肉細膩、爽口多汁、風味香濃而深受國內(nèi)外友人贊譽，素有“梨中之王”美稱，也叫做香水梨。南國梨各時期的病蟲害防治及施藥方法如下：高品質南國梨周年病蟲害防治技術日期物候期防治對象綜合防治措施注意事項11 月 -3 月休眠期腐爛病、干腐病、 輪紋病、黑星病、 黑斑病吉選 5000倍+白爆 1500倍,徹底清 除越冬的病菌和蟲卵結合冬剪清理病枝 蟲枝及果園中 的其他雜物集中燒毀。 保持果園

9、清 潔梨木虱（越冬代成 蟲）、蚜蟲、紅蜘 蛛梨木虱越冬成蟲在氣溫溫暖時出 蟄，根據(jù)天氣情況噴藥， 梨木虱防 治的第一關鍵時期3 月中 -4 月中梨芽萌動至開 花前腐爛病、干腐病、 輪紋病、黑星病、 黑斑病、白粉病贏力 10000 倍+甲托 800 倍+轟轟烈8000 倍+滿粒清 3000 倍1、開花前以處理病害越冬場所和 病殘體為主2、此時是消滅黑星病和白粉病的 關鍵時期3、花前和花后各噴施一次?；ū?果藥劑，快速增強樹勢梨木虱、梨莖蜂、 梨黃粉蚜、蚜蟲、 紅蜘蛛4月下開花期金龜子、蝽蟓等白爆 1500 倍必須注意在樹干和下部噴施， 防治 蝽蟓等上樹5 月上 -6 月中幼果期腐爛病、干腐病、

10、輪紋病、黑星病、 黑斑病、銹病、缺 鈣癥1、落花 80%時噴施：如此靚 +閃彪 / 阿力猛，防治黑星病菌和第一代梨 木虱若蟲。2、落花 7 天后：噴施贏力 / 致盈 / 影響力 /敵力冠 其中之一， 10 天 一次 2-3 次。防治黑星、白粉、銹 病3、病蟲發(fā)生時：贏力 / 上寶 / 影響 力 +桃小神殺 / 縱騰 +閃彪 / 阿力猛 + 普拿+蓋蟲狼/ 吡蟲啉1、5 月上是防治梨木虱和蚧殼蟲 的關鍵時期2、缺鈣果園落花后 3 周開始噴施 補鈣藥劑3、根據(jù)病蟲發(fā)生情況選擇性用藥， 提前預防為主梨木虱、 梨黃粉蚜、 蚜蟲、介殼蟲、蝽 蟓、梨小梨大、紅 蜘蛛6 月下 -9 月上果實膨大期輪紋病、黑

11、星病、 黑斑病、白粉病、 炭疽病、黃葉病1、贏力 +甲托 +桃小神殺 +轟轟烈2、致盈 +世爵 +縱騰 +阿力猛3、上寶 +甲托 +金福丁 +白爆 +蓋蟲 狼4、如此靚 +美艷 +閃彪 +大手筆1、此時為雨季噴藥時最好加展著 劑2、慎用波爾多液和其他銅制劑3、黃葉和缺鈣發(fā)生時建議用韋爾奇鈣肥梨木虱、 梨黃粉蚜、 蚜蟲、介殼蟲、蝽 蟓、梨小梨大、紅 蜘蛛9月上 -10 月上成熟期輪紋病、黑星病、黑斑病、炭疽病1、贏力 +桃小神殺 +閃彪2、美艷 +縱騰 +轟轟烈美艷有靚果作用3、如此靚 / 上寶 +白爆+吡蟲啉4、世爵 +驚彩 +阿力猛1、黑星病的第二個關鍵時期2、收果前 10 天噴施美艷有靚果

12、作 用梨木虱、 梨黃粉蚜、 蚜蟲、梨小梨大3.3 葡萄常見病蟲害及其防治措施葡萄（ Grapes ），葡萄屬（ Vitis ）落葉藤本植物，掌葉狀， 3 5 缺裂，復總狀花序，通常 呈圓錐形，漿果多為圓形或橢圓，色澤隨品種而異。因其味道鮮美，營養(yǎng)豐富，食用價值較高， 被稱為“水果之王” 。同時，葡萄生長易受周圍環(huán)境影響，如溫度、濕度、光照條件等等，各類 真菌性病害對葡萄的健康生長有巨大影響， 夏秋兩季是葡萄發(fā)病高峰期， 因此， 高度預防葡萄病 害是生產(chǎn)高品質葡萄的首要選擇。 在預防病害的基礎上， 適當加強對蟲害的防治， 也是提高葡萄 質量行之有效的方法，經(jīng)總結，葡萄病蟲害具體防治時期及使用藥劑

13、如下：優(yōu)質葡萄園主要病蟲害綜合防治歷日期物候期防治對象綜合防治措施注意事項營銷節(jié)點11 月- 3 月休眠期清理越冬的病 菌殘體和卵，清 園1. 結合冬季修剪，剪除各種病蟲枝、 葉，干枯果穗2. 樹體噴施：吉選 / 驚彩3. 地面噴灑石灰 1.5-2 公斤/ 畝結合清園清除病菌，是 預防主要病害發(fā)生的關 鍵營銷訂貨會 春啟和鋪貨 種植大戶會 議大戶信息收 集3 月底 -4 月上旬萌芽期展葉 前炭疽病、黑腐 病、白腐病、黑 痘病、毛氈病 （癭螨） 、介殼 蟲1. 芽前噴施植貝健 5000 倍，提高發(fā) 芽數(shù)2. 萌芽期噴施甲托 800 倍1、植貝健可增加 2-3 個芽 2、催芽肥以氮肥為主甲托專柜行

14、 動 渠道鋪貨 示范園選址4 月下旬 -5 月上 旬新梢展葉開 花期黑痘病、霜霉 病、灰霉病、穗 軸褐枯病1.發(fā)病前噴甲托 800 倍一次2. 發(fā)病后噴甲托 800倍+俊典 2000 倍 +世爵 5000 倍全年病害侵染的關鍵時期示范園建設 方案店面布 置5 月中下 旬 -6 月落花后至幼 果膨大期黑痘病、炭疽 病、灰霉病、霜 霉病、葉斑病、 介殼蟲、金龜 子、斑衣葉蟬、 透翅蛾、螨類1. 發(fā)病前：甲托 800 倍+普拿 2000倍 2. 發(fā)病后：非同凡響 2000 倍+俊典 2000 倍+世爵 5000 倍+普拿 2000 倍 每隔 8-10 天噴一次，連 續(xù) 2-3 次1、霜霉和灰霉的侵染

15、發(fā) 生期2、若灰霉嚴重及時摘除 避免蔓延示范園建設 掃村和農(nóng)民 會大戶信息收 集7 月中上 旬漿果硬核至 著色初期白腐病、炭疽 病、霜霉病、 白 粉病、金龜子1. 噴大勢博 2000 倍+甲托 800 倍+熱 情 2000 倍 +領旗 1000 倍一次2. 噴非同凡響， 每隔 5-7 天噴 1 次， 連續(xù) 2 次1、白腐病高發(fā)期注意配 合使用好力奇 2、營養(yǎng)需要增大， 根施 P肥可增甜著色示范園觀摩 會 農(nóng)民會 大戶信息收 集7 月下旬 -8 月漿果著色至 完熟期炭疽病、白腐 病、白粉病、房 枯病、夜蛾1. 噴大勢博 2000 倍+甲托 800 倍+熱 情 2000 倍 +領旗 1000 倍一

16、次2. 噴非同凡響， 每隔 5-7 天噴 1 次， 連續(xù) 2 次1、預防裂果和日灼等生 理病害2、用藥注意不可傷害果 粉3、肥水管理以鉀肥為主大戶信息收 集 示范園資料 整理9 月 -10 月采收期霜霉病、銹病、葉斑病噴非同凡響 2000 倍+大勢博 2000倍， 每隔 8-10 天噴 1 次1、采收前注意霜霉病等 的治療 2、采收前噴施咪鮮胺 / 氟硅唑可防治儲存病害種植大戶會 議 種植冠軍挑 戰(zhàn)賽3.4 常用藥劑介紹3.4.1 甲托 （70%甲基硫菌靈水份散粒劑 ）特性：純 70%甲基硫菌靈真品，具有優(yōu)秀的內(nèi)吸治療及保護作用。是目前最主流 的廣譜殺菌劑，可應用于葡萄、蔬菜等作物的多種真菌病

17、害。劑型： 70%水分散粒劑防治對象：褐斑病、炭疽病、黑痘病、穗軸褐枯病、白粉病等絕大部分真菌性 病害和葉斑病等。使用方法：于發(fā)病前或發(fā)病初期用甲托 800 倍液，每隔 10-12 天噴藥一次，共3-4 次。病害發(fā)生后，用甲托 1000 倍與保護性殺菌劑混用，攻防兼?zhèn)洹?.4.2 影響力（ 30%苯醚丙環(huán)唑 EC） 特性：影響力既具有丙環(huán)唑的速效性、特效性，同時具有苯醚甲環(huán)唑的持效性、 廣譜性和安全性，優(yōu)勢互補且相互增效，廣泛應用于防治果樹、蔬菜、水稻等各類 病害。劑型： 30%乳油 防治對象：紋枯病、黑星病、炭疽病、葉斑病等真菌病害。 使用方法；針對炭疽病在發(fā)病前期使用影響力 4000-50

18、00 倍液噴霧，發(fā)病后與 苯醚甲環(huán)唑混用，可于前期適當加入嘧菌酯以增強其保護性。3.4.3 美邦頂端（ 80%戊唑醇 WD）G特性：美邦頂端是一款強內(nèi)吸性的三唑類殺菌劑，有效成分含量高達80%，具有超強傳導性能！集優(yōu)異的預防、保護、治療、鏟除為一體，殺菌廣譜，使用劑量 低，持效期長，是一款效果卓著的殺菌劑。劑型： 80%水分散粒劑 防治對象：褐斑病、瘡痂病、葡萄黑痘病、葡萄白腐病等真菌性病害。使用方法：針對蘋果褐斑病，在發(fā)病前期使用頂端 8000-10000 倍液進行噴施， 每隔 12 天左右施藥一次，工施藥 3 次左右。3.4.4 掌上名鉆（ 80%烯酰嗎啉 WD）G 特性：掌上名鉆是一種羧

19、酸酰胺類新型卵菌綱殺菌劑，專業(yè)用于防治各類作物 的霜霉病、疫病、疫霉病等。劑型;80%水分散粒劑 防治對象：葡萄霜霉病、馬鈴薯晚疫病、黃瓜霜霉病、番茄晚疫病等病害。 使用方法：針對葡萄霜霉病，在夏季高溫高濕時期提前預防，使用掌上名鉆 3000-4000 倍液進行表面噴施。如果霜霉病已經(jīng)發(fā)生且較嚴重，可以適當加入甲托 （70%甲基硫菌靈）來進行保護治療。3.4.5 金永安（ 10%吡蟲滅多威 WP） 特性：金永安具觸殺、胃毒雙重功效，害蟲取食或接觸后過度興奮，出現(xiàn)驚厥 最終因能量消耗殆盡麻痹而亡。劑型： 10%可濕性粉劑防治對象：蚜蟲、吸漿蟲、白粉虱等刺吸式害蟲使用方法：在蘋果樹上針對白粉虱，使

20、用金永安 1500 倍液進行噴藥。如果后 期蟲害發(fā)生較重可以適當增大用藥量。3.4.6 好鋅泰（ 80%丙森鋅 WD）G 特性：丙森鋅是全國最高含量丙森鋅水分散粒劑產(chǎn)品， 具殺菌廣譜、 健壯植株、 提高作物商品性的特點。對作物常見的真菌性病害具有良好的防治效果，是生產(chǎn)高檔果蔬的首選殺菌劑。劑型： 80%水分散粒劑防治對象：斑點落葉病、早期落葉病、霜霉病、炭疽病、晚疫病等病害。使用方法：針對葡萄霜霉病使用好鋅泰 800-1000 倍液進行噴施，可與烯酰嗎 啉同時混用，以增強藥效。后期可以適當增加用藥量。3.5 典型事例 葡萄霜霉病葡萄霜霉病主要危害葉片，也能侵染新梢幼果等幼嫩組織。葉片被害，初生

21、淡 黃色水漬狀邊緣不清晰的小斑點，以后逐漸擴大為褐色不規(guī)則形或多角形病斑，數(shù) 斑相連變成不規(guī)則形大斑。病原為葡萄霜霉菌，屬鞭毛菌亞門，卵菌綱霜霉目，單 軸霉屬。葡萄霜霉病菌以卵孢子在病組織中越冬，或隨病葉殘留于土壤中越冬。次 年在適宜條件下卵孢子萌發(fā)產(chǎn)生芽孢囊，再由芽孢囊產(chǎn)生游動孢子，借風雨傳播， 自葉背氣孔侵入，進行初次侵染。經(jīng)過 7-12 天的潛育期，在病部產(chǎn)生孢囊梗及孢子 囊，孢子萌發(fā)產(chǎn)生游動孢子進行再次侵染。孢子囊萌發(fā)適宜溫度為10 15。游動孢子萌發(fā)的適宜溫度為 18-24 。秋季低溫，多雨多露，易引起病害流行。果園 地勢低洼、架面通風不良樹勢衰弱， 有利于病害發(fā)生。 沈陽地區(qū)一般

22、7-8 月開始發(fā)病， 9-10 月為發(fā)病盛期。 2013年，沈陽地區(qū)葡萄霜霉病大發(fā)生，不少農(nóng)產(chǎn)的葡萄園在果 實尚未完全成熟時，成片葡萄園葉片受害脫落，減產(chǎn)嚴重，有的甚至絕收。4. 遼東地區(qū)市場存在的問題及個人建議4.1 存在問題4.1.1 市場競爭日益激烈且呈增長趨勢是該地區(qū)面臨的最主要的問題。 由于基層銷售 網(wǎng)點過于密集，導致網(wǎng)點間惡意競爭的趨勢日益加強。這對該地區(qū)產(chǎn)品的銷售以及 公司對產(chǎn)品市場的把握非常不利。4.1.2 . 該地區(qū)用藥水平有待提高。據(jù)了解，遼寧省整體用藥水平在全國范圍來說屬 于較低水平。而遼東地區(qū)恰恰屬于遼寧省用藥水平最低的地區(qū)，多數(shù)果農(nóng)只認可曾 經(jīng)使用效果好的產(chǎn)品，對新產(chǎn)

23、品的認可程度較低。這樣一來，該地區(qū)新產(chǎn)品的推廣 過程就變得異常艱難。而且，常用產(chǎn)品套餐推廣難度較大。往往一個單品第一年上 量后可以持續(xù) 3-5 年的高銷量。4.1.3 該地區(qū)果農(nóng)普遍存在對商家搞活動不感興趣的現(xiàn)象。這在全國來說非常少見， 所以，在該地區(qū)操作市場時，不能通過大型促銷活動或農(nóng)民會來刺激銷量，對整個 產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)生了較大影響。4.2 個人建議4.2.1 . 加強對市場的調控。針對該地區(qū)市場較亂的現(xiàn)象，應該采取培養(yǎng)公司核心店、品牌店的模式，以點 帶面，帶動整個地區(qū)的市場走向正軌，以保證公司產(chǎn)品的銷量。同時應嚴格制定公 司產(chǎn)品銷售計劃，對于亂價、亂市場的現(xiàn)象采取嚴格措施，確保公司產(chǎn)品統(tǒng)

24、一價格 銷售。4.2.2 加強基層技術指導遼東地區(qū)雖然用藥水平較低，但果農(nóng)對美邦公司的認可度很高，所以，我個人 認為，這是美邦農(nóng)藥在遼東地區(qū)銷售的最大優(yōu)勢。我們可以通過加強公司對基層網(wǎng) 點和重點果農(nóng)的技術指導來擴大公司產(chǎn)品的宣傳，增強其影響力，從而達到刺激基 層銷量的目的。4.2.3 進一步擴大產(chǎn)品宣傳 無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，在每年的用藥時期都需要加大宣傳力度，以保證果 農(nóng)對產(chǎn)品的了解，為產(chǎn)品上量做好基礎工作。5陜西美邦農(nóng)藥有限公司的市場操作方式及個人分析5.1 站店 所謂站店就是通過公司專門人員在基層網(wǎng)點配合客戶完成銷售工作， 最大限度 的激發(fā)客戶對本公司產(chǎn)品的信任及推廣力度，從而達到刺激

25、銷量的目標。由于站店 的效果非常直接明了，所以此種方式深受各大公司的喜愛，往往安排新員工在基層 進行站店銷售，既有利于保持和完善公司人員與客戶的關系，還可以直接的刺激基 層客戶的銷量。但是此種工作方式需要公司人員長期駐扎，需要公司有充足的后備 人員和充分的時間準備，另外，站店人員也要擁有良好的心態(tài)來應對各種實踐的發(fā) 生。5.2 跟車鋪貨 這種操作方式跟站店的理念是一樣的，只不過跟車鋪貨是刺激經(jīng)銷商的業(yè)余員 來增大銷售量，而站店則是刺激基層網(wǎng)點客戶來達到上量的目標。對于市場上的推 廣員來說，跟車鋪貨絕對是一個了解市場、把握市場的絕好機會。一般來說，跟車 鋪貨一天時間基本上可以轉一半以上的基層網(wǎng)點

26、，這樣一來，通過觀察經(jīng)銷商業(yè)務 員對基層網(wǎng)點的態(tài)度，即可觀察出哪家店是經(jīng)銷商的重點店，從而可以制定相應的 站店計劃。所以，我個人認為，剛到市場的推廣員首先選擇跟車鋪貨是一個最好的 工作方式 。5.3 田間藥效實驗 在市場上做產(chǎn)品推廣和銷售，田間藥效試驗必不可少！現(xiàn)在的農(nóng)戶經(jīng)驗都非常 豐富，在接觸到一個產(chǎn)品之后往往要先強調要求看到產(chǎn)品的實際效果，這樣果農(nóng)才 肯去跟進一步的去了解。所以，田間藥效試驗對于新產(chǎn)品的推廣和銷售來說彌足輕 重。而一般的實驗則大致分為三個過程，即：溝通基層網(wǎng)點選取試驗點；聯(lián)系農(nóng)戶 進行藥效實驗；聯(lián)系基層網(wǎng)點重點客戶去觀摩實驗效果。我們不能為了做實驗而做 一個實驗，而是要做一

27、個有效果、有價值的藥效試驗。所以，試驗出來結果后，一 定要組織農(nóng)戶觀摩，這樣才能最大化的擴大產(chǎn)品藥效試驗的宣傳效果。5.4 小型促銷會 一般來說，在基層網(wǎng)點做小型促銷會是跟在田間藥效試驗之后。實驗出來結果 之后，通過觀摩，讓農(nóng)戶認識到該產(chǎn)品的使用效果，然后在當天或第二天就開展針 對該產(chǎn)品或系列產(chǎn)品的農(nóng)民會或促銷會。此種促銷活動規(guī)模不宜太大，只需要一些 小優(yōu)惠或者小贈品，多數(shù)農(nóng)戶都會買帳。而這也是為以后的大型促銷活動奠定基礎。5.5 大型促銷活動市場上，針對一些重點的、對公司比較忠誠的零售店都會展開一些大型的促銷 活動。此類活動往往冠名 * 農(nóng)資成立 * 周年，然后利用公司及經(jīng)銷商一些優(yōu)厚的政

28、策來吸引農(nóng)戶前來參加。此類活動產(chǎn)片很大，往往輻射一個鎮(zhèn)或者更多，所以，前 期的宣傳工作一定要到位。 而活動之后的補貨往往是公司發(fā)貨和收回款的最好機會。 一個為期 3 天的大型促銷活動銷售額一般可以達到 20 萬左右。所以，這種活動是每 個基層網(wǎng)點都希望開展的。而這，也是一年之中刺激銷售量的最好方式。葡萄霜霉病的防治試驗1實驗目的：通過試驗能夠比較出 70%霜脲氰氰霜唑 WDG和 70%烯酰霜脲氰 WDG在葡 萄霜霉病的防治上的區(qū)別，并通過每個藥劑處理（稀釋倍數(shù)）的不同，得出防 治葡萄霜霉病最好的藥劑以及適合稀釋倍數(shù)。2材料與方法：2.1 供試藥劑 ：非同凡響（ 70%霜脲氰氰霜唑 WD1G00

29、g）、綠絡生（ 80%代森錳 鋅 WP100g）對照藥劑：霜得樂（ 70%烯酰霜脲氰 WDG100）g2.2 施藥方案如下：表 1 藥劑所用計量及施藥量表處理藥劑施藥劑量（倍）施藥量（有效成分量）（ 15 公斤水）1500非同凡響 10g非同凡響2000非同凡響 8g1500+800非同凡響 10g+綠絡生 20g非同凡響 +綠絡生2000+800非同凡響 8g+綠絡生 20g1500霜得樂 10g霜得樂2000霜得樂 8g1500+800霜得樂 10g+綠絡生 20g霜得樂 +綠絡生2000+800霜得樂 8g+綠絡生 20g2.3 實驗地概況及實施試驗設在遼寧省營口市熊岳鎮(zhèn)葡萄田里，面積

30、1 畝，連續(xù) 10年種植葡萄，每次 打藥用水量約 120 斤水，品種為巨峰，水肥條件良好，葡萄種植較密集但結構好， 通透性好，灌溉便利，管理水平一般。葡萄處于套袋后第二遍藥，長勢良好，噴藥時植株上有霜霉病的發(fā)生，田間出 現(xiàn)幾株苗較嚴重，試驗田周圍均是種植葡萄的農(nóng)田， 10 天前田埂上噴過藍礬（波爾 多液）。試驗于 2014年 6 月 19 日始噴第一次藥，每隔約 1015天噴一次，共噴藥 3次2.4 注意事項嚴格選取長勢相對均衡的葡萄來做實驗組和對照組。要保證噴霧器的霧化程度。在噴藥時無論實驗組還是對照組，都要噴施均勻。2.6. 調查時間和次數(shù)實驗于 2014年6月19日第一次施藥，施后 1天

31、，20日調查，6月 28日第二次調查， 每隔 7 天調查一次，共三次。2.7 調查方法采用隨機取樣，在每個處理區(qū)域內(nèi)各選前中后有代表植株，每個處理共三株。查看發(fā)病情況，記錄數(shù)據(jù)如下：3. 結果與分析表 2 不同藥劑的藥效種類總葉數(shù)發(fā)病葉數(shù)病葉率（ %）318103113非同凡響（ 1500）133124226要一個總數(shù)要一個總葉數(shù)154155185非同凡響（ 2000）14 321 516 5續(xù)表 2種類位置序號總葉數(shù)發(fā)病葉數(shù)第一支376前第二支174非同凡響 +綠絡生第一支203（1500+800）中第二支194第一支184后第二支225非同凡響 +綠絡生前第一支235（2000+800）中第一支174后第一支268霜得樂 +綠絡生前第一支1951500+800）中第一支132對照后第一支125霜得樂 +綠絡生前第一支106（2000+800）中第一支134對照后第一支166非同凡響稀釋 1500倍， 6 月 20 日第一次觀察時可以看出葡萄葉片背面的霉層 基本消失，葉片基本康復； 6月 27日第二次觀察時葉片回復成正常，有也有個別結 痂處于恢復階段； 當非同凡響稀釋 2000倍，6月 20日第一次觀察時可以看出葡萄病 葉霉層稍有改觀， 但效果不太明顯；