分析：我國紙箱行業(yè)發(fā)展前景及趨勢

1、常在網(wǎng)上或者報刊雜志上經(jīng)常聽到這些話題：“紙箱行業(yè)這個低利潤的行業(yè)，他到底有沒有發(fā)展？”或者是“他的發(fā)展核心在哪里？”其實，紙箱行業(yè)的發(fā)展包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營銷、管理等等各個方面。但是，筆者覺得，紙箱行業(yè)要發(fā)展要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要抓重點來發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個科學的“重點”和科學的態(tài)度，對于一些現(xiàn)下風靡的做法，筆者在此闡述一點自己的看法。 對“集中制板，分散制箱”的置疑 在很多報刊雜志上，上?！凹兄瓢?，分散制箱”的思路被稱為解決紙箱廠出路的經(jīng)典說法，而且確實給上海的紙箱廠帶來了短期的利潤空間和生存空間，但筆者個人卻認為這很有可能是一條看

2、似風光的“死路”，紙箱廠如要走上這條道路可要慎之再慎。 “集中制板，分散制箱”降低了紙箱投資的門檻。與此同時也滋生了很多不合格的紙箱供應(yīng)商，助長了很多不正當營銷方式。大家都知道，一些三級紙箱廠靠的就是這種方法生存，而他們的主要生存營銷方式是什么呢？那就是高價格，高回扣。如果沒有高價格，他們沒有生存空間，沒有高回扣，他們不可能能夠接到如意的訂單。試問：這種營銷方式怎么能培養(yǎng)一個真正的市場？ “集中制板，分散制箱”削弱了一些二級廠的競爭能力。一些二級紙箱廠由于整日沉醉于拉紙板的業(yè)務(wù)中，從而忽略了對于印刷技術(shù)的提高，忽略了對于高端客戶的了解和調(diào)查。無論是管理方法和技術(shù)水平，隨著對市場的日益生疏而變得

3、越來越不符合市場發(fā)展的需要。 某些三級紙箱廠不是一個真正的客戶，也創(chuàng)造不了穩(wěn)定的客戶群體。因此一些擁有大量三級廠的二級廠存在相當高的經(jīng)營風險。因為某些三級廠沒有流水線，他們在紙板質(zhì)量、交貨及時性受到上級的二級廠的制約，因此不可能真正把好地服務(wù)帶給客戶，所以，他們的客戶的穩(wěn)定性是相當差的，而由于長久沒有建立服務(wù)終端客戶的能力，所以只能眼睜睜的看到客戶流到競爭對手中去。 紙箱廠的市場營銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體 現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來自客

4、戶。客戶群的穩(wěn)健與否是關(guān)鍵。穩(wěn)健客戶第一個表現(xiàn)點是：它是一個能夠長久經(jīng)營的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個錯誤，誤把有錢的客戶當作穩(wěn)健客戶。其實穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)會在一夜消失，從而對你原紙采購，人員管理帶來極大的浪費和不可預(yù)測性。 穩(wěn)健客戶第二個表現(xiàn)點是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款；付款出現(xiàn)危機時是不是及時和你聯(lián)絡(luò)進行溝通或者原因說明。其實大家在市場營銷中學到的資信評價都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。 把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個技術(shù)的突破點，重點來抓 瓦楞紙板生產(chǎn)線時紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點來抓，你

5、解決了你公司存在的75%以上的問題。 紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶的關(guān)鍵，如果你解決了這個問題，就解決了90%的問題 紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里！而且，流水線的使用習慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動資金的重要因素。 不斷應(yīng)市場的變化調(diào)整自己的經(jīng)營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵 紙箱廠已經(jīng)進入白熱化的競爭階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴重不足是一個不爭的事實，那么，怎么應(yīng)付這種

6、殘酷的競爭趨勢呢？那就是不斷革新自己的經(jīng)營策略。 如果你的紙箱核價還采用加工式計算，建議調(diào)整為比例式，因為現(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來，然后內(nèi)部加強控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。如果你的設(shè)備還是國產(chǎn)的，建議進行部分改造，至少在流水線進行改造。因為低克重紙張的潮流會讓你的產(chǎn)品毫無競爭力，而國產(chǎn)很多設(shè)備對于低克重紙張使用出現(xiàn)的高損耗成為致命的危機，這就是不上設(shè)備是等死，上設(shè)備是找死的含義。但是筆者認為，“找死”還是有市場空間的，而要是“等死”則一點希望都沒有了。 依據(jù)銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況。 這是很關(guān)鍵的，很

7、多企業(yè)忽視了這一點，造成周轉(zhuǎn)不靈、庫存增加、周轉(zhuǎn)浪費增大，從而失去了很多優(yōu)質(zhì)客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬的必須達到50畝，銷售額超過1.5億的話，如果沒有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很可能就要拉響警報了。 【唯美句子】 走累的時候，我就到升國旗哪里的一角臺階坐下，雙手撫膝，再閉眼，讓心靈受到陽光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂 3 收藏 2【唯美句子】 一個人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠的地方又走回來。陽光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂 7 收藏 7【唯美句子】 清風飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用手觸摸，就點碎了河

8、面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點？瞬間回眸，點亮了生命精彩。頂 11 收藏 9【唯美句子】 幾只從南方歸來的燕子，輕盈的飛來飛去，“幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥，”其樂融融的山林氣息，與世無爭的世外桃源，讓人心曠神怡。頂 0 收藏 2【唯美句子】 流年清淺，歲月輪轉(zhuǎn)，或許是冬天太過漫長，當一夜春風吹開萬里柳時，心情也似乎開朗了許多，在一個風輕云淡的早晨，踏著初春的陽光，漫步在碧柳垂青的小河邊，看小河的流水因為解開了冰凍而歡快的流淌， 清澈見底的的河水，可以數(shù)得清河底的鵝軟石，偶爾掠過水面的水鳥，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩

9、芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳的議論著些什么，又好象是在偷偷地說著悄悄話。頂 3 收藏 4【唯美句子】 喜歡海子寫的面朝大海春暖花開，不僅僅是因為我喜歡看海，還喜歡詩人筆下的意境，每當夜深人靜時，放一曲純音樂，品一盞茶，在腦海中搜尋詩中的恬淡閑適。在春暖花開時，身著一身素衣，站在清風拂柳，蝶舞翩躚的百花叢中，輕吹一葉豎笛，放眼碧波萬里，海鷗，沙灘，還有揚帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽夢。頂 0 收藏 2【唯美句子】 繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠地成為一個真真正正的淡泊名利、鄙棄功名利祿的隱

10、者。頂 1 收藏 3【唯美句子】 世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權(quán)力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧靜致遠，曉夢翩躚姹紫嫣紅。頂 2 收藏 3【唯美句子】 那是一株清香的無名花，我看到了它在春風夏雨中風姿綽約的模樣，可突如其來的秋雨，無情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨自凋零，我莫名其妙的心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂 4 收藏 5【唯美句子】 滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時間的腳步，嘩啦啦的下起來。聽著雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺，我像是被催眠了一樣，漸漸的進入了

11、夢鄉(xiāng)。頂 3 收藏 5【唯美句子】 在這極致的悲傷里，我看到了世間最美的愛，可誰又能明白，此刻的我是悲傷還是歡喜，也許只有那撥動我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。頂 4 收藏 3【唯美句子】 看著此情此景，我細細地聆聽。像是聽到了落葉的呢喃，秋風的柔軟，在這極短的瞬間，他們一起訴說著最美的愛戀，演繹著永恒的癡纏。當落葉安詳?shù)奶稍诖蟮兀冻鲂腋５哪?，你看，它多像一個進入夢鄉(xiāng)的孩子。突然發(fā)現(xiàn)，秋風并非是想象中的劊子手，原來它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會到愛的纏綿，飛翔的滋味。頂 1 收藏 1【唯美句子】 很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個姐姐，還有那位大叔，我不知道他們是不是本地人

12、，但我們遇到的一個交警協(xié)管，一位頭發(fā)花白的大姐，她是上海本地人，很和善，并不像有些人說的上海人很排外。事實上，什么都不是絕對的。頂 2 收藏 0【唯美句子】 我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一鼻。也許，我卻不知道，那時的感受了。那里沒有那么美好，沒有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體驗到了。頂 2 收藏 1【唯美句子】 那些繁華的都市，車水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀，浮夸。我看到各種奢華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到金光熠【優(yōu)美語句】 踏過一片海，用博識的學問激起片片微瀾；采過一叢花，正在聰慧的碰碰外送來縷縷清噴鼻；無過一個夢，決定從那

13、里啟程。頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 人生如一本書，應(yīng)該多一些精彩的細節(jié)，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，應(yīng)該多一些昂揚的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫，應(yīng)該多一些亮麗的色彩，少一些灰暗的色調(diào)。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】

14、 母愛就是一幅山水畫，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛就象一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚，輕吟淺唱；母愛就是一陣和煦的風，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 努力奮斗，天空依舊美麗，夢想仍然純真，放飛自我，勇敢地飛翔于夢想的天空，相信自己一定做得更好。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應(yīng)該重新組裝自己。頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 母愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；母愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語句】 母愛是溫暖心靈的太陽；母愛是滋潤心靈的雨露