銀行系統(tǒng)論文：對(duì)強(qiáng)化組織資金工作的思考

1、市農(nóng)村金融學(xué)會(huì)第十四次年會(huì)交流文章銀行系統(tǒng)論文：對(duì)強(qiáng)化組織資金工作的思考資金是銀行的生命，誰(shuí)擁有資金，誰(shuí)就掌握了銀行工作的主動(dòng)權(quán)。目前，農(nóng)業(yè)銀行雖經(jīng)過(guò)“分、轉(zhuǎn)、脫”，擺脫了“一身三任”的矛盾，理順了所有制關(guān)系，已邁入商業(yè)化經(jīng)營(yíng)軌道，但改革的陣痛尚在，營(yíng)運(yùn)資金短缺，已成為農(nóng)行經(jīng)營(yíng)的“瓶頸”。因此，強(qiáng)化組織資金工作，擴(kuò)大資金來(lái)源，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要，是當(dāng)前迫切需要解決的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急，必須實(shí)現(xiàn)工作方式的轉(zhuǎn)變，商業(yè)銀行不妨從服務(wù)對(duì)象上做文章，努力在方便客戶方面下功夫，以達(dá)到增加存款的目的。以“名”吸儲(chǔ)，打出“金字招牌”。同樣的商品，誰(shuí)的廣告攻勢(shì)強(qiáng)勁，誰(shuí)的宣傳形式新穎，誰(shuí)的名聲響亮而且名符

2、其實(shí)，誰(shuí)就能脫穎而出，獲取盈利。為此，農(nóng)業(yè)銀行要想在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，必須靈活運(yùn)用多樣化、立體化的宣傳手段，聲、容、字、影并茂，組織金融公關(guān)，宣傳農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)性質(zhì)和服務(wù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，樹立良好的個(gè)人形象和單位形象，使“存款到農(nóng)行，可靠又吉祥”真正深入人心，把農(nóng)業(yè)銀行這塊金字招牌打出去，與客戶之間架起一座溝通的橋梁，使客戶了解農(nóng)行、信賴農(nóng)行，以農(nóng)業(yè)銀行的知名度來(lái)吸引資金。發(fā)揮結(jié)算優(yōu)勢(shì)，以“活”促存。對(duì)公存款，作為銀行價(jià)格低廉的信貸資金，不僅來(lái)源廣闊，而且能夠給銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)可觀的收益?？梢哉f(shuō)，在各大專業(yè)銀行走向商業(yè)化經(jīng)營(yíng)之后，競(jìng)爭(zhēng)存款的著眼點(diǎn)將從儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向企事業(yè)存款。為此，組織對(duì)公存款必須在“活”字上做文

3、章，強(qiáng)化結(jié)算管理，努力提高對(duì)公存款的流動(dòng)性、變現(xiàn)性，使客戶認(rèn)識(shí)到把錢存到農(nóng)行與手持現(xiàn)金同等方便，這樣，才能使對(duì)公存款取得實(shí)質(zhì)性和長(zhǎng)久性地增長(zhǎng)。當(dāng)前，一是要做好開戶工作，二是要鞏固與“金牌”企業(yè)的信貸關(guān)系，第三要簡(jiǎn)化結(jié)算手續(xù)，提供全方位、多功能優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是農(nóng)行基層機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把住鄉(xiāng)鎮(zhèn)“四站、三所、兩校加一會(huì)”（農(nóng)電站、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)站、水利站、建筑管理站；財(cái)政所、交管所、糧管所；中學(xué)、中心學(xué)校；農(nóng)村合作基金會(huì)）十大“窗口”，最大限度地組織對(duì)公存款在銀行的滯留時(shí)間。轉(zhuǎn)換觀念，以“誠(chéng)”擴(kuò)存。“誠(chéng)招天下客，信牽萬(wàn)人心”，只有用誠(chéng)心才能換得客戶的信任，才能形成魚水情深的銀企關(guān)系。農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)放

4、下“官商”的架子，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)觀念，即由“等客送存”向“出門攬儲(chǔ)”轉(zhuǎn)變，由定時(shí)服務(wù)向隨時(shí)服務(wù)轉(zhuǎn)變，并要深入企業(yè)了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及資金周轉(zhuǎn)特點(diǎn)，知其何時(shí)最需要資金投入，應(yīng)及時(shí)幫助其解決困難；何時(shí)是資金回籠旺季，應(yīng)及時(shí)幫助其將回籠資金解入銀行。不僅要以誠(chéng)待客，而且要讓客戶知誠(chéng)，通過(guò)以誠(chéng)感人，贏得信賴，廣辟儲(chǔ)源，爭(zhēng)取組織資金工作的主動(dòng)權(quán)，占有更大的市場(chǎng)份額。以“貸”引存，培植儲(chǔ)源。通過(guò)個(gè)人消費(fèi)貸款吸引儲(chǔ)蓄存款，即儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)可以走存貸相結(jié)合的路子，以貸引儲(chǔ)，以儲(chǔ)養(yǎng)貸，不僅能在一定程度上滿足客戶的物質(zhì)文化生活需要，也為我們拓寬服務(wù)領(lǐng)域、增加個(gè)人存款打下了基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為，農(nóng)行當(dāng)前應(yīng)開辦下列幾項(xiàng)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)：（1）抵押貸款。抵押物應(yīng)是本行開具的定期存單，貸款額度應(yīng)掌握在抵押物的7080%左右，期限應(yīng)以短期為宜。（2）小額分期付款業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)僅適用于在銀行代發(fā)工資的企事業(yè)單位的職工。實(shí)踐中，職工可執(zhí)單位證明，到銀行申請(qǐng)一定數(shù)額的貸款，同時(shí)簽訂分月還款協(xié)議，由銀行逐月從其工資中扣收。（3）定期存單貼現(xiàn)。實(shí)踐中應(yīng)以本行開具的定期存單為標(biāo)的，這樣可擴(kuò)大農(nóng)行在客戶中的影響。另外，對(duì)在本行儲(chǔ)蓄、持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、合法經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商