5203696352學(xué)前班招生策劃方案(最新版）

1、學(xué)前班招生策劃方案學(xué)前班招生策劃方案 學(xué)前班招生策劃方案學(xué)前班策劃方案 學(xué)前班策劃方案 一、學(xué)校的分析、優(yōu)勢(shì) 膠州東方金子塔2004年成立，是專注于兒童潛能研究、開發(fā)、培訓(xùn)于一體的特色教育機(jī)構(gòu)，師資力量雄厚，很多都是有著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師。我們學(xué)校本著“三正”的教育理念，為孩子奠定一個(gè)幸福的未來(lái)。 二、招生對(duì)象：幼兒園大班以及大班畢業(yè)的學(xué)生 招生人數(shù)：15人/班 三、優(yōu)惠活動(dòng)：正月初八-正月十五試學(xué)一 周 凡在3月20號(hào)報(bào)名的小朋友享暑假夏令營(yíng)活動(dòng) 凡是一次性交半年享9.5折優(yōu)惠 三、宣傳方式 學(xué)前班普及的范圍不是很廣，有的家長(zhǎng)不是很了解，首先我們要讓家長(zhǎng)了解上學(xué)前班的必要性，重要性，從內(nèi)心

2、得到認(rèn)可，那我們首先要把宣傳做好。 1、 校內(nèi)宣傳：利用本校的學(xué)生自愿，先把 校內(nèi)學(xué)前的學(xué)生資料整理出來(lái)，分出每 個(gè)班的孩子，每個(gè)班的孩子自己班的老 師溝通，溝通的時(shí)候注意溝通方式。 2、 （草莓采摘）組織親子室外活動(dòng)，提前 做好廣告牌或者橫幅，開學(xué)后到各個(gè)高 檔幼兒園去宣傳，宣傳要有針對(duì)性，主 要針對(duì)大班的孩子，每個(gè)幼兒園規(guī)定免 費(fèi)名額，可以在這次活動(dòng)中大力宣傳我 們的學(xué)前辦以及課程，報(bào)名過(guò)程中已留 下家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，我們要做及時(shí)的回 訪。準(zhǔn)備好公開課，讓家長(zhǎng)和孩子來(lái)體 驗(yàn)，讓家長(zhǎng)了解每門課程的優(yōu)勢(shì)以及對(duì) 孩子的好處。 3、現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為了一個(gè)非常有效的招生手段，比較

3、直觀，傳播比較廣（論壇、貼吧、信息港人流量比較大，適合性和針對(duì)性比較強(qiáng)）建立微信群。（每天必發(fā)） 4、宣傳彩頁(yè)：根據(jù)我們的收費(fèi)價(jià)格，有針對(duì)性的可以到各個(gè)高檔幼兒園發(fā)放宣傳彩頁(yè)，小區(qū)樓道內(nèi)張貼海報(bào)。 4、兒童娛樂場(chǎng)所放置宣傳海報(bào)。 5、利用學(xué)校舞蹈教室的舞臺(tái)，學(xué)生的技能展示，可以通過(guò)這樣方式宣傳學(xué)前班，更能讓家長(zhǎng)接受。 四、老師工作 1、做好一周的宣傳計(jì)劃。（有計(jì)劃的進(jìn)行宣傳） 2、任課老師利用有效的學(xué)生資源去溝通家長(zhǎng)進(jìn) 入學(xué)前班學(xué)習(xí)。（任課老師更有信任感和說(shuō)服力） 3、積極配合學(xué)前班工作的開展，能夠接受隨時(shí)的工作調(diào)動(dòng)。 4、熟記家長(zhǎng)問(wèn)答（人手一份家長(zhǎng)問(wèn)答） 5、做好各科的試聽課程，要以最快的時(shí)

4、間吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。 6、做好回訪，回訪前對(duì)回訪資料進(jìn)行整理，制定回訪計(jì)劃，不能盲目的和學(xué)生家長(zhǎng)溝通，需要們誠(chéng)心、熱心和用心。 五、學(xué)前班開設(shè)課程 學(xué)前班開設(shè)的課程不能完全與小學(xué)一樣，但是各個(gè)課程也要涉及全面，初步開設(shè)以下課程。 識(shí)字、數(shù)學(xué)、拼音、行為能力、口語(yǔ)開發(fā)、藝術(shù)類（體育、美術(shù)、游戲、手工） 五、教室布置 學(xué)前班教室分兩個(gè)班級(jí)，班級(jí)的布置要簡(jiǎn)潔大方，和小學(xué)教室相貼近，教室內(nèi)設(shè)五大區(qū)角：生活角、衛(wèi)生角、閱覽區(qū)、展示區(qū)、評(píng)比區(qū)。生活角為孩子們提供了茶桶、水杯、毛巾、衛(wèi)生紙等生活用品，讓孩子們感覺在校如在家般溫馨。衛(wèi)生角設(shè)置有兩個(gè)垃圾簍。閱覽區(qū)的圖書種類多種多樣，給課余

5、生活增添了一股濃濃的書香氣。展示區(qū)為孩子們搭 建了一個(gè)自我展示的平臺(tái)，加強(qiáng)了小朋友間的交流，同時(shí)也加強(qiáng)了家校間的交流。評(píng)比區(qū)中的“積極發(fā)言學(xué)習(xí)棒”“姿勢(shì)正確字真棒”等激勵(lì)性的評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子們逐漸形成良好的學(xué)習(xí)及生活習(xí)慣。 六、宣傳單的制作 宣傳單頁(yè)的制作也很重要，我們要讓家長(zhǎng)的注意力集中到我們的學(xué)校上，可以以圖片為主，文字為輔的形式，單頁(yè)的色彩，廣告語(yǔ)的標(biāo)頭，讓宣傳單頁(yè)更有視覺的沖擊力，這個(gè)我們可以讓廣告公司根據(jù)我們的要求好好設(shè)計(jì)出我們要的效果。 以上是我對(duì)學(xué)前班的初步計(jì)劃，還有許多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠提出寶貴的建議和指導(dǎo)，也希望通過(guò)我們不懈努力讓我們的學(xué)校更加的輝煌！ 學(xué)前班招生策

6、劃方案招生方案 愛彌兒國(guó)際幼兒園冬季招生方案 為了使更多人接受并了解愛彌兒國(guó)際幼兒園，不斷提升品質(zhì)及 知名度，使幼兒園2016年春季招生工作順利展開，本月特開展一系列宣傳活動(dòng)。 一、園況分析：1、幼兒園普通班現(xiàn)有7個(gè)班，共117人，滿員人數(shù)141人，預(yù)計(jì)招生24 人 左右 寶寶班7人，滿員人數(shù)15人，預(yù)計(jì)招生8人 小班21人，已滿員 中一班18人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生2人 中二班13人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生7人 大一班19人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生1人 大二班17人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計(jì)招生3人 學(xué)前班22人，滿員人數(shù)25人，預(yù)計(jì)招生3人 2、幼兒園實(shí)驗(yàn)班現(xiàn)有0人，預(yù)計(jì)招生25人：小

7、班15人，托班10人 二、招生措施： 1、教師鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹新生 2、發(fā)放宣傳頁(yè) 3、周邊小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)里掛橫幅或在宣傳欄里做廣告 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)站完善 三、具體安排： 時(shí)間：2016年12月5日2016年1月10日 時(shí)段：周一至周五上午9:3011:30 周六上午10：0011:30；下午15:0016:30 宣傳人員： 平時(shí)：學(xué)前班、大二班、中一班輪流 周六：1天2人1組輪流 宣傳路線：a：東北方向：沿街商戶，宏光鑫城、東方名都、盛世年華、怡鑫花園、 龍騰盛世、立體世界 b：西邊：崔莊社區(qū)、居然之家、中南海知音、十里鋪社區(qū)、八里廟社區(qū)、 馬莊小區(qū) c：西北：沿街商戶、龍杰苑、龍祥苑、金

8、色年華、鑫苑中央花園、中凱華 府 d：南邊：華豐燈飾、新家居建材市場(chǎng)、紅木樓、五洲小區(qū)等 宣傳需帶物品：宣傳頁(yè)、教師名片、咨詢信息錄入表 備注： 1、所有教師熟記招生話述。 2、對(duì)帶孩子的家長(zhǎng)重點(diǎn)宣傳，并留有效信息。 學(xué)前班招生策劃方案幼小銜接招生活動(dòng)方案完整版 幼小銜接招生活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 通過(guò)本次幼小銜接招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。 二、活動(dòng)形式： （一）加大咨詢師打電話邀約量，每天要打30通以上的電話； （二）加強(qiáng)外聯(lián)力度，和學(xué)校周邊幼兒園、小學(xué)搞好關(guān)系； （三）增加超市、廣場(chǎng)、主要道路、小區(qū)等設(shè)咨詢臺(tái)和

9、發(fā)傳單； （四）學(xué)校樓下設(shè)咨詢臺(tái)； （五）多形式的合作和廣告。 三、活動(dòng)主題： 今天我上小學(xué)了 四、活動(dòng)策略： 用參觀小學(xué)校園并體驗(yàn)小學(xué)生活為噱頭，幫助孩子提前認(rèn)識(shí)并感受小學(xué)生活，給孩子一個(gè)彩排的機(jī)會(huì)。 很多幼兒園都會(huì)帶學(xué)前班的孩子參觀小學(xué)的活動(dòng)，我們就要趕在幼兒園做這個(gè)活動(dòng)前，以這樣的方式邀約家長(zhǎng)帶孩子來(lái)參與。 五、具體步驟： （一）吸引到訪：參觀小學(xué)校園并體驗(yàn)小學(xué)生活 1、時(shí)間：幼小銜接的第一次課（周末） 2、當(dāng)日課程設(shè)計(jì)：小學(xué)生活的第一天 3、招生對(duì)象：幼兒園大班畢業(yè)的小朋友（5-7歲） （二）現(xiàn)場(chǎng)講解和體驗(yàn)幼小銜接課程 1、兩個(gè)目標(biāo) （1）爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解和體驗(yàn)，結(jié)合激勵(lì)方案

10、，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交（包含定金）。 （2）為下次跟進(jìn)做鋪墊：當(dāng)家長(zhǎng)參觀完小學(xué)沒有及時(shí)報(bào)名，我們告知其開課時(shí)間，在開課前追蹤跟進(jìn)。 2、現(xiàn)場(chǎng)流程 （1）公開課 公開課老師要提前過(guò)課，將公開課試講到爐火純青，保證現(xiàn)場(chǎng)效果。 （2）幼小銜接講座 可提及公開課時(shí)孩子們的表現(xiàn)，抓一些典型案例來(lái)進(jìn)一步分析，再結(jié)合幼小銜接講座文本里面的內(nèi)容可從專業(yè)上學(xué)術(shù)上抓住家長(zhǎng)的心。 （3）注意事項(xiàng) 講明白我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、排班、上課時(shí)間、班級(jí)管理制度等。 （4）促單 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名贈(zèng)送價(jià)值多少錢的什么禮物或者學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等，有效期為本周結(jié)束之前。 3、追蹤跟進(jìn) 開課前把有意向的家長(zhǎng)牢牢抓住。 （三）做好教學(xué)服務(wù) 1、做好教學(xué)品質(zhì)和服務(wù)品

11、質(zhì)，與學(xué)生以及家長(zhǎng)搞好關(guān)系，為以后的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。 2、通過(guò)一些活動(dòng)和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，如生日會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、電話教學(xué)等。 （四）優(yōu)惠政策 略（再議） 六、活動(dòng)宣傳 （一）宣傳單頁(yè) （二）招生策略是 1、首先要在周邊幼兒園、小區(qū)、超市等地方擺點(diǎn)和發(fā)傳單； 2、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳； 3、對(duì)篩選出來(lái)的老資料電話回訪； 4、樓下貼上醒目的宣傳海報(bào)，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看； 1、把握重點(diǎn)與次重點(diǎn)； 2、每個(gè)學(xué)校至少進(jìn)行兩次宣傳； 3、對(duì)宣傳人員進(jìn)行宣傳話術(shù)培訓(xùn)； 4、對(duì)有意向的客戶一點(diǎn)要留下聯(lián)系方式； 5、每天的宣傳要求和任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計(jì) 6、當(dāng)天整理當(dāng)天資料。 （六）活動(dòng)預(yù)算：3440=300+

12、100+1500+1000+540 1、宣傳單頁(yè)印刷費(fèi)預(yù)算為3000*0.1=300元； 2、海報(bào)2*50=100； 3、促銷大禮包（建議昂立書包）預(yù)算投入1500元； 4、匯僑南區(qū)擺點(diǎn)四次宣傳費(fèi)總計(jì)1000元； 5、兼職人員預(yù)計(jì)3人*15元/小時(shí)*3小時(shí)/天*4天=540元。 （七）附件 銷售名言 01 招生成功的同時(shí)，要使這學(xué)員和家長(zhǎng)成為你的朋友。 02 任何準(zhǔn)學(xué)員都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 03 對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。 04 越是難纏的學(xué)員和家長(zhǎng)，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。 05 當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？ 06 應(yīng)該使學(xué)員和家長(zhǎng)感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。 07

13、 要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。 08 說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。 09 對(duì)咨詢?nèi)藛T而言，善于聽比善于辯更重要。 10 成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。 11 只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。 不要躲避你所厭惡的人。 13 忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 14 過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。 15 世事多變化，招生的情況也是一樣。 16 招生的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 17 光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開始。 18 失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。 19 若要收入加倍，就要有加倍的有效學(xué)員信息。 20 在沒有完全氣餒之前，不能算失敗。 21 好的開始就是成功

14、的一半。 22 空洞的言論只會(huì)顯示出說(shuō)話者的輕浮而已。 23 錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)是不會(huì)再來(lái)的。 24 只要你說(shuō)的話有益于別人，你將到處受到歡迎。 25 好運(yùn)眷顧努力不懈的人。 學(xué)前班招生策劃方案幼兒園園長(zhǎng)招生策劃方案 幼兒園園長(zhǎng)招生策劃方案 一、園況分析： 本園現(xiàn)有 5 個(gè)班級(jí)：學(xué)前班、小班、大班各一個(gè)班。中班 2個(gè)班，學(xué)前班現(xiàn)有 人，滿員 15人；小班現(xiàn)有 人，滿員 25 人；中班現(xiàn)，有 人，滿員 25 人；大班現(xiàn)有 人，滿 員 25人。 二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)： 學(xué)前班 16 人；小班 14-19 人；中班 26-31 人；大班 34-39 人。 三、招生措施： （一） 通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)

15、行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。 （二） 到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。 根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。 具體措施： 1、 鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。 2、 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法 3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。 （三） 聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同 的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。 具體措施： 1、 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小

16、區(qū)。 2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。 3、 提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作 （四） 到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。 利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答 幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的 效果。 具體措施： 1、 資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。 2、 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置 3、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào) 4、 橫幅的懸掛 5、 準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做

17、好登記工作 （五） 教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳 為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流 具體措施： 1、 選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方 2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象 名稱的小禮品，如小玩 具，紙巾，標(biāo)牌等 3、 發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。 4、 有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系 5、 統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料 （六） 宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法 對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周

18、邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜 志和報(bào)紙 具體措施： 1、 向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳 2、 向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放） （七） 刊登廣告 選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告 具體措施： 1、 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告 2、 和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式 3、 在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳 4、 了解廣告價(jià)格共參考 5、 共同商議選擇廣告形式 （八） 與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心

19、的一個(gè)問(wèn)題。 了解幼兒升小學(xué)的基本要求， 解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必 要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。 四、招生時(shí)間 各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后） 五、招生指標(biāo) 根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù) 10 人 六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1、 教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì) xx 元 2、 與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì) xx 元 3、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì) 30 元 4、 如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師 100 元/人 5、 如果

20、半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工 100-200 元 6、 統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐 教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1、 每位教師完成 10 人獎(jiǎng)勵(lì) 200 元加提成 2、 每位教師完成 8 人以上（含 8 人）獎(jiǎng)勵(lì) 150 元加提成 3、 每位教師完成 5 人以上（含 5 人）獎(jiǎng)勵(lì) 100 元加提成 4、 每位教師完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人 處罰辦法： 1、 在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 50 元 2、 零完成率對(duì)該教師處罰 50-100 元 七、宣傳事項(xiàng)： 1、 宣傳地點(diǎn)設(shè)置 2、 宣傳人員分配（可分區(qū)域） 3、 招

21、生簡(jiǎn)章 4、 招生時(shí)間 5、 招生所需物品如小禮品、氣球等 6、 幼兒入園須知 7、 招生橫幅 8、 校車 9、 登記表格 學(xué)前班招生策劃方案策劃書 關(guān)于在巴東縣光明中學(xué) 開辦學(xué)前班分部的策劃書 一、開辦的可行性：官渡口鎮(zhèn)學(xué)前班教育市場(chǎng)分析 通過(guò)分析目前官渡口鎮(zhèn)幼兒教育市場(chǎng)學(xué)前班辦學(xué)不規(guī)范、師資力量薄弱的現(xiàn)象，擬在光明中學(xué)組建一個(gè)學(xué)前班教育分部。以滿足目前廣大家長(zhǎng)的要求。也可使得投資人獲得投資的回報(bào)，同時(shí)取得良好的社會(huì)效益，提高學(xué)校的知名度，是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。 在前幾年長(zhǎng)江小學(xué)附帶學(xué)前班時(shí)，學(xué)校全部是賠本運(yùn)營(yíng)，家長(zhǎng)的心態(tài)幾乎是上學(xué)前班不用交太多的錢，此時(shí)幼兒園幾乎招不到學(xué)前班的學(xué)生，后來(lái)長(zhǎng)

22、江小學(xué)學(xué)校取消學(xué)前班，學(xué)前班學(xué)生全部在幼兒園就讀，關(guān)于收費(fèi)問(wèn)題在家長(zhǎng)心態(tài)中得到認(rèn)可,因此本學(xué)前班開辦收費(fèi)應(yīng)該不是問(wèn)題,另外從6歲之前都是幼兒教育階段，雖然在學(xué)前教育領(lǐng)域呈現(xiàn)出了極為迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,但是人們對(duì)于“學(xué)校與園”的認(rèn)識(shí)、知名小學(xué)公辦教師（這個(gè)前提很重要）與社會(huì)聘請(qǐng)人員的認(rèn)可心理是根深蒂固的，目前，雖然江北有“育苗”、“神龍”等幾所幼兒園，江南幼兒園交通也比較便利，對(duì)于官渡口鎮(zhèn)以及五里堆村、西壤口村等地一般家長(zhǎng)的心態(tài)是：“育苗”、“神龍”師資過(guò)低，對(duì)江南城中稍高檔的幼兒園又有些或多或少的自卑心理，另外，絕大多數(shù)家長(zhǎng)的心愿是學(xué)前班應(yīng)具有百分之六十小學(xué)教育的管理模式，百分之

23、四十的幼兒教育管理模式，在幼兒園讀學(xué)前班不利于孩子的角色與小學(xué)生實(shí)施無(wú)縫對(duì)接。而本學(xué)前班分部具有這種管理模式，也就是說(shuō)完全可以使孩子的各種習(xí)慣得到有效地培養(yǎng)，在學(xué)前班中實(shí) 現(xiàn)幼兒園的孩子與小學(xué)生的角色的轉(zhuǎn)換。而憑借趙校長(zhǎng)與長(zhǎng)江小學(xué)的關(guān)系,本學(xué)前班的學(xué)生可優(yōu)先就讀長(zhǎng)江小學(xué),也將是家長(zhǎng)看好的亮點(diǎn)之一,因此其中市場(chǎng)空間不言而喻。 二、學(xué)前班管理體制、辦學(xué)形式 1、運(yùn)營(yíng)模式： 學(xué)前班以巴東縣光明中學(xué)的名義面對(duì)社會(huì)，學(xué)前班分部隸屬于光明中學(xué)。在光明中學(xué)校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下學(xué)前班分部實(shí)行分塊負(fù)責(zé)制，即：由光明中學(xué)提供所有師資力量、教育教學(xué)設(shè)施和教學(xué)章程以及后勤保障相應(yīng)的人、財(cái)、物；在光明中學(xué)校長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)

24、校負(fù)責(zé)包括學(xué)前班場(chǎng)地安排裝修、教育教學(xué)裝備、財(cái)務(wù)管理、校舍的日常維護(hù)、組建招募和培訓(xùn)教師隊(duì)伍等學(xué)前班的外部管理事務(wù)。學(xué)前班分部責(zé)任人負(fù)責(zé)建立學(xué)前班教育教學(xué)管理制度，師生安全管理,學(xué)生就餐管理，對(duì)老師進(jìn)行德、勤、業(yè)、績(jī)管理等學(xué)前班內(nèi)部事務(wù)。 2、學(xué)前班辦學(xué)宗旨和理念 以“熱愛、尊重、理解、信任幼兒，造就健美、聰慧、活潑、自信、富于愛心、勇于創(chuàng)造的新一代”為育人宗旨，以創(chuàng)建一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的立足社區(qū)、服務(wù)社會(huì)，人民滿意的官渡口鎮(zhèn)學(xué)前教育一流名班為辦學(xué)目標(biāo)。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展需要，建構(gòu)并采用基本課程、興趣課程、輔助課程相結(jié)合的多元課程新模式，對(duì)兒童實(shí)施身體、認(rèn)知、社會(huì)性等全面發(fā)

25、展教育，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際積極自主地開展“雙語(yǔ)教學(xué)”、“家校、社區(qū)合作”等實(shí)踐活動(dòng)。 3、學(xué)前班教育教學(xué)課程及項(xiàng)目： 除了正常的學(xué)前教育課程外，學(xué)前班課外活動(dòng)項(xiàng)目有： 舞蹈、唱歌、形體訓(xùn)練、泥塑、科技、武術(shù)教學(xué)、幼兒繪畫、手工制作、器樂等，學(xué)前班課外活動(dòng)項(xiàng)目由家長(zhǎng)根據(jù)學(xué)生興趣、愛好自主選定加入各興趣活動(dòng)小組。并力爭(zhēng)每年參加長(zhǎng)江小學(xué)慶“六.一”文藝演出活動(dòng).提高學(xué)校知名度。 4、宣傳推廣方案 學(xué)校借助招聘的小學(xué)公辦教師的影響力，通過(guò)各種形式發(fā)一些宣傳單，通過(guò)長(zhǎng)江小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和有影響力的老師做宣傳，同時(shí)在周邊社區(qū)作一些宣傳活動(dòng)，利用上門走訪等形式進(jìn)行宣傳，并在宣傳活動(dòng)中接受預(yù)報(bào)名。 5、學(xué)前班校舍及班

26、級(jí)設(shè)置情況說(shuō)明 該學(xué)前班基本上按照小學(xué)教育教學(xué)管理模式的結(jié)構(gòu)進(jìn)行班級(jí)設(shè)置，學(xué)前班運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所要求，根據(jù)目前情況，預(yù)計(jì)招生100人，學(xué)前班編制為：暫編2個(gè)班，班額為50人，需兩間標(biāo)準(zhǔn)教室，一間辦公室，學(xué)前班學(xué)生專用廚房等。不要求解決教師住房。 6、學(xué)前班工作人員結(jié)構(gòu) 根據(jù)擬招生人數(shù)，計(jì)劃學(xué)前班工作人員編制6名教職員工，學(xué)前班正式教師4名（其中至少有兩名資深小學(xué)公辦教師）。炊管人員2名，以上人員擇優(yōu)錄用，人員必須具備幼教工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)責(zé)任心。 三、投資估算和資金籌措 1、總投資為：（前期資金籌措主要靠學(xué)校出資解決） 前期開辦費(fèi)用（以下數(shù)據(jù)有待磋商，故數(shù)據(jù)略） 學(xué)前班食堂籌建（冰箱、爐灶、餐具等）、水

27、電等裝修費(fèi)：（食堂用教師宿舍一套即可，學(xué)生就餐可在教室進(jìn)行） 2、教育設(shè)備如電腦三臺(tái)、桌椅（也可暫時(shí)用原小學(xué)舊桌凳）等費(fèi)用： 3、管理費(fèi)用，如組建期間的辦公費(fèi)、宣傳費(fèi)、交通費(fèi)、人員工資等 4、開學(xué)后學(xué)前班日常成本分析 教師4人3000元=12000元 12000元5個(gè)月=60000元 炊管員2人1200元= 2400元 2400元5個(gè)月=12000元 學(xué)生餐值100人4元22天5個(gè)月=45000元 學(xué)生餐值成本核算4元 接送司機(jī)：20005個(gè)月=10000元（需要與否可考慮如需接送需要另收接送費(fèi)） 學(xué)前班廚房所需的能源費(fèi)用（電、煤、氣）約：8000元 學(xué)前班管理費(fèi)用約：（管理費(fèi)用、辦公用品、新

28、增教具，文藝演出費(fèi)用等）及未預(yù)見費(fèi)用：15000元 每學(xué)期各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：14萬(wàn)元（未算車輛接送費(fèi)用） 5、收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè) 假設(shè)：每年開支按照上學(xué)10個(gè)月為計(jì)算基礎(chǔ)。 學(xué)前班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：每位學(xué)生2500元期，共計(jì)100個(gè)學(xué)生。 學(xué)前班班費(fèi)期收入為：25萬(wàn)元年，年收費(fèi)50萬(wàn)元 年開支 ：14萬(wàn)元 2=28萬(wàn)元 每年的利潤(rùn)為：50萬(wàn)元-28萬(wàn)元=22萬(wàn)元 6、財(cái)務(wù)分析 投資回報(bào)率為：略 1、生源不足的分險(xiǎn) 可能存在幼兒上學(xué)不便導(dǎo)致生源不足，學(xué)?？刹捎眯＼嚱铀?，以便達(dá)到輻射到更遠(yuǎn)的社區(qū)，全部聘用知名小學(xué)公辦教師，以吸引家長(zhǎng)的眼球，增加生源。 2、學(xué)生安全問(wèn)題 學(xué)前班學(xué)生必須強(qiáng)制學(xué)生上保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由學(xué)生

29、父母承擔(dān)，或提高學(xué)費(fèi)，變相收取保險(xiǎn)費(fèi)用。 在各個(gè)細(xì)節(jié)做好安全管理防范工作，堅(jiān)決做到安全管理無(wú)小事，確保校園師生健康平安。 結(jié)論 通過(guò)該計(jì)劃書的分析，投資成立學(xué)前教育分部，能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。 附： 組建流程 1、建立教師隊(duì)伍： 招聘4名教師，在2016年5月人員落實(shí)到位。 2、2016年6月在幼兒園、小學(xué)沒有放假之前由被聘用教師進(jìn)行適齡學(xué)生摸底，學(xué)校借助招聘的小學(xué)公辦教師的影響力，通過(guò)各種形式發(fā)一些宣傳單，通過(guò)長(zhǎng)江小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和有影響力的老師做宣傳，同 學(xué)前班招生策劃方案學(xué)前班招生簡(jiǎn)章 我園學(xué)前教育中心充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，整合學(xué)校特色教育。在幼兒學(xué)齡前階段，

30、利用小學(xué)的優(yōu)秀師資以及各種先進(jìn)教育設(shè)施和資源，開設(shè)幼小銜接課程。以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓孩子在快樂愉悅的氛圍中，享受我校特色學(xué)前教育 我校學(xué)前教育中心以“健康快樂、文明向上、興趣廣泛”為教育主線，采用先進(jìn)的教育教學(xué)理念，借鑒多元智能理論和國(guó)際化快樂教學(xué)法，注重學(xué)齡前兒童的多元智能發(fā)展。根據(jù)幼兒的個(gè)體差異，因材施教，充分挖掘幼兒內(nèi)在潛力，使常態(tài)兒童超常發(fā)展。培養(yǎng)孩子從小學(xué)會(huì)做人、做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造，學(xué)會(huì)交流、合作。規(guī)范幼兒來(lái)校時(shí)間，養(yǎng)成良好的生活規(guī)律；逐步減少睡眠時(shí)間，適應(yīng)小學(xué)的生活；提高孩子獨(dú)立生活的能力，提高孩子的交際能力，提高孩子的獨(dú)立表演、合作表演能力；提高孩子自我管理能力；加強(qiáng)孩子任務(wù)意

31、識(shí)的培養(yǎng)；增強(qiáng)孩子規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。 我校學(xué)前教育中心環(huán)境溫馨優(yōu)雅，教育教學(xué)設(shè)施齊全，室內(nèi)兒童化的環(huán)境布置，配以各種適合學(xué)齡前階段少兒的中、小型教具，室外有專門為學(xué)前班開辟的活動(dòng)場(chǎng)地及勞動(dòng)實(shí)踐基地。使孩子們?cè)诟挥谕?、安全、舒適的環(huán)境中渡過(guò)快樂的童年時(shí)光。 辦學(xué)特色 健康和諧的辦學(xué)宗旨： 全面貫徹幼教方針，全面提高教育質(zhì)量。 全面服務(wù)于家長(zhǎng)，全面服務(wù)于幼兒。 整合社會(huì)、家庭、幼兒園等教育資源，共同促進(jìn)幼兒身心和諧、健康的全面發(fā)展。 豐富多彩的課程設(shè)置： 1、英語(yǔ)特色教學(xué)：中、外教結(jié)合教學(xué)，保證幼兒英文的良好語(yǔ)感和純正發(fā)音。 2、社會(huì)實(shí)踐：走出校園，走進(jìn)自然；享受陽(yáng)光，感受快樂；開闊視野，培養(yǎng)自信

32、。 3、藝術(shù)手工課：培養(yǎng)孩子的動(dòng)手、協(xié)調(diào)、自理、學(xué)習(xí)的能力。 4、鍛煉身體：開展適合兒童成長(zhǎng)的多種體育競(jìng)賽活動(dòng)，寓教于鍛煉中。 小班授課：實(shí)行小班制教學(xué)，每班25人。 文化教育：根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)設(shè)定相應(yīng)幼小銜接課程，為升入小學(xué)打好基礎(chǔ)。 英語(yǔ)特色：保證每天的英語(yǔ)教學(xué)，全天英語(yǔ)氛圍。 養(yǎng)成教育：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)時(shí)間、紀(jì)律觀念。 寓教于樂：豐富多彩的課外活動(dòng)，讓孩子在愉悅的氛圍中接受學(xué)前教育。 素質(zhì)培養(yǎng)：涵蓋跆拳道、形體、舞蹈、合唱、繪畫、書法、計(jì)算機(jī)、閱讀、手工等。 我園特色學(xué)前教育常年和包頭市多家有名的小學(xué)進(jìn)行互動(dòng)式銜接教學(xué)，引領(lǐng)學(xué)前教育走向新的起點(diǎn)。我園優(yōu)秀教師了解學(xué)校對(duì)孩子升入小學(xué)的需求，我們以幼兒園和小學(xué)銜接過(guò)程中的六大斷層（學(xué)習(xí)方式、行為規(guī)范、關(guān)系人、社會(huì)結(jié)構(gòu)、期望水平、學(xué)習(xí)環(huán)境）為切入點(diǎn)，遵循學(xué)習(xí)內(nèi)容與小學(xué)接軌，行為規(guī)范向小學(xué)生要求過(guò)渡，不重復(fù)幼兒園教育，不提前開設(shè)小學(xué)課程的原則，以激發(fā)兒童學(xué)習(xí)興趣、提高兒童學(xué)習(xí)能力、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為目的，通過(guò)一系列課程的學(xué)習(xí)，讓孩子盡早適應(yīng)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)生活，為小學(xué)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ) l 招生對(duì)象 5-7歲，2016年9月升入一年級(jí)的小朋友 l 我們的優(yōu)勢(shì) 一，小班教學(xué)，保證孩子的學(xué)習(xí)質(zhì)量（每班不會(huì)多于20人）