銀行轉(zhuǎn)型升級Bank

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者： ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理如今，認(rèn)知計(jì)算技術(shù)應(yīng)用已開始從智能工廠向智能服務(wù)等各行各業(yè)滲透，成為點(diǎn)燃“工業(yè) 4.0”和“銀行 4.0”革命的火種。其中 “工業(yè)4.0”是一個(gè)將生產(chǎn)原料、智能工廠、物流配送、消費(fèi) 者全部編制在一起的大網(wǎng)，消費(fèi)者只需用手機(jī)下單，網(wǎng)絡(luò)就會自動將訂單和個(gè)性化要求發(fā) 送給智能工廠，由其采購原料、設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，再通過網(wǎng)絡(luò)配送直接交付給消費(fèi)者。這可以 省略銷售和流通環(huán)節(jié)，整體生產(chǎn)成本將比過去下降 40%，消費(fèi)者通過 “工業(yè) 4.0”訂購的商品 比通過淘寶網(wǎng)購買還要便宜。 “工業(yè) 4.0”帶來的新一輪去中

2、介化將給工業(yè)品制造商和網(wǎng)絡(luò)渠 道銷售商帶來全面沖擊，全面向個(gè)性化、智能化、實(shí)時(shí)化、綜合化服務(wù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生與產(chǎn)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無縫融合的 “虛擬化企業(yè) ”。與生產(chǎn)和消費(fèi)衍生存在的金融支付和財(cái)務(wù)管理需求也必將隨著“工業(yè) 4.0”的腳步接踵而來，產(chǎn)生了能與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無縫融合的“虛擬化銀行 ”，進(jìn)入 “銀行 4.0”世代。在 “銀行4.0”世代，銀行不是客戶要去的地方，而是實(shí)現(xiàn)客戶需求的場所，滿足客戶在任何時(shí)間 和地點(diǎn)的個(gè)性化定制需要（如表 1所示）?？缛?“銀行 4.0”世代的銀行就是能夠提供個(gè)性化 、綜合化金融服務(wù)的 “實(shí)時(shí)智能銀行 ”（英文簡稱 RTIB ，Real-timeIn

3、telligentBank ），其所帶來的超級客戶體驗(yàn)將與 “工業(yè) 4.0”一樣具有四個(gè)特點(diǎn)：個(gè)性化、智能化、實(shí) 時(shí)化、綜合化。個(gè)性化具備 “銀行 4.0”能力的銀行所提供的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)廣泛體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)和渠道界面。個(gè) 性化意味著銀行在客戶利用手機(jī)銀行登錄前和登錄后，都能提供定制化的產(chǎn)品解決方案， 意味著銀行能為單一客戶或特定客戶群體適時(shí)定制金融服務(wù)解決方案。例如對于連鎖零售 商的收款服務(wù)，可以幫助連鎖零售企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金清分、留店現(xiàn)金管理、現(xiàn)金記賬和信 息掌控?？商峁┈F(xiàn)金循環(huán)、清點(diǎn)、兌換及存量預(yù)告等多種功能，其中現(xiàn)金清分功能可分為 現(xiàn)金回收區(qū)和現(xiàn)金放置區(qū)兩部分，收銀員將所收現(xiàn)金放入機(jī)器后

4、由機(jī)器自動對現(xiàn)金進(jìn)行清 分，大額的鈔票進(jìn)入現(xiàn)金回收區(qū)，小額鈔票和硬幣進(jìn)入現(xiàn)金放置區(qū)，現(xiàn)金回收區(qū)的現(xiàn)金只 進(jìn)不出，而現(xiàn)金放置區(qū)的現(xiàn)金則可進(jìn)可出，在便于收銀員找零的同時(shí)有效地保證了現(xiàn)金安 全；在現(xiàn)金處理機(jī)器上還可配備專門軟件，日初通過輸入密碼對機(jī)器內(nèi)現(xiàn)金進(jìn)行清點(diǎn)，日 終再次清點(diǎn)后根據(jù)日初、日終余額予以記賬，且可提供按收銀員等維度細(xì)分的銷售金額信 息；除了軟硬件的支持外，銀行還可基于現(xiàn)金處理機(jī)器為客戶提供包括現(xiàn)金押運(yùn)、賬戶管 理、賬戶信息報(bào)告等在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)，大大提升產(chǎn)品的附加值。 精品文檔收集整理匯總這種連鎖零售商的收款服務(wù)的設(shè)計(jì)，是可以邀請客戶在銀行云平臺上進(jìn)行開放式、互動式 的產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)、配

5、置和可用性測試的。線上產(chǎn)品原型是可以虛擬觀察、操作和體驗(yàn)的產(chǎn) 品雛形。例如為連鎖超市或連鎖餐館訂制的 “智能現(xiàn)金聯(lián)機(jī)保管箱 ”，其功能類似于將銀行 網(wǎng)點(diǎn)搬到超市的收銀臺，收到的現(xiàn)鈔自動清分并實(shí)時(shí)貸記商戶賬戶，通過將點(diǎn)鈔機(jī)和支票 識別器與銀行的數(shù)據(jù)系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)資金的自動入賬。一些來自相關(guān)部門的銀行產(chǎn)品創(chuàng)新 專家，在云平臺實(shí)驗(yàn)室模擬分析這個(gè)保管箱的現(xiàn)金處理和商戶賬戶變動情況，并在線上與 客戶交互完善該產(chǎn)品的修改建議。這種個(gè)性化產(chǎn)品訂制分三步完成： 精品文檔收集整理匯總 第一步，這一新的想法首先來自這家銀行的云平臺上的產(chǎn)品創(chuàng)意平臺（ BANK STORE ），通過云平臺產(chǎn)品模擬區(qū)展示分析新產(chǎn)品邏輯

6、原型。精品文檔收集整理匯總第二步，在與內(nèi)外部用戶進(jìn)行概念討論擬合后，再設(shè)計(jì)出產(chǎn)品物理原型，更直觀地檢驗(yàn)產(chǎn)勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理品的合理性、可行性以及是否符合用戶要求。產(chǎn)品物理原型的設(shè)計(jì)包括應(yīng)用系統(tǒng)和機(jī)具實(shí) 物設(shè)計(jì)，大部分機(jī)具由供應(yīng)商免費(fèi)完成原型開發(fā)，對銀行以低成本依托高科技開發(fā)新產(chǎn)品 起到了重要作用。 精品文檔收集整理匯總第三步，在快餐連鎖店試用銀行的這個(gè)現(xiàn)鈔處理小發(fā)明，客戶財(cái)務(wù)主管將實(shí)時(shí)了解銷售現(xiàn) 金流入狀況。一個(gè)叫做 “雞味美 ”的快餐連鎖店簽約成為某銀行推出的店內(nèi)現(xiàn)鈔處理裝置試 用者（試驗(yàn)用小白鼠），這個(gè)裝置使公司首席財(cái)務(wù)官（財(cái)務(wù)主管）和司庫（出納主任）實(shí) 時(shí)了解銷售商品的現(xiàn)鈔收入。

7、精品文檔收集整理匯總這個(gè)裝置的好處很明顯，它還處于公眾測試期，尚待命名也沒有確定收費(fèi)價(jià)格。它能接收 、清點(diǎn)計(jì)數(shù)并保管現(xiàn)鈔。當(dāng)現(xiàn)鈔還在店內(nèi)時(shí)，資金就被貸記到零售商賬戶，商戶也可以從 這個(gè)公用電話亭式樣的機(jī)器中提取現(xiàn)鈔。 精品文檔收集整理匯總從公司資金管理角度，這項(xiàng)服務(wù)使商戶的會計(jì)更精確，存款更快到帳，這意味著現(xiàn)鈔能被 更快地投資或再利用。雞味美的司庫珍妮 布里奇斯說： “一般情況下，周一銷售的現(xiàn)鈔收 入周二才能到達(dá)當(dāng)?shù)劂y行，最早在周三，有時(shí)甚至等到周四，現(xiàn)鈔收入才能記入公司賬戶 。銀行全球產(chǎn)品管理部貝珊恩 約翰森認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很可能吸引餐館、大型零售商和百貨商 場。 精品文檔收集整理匯總目前這個(gè)裝

8、置只在雞味美 1300家門店中的兩家試用，預(yù)計(jì)另外兩家公司在2015年 1月開始在門店測試。珍妮女士拒絕透露這兩個(gè)公司的名字，并說計(jì)劃在2016 年上半年全面推出投放市場。 精品文檔收集整理匯總據(jù)珍妮女士說，商戶自己清點(diǎn)銷貨現(xiàn)金會有5% 7%的差錯(cuò)，相應(yīng)由此還會帶來調(diào)帳問題，考慮到點(diǎn)鈔機(jī)的普遍應(yīng)用，這一點(diǎn)不是最大賣點(diǎn)。很多商戶會發(fā)現(xiàn)，除了現(xiàn)金銷貨收入 實(shí)時(shí)地記入公司存款帳，商戶不用再讓員工撇下顧客去銀行存款，也不用再為員工和現(xiàn)鈔 的安全擔(dān)心。 精品文檔收集整理匯總在雞味美的例子里，將現(xiàn)金送到銀行通常是店鋪經(jīng)理的責(zé)任，銀行將派運(yùn)鈔車來接鈔。另 外，資金一旦存入裝置后，安全就是銀行的責(zé)任了。如果裝

9、置被搶了，損失將是銀行的。 精品文檔收集整理匯總珍妮女士說，銀行將從商戶更頻繁的存款中了解他們的更多信息，這些信息有助于銀行幫 助商戶更好地管理流動性，例如決定商戶實(shí)際需要多少庫存現(xiàn)金。她說： “我們每天都搬運(yùn) 現(xiàn)鈔，這是我們給客戶的核心能力 ”。雖然好處是明顯的，但還不清楚這個(gè)裝置的使用費(fèi)用 ，銀行正在給這項(xiàng)服務(wù)定價(jià)。 精品文檔收集整理匯總賽訊咨詢公司銀行部高級分析師雷德 吉倫說： “這項(xiàng)技術(shù)聽起來很有趣，但不知道它的收 費(fèi)情況，我們的了解還很不完整。很難否認(rèn)現(xiàn)金處理及其安全是很多商戶的大問題，這產(chǎn) 生過程費(fèi)用和現(xiàn)金流動費(fèi)用。我想隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，使用這個(gè)裝置的成本效益比會提 高。 ”精品

10、文檔收集整理匯總智能化智能化服務(wù)在銀行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用空間，例如自動欺詐探測系統(tǒng)使用機(jī)器學(xué)習(xí)，可以識勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理別出預(yù)示著欺詐性付款行動的行為模式，借助語音識別技術(shù)自動完成電話客服，聲音識別 可以核實(shí)來電者身份，為跨國公司客戶提供流動性管理趨勢預(yù)測，并根據(jù)多幣種清算需求 篩選最優(yōu)利息軋差和款項(xiàng)對沖方案等。 精品文檔收集整理匯總對綜合金融服務(wù)需求的實(shí)時(shí)智能感知響應(yīng)的基礎(chǔ)，是業(yè)務(wù)基因圖譜驅(qū)動的企業(yè)級信息應(yīng)用 能力，通過對流程和數(shù)據(jù)集成的整合，可通過用戶網(wǎng)站訪問、銀行間合作、第三方數(shù)據(jù)收 集等多種手段實(shí)現(xiàn)同一客戶在多家銀行間的數(shù)據(jù)共享，建立涵蓋跨國企業(yè)客戶在全球跨時(shí) 區(qū)、多幣種的基礎(chǔ)信息

11、、財(cái)務(wù)信息、交易信息、關(guān)聯(lián)方信息、同業(yè)信息等全方位的金融信 息存儲平臺，為實(shí)時(shí)掌控和智能分析綜合客戶財(cái)務(wù)需求，組織銀行在各國分支機(jī)構(gòu)提供適 用幣種的收付款、流動性管理融資、清算產(chǎn)品服務(wù)提供保障。 精品文檔收集整理匯總實(shí)時(shí)智能的綜合金融服務(wù)分析可借助于多種工具輔助：例如從備用現(xiàn)金角度分析和追蹤活 動進(jìn)程，從客戶的角度研究其資金使用和交易的行為特征；定價(jià)分析考察價(jià)格變動對產(chǎn)品 利潤帶來的影響；銷售管道闡釋年度目標(biāo)的由來及各類因素對目標(biāo)值的調(diào)整；而競爭力矩 陣則通過與競爭對手的對比發(fā)掘銀行業(yè)務(wù)的相對優(yōu)勢和劣勢。銀行若想實(shí)現(xiàn)智能化，也必 須構(gòu)建自身軀體的模型 銀行業(yè)務(wù)基因組圖譜，同時(shí)也必須像生物科學(xué)界

12、和智能計(jì)算科 學(xué)界一樣，通過大量的研究和實(shí)踐構(gòu)建智能化所依賴的 “記憶 預(yù)測框架 ”模型，以及 “認(rèn)知 計(jì)算技術(shù) ”( CognitiveComputingTechnologies)支持下的 “實(shí)時(shí)智能流程管理系統(tǒng) ”，才能實(shí)現(xiàn)智能分析基礎(chǔ)上的客戶需求感 知和響應(yīng)。 精品文檔收集整理匯總智能化服務(wù)意味著整合銀行全球資源，按照 “全球一體化業(yè)務(wù)架構(gòu)和 IT架構(gòu) ”指導(dǎo)思想，梳 理整合境內(nèi)外、母子公司的業(yè)務(wù)需求，通過業(yè)務(wù)架構(gòu)零部件的 “大量標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)用、少量新增 補(bǔ)充 ”，以穩(wěn)定的架構(gòu)高效響應(yīng)不同細(xì)分市場的差異化需求。對于大量存在差異的業(yè)務(wù)規(guī)則 ，需要通過海外業(yè)務(wù)流程規(guī)則層面的整合和標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的

13、設(shè)計(jì)，通過深入挖掘和提煉 產(chǎn)品條件和客戶、渠道相關(guān)的變量參數(shù)，以便在同一個(gè)業(yè)務(wù)流程中同時(shí)支持境內(nèi)和海外業(yè) 務(wù)的執(zhí)行步驟和業(yè)務(wù)規(guī)則。 精品文檔收集整理匯總實(shí)時(shí)化 “銀行4.0”的實(shí)時(shí)化能力是指實(shí)時(shí)的感知和響應(yīng)客戶需求。銀行通過自建綜合服務(wù)平臺和嵌 入其他服務(wù)平臺，實(shí)時(shí)捕捉、識別和判斷客戶需求，實(shí)時(shí)從中臺的決策引擎獲取風(fēng)險(xiǎn)回報(bào) 平衡決策，并通過集中的后臺操作系統(tǒng)實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶需求。 精品文檔收集整理匯總實(shí)時(shí)化意味著實(shí)時(shí)感知和響應(yīng)客戶需求。在移動GTS實(shí)時(shí)服務(wù)方面，富國銀行( WellsFargo)早在 2007 年就為企業(yè)現(xiàn)金管理服務(wù)推出了移動端的應(yīng)用服務(wù)，提供企業(yè)客戶實(shí)施監(jiān) 控賬戶和財(cái)務(wù)管理的功能

14、，同時(shí)提供移動的介入方式?！癟heCEO移動 ”提供了企業(yè)服務(wù)端的子集，主要基于移動的技術(shù)特點(diǎn)，包括：啟動、批準(zhǔn)、拒絕；查 詢賬戶余額；監(jiān)控賬戶現(xiàn)金流情況；管理欺詐；用戶管理和密碼管理等。 精品文檔收集整理匯 總實(shí)時(shí)化意味著更及時(shí)的可視化決策信息支持。例如Cashpro，作為銀行業(yè)務(wù)解決方案集成套件的入口，它通過集成的渠道交付提供一致的客戶體驗(yàn)，大大提升了銀行服務(wù)客戶營運(yùn)資 本的能力，并通過為客戶提供統(tǒng)一的、透明的、可視化的數(shù)據(jù)信息，優(yōu)化客戶的決策過程 。目前的 Cashpro包括 CashConnect， Cashmobile和 CashOnline三個(gè)模塊，使客戶能夠利用多種訪問方式和應(yīng)用

15、程序與美銀美林開展業(yè)務(wù)往來，無勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理論客戶身處何地均能在技術(shù)連續(xù)性上滿足其需求；同時(shí)全球現(xiàn)金管理數(shù)據(jù)的整合和全面的 可視性更是將客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為專業(yè)知識和預(yù)測性分析，大大提升了數(shù)據(jù)價(jià)值。 精品文檔收集整 理匯總實(shí)時(shí)化意味著跨時(shí)區(qū)、全渠道、 724小時(shí)不間歇金融服務(wù)。就像回廊在蘇州園林中的作用 ，回廊作為聯(lián)系各個(gè)建筑物的脈絡(luò)，又常是風(fēng)景的導(dǎo)游線，可以劃分空間，增加風(fēng)景深度 。各種數(shù)字化渠道就像平地建廊、爬山廊、水廊、橋廊一樣是將綜合金融服務(wù)與客戶綜合 需求聯(lián)系起來的脈絡(luò)，既可以是通用的門戶，也可以是融合了客戶特殊需求的定制化門戶 。渠道數(shù)字化的演變步伐不會停止，數(shù)字視頻僅僅是前臺

16、數(shù)字化趨勢的典型場景之一。中 資銀行亟待建立上述以流程、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、客戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ蜑榛A(chǔ)，以模塊化、組件化、參 數(shù)化為特征，以流程與數(shù)據(jù)對接、業(yè)務(wù)架構(gòu)與IT 架構(gòu)對接為經(jīng)絡(luò)的 “全球整體業(yè)務(wù)架構(gòu)模式”，這不但有利于提高海外業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出效率，提高產(chǎn)品服務(wù)在各類新興渠道快速部署、 調(diào)整、組合或退市的能力，同時(shí)也是以內(nèi)部產(chǎn)品工廠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)新生態(tài) 環(huán)境下跨時(shí)區(qū)、全渠道金融服務(wù)的必由之路。 精品文檔收集整理匯總綜合化我們可以從如下場景一覽全球公司綜合金融服務(wù)體驗(yàn)，當(dāng)客戶 A 申請融資這個(gè)事件觸發(fā)時(shí) ，銀行能否通過全球統(tǒng)一客戶視圖對客戶 A 進(jìn)行全球客戶識別，同時(shí)識別出客戶 A所在企業(yè) 集

17、團(tuán)中的位置，根據(jù)識別出的全球供應(yīng)鏈關(guān)系，確定其所在供應(yīng)鏈的核心企業(yè)；銀行應(yīng)能 結(jié)合其融資需求，對客戶融資期間財(cái)務(wù)狀況變化趨勢做出綜合分析，并根據(jù)綜合分析定制 全球化供應(yīng)鏈融資解決方案；銀行要與客戶確認(rèn)其為核心企業(yè)和衛(wèi)星企業(yè)提供滿足需求的 國內(nèi)外貿(mào)易融資產(chǎn)品搭配方案是否合理，是否要為核心企業(yè)和衛(wèi)星企業(yè)提供定制信用捆綁 的特殊授信模式；這些方案涉及授信部分需要通過全球授信管理模塊對客戶A 進(jìn)行全球統(tǒng)一授信管理，集中維護(hù)客戶授信額度使用情況；銀行內(nèi)部批準(zhǔn)并與客戶確認(rèn)解決方案后， 銀行應(yīng)能利用后臺產(chǎn)品工廠，通過對產(chǎn)品組件、條件及相關(guān)參數(shù)的靈活配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服 務(wù)解決方案快速配置和發(fā)布；解決方案中涉及的

18、單證處理問題應(yīng)能夠由銀行全球單證集中 處理中心實(shí)時(shí)處理，采用統(tǒng)一管理單證業(yè)務(wù)處理流程，集中控制風(fēng)險(xiǎn)；銀行應(yīng)能利用全球 客戶服務(wù)和企業(yè)級渠道整合模塊，履行全渠道實(shí)時(shí)智能服務(wù)響應(yīng)，并可根據(jù)需要為客戶 A 提供信息報(bào)告定制和全球金融資訊定制等服務(wù)。 精品文檔收集整理匯總?cè)蚬究蛻艟C合金融服務(wù)的重要切入點(diǎn)是以 “交易銀行 ”建設(shè)作為突破口，集中資源建設(shè) 全球貿(mào)易融資能力、全球現(xiàn)金管理能力和全球托管能力。 “交易銀行 ”之所以成為國際銀行 持續(xù)強(qiáng)化能力的重點(diǎn)領(lǐng)域，因?yàn)槠渚哂懈吡鲃有?、高非利息收入、低資本占用的特性，同 時(shí)是最具有客戶粘性的產(chǎn)品，其可根植于客戶的司庫，都是從支付衍生出來的業(yè)務(wù)，成為 客戶

19、資金和財(cái)務(wù)需求不可或缺的服務(wù)，以便最有效地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金和證券在全球金融體系中的 流動。從銀行角度而言， “交易銀行 ”產(chǎn)品是最適合交叉銷售的產(chǎn)品，不僅是因?yàn)檫@一復(fù)合 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I業(yè)收入影響巨大，而且還因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是從支付衍生出來的派生產(chǎn)品，相 關(guān)程度非常高，且在底層數(shù)據(jù)層面，也有很大的相關(guān)性，因此，領(lǐng)先銀行均把 “交易銀行 ” 業(yè)務(wù)作為銀行一個(gè)整體能力予以建設(shè)。 精品文檔收集整理匯總事實(shí)上，無論是在境內(nèi)還是海外，中資銀行都在操作 “交易銀行 ”的部分業(yè)務(wù)內(nèi)容，但并未 樹立起 “交易銀行 ”這一領(lǐng)先理念，貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理、托管不僅從產(chǎn)品角度分在不同部 門經(jīng)營，更被本幣和外幣所割裂。從客戶角度，客

20、戶體驗(yàn)肯定不好，也沒法做到客戶貢獻(xiàn) 度最大化。海外能力建設(shè)，應(yīng)考慮把這三項(xiàng)整合起來，從整體能力建設(shè)角度實(shí)現(xiàn)銀行的特勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理色和突破。 精品文檔收集整理匯總基于建立 “交易銀行 ”所需要的能力分析，從現(xiàn)狀條件來看，中資銀行 “交易銀行 ”三大塊業(yè) 務(wù)處于不同的發(fā)展階段，貿(mào)易融資相對比較成熟，現(xiàn)金管理次之，相對更弱的是托管，特 別是海外托管，基本上沒有嘗試過，因此，三塊業(yè)務(wù)能力建設(shè)的進(jìn)程分屬不同階段。在全 球貿(mào)易融資領(lǐng)域，能力提升的重點(diǎn)可能是產(chǎn)品創(chuàng)新、集中運(yùn)營和高效的風(fēng)險(xiǎn)識別、量度和 控制；在全球現(xiàn)金管理領(lǐng)域，能力提升的重點(diǎn)可能是運(yùn)營模式、渠道和體驗(yàn)，以及產(chǎn)品； 在全球托管領(lǐng)域，可

21、能先要明確產(chǎn)品定位，客戶定位等戰(zhàn)略問題，以確保方向正確。 精品文 檔收集整理匯總?cè)绻y行建立了全球一體化整合的企業(yè)級業(yè)務(wù)基因組圖譜以及對應(yīng)的組件化IT 應(yīng)用能力，相比沒有業(yè)務(wù)基因組圖譜和組件化 IT 應(yīng)用能力的銀行，能夠更快捷地建立客戶需求與銀行 能力的對應(yīng)關(guān)系，更迅速地配置資源以落實(shí)解決方案，這些銀行能力包括全球客戶識別、 授信管理和產(chǎn)品管理，以及通過企業(yè)級整合渠道為客戶提供全球化綜合金融服務(wù)，支持 “全 球公司客戶綜合金融服務(wù) ”戰(zhàn)略目標(biāo)。銀行應(yīng)當(dāng)進(jìn)行戰(zhàn)略能力落地的事件驅(qū)動式場景檢驗(yàn)， 這主要包含五個(gè)方面。 精品文檔收集整理匯總第一，綜合營銷。客戶綜合營銷是在全球客戶統(tǒng)一視圖和客戶細(xì)分的基

22、礎(chǔ)上，為客戶提供 全面的定制化的金融解決方案，滿足客戶綜合金融服務(wù)需求，為銀行贏得商機(jī)。精品文 檔收集整理匯總第二，綜合簽約。綜合簽約的業(yè)務(wù)需求主要針對客戶的多產(chǎn)品、多渠道簽約場景下，為了便捷客戶業(yè)務(wù)操作，提供的一種業(yè)務(wù)操作集成處理。提供統(tǒng)一的綜合簽約畫面，圈定產(chǎn)品 渠道范圍，依照圈定的各單產(chǎn)品簽約信息要求，集中遞交、分別處理。 精品文檔收集整理匯總第三，綜合定價(jià)。建立市場化、多層次的價(jià)格參數(shù)體系，支持客戶關(guān)系定價(jià)；由定價(jià)管理、銷售價(jià)格管理、客戶結(jié)算等組件集中支持綜合定價(jià)，從而具備自動化、差異化、靈活化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的流程能力。 精品文檔收集整理匯總第四，綜合服務(wù)。在客戶統(tǒng)一視圖的基礎(chǔ)上，建

23、立企業(yè)集團(tuán)或個(gè)人客戶家庭資金的統(tǒng)一視 圖，為客戶提供資金管理的一站式服務(wù)，支持各種信息報(bào)告的模塊化定制，多渠道、多樣 式、多頻率的展示。 精品文檔收集整理匯總第五，綜合交易?？蛻糍徺I銀行產(chǎn)品，簽訂產(chǎn)品合約，支持客戶在不同渠道方式使用該產(chǎn) 品功能?？偨Y(jié)成為 “銀行 4.0”世代個(gè)人綜合金融服務(wù)的市場引領(lǐng)者，需要建立企業(yè)級的業(yè)務(wù)基因組圖譜和 面向客戶服務(wù)的架構(gòu)。當(dāng)然，無論銀行是否構(gòu)建了企業(yè)級業(yè)務(wù)基因組圖譜和面向客戶服務(wù) 的架構(gòu)都能引入用于智能分析的 “認(rèn)知計(jì)算技術(shù) ”，為綜合金融服務(wù)提供智能分析支持。但 是，前一類銀行因其擺脫了豎井式信息系統(tǒng)的束縛，適應(yīng)市場需求和技術(shù)快速變更的成本 更低，效率更高

24、，更有利于轉(zhuǎn)型為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的虛擬化銀行“銀行 4.0”，以便占據(jù)感知和響應(yīng)客戶需求的市場競爭優(yōu)勢。 精品文檔收集整理匯總勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理無論金融服務(wù)市場參與者愿意與否，都將進(jìn)入“工業(yè)4.0”和“銀行 4.0”伴生的世代。這是一個(gè)客戶不斷細(xì)分而至個(gè)性化定制的世代，這是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷加快而生命周期不斷縮 短的世代，是一個(gè)渠道全面互聯(lián)互通而便于實(shí)時(shí)切換的世代，是一個(gè)客戶、產(chǎn)品、渠道都 成為個(gè)性化服務(wù)配置因子的世代，是一個(gè)數(shù)據(jù)無論大與小，流程無論長與短，如若不能賦 予實(shí)時(shí)智能客戶體驗(yàn)都將會蒼白無力的世代，領(lǐng)先一步創(chuàng)新的金融市場參與者需要比別人 更快做好準(zhǔn)備。 精品文檔收集整理匯總勿做

25、商業(yè)用途個(gè)人收集整理版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、 研究或欣賞， 以及其 他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律 的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本 文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)， 須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面 許可，并支付報(bào)酬。Users may use the contents or services of this article for personal stud