淺談新媒體環(huán)境下我國的汽車營銷模式

1、淺談新媒體環(huán)境下我國的汽車營銷模式 摘 要：近幾年我國汽車市場正逐步從資源型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，市場競爭進一步深化。隨著新媒體的涌現(xiàn)，新媒體汽車營銷已成為一個新的契機。我國汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞顧客需求創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，運用新媒體改進現(xiàn)有汽車營銷模式，從而適應(yīng)新媒體環(huán)境下的市場趨勢。 關(guān)鍵詞：新媒體；汽車營銷；營銷模式；人才培養(yǎng) 1 新媒體汽車營銷 新媒體是指以數(shù)字信息技術(shù)為支撐的互動傳播型創(chuàng)新媒體。新媒體汽車營銷則是指基于網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動新媒體等新媒體的汽車營銷。近年來，在汽車營銷中，微博營銷、視頻營銷、社交媒體互動等營銷模式廣泛地被汽車企業(yè)所運用，已成為傳統(tǒng)營銷模式的重要補充。汽車網(wǎng)民對新媒

2、體的使用和偏好中的調(diào)查結(jié)果表明有多達82%的人士看好這類營銷媒介，16%認為效果有待進一步檢驗，而不看好的僅為2%1。 2 新媒體環(huán)境下我國汽車市場趨勢 2.1 增長復(fù)蘇 據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國2011年-2013年全國汽車產(chǎn)銷量如下表所示： 表：2011-2013年我國汽車產(chǎn)銷量統(tǒng)計表 （數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理所得） 從表中數(shù)據(jù)分析可知，2012年我國汽車產(chǎn)銷量同比分別增長4.6%和4.3%，比上年同期分別提高3.8和1.9個百分點；2013年中國全年汽車產(chǎn)銷量同比分別比上年增長14.8%和13.9%，比上年同期分別提高14.8%和13.9%，增速大幅提升。我國汽車

3、產(chǎn)銷量經(jīng)歷了2011、2012年的“微增長”時期后正快速復(fù)蘇。 2.2 移動互聯(lián)趨勢 截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.91億，其中使用網(wǎng)上支付的網(wǎng)民規(guī)模達到2.44億，手機在線支付網(wǎng)民規(guī)模達到7911萬2。移動互聯(lián)的迅速增長以及手機在線支付網(wǎng)民規(guī)模的快速增長對汽車企業(yè)的營銷提供了新的契機。 2.3 服務(wù)型市場趨勢 汽車行業(yè)正處于從導(dǎo)入期邁向普及期的轉(zhuǎn)折點，客觀上要求汽車市場從資源型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。在新媒體環(huán)境下，消費者可以通過新媒體低成本、快速、大量的傳播企業(yè)信息，其主動性和市場地位大大增強，迫使汽車營銷服務(wù)環(huán)節(jié)的重要性得以凸顯。 3 我國汽車營銷模式在新媒體環(huán)境下面臨的問題 汽車營銷

4、模式主要由營銷理念、營銷組織和營銷手段三個要素構(gòu)成，其中營銷理念是戰(zhàn)略層，營銷組織是戰(zhàn)術(shù)層，營銷手段是具體操作層3。當(dāng)前我國汽車企業(yè)正面臨著以數(shù)字信息技術(shù)為支撐的新媒體所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。在當(dāng)前新媒體環(huán)境的影響下，我國汽車銷售企業(yè)的營銷模式存在以下幾個問題： 3.1 營銷理念被動 我國汽車銷售企業(yè)營銷觀念仍是為了利潤而被動營銷，以消費者為核心的主動營銷理念僅是宣傳口號。雖然大多數(shù)企業(yè)能意識到汽車營銷和服務(wù)的重要性，但真正按照市場營銷觀念從事經(jīng)營活動很少，絕大部分汽車企業(yè)在營銷中仍舊缺乏主動營銷理念，沒有真正以顧客中心。 3.2 營銷形式單一 當(dāng)前以4s店等展廳銷售的傳統(tǒng)線下模式仍居于汽車營銷的

5、主導(dǎo)地位，利潤來源主要依靠新車銷售和零配件銷售。隨著市場競爭加劇，營銷形式單一導(dǎo)致利潤來源難以保障。 3.3 營銷手段陳舊 我國汽車銷售企業(yè)常用的營銷手段（見圖1）仍以傳統(tǒng)方式為主。傳統(tǒng)營銷手段存在營銷成本較高、營銷效果難以保障的弊端。企業(yè)往往以自身利益作為出發(fā)點，目的僅在于搶奪市場，對于品牌的提升作用十分有限，難以培養(yǎng)消費者忠誠。 圖1 我國汽車銷售企業(yè)常用營銷手段統(tǒng)計圖 （數(shù)據(jù)來源：汽車網(wǎng)民對新媒體的使用和偏好調(diào)查報告） 4 新媒體環(huán)境下我國汽車營銷模式的改進建議 4.1 切實樹立顧客導(dǎo)向觀 新媒體汽車營銷吸引用戶的關(guān)鍵在于企業(yè)如何持續(xù)創(chuàng)造出有價值的內(nèi)容。從營銷法則上說，任何營銷模式的建立

6、，都應(yīng)以適合特定消費者的特征，以滿足特定消費者的需求為最終目的4。采用新媒體營銷，有價值的傳播內(nèi)容恰恰來自于對顧客需求的研究，只有樹立顧客導(dǎo)向觀，強調(diào)顧客滿意為重點，才能獲得成功。 4.2 拓展線上營銷形式 目前常用的汽車線上營銷形式主要有專業(yè)汽車網(wǎng)站和門戶汽車頻道等。微博、視頻網(wǎng)站、sns（社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）和團購網(wǎng)站等新媒體正處于快速發(fā)展階段。新媒體汽車營銷應(yīng)進一步拓展線上營銷形式，尤其注意微博、微信等具有超強傳播力的新媒體。 4.3 綜合運用新媒體營銷手段 新媒體具有個性突出、受眾選擇多、表現(xiàn)形式多樣、信息發(fā)布及時、成本較低和雙向互動性強等優(yōu)勢。因此我國汽車銷售企業(yè)在營銷中可以綜合運用微博

7、營銷、微信營銷、移動互聯(lián)、數(shù)字電視等新媒體營銷手段，提供消費者感興趣的新媒體營銷活動內(nèi)容，進一步豐富汽車營銷手段。 總之，我國汽車市場潛力巨大，只要能夠緊扣時代趨勢，充分考量新媒體環(huán)境的影響，革新營銷觀念并創(chuàng)新營銷模式，那么我國汽車銷售企業(yè)的競爭力將不斷提升。 參考文獻 1締元信.汽車網(wǎng)民對新媒體的使用和偏好eb/ol.http：/ 2中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告eb/ol.http：/ 130717505343100851.pdf. 3顧美明.我國汽車營銷模式的分析與對策j.環(huán)球市場信息導(dǎo)報，2011（9）：17. 4張元，宮濤，陳丹.淺析中國汽車營銷模式的現(xiàn)狀與發(fā)展j.現(xiàn)