洗化用品促銷策劃書

1、聯合利華【多芬】產品促銷策劃書策劃對象：消費者策劃人：第一小組全體策劃實施時間：自2013年06月14日起為期三個月策劃書完成時間：2013年06月13日簡介【多芬】從事美容行業(yè)已有將近年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯合利華最有價值的品牌之一。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內而外散發(fā)出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內在的。40多年來，多芬一直堅持用真人來做廣告。就像多芬的英文名字dove一樣，這是一個象征著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字，它非常真實，帶一種簡約之美，還能堅定信守自己的承諾。前言一、 促

2、銷目的就節(jié)日（端午）前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對【多芬】系列產品的興趣，引導選購【多芬】系列產品，以達到促銷效果。二、 促銷目標舉辦一系列的促銷活動，促銷【多芬】系列產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、 促銷商品聯合利華旗下的【多芬】系列產品，大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。環(huán)境分析一、 消費者分析 購買量與購買頻率：【多芬】多為家庭和個人洗護用品，此類產品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。 購買時間與地點：一般一至兩個月就需要補給，而且季節(jié)變換也需要相應更換品種。無特定購買時間，購買地點多數為超市及其他日貨店，也有少數在網店購買。 購買動機：日用必需品

3、。 品牌轉換情況與品牌忠誠度：此類產品價格一般變幅不大，其消費多為習慣性購買。二、 產品分析【多芬】是聯合利華旗下最大最有名的洗護用品品牌，也是全球最大的個人清潔品牌，品牌形象積極正面，產品宣傳力度大，品質優(yōu)良，設計風格簡約，深受消費者的信賴。三、 競爭者分析競爭主要來自寶潔和歐萊雅 目標消費者群類同。 市場資源和市場力量方面不相上下。 當前產品戰(zhàn)略：寶潔公司產品主要面對華南地區(qū)市場；歐萊雅主要是美發(fā)產品與【多芬】競爭。促銷活動內容一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。二、包裝主題贈送樣品：免費向消費者贈送產品的樣品，是消費者了解產品的品質和特點。有獎銷售：給予購買者一定的獎項回報以鼓勵購買。服務促銷：利用現場優(yōu)勢，對產品使用進行示范或消費者體驗，突出產品優(yōu)點，顯示和證實其品質和功能。捆綁包裝：在產品品質不變前提下，將一些產品的體驗裝與人氣產品進行捆綁促銷，定價較實惠。禮品、折扣券：可以獲得購買指定產品的價格優(yōu)惠。三、活動時間和地點時間：自2013年06月14日起為期三個月地點：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等促