“銀行校園行”活動(dòng)方案2

1、“xxx銀行校園行”營(yíng)銷方案為貫徹落實(shí)市分行黨委的工作要求，加大對(duì)外宣傳，提升我行形象，挖掘和擴(kuò)大我行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶群體，營(yíng)銷產(chǎn)品，發(fā)展業(yè)務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)“同業(yè)爭(zhēng)先、系統(tǒng)前列”的目標(biāo)任務(wù)，市分行團(tuán)委與xxx師范學(xué)院團(tuán)委、xxx理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院團(tuán)委、xxx中醫(yī)藥大學(xué)xxx學(xué)院團(tuán)委、xxx交通大學(xué)xxx校區(qū)團(tuán)委合作，擬于2011年5月至6月開(kāi)展“xxx銀行校園行”系列營(yíng)銷活動(dòng)，特制定此方案。一、活動(dòng)背景： 高校師生作為社會(huì)高知識(shí)群體，對(duì)金融資訊有強(qiáng)烈需求，對(duì)科技先進(jìn)、傳導(dǎo)時(shí)尚、自動(dòng)服務(wù)的電子銀行產(chǎn)品、銀行卡產(chǎn)品具有很強(qiáng)的認(rèn)知、認(rèn)可度。高校學(xué)生作為未來(lái)的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開(kāi)展統(tǒng)

2、一主題的針對(duì)高校師生的系列營(yíng)銷活動(dòng)，就是為了培育和爭(zhēng)攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營(yíng)銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。二、合作單位：此次活動(dòng)是通過(guò)發(fā)揮團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)和青工組織自身優(yōu)勢(shì)，充分利用高校團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)資源，與xxx師范學(xué)院團(tuán)委、xxx理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院團(tuán)委、xxx中醫(yī)藥大學(xué)xxx學(xué)院團(tuán)委、xxx交通大學(xué)xxx校區(qū)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)聯(lián)手開(kāi)展“xxx銀行校園行”系列營(yíng)銷活動(dòng)，市分行渠道部、市分行團(tuán)委密切合作,產(chǎn)品捆綁，進(jìn)行金融產(chǎn)品組合營(yíng)銷，提升我行的品牌價(jià)值和產(chǎn)品形象,擴(kuò)大xxx銀行在xxx地區(qū)

3、的社會(huì)影響力，提高xxx銀行在高校消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度。三、活動(dòng)對(duì)象：xxx師范學(xué)院、xxx理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院、xxx中醫(yī)藥大學(xué)xxx學(xué)院、xxx交通大學(xué)xxx校區(qū)在校師生。四、活動(dòng)主題：夢(mèng)想校園魅力xxx五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）“大學(xué)生與xxx銀行”金融知識(shí)系列講座。（二）有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。題目如“我心目中的xxx銀行”、“xxx銀行為我的生活添色彩”、“xxx銀行校園行有感”、“xxx銀行為我開(kāi)啟理財(cái)之門(mén)”等。（三）xxx銀行綠卡通、短信業(yè)務(wù)、信用卡、個(gè)人網(wǎng)銀、基金定投等聯(lián)合營(yíng)銷。 （四）自助銀行（atm）進(jìn)校園。六、活動(dòng)目標(biāo)：（一）普及在校師生金融知識(shí)，解答他們關(guān)于銀行卡、網(wǎng)銀、理財(cái)?shù)确?/p>

4、面的疑惑。（二）提升在校師生對(duì)xxx銀行卡、電子銀行、大理財(cái)?shù)鹊钠放普J(rèn)知度，提高我行產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（三）傳遞xxx銀行的企業(yè)文化。樹(shù)立xxx銀行良好形象，提高社會(huì)影響力。讓學(xué)生了解xxx銀行，認(rèn)同xxx銀行，在大學(xué)生客戶中樹(shù)立我行的品牌形象，提高我行形象，打造 “魅力xxx”。（四）目標(biāo)任務(wù)：增加綠卡通、信用卡、電子銀行、理財(cái)和短信用戶。（五）具體方案：一是“你不理財(cái)，財(cái)不理你”金融知識(shí)系列講座。主題為“基金定投”以及“xxx銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行”。二是到網(wǎng)點(diǎn)辦理綠卡通業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人網(wǎng)上銀行、基金定投業(yè)務(wù)和短信業(yè)務(wù)贈(zèng)送太平洋電影院兌換券一張。1、推廣時(shí)間：2011年5月10日至6月20日

5、（具體時(shí)間待定）2、活動(dòng)內(nèi)容：（1）由市分行渠道科技部、綜合業(yè)務(wù)部、優(yōu)秀客戶經(jīng)理，組成xxx銀行講師團(tuán)，對(duì)學(xué)校師生宣講金融產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和功能，掀起校園年輕消費(fèi)者了解使用xxx銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡、基金定投等金融產(chǎn)品，快速占領(lǐng)高校消費(fèi)群市場(chǎng)。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共2個(gè)小時(shí)時(shí)間:a、個(gè)人網(wǎng)上銀行演示 市分行渠道部 xxx 20分鐘b、有獎(jiǎng)互動(dòng) （ukey等） 10分鐘c、理財(cái)講座（含信用卡簡(jiǎn)介）：市分行綜合業(yè)務(wù)部 xxx 60分鐘、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:（）懸掛xxx銀行宣傳橫幅；擺放宣傳展板、宣傳資料,展示我行金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、豐富的服務(wù)功能。（）營(yíng)銷經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理組成現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)隊(duì),現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立

6、咨詢臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)演示操作,辦理網(wǎng)上銀行開(kāi)通等業(yè)務(wù)。二是開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。1、活動(dòng)推廣時(shí)間：2011年5月10日至6月30日2、活動(dòng)內(nèi)容：組織大學(xué)生以圍繞享受xxx銀行銀行服務(wù)及網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡等高校師生關(guān)注度高的金融產(chǎn)品的感觸或使用心得。文章內(nèi)容可以是大學(xué)生的親身經(jīng)歷，也可以是發(fā)生在他們周圍朋友、同事、家人身上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。作品可以采用文章、漫畫(huà)、flash短劇等多種形式，文體不限。獲獎(jiǎng)作品可以在校內(nèi)媒體和我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、公共場(chǎng)所匯展。 (1)在講座現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、開(kāi)辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推出xxx銀行金融產(chǎn)品開(kāi)通、使用、消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)等具體的有針對(duì)性的活動(dòng)，加大營(yíng)銷推廣力度。三是xxx銀行

7、自助銀行（atm）進(jìn)校園活動(dòng)。檢查四所高校的自助銀行（atm）設(shè)備是否已配置，我行是否還有空白點(diǎn)，考慮對(duì)這一塊進(jìn)行完善。七、活動(dòng)支撐服務(wù)：（一）高度重視，做好聯(lián)合營(yíng)銷。行內(nèi)相關(guān)部室相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)，扎實(shí)開(kāi)展個(gè)人網(wǎng)上銀行營(yíng)銷，進(jìn)行活動(dòng)中的宣傳推介和業(yè)務(wù)辦理的后續(xù)跟進(jìn),進(jìn)一步提升營(yíng)銷效果。（二）利用各種媒體和網(wǎng)點(diǎn)陣地，強(qiáng)勢(shì)宣傳。市分行辦公室應(yīng)利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站、戶外廣告等媒體的傳播功能，做好各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳；同時(shí)利用好網(wǎng)點(diǎn)陣地，懸掛宣傳橫幅，擺放宣傳海報(bào)、宣傳折頁(yè)，滾動(dòng)顯示屏要循環(huán)播放金融產(chǎn)品宣傳廣告等，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，把客戶快速吸引到我行。（三）結(jié)合高校實(shí)際情況，采取適當(dāng)?shù)男麄鞑呗?，利用有特色的宣傳渠道，如在校園網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、校園展版、海報(bào)、橫幅等，投放電子銀行、銀行卡的新聞稿和業(yè)務(wù)廣告，對(duì)我行金融產(chǎn)品特征、品牌內(nèi)涵進(jìn)行廣泛宣傳，使大學(xué)生能夠深入了解,營(yíng)造強(qiáng)烈的宣傳效應(yīng)。（四）在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中大力倡導(dǎo)大學(xué)生客戶持卡自助服務(wù)。借營(yíng)銷之機(jī)，在高校配備atm等自助機(jī)具，有條件的可以設(shè)立自助銀行，引導(dǎo)大學(xué)生客戶持