銷售人員考核及薪資計(jì)算方案

1、銷售人員考核及薪資計(jì)算方案 總則：業(yè)務(wù)員工資 =年薪 +獎(jiǎng)勵(lì)-扣罰 +補(bǔ)貼 一 年薪用計(jì)提的方式進(jìn)行計(jì)算，計(jì)提出的金額包含除社 保、醫(yī)保、住房公積金按政策相關(guān)規(guī)定應(yīng)由企業(yè)承擔(dān)的部 分和補(bǔ)貼以外的所有費(fèi)用：1.1 根據(jù)上年度業(yè)務(wù)員的個(gè)人掌握的客戶資源、銷售業(yè)績(jī) 和業(yè)務(wù)能力等，分為 A.B.C 三類。A 類：業(yè)務(wù)員本年度回款目標(biāo)值為 500 萬(wàn)元。年薪 =Sa1*1.5%+Sa2*1.6%+Sa3*1.8%+Sa4*2.0%+Sa5*2.2%Sa1:年度回款資金 300 萬(wàn)元以下部分（ Sa1300 萬(wàn)元）Sa2：年度回款資金300 萬(wàn)元至 500 萬(wàn)元部分Sa3：年度回款資金500 萬(wàn)元至 80

2、0 萬(wàn)元部分Sa4：年度回款資金800 萬(wàn)元至 1000 萬(wàn)元部分Sa5：年度回款資金1000 萬(wàn)元以上部分B 類：業(yè)務(wù)員本年度回款資金目標(biāo)值為 400 萬(wàn)元 年薪 =Sa1*1.5%+Sa2*1.6%+Sa3*1.8%+Sa4*2.0%+Sa5*2.2%Sb1: 年度回款資金 300 萬(wàn)元以下部分（ Sb1300 萬(wàn)元）Sb2: 年度回款資金 300 萬(wàn)元至 500 萬(wàn)元部分Sa3: 年度回款資金500 萬(wàn)元至 700 萬(wàn)元部分Sa4: 年度回款資金 700 萬(wàn)元至 900 萬(wàn)元部分Sa5: 年度回款資金 900 萬(wàn)元以上部分C 類：業(yè)務(wù)員本年度回款資金目標(biāo)值為 150 萬(wàn)元，不超過150

3、萬(wàn)元部分不計(jì)提成。保底月薪 1800 元年薪 =1800*12+Sc1*1.6%+Sc2*1.8%Sc1:年度回款資金 150 萬(wàn)元至 300 萬(wàn)元Sc2:年度回款資金 300 萬(wàn)元以上部分1.2 年薪的基本發(fā)放：A 類業(yè)務(wù)員：一季度每月預(yù)發(fā) 3000 元B 類業(yè)務(wù)員：一季度每月預(yù)發(fā) 2500 元C 類業(yè)務(wù)員：每月發(fā)放 1800 元，超 150 萬(wàn)元計(jì)提部分以 年終獎(jiǎng)的形式，來年年初一次性發(fā)放。補(bǔ)充說明： 每季度根據(jù)上季度業(yè)務(wù)員實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)整下 季度的預(yù)發(fā)工資額度。1.3、計(jì)提超額部分的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：A 、B 類業(yè)務(wù)員超額計(jì)提部分的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：1.3.1、在 4 月 5 日前根據(jù)前一季度的計(jì)提總額

4、全部已支 付部分的剩余額情況支付第 1 季度的計(jì)提剩余總額的不 超 30% ；1.3.2、在 7 月 5 日前根據(jù)前 2 個(gè)季度的計(jì)提總額全部已 支付部分的剩余額情況支付第 1、 2 季度的計(jì)提剩余總額 的不超 30%；1.3.3、在 10 月 10 日前根據(jù)第 1-3 季度的計(jì)提總額 -全部 已支付部分的剩余額情況支付前 3 個(gè)季度的應(yīng)得計(jì)提剩 余總額的不超 30% ；1.3.4、剩余總額（全年的計(jì)提總額全部已支付部分+額外獎(jiǎng)勵(lì) +特別獎(jiǎng)勵(lì) -特別扣罰）以年終獎(jiǎng)的形式，在來年年 初一次性發(fā)放。二、額外獎(jiǎng)勵(lì)：為鼓勵(lì)銷售 LED 產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品的回款資金額外獎(jiǎng)勵(lì)按 0.2%另計(jì)計(jì)提（從銷售的總費(fèi)

5、用中支出） 。 C 類業(yè)務(wù)員年 度回款資金在 150 萬(wàn)元以內(nèi)不計(jì)算本獎(jiǎng)勵(lì)。 額外獎(jiǎng)勵(lì)年終 總結(jié)算，歸并于年終獎(jiǎng)發(fā)放。三、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員完成或超額完成目標(biāo)值，獎(jiǎng)勵(lì)如下：3.1、A 類業(yè)務(wù)員本年度回款資金超過 500 萬(wàn)元，一次性 獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元，超過 800 萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 12000 元，超 過 1000 萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 15000 元。3.2、B 類業(yè)務(wù)員本年度回款資金超過 400 萬(wàn)元， 一次性獎(jiǎng) 勵(lì) 5000 元，超過 700 萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元，超過 1000 萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 15000 元。3.3、C 類業(yè)務(wù)員本年度回款資金超過 300 萬(wàn)元， 一次性獎(jiǎng) 勵(lì)

6、5000 元，超過 500 萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元，超過 1000 萬(wàn)元，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 15000 元。四、扣罰： 業(yè)務(wù)員目標(biāo)值未完成，扣罰如下：4.1、A 類業(yè)務(wù)員本年度回款資金不足目標(biāo)的90%（450 萬(wàn)元），扣罰 5000 元；4.2、B 類業(yè)務(wù)員本年度回款資金不足目標(biāo)的90%（ 360 萬(wàn)元），扣罰 5000 元；4.3、業(yè)務(wù)員必須按照所簽訂合同的付款時(shí)限，追收客戶 的款項(xiàng)，客戶未按期付款時(shí)， 從第四個(gè)月開始進(jìn)行扣罰 （超 過 3 個(gè)月，不足 4 個(gè)月的）：扣罰額度為超期應(yīng)收款項(xiàng)的 0.2%，如果還延期，每拖延一個(gè)月加扣0.1% 的扣罰（處罰部分不予退回）五、補(bǔ)貼：5.1、A 類業(yè)務(wù)員的手機(jī)話費(fèi)統(tǒng)一按 150 元 /月報(bào)銷， B 類 業(yè)務(wù)員的手機(jī)話費(fèi)統(tǒng)一按 120 元 /月報(bào)銷， C 類業(yè)務(wù)員的 手機(jī)話費(fèi)統(tǒng)一按 100 元 /月報(bào)銷。5.2、鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員私車公用，有私家車的A 類業(yè)務(wù)員每月補(bǔ)貼 500 元，B 類業(yè)務(wù)員每月補(bǔ)助 400元，C 類業(yè)務(wù)員每