大學(xué)生職業(yè)化培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膆莂蠆袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒁羂芃荿蚆袈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇羂羃節(jié)薂羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膆莂蠆袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒁羂芃荿蚆袈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅 薅袁裊芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇羂羃節(jié)薂羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃膁膃莇衿膀芆薃螅

2、腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膇芀蒄羆膆莂蠆袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒁羂芃荿蚆袈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇羄莀薄蚃羄蒂莇羂羃節(jié)薂羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀肈蒃蚇螆肇膂蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅膂蒄薅羃 大學(xué)生職業(yè)化培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的整體思路（一）項(xiàng)目背景：隨著我國(guó)高等教育的擴(kuò)招，每年畢業(yè)的大學(xué)生越來越多，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑等各種因素的影響，大學(xué)畢業(yè)生出現(xiàn)了就業(yè)難的問題，教育部部長(zhǎng)袁貴仁在2010年全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會(huì)議上直言：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不利影響還沒有消除，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻。2010年的畢業(yè)生人數(shù)630萬，去年

3、已達(dá)670 萬，2012年估計(jì)近700萬。中國(guó)超過700萬人口的城市有幾個(gè)，但我們一年的畢業(yè)生卻有700 萬，再加上近三年未實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)的，何止1000 萬。于此同時(shí)，企業(yè)在人才市場(chǎng)上出現(xiàn)了招聘難的問題，企業(yè)招聘難和大學(xué)生就業(yè)難的矛盾已成為政府和全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。高等院校畢業(yè)生是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的生力軍和重要的人才資源，搞好畢業(yè)生資源的開發(fā)利用與配置是落實(shí)人才戰(zhàn)略、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供人才保證的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。然而，在新的形勢(shì)下，一方面高校傳統(tǒng)教育模式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人才需求的矛盾日益激化，大學(xué)生畢業(yè)后缺乏相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐基礎(chǔ)；另一方面由于缺乏專業(yè)化人力資源合作平臺(tái)，導(dǎo)致企業(yè)招聘、培訓(xùn)成本不斷增加。

4、在這種背景下，畢業(yè)生職業(yè)化培訓(xùn)和專業(yè)化人力資源轉(zhuǎn)移、中介、派遣便顯得尤為迫切。（二）項(xiàng)目目標(biāo)：1、大學(xué)生職業(yè)化（就業(yè)）培訓(xùn)體系該體系包含六大模塊：職業(yè)化與職業(yè)精神、職場(chǎng)及社交禮儀、團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練系統(tǒng)、常見入職困難解析、基本職業(yè)技能修煉、企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。該培訓(xùn)體系旨在全方位提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，把大學(xué)生從“校園人”變成“社會(huì)人”，從“學(xué)生人”變成“工作人”，使得應(yīng)屆生能以最短的時(shí)間融入工作、融入社會(huì)。公司承諾：參加完就業(yè)培訓(xùn)后，3個(gè)月未能找到工作，100%退還全部培訓(xùn)費(fèi)。2、優(yōu)秀人才輸送一頭連著學(xué)生，促進(jìn)就業(yè)；一頭連著用人單位，輸送人才。建立一個(gè)招聘、培訓(xùn)、輸出平臺(tái)，在提高畢業(yè)生工作能力的同時(shí)，減少

5、企業(yè)的培訓(xùn)成本和用人風(fēng)險(xiǎn)。3、打造職業(yè)化培訓(xùn)品牌除大學(xué)生培訓(xùn)業(yè)務(wù)、優(yōu)秀人才輸送外，延伸到人事測(cè)評(píng)、心理咨詢、職業(yè)規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、人事外包（招聘代理、委托培訓(xùn)）、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)整合等領(lǐng)域。（三）重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：1大學(xué)生職業(yè)化培訓(xùn)的會(huì)員制服務(wù)；2用人單位的代理招聘和委托培訓(xùn)，以及相關(guān)的企業(yè)培訓(xùn)；3帶好核心大學(xué)生會(huì)員隊(duì)伍，運(yùn)營(yíng)其他相關(guān)項(xiàng)目，比如初期的企業(yè)贊助，后期文化、學(xué)習(xí)類產(chǎn)品和服務(wù)，抓好業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)。 （四）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 1高端：具備團(tuán)省委或省人事社會(huì)保障部門的合作資質(zhì) ；2終端：1）具有豐富的企業(yè)用人信息資源，建立信任委托機(jī)制和長(zhǎng)期合作機(jī)制； 2）建立市場(chǎng)化的學(xué)生會(huì)員推廣模式和科學(xué)

6、化的核心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理機(jī)制。3中端：搭建科學(xué)完善的課程體系，打造成熟全面的師資力量。二、大學(xué)生會(huì)員推廣模式1職業(yè)化培訓(xùn)會(huì)員服務(wù)內(nèi)容1）全年24次職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程，2小時(shí)/次，每月3次，共8個(gè)月（9、10、11、12及次年3、4、5、6月）；2）全年安排6次拓展培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)能力，提高溝通與執(zhí)行力。3）心理咨詢、職業(yè)規(guī)劃、人事測(cè)評(píng)等綜合增值服務(wù)。4）畢業(yè)期間提供就業(yè)信息與指導(dǎo)，推薦用人單位面試。2會(huì)員推廣的運(yùn)營(yíng)流程重點(diǎn)選擇5所高校（考慮學(xué)生潛在素質(zhì)、需求度及學(xué)校支持）項(xiàng)目經(jīng)理1人，帶6人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)5所高校在目標(biāo)高校組織5場(chǎng)免費(fèi)公開課，選擇大會(huì)場(chǎng)，計(jì)劃每場(chǎng)300聽眾現(xiàn)場(chǎng)發(fā)宣傳資料（包括

7、會(huì)員服務(wù)優(yōu)勢(shì)介紹、問卷表等）并咨詢答疑現(xiàn)場(chǎng)或指定地點(diǎn)規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)名每周召開一次由某高校與5名團(tuán)隊(duì)成員參加的總結(jié)分析會(huì)每?jī)稍抡匍_一次總結(jié)分析會(huì)確保兩月內(nèi)收到300名學(xué)習(xí)會(huì)員每月前三周周六或周日上午講授職業(yè)化培訓(xùn)課程3、會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全年500元/人，最低優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)8折400元/人（10人團(tuán)體價(jià)）。三、核心團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管控模式1核心團(tuán)隊(duì)的權(quán)利與義務(wù)1）項(xiàng)目主任（1）義務(wù)：a組織定期交流與學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；b做好免費(fèi)推廣公開課的前期籌備與協(xié)調(diào)工作（協(xié)調(diào)好場(chǎng)地、時(shí)間、領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生社團(tuán)等問題）；c帶領(lǐng)高校的學(xué)習(xí)會(huì)員按時(shí)、安全、準(zhǔn)確、有效地參加每次培訓(xùn)； d組織并召開好每周舉行的總結(jié)分析會(huì)，及時(shí)

8、反饋工作中的情況與問題，并傳達(dá)好經(jīng)驗(yàn)、思路和方法；e做好會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、報(bào)名手續(xù)辦理、課程信息溝通等工作；f做好兼職、就業(yè)信息溝通傳達(dá)，協(xié)助推薦優(yōu)秀畢業(yè)生的工作。g其他與會(huì)員服務(wù)、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)有關(guān)的管理和協(xié)調(diào)職能。（2）權(quán)利：a工作順利完成即可根據(jù)激勵(lì)制度享有管理獎(jiǎng)金和利潤(rùn)提成；b未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中優(yōu)先成為管理骨干或合作伙伴。 2）團(tuán)隊(duì)成員（1）義務(wù)：a按時(shí)參加組織的交流與學(xué)習(xí)，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；b配合做好免費(fèi)推廣公開課的前期籌備工作；c帶領(lǐng)自己所介紹的學(xué)習(xí)會(huì)員按時(shí)、安全、準(zhǔn)確、有效地參加每次培訓(xùn)； d按時(shí)參加每周舉行的總結(jié)分析會(huì)，及時(shí)反饋工作中的情況與問題，并吸收、交流更多、更好的

9、經(jīng)驗(yàn)、思路和方法；e協(xié)助做好會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、報(bào)名手續(xù)辦理、課程信息溝通等工作。（2）權(quán)利：a工作順利完成即可根據(jù)激勵(lì)制度享有利潤(rùn)提成b核心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)模式2 1）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖a（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人） 項(xiàng)目主任（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)）b5b1b2b4b3 團(tuán)隊(duì)成員（種子會(huì)員）c1-c6 c7-c12 c3-c18 c19-c24 c25-c302）校園骨干激勵(lì)模式 （1）獎(jiǎng)金=100元*會(huì)員人數(shù)（如某校園開發(fā)會(huì)員60人，則該校骨干獎(jiǎng)金為6000元）（2）任務(wù)指標(biāo)：5個(gè)高校300名會(huì)員，平均每個(gè)高校60名會(huì)員。（3）超額提成：若某校園骨干帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了發(fā)展60名會(huì)員的任務(wù)，超出60人以上的部分按實(shí)際收費(fèi)的10%提

10、成（比如：如果發(fā)展了70名會(huì)員，提成=400元*10%*10=400元）。3）團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)模式（1）任務(wù)指標(biāo)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作任務(wù)為發(fā)展10名會(huì)員，完成任務(wù)則可免費(fèi)成為會(huì)員。（2）工作獎(jiǎng)勵(lì)：可以按照最低優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)8折400元/人銷售會(huì)員卡，對(duì)外宣傳為10人以上報(bào)名9折450元/人，可賺取此間差價(jià)50元/人，若完成10人的任務(wù)，則有可能獲得500元工作獎(jiǎng)勵(lì)。（3）超額提成：若某團(tuán)隊(duì)成員完成了發(fā)展10名會(huì)員的任務(wù)，超出10人以上的部分按實(shí)際收費(fèi)的15%提成（比如：如果發(fā)展了20名會(huì)員，實(shí)際收費(fèi)450元/人，提成=450元*15%*10=675元）。四、科學(xué)完善的課程體系與師資團(tuán)隊(duì) 1、職業(yè)化培訓(xùn)課

11、程體系1）職業(yè)素質(zhì)類：心態(tài)、執(zhí)行力、細(xì)節(jié)、學(xué)習(xí)力；2）職場(chǎng)禮儀類：商務(wù)禮儀、化妝、服飾搭配、溝通、健康；待添加的隱藏文字內(nèi)容23）精英分享類：企業(yè)家創(chuàng)業(yè)分享、招聘面試經(jīng)驗(yàn)分享、人力資源管理經(jīng)驗(yàn)分享、市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)分享等；4）提升拔高類：國(guó)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型突破等。課程主題：人際溝通高手訓(xùn)練、求職策劃和面試技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練系統(tǒng)、目標(biāo)與時(shí)間管理、銷售工程學(xué)、演講與商務(wù)談判等。2、師資團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1）優(yōu)秀企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理（包括企業(yè)老板、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等）；2）各行業(yè)優(yōu)秀業(yè)內(nèi)講師（如化妝品講師、服裝搭配講師、健康保健講師等）3）贏在前沿企業(yè)管理公司專業(yè)講師；4）拓展教練；5）文化

12、學(xué)者、國(guó)學(xué)老師、知名人士等。五、用人單位合作發(fā)展機(jī)制 1、用人單位來源渠道以贏在前沿的會(huì)員企業(yè)為主1）參加贏在前沿公司培訓(xùn)的客戶；2）人才網(wǎng)站或中介機(jī)構(gòu)的客戶會(huì)員；3）參加校園招聘的企業(yè)。2、合作發(fā)展機(jī)制1）企業(yè)成為學(xué)習(xí)會(huì)員，每年系統(tǒng)為客戶企業(yè)提供系統(tǒng)培訓(xùn)；2）為企業(yè)提供代理招聘和委托培訓(xùn)服務(wù)，通過提供合格人才，收取管理或其他中介費(fèi)用；3）為企業(yè)提供人力資源管理和培訓(xùn)管理等項(xiàng)目的咨詢、診斷服務(wù)。六、政府、人才中心、團(tuán)委合作機(jī)制1、政府合作機(jī)制2、人才中心合作機(jī)制3、團(tuán)委合作機(jī)制七、組織架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)中心（總監(jiān)）行政中心（總監(jiān)）客戶服務(wù)部人力資源部研發(fā)策劃部企業(yè)業(yè)務(wù)部校園業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部八、未來戰(zhàn)略發(fā)展方向 具有獨(dú)立品牌優(yōu)勢(shì)的教育集團(tuán)化企業(yè)。九、橫向整合與市場(chǎng)合作機(jī)制 前期公開課程吸引企業(yè)贊助，中期與媒體合作策劃活動(dòng)，取得協(xié)辦企業(yè)支持，后期與企業(yè)合作，推廣校園業(yè)務(wù)。十、前期學(xué)習(xí)會(huì)員項(xiàng)目收益分析（按1000會(huì)員年度核算，單位：元）支出提成獎(jiǎng)金人工工資場(chǎng)地設(shè)備師資公關(guān)