富民惠農(nóng)手冊郵政營銷案例

1、局開發(fā)富民惠農(nóng)手冊dm營銷案例【案例背景】農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。黨的十八大以來，國家著力解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”三農(nóng)問題，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)?！懊褚允碁樘?，國以民為本”。我國農(nóng)村改革發(fā)展的經(jīng)驗證明，政策是根本。為認(rèn)真貫徹落實中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，讓老百姓更好地了解國家惠農(nóng)政策，及時將市委、市政府的溫暖和關(guān)懷送進(jìn)農(nóng)民朋友的心坎，強化支農(nóng)惠農(nóng)補貼政策落實，切實解決農(nóng)民最關(guān)心的問題，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟保持可持續(xù)發(fā)展；同時針對農(nóng)村信息渠道較單一，農(nóng)民對惠農(nóng)政策、市場信息、農(nóng)技知識、致富信息等需求迫切。郵政部門以郵政媒體dm直郵方式，制作富民惠農(nóng)手冊（含惠農(nóng)政策、致農(nóng)民朋友的一封信、

2、農(nóng)技知識、有獎?wù){(diào)查、意見反饋等內(nèi)容），并通過郵政投遞渠道將黨的惠農(nóng)政策送達(dá)到千家萬戶，幫助農(nóng)村脫貧致富搭建平臺，在社會上掀起支農(nóng)潮、惠農(nóng)潮，推動農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收?！緦嵤┓桨浮浚ㄒ唬┬麄餍问剑河深I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織匯編富民惠農(nóng)手冊，內(nèi)含：致農(nóng)民朋友一封信、惠農(nóng)政策、農(nóng)技知識、郵政服務(wù)三農(nóng)、致富信息、小竅門、有獎?wù){(diào)查和意見反饋。富民惠農(nóng)手冊采用大32開豎版（210142mm），除封面及根據(jù)需要彩色插頁外，內(nèi)頁初定為20p，封面、封底采用200g銅版紙四色彩印，內(nèi)頁采用專用黃頁紙單色印刷。（二）發(fā)放對象：全市村組干部、養(yǎng)殖大戶、直補資金發(fā)放對象。（三）發(fā)行數(shù)量：富民惠農(nóng)手冊擬印制20萬冊，通過郵政投遞

3、網(wǎng)絡(luò)直投到戶。（四）費用渠道：所需經(jīng)費采用政府出一點、單位贊助一點、郵政出一點等渠道籌集?；I集項目所需經(jīng)費（視贊助、招商總額多少可加大或減少印制數(shù)量及郵寄范圍），確保宣傳活動取得圓滿成功。（五）投遞措施：富民惠農(nóng)手冊由市郵政局成立項目督辦專班，由一名局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，負(fù)責(zé)組織、督促、檢查富民惠農(nóng)手冊的分發(fā)轉(zhuǎn)運、投遞工作。（六）籌備事項：由于惠農(nóng)政策宣傳活動政治主題突出，影響千家萬戶，項目意義重大，必須高度重視、詳細(xì)籌劃、穩(wěn)步實施?！緦嵤┻^程】近年來,黨中央對“三農(nóng)”支持力度不斷加大，對農(nóng)村和農(nóng)民實行了支農(nóng)惠農(nóng)補貼補助。各項惠農(nóng)政策如何讓農(nóng)民朋友知曉，將黨和政府的關(guān)懷深入民心，確保各項支農(nóng)惠農(nóng)政策能及

4、時宣傳到位，各種涉農(nóng)補貼資金能及時、足額地發(fā)放到農(nóng)民手中等，都困憂著政府。今年5月份，市委、市政府兩辦下文關(guān)于進(jìn)一步落實支農(nóng)惠農(nóng)政策強化責(zé)任追究的意見，并組織全市各職能部門召開會議，市郵政局也列入其中，市局黃紹湘局長高瞻遠(yuǎn)矚，郵政擁有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以及現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫（全市村組干部、養(yǎng)殖大戶、直補資金數(shù)據(jù)庫），以郵政媒體dm直郵方式，制作富民惠農(nóng)手冊，幫助政府將惠農(nóng)政策送達(dá)到千家萬戶。黃局長想法提出，市局專業(yè)局立馬行動，成立富民惠農(nóng)編輯部，制定了宣傳惠農(nóng)政策真情服務(wù)三農(nóng)方案，黃局長親自帶著跑市委、政府，方案得到了市委、市政府的高度重視，我們還對市政府?dāng)M定了一份關(guān)于利用郵政渠道開展支農(nóng)惠農(nóng)政策

5、宣傳的請示，市長張自銀批示，政府拿出10萬元支助郵政開展此項活動，并要求市農(nóng)辦提供大力支持，有了政府的支持力度，接著，我們又拿出了整個富民惠農(nóng)招商方案和對內(nèi)招商激勵政策，各個縣局帶著樣榜書進(jìn)行招商，市局還規(guī)定，各個縣局招的商實現(xiàn)的收入全部歸各縣局，制作成本費用全部由市局出。【營銷效果】1、富民惠農(nóng)手冊得到了市委、市政府的大力支持，作為主辦單位，并召開富民惠農(nóng)手冊發(fā)行啟動會，邀請市長參加，整個手冊采取招商形式，免費贈閱。目前，富民惠農(nóng)手冊共發(fā)行3期，共招商實現(xiàn)收入73.3萬元。2、富民惠農(nóng)手冊也得到了移動公司的大力支持，我們將移動公司拿入?yún)f(xié)辦單位，與市移動公司達(dá)成協(xié)議，今后每期發(fā)行富民惠農(nóng)手冊由

6、移動公司贊助20萬元/期，作為一種長期客戶，為今后的發(fā)行提供了保障。3、富民惠農(nóng)手冊dm是一項長期項目，可作為市縣聯(lián)動項目開發(fā)，對函件收入一大補充，特別是dm發(fā)展滯后的縣局。4、通過富民惠農(nóng)手冊的發(fā)行，一是間接的宣傳了郵政特有數(shù)據(jù)信息和遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及郵政服務(wù)“三農(nóng)”的決心-幫助廣大農(nóng)村地區(qū)脫離貧困、以信息走上致富，郵政企業(yè)形象以及商業(yè)信函業(yè)務(wù)得到宣傳。二是公開惠農(nóng)政策，樹立了政府形象；三是采用有獎?wù){(diào)查函形式和建議，讓政府及時了解掌握人民群眾對國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的到位情況和農(nóng)民朋友的需求和建議，搭建溝通橋梁；四是將農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)技知識等惠農(nóng)信息，通過郵政送到農(nóng)民手中，幫助農(nóng)村建設(shè)特色養(yǎng)殖來，特色產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)民提供科技信息，農(nóng)資產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，提高廣大農(nóng)民科技興農(nóng)意識。五是商家受益，從移動公司反饋的信息，對移動占領(lǐng)農(nóng)村