東明建材家居廣場招商手冊

1、東明建材家居廣場招商手冊招商手冊目錄一、招商目的二、項目介紹三、功能定位四、項目優(yōu)勢五、平面效果圖六、功能分區(qū)七、招商對象八、招商要求九、優(yōu)惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江蘇濱海東明建材家居廣場是江蘇省首家集家居設(shè)計、建筑裝潢材料、家具和家居裝飾等用品的展示與銷售為一體的“一站式”大型升級版現(xiàn)代化家居建材主題消費市場。由總部位于“中國五金之都”浙江永康的中國南龍集團投資1.5元精心打造，預(yù)計2005年底全面開業(yè)。為了確保東明建材家居廣場建成后順利開業(yè)和運營，持續(xù)不斷向前發(fā)展，目前公司正在用全新的多業(yè)態(tài)整合創(chuàng)新的運作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式

2、在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商。二、項目介紹江蘇濱海東明建材家居廣場是鹽城市2004年十大重點建筑工程，濱海縣政府重點保護單位。整個廣場座落于江蘇濱海新城區(qū)西擴策略的重點區(qū)域內(nèi)，東臨204國道，南靠通榆大運河，西、北依新興大型居住區(qū)，與濱海工業(yè)園區(qū)一路之隔,離濱?？h新的行政中心直線距離僅200米。南距鹽城80公里, 北距連云港90公里。項目占地面積160余畝，南北向?qū)?60米，東西進深180米，成規(guī)則四邊形，沿國道往里依次分為a、b、c三個區(qū)，共33棟樓。總建筑面積約10萬平方米，其中商業(yè)面積約7萬平方米，有1310間商鋪，辦公居住面積約3萬平方米，有單身公寓252套，住房15

3、6套。規(guī)劃地面停車位583個。項目的市場定位和業(yè)態(tài)布局科學(xué)合理，將品牌大賣場和獨立商鋪相結(jié)合，并為經(jīng)營者和消費者提供商務(wù)、休閑、娛樂等眾多完備的配套設(shè)施。業(yè)態(tài)整合、品種齊全、檔次互補將會大大吸引各類客商形成大流通的局面，最終實現(xiàn)項目完全意義上的“一站式休閑購物”和人氣商氣的大整合。三、功能定位東明建材家居廣場是集商用、辦公、居住三位一體的大型多功能建材家居商貿(mào)中心。功能定位以購物為主，餐飲、休閑、娛樂為輔，包涵了家居建材超市、專賣店、專業(yè)店和廠家直銷中心等多種業(yè)態(tài)。根據(jù)不同家居建材產(chǎn)品的特性，選擇不同的銷售方式，涵蓋了高、中、低檔不同的商品層次，經(jīng)營范圍涉及陶瓷、衛(wèi)浴、五金、油漆、涂料、燈飾、

4、櫥柜、木地板、木材、板線、家具、布藝、居家飾品等十余種家居建材行業(yè)產(chǎn)品，同時有家居設(shè)計中心、裝飾公司，能滿足各種消費層次多方面的需求。四、項目優(yōu)勢1、位置優(yōu)勢：項目位于204國道與城市主干道的交匯處，204國道是連接鹽城與連云港及周邊城市的交通要道，政府規(guī)劃中的濱海縣新城區(qū)正沿國道兩側(cè)同時展開建設(shè)。國道東側(cè)迎賓西路北側(cè)是新的行政區(qū)域，南側(cè)則是新的大型工業(yè)開發(fā)區(qū)；國道西側(cè)的規(guī)劃將是新型現(xiàn)代大型居住區(qū)和商業(yè)區(qū)。規(guī)劃中的客運總站位于項目北側(cè)不到東300米。東明建材家居廣場正處在國道西側(cè)商業(yè)區(qū)的最中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。2、規(guī)模優(yōu)勢：項目具有7萬平方米的商業(yè)建筑面積，預(yù)計開業(yè)后入駐商家將達到

5、500戶，是目前蘇北地區(qū)投資總量、賣場規(guī)模、商品種類、市場功能以及經(jīng)營模式俱創(chuàng)一流的超大型家居建材商貿(mào)中心。3、業(yè)態(tài)整合優(yōu)勢：項目多種經(jīng)營業(yè)態(tài)的融合，是一種全新意義上的業(yè)態(tài)功能與業(yè)態(tài)整合的具體展現(xiàn)，這個嶄新的平臺將產(chǎn)生宏大的規(guī)模效應(yīng)，適應(yīng)不同產(chǎn)品種類特點及營銷需求，充分發(fā)揮個性經(jīng)營特長，實現(xiàn)經(jīng)營方式多樣化，成為蘇北地區(qū)經(jīng)營業(yè)態(tài)最豐富，動態(tài)策劃力、營銷運作力最強的家居建材市場。4、政策優(yōu)勢：作為濱海縣政府招商引資的重點培育項目，享受減免相關(guān)稅費等多項優(yōu)惠政策。5、專業(yè)管理優(yōu)勢：項目由專業(yè)經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一的招商以及后期經(jīng)營管理，在統(tǒng)一管理的模式下，市場嚴(yán)格采取定位招商、錯位經(jīng)營、整合品牌的品牌

6、經(jīng)營戰(zhàn)略，從家具品牌的集合到飾材品牌的集合，形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯位營銷的新模式，避免了同質(zhì)化經(jīng)營所帶來的風(fēng)險。五、平面效果圖1、東明建材家居廣場效果圖2、東明建材家居廣場總平面圖3、東明建材家居廣場商鋪戶型圖六、功能分區(qū)一層a1、b1 摩汽配、汽車美容a2、a3 、b2、b3、b4 五金a4、a5、a6南面、b5、b6、b7、b8南面 陶瓷a6北面、b8北面、b9南面 潔具a 7南面、b9北面、b 10南面 廚具、熱水器a7北面、a8南面 酒店a8北面 b12 油漆、涂料b10北面 家居設(shè)計及展示、家居用品、小家電b 11 超市、休閑娛樂a9、 b13、b14南面 木地板a10

7、、b14北面、b15 燈具c1、c2、c3、c4 、c5、c6 板材 c7、c8 服裝面料區(qū)二層b1b10 精品家具城c7c窗簾布藝城七、招商對象1、全國家居建材商品品牌生產(chǎn)廠家2、各級家居建材商品品牌代理商、經(jīng)銷商八、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；3、實行商品保真經(jīng)營嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場；4、所有經(jīng)營戶或經(jīng)營機構(gòu)均須按招商流程順序入場。九、優(yōu)惠政策1、市場優(yōu)惠政策免房租一年2、政府優(yōu)惠政策 減免一定年限內(nèi)的相關(guān)稅費十、合作方式租賃經(jīng)營：交納租金、保證金和相應(yīng)的物業(yè)管理費，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由經(jīng)營管理公司統(tǒng)管理，公用部分使用按東明建材家居廣場經(jīng)營管理規(guī)定執(zhí)行。十一、招商流程市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部) 客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(招商部) 目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接洽(招商主管) 客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、財務(wù)部、