[最新]論文 范文【 精品】跨國(guó)公司的本土化采購(gòu)戰(zhàn)略

1、跨國(guó)公司的本土化采購(gòu)戰(zhàn)略跨國(guó)公司的本土化采購(gòu)戰(zhàn)略 【摘要】隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)成為每一個(gè)志在擴(kuò)展市場(chǎng)范圍、擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售范圍的企業(yè)而言必須競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，同時(shí)為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，跨國(guó)公司不斷采取本土化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其中包括產(chǎn)品、技術(shù)、文化、管理等各種領(lǐng)域的本土化，通過(guò)從這些角度的本土化去服務(wù)當(dāng)?shù)氐娜嗣?，同時(shí)也通過(guò)這些本土化戰(zhàn)略措施盡可能利用當(dāng)?shù)氐馁Y本、人力資源去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，下面從跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的主要原因、主要內(nèi)容、在華企業(yè)本土化戰(zhàn)略選擇和跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的啟示四個(gè)方面來(lái)探討以下跨國(guó)公司的本土化戰(zhàn)略。 【關(guān)鍵詞】跨國(guó)公司 本土化 采購(gòu) 戰(zhàn)略 20世紀(jì)末跨國(guó)公司本土化

2、戰(zhàn)略是一種將母公司“搬”到東道國(guó)，根據(jù)東道國(guó)特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)公司擁有的有限資源在世界各國(guó)進(jìn)行不同的優(yōu)化配置，以獲取最佳利益的全新戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容有： 一、營(yíng)銷(xiāo)本土化 所謂營(yíng)銷(xiāo)本土化，是指跨國(guó)企業(yè)以東道國(guó)的市場(chǎng)需求為戰(zhàn)略基點(diǎn)，進(jìn)行一系列的產(chǎn)品推廣、價(jià)格制定、渠道擴(kuò)展及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的和宗旨是滿足本地顧客需求，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度?？鐕?guó)公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也是一個(gè)滿足跨國(guó)文化顧客需求的過(guò)程。文化始終是跨國(guó)公司進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)最難以捉摸的問(wèn)題。尤其是在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、人力資源等領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化與習(xí)慣的影響根深蒂固。因此，充分調(diào)查和研究本地消費(fèi)者的特點(diǎn)，并根據(jù)這種需求推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，制定符合當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力的價(jià)格，

3、同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)格和消費(fèi)者偏好進(jìn)行促銷(xiāo)和宣傳，是對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)的最基本要求。 二、品牌本土化 跨國(guó)公司在充分理解本土文化特征、消費(fèi)心理和情感需求的基礎(chǔ)上，以保持強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌形象的原有特色為前提，把洋品牌做“土”，采取親情營(yíng)銷(xiāo)，以克服消費(fèi)文化的隔閡，拉近與消費(fèi)者的距離，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可?！白畋就恋木褪亲顕?guó)際的”，同時(shí)，“最國(guó)際的一定也可成為最本土的”，以本土形象、本土文字、本土活動(dòng)為依托成為跨國(guó)公司品牌塑造的有力手段。 三、采購(gòu)和生產(chǎn)本土化 當(dāng)跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開(kāi)一定的空間，產(chǎn)品已被當(dāng)?shù)仡櫩退邮埽脒M(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，加大供給時(shí)，比較可行的一種策略就是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)和生產(chǎn)本土化。 所謂采購(gòu)本土化主

4、要是指跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品所需的原料要盡可能從當(dāng)?shù)睾细竦墓?yīng)商那里采購(gòu)，而不是來(lái)自進(jìn)口。這樣做一方面可以讓利給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，另一方面帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的企業(yè)形象。所謂生產(chǎn)本土化主要是指租用東道國(guó)的土地，雇傭東道國(guó)的勞動(dòng)力，建設(shè)廠房進(jìn)行生產(chǎn)和制造。生產(chǎn)本土化的目的一方面是為了降低成本，增加銷(xiāo)量，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；另一方面，有利于企業(yè)快速有針對(duì)地開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和推出相關(guān)的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。跨國(guó)企業(yè)實(shí)施生產(chǎn)本土化策略，不僅需要租用東道國(guó)的土地，雇傭東道國(guó)勞動(dòng)力，而且還必須向本地政府繳納稅金。更重要的是它還可以為東道國(guó)帶來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，投資方和東道國(guó)雙重利益的“雙贏型”

5、經(jīng)營(yíng)方案。 四、技術(shù)研發(fā)本土化 隨著技術(shù)密集型跨國(guó)公司在中國(guó)投資的不斷升溫，跨國(guó)公司在中國(guó)建立研究開(kāi)發(fā)中心已成為引人注目的新亮點(diǎn)?？鐕?guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，引發(fā)了研發(fā)本土化的競(jìng)爭(zhēng)，為了鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，跨國(guó)公司把研發(fā)活動(dòng)定位于滿足中國(guó)市場(chǎng)的特定需求，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)。研發(fā)中心是企業(yè)的核心部分，將企業(yè)核心本土化，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)技術(shù)產(chǎn)品，無(wú)疑是在為它們大規(guī)模地進(jìn)軍本地市場(chǎng)研制強(qiáng)有力的進(jìn)攻武器。 五、利益本土化 所謂利益本土化就是跨國(guó)公司著眼于本地市場(chǎng)在自身戰(zhàn)略全局中的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和強(qiáng)勢(shì)地位。以一種超國(guó)界的心態(tài)和經(jīng)營(yíng)理念將東道國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)的自身的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來(lái)。不僅從事有

6、利于企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也積極擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)責(zé)任；不僅強(qiáng)調(diào)自身利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，還應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展；不僅全力解決自身事務(wù)，而且協(xié)助當(dāng)?shù)卣幚砩鐣?huì)事務(wù)，不僅考慮企業(yè)的利潤(rùn)率，還愈加重視企業(yè)利益針對(duì)當(dāng)?shù)氐脑偻顿Y率等等。這是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高級(jí)形式，是一種共同繁榮、長(zhǎng)期協(xié)作的企業(yè)與東道國(guó)的戰(zhàn)略共同體關(guān)系。 六、結(jié)論 待添加的隱藏文字內(nèi)容2關(guān)系本土化是跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的核心。中國(guó)社會(huì)正處在從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的過(guò)程中，“關(guān)系”是一種十分重要的社會(huì)組織資源。關(guān)系本土化保障了跨國(guó)公司在中國(guó)的投資戰(zhàn)略的成功，并在很大程度上幫助他們贏得了中國(guó)政府和民眾的信任?？鐕?guó)公司通過(guò)公關(guān)建立與中國(guó)政府的良好關(guān)系，將洋品

7、牌做成貼近中國(guó)消費(fèi)者的“土”品牌。例如，作為第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)整車(chē)本土化生產(chǎn)的跨國(guó)公司，德國(guó)大眾汽車(chē)公司在中國(guó)的合資生產(chǎn)，就充分地與中國(guó)政府合作，大打“政府牌”，實(shí)施關(guān)系本地化的策略，把“桑塔納”打扮成近乎100%的中國(guó)車(chē)，此番用意深得中國(guó)政府贊賞和民眾信任。比大眾晚到中國(guó)十幾年的豐田，也以“不鳴則已，一鳴驚人”的氣度，運(yùn)用世界領(lǐng)先的技術(shù)，推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的本土化合資車(chē)。 參考文獻(xiàn)： 1薛良貴.跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的特點(diǎn)分析j.北京大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2003. 2洪熒.我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙j.北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2004. 3俸軍.跨國(guó)企業(yè)“人才本土化”概念初探j(luò).邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2004. 4