區(qū)域主任晉升報(bào)告

1、區(qū)域主任晉升報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！ 我是區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)代表，目前是業(yè)務(wù)代表，即將出任區(qū)域負(fù)責(zé)人，下面，我就我到辦事處以來(lái)的業(yè)務(wù)工作做簡(jiǎn)單總結(jié)，希望在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)能得到更多的支持與指導(dǎo)。近年來(lái)，由于拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之去年我剛調(diào)入此辦事處，故而工作開(kāi)展不是很到位，業(yè)績(jī)不佳，我的崗位職責(zé)主要是開(kāi)發(fā)客戶，跟蹤訂單，回收貨款，去年業(yè)績(jī)的是7萬(wàn)元，但是，今年以來(lái)，辦事處各位業(yè)務(wù)代表深入挖掘市場(chǎng)，認(rèn)為去年地區(qū)開(kāi)發(fā)不成功的主要原因是服務(wù)沒(méi)有到位，開(kāi)發(fā)力度不夠，為此我們認(rèn)真分析了市場(chǎng)構(gòu)成，（贛州南部工廠大多為廣東地區(qū)分廠，采購(gòu)權(quán)在廣東，贛州東部地區(qū)工廠大多為福建地區(qū)的分廠，部分工廠有直接采購(gòu)

2、權(quán)。）通過(guò)努力，目前正在開(kāi)發(fā)幾個(gè)大客戶，擬與共青城羽絨服品牌客戶、贛南地區(qū)客戶合作，預(yù)計(jì)本年度銷(xiāo)售額至少在300萬(wàn)元以上。作為區(qū)域主任，要負(fù)責(zé)辦事處整個(gè)管理、銷(xiāo)售跟蹤、客戶拜訪、協(xié)助業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)等，在這個(gè)崗位上，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)：一是工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；二是性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；三是責(zé)任感強(qiáng)，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各位業(yè)務(wù)代表成功地完成各項(xiàng)工作；四是積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。本人作為一名老員工，在繼續(xù)努力做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)也在積極的思考在新形勢(shì)下的工作

3、方式如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。在實(shí)際的工作中，我認(rèn)真和同事們一起調(diào)研分析，認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)不成熟，其主要原因是受浙江地區(qū)價(jià)格低的影響，我們公司沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次是我們的服務(wù)在具體的開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中服務(wù)不到位，開(kāi)發(fā)力度不夠大；還有就是在實(shí)際的工作中，由于各個(gè)客戶的付款方式比較復(fù)雜，一般客戶公司要求的是年終結(jié)算，這就和我公司的按月結(jié)算之間存在矛盾。以上這些矛盾將是我在作為區(qū)域主管之后著力解決的首要任務(wù)。針對(duì)上述矛盾，我認(rèn)為首先要對(duì)我處個(gè)位業(yè)務(wù)代表進(jìn)行短期培訓(xùn)，讓其了解公司，認(rèn)同公司發(fā)展理念，有進(jìn)取心，培養(yǎng)熱愛(ài)此項(xiàng)工作的信念，訓(xùn)練大家團(tuán)結(jié)互助的能力；其次對(duì)價(jià)格低的影響，我希望公司進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更多

4、更好的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力；第三是在結(jié)算上希望公司給予一定的支持，然后通過(guò)各位業(yè)務(wù)代表的努力，認(rèn)真與客戶溝通，很好的解決此事；第四是我們辦事處將深入各個(gè)服裝廠認(rèn)真調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，加大開(kāi)發(fā)新客戶的力度，使業(yè)績(jī)?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上翻番；第五是對(duì)地區(qū)的我公司客戶進(jìn)行跟蹤回訪，及時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)向和客戶的要求并及時(shí)向公司高層反應(yīng)，讓公司能根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)做出調(diào)整。在下一步的工作中，我將一如既往的勤勉不懈，加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理、銷(xiāo)售、溝通等方面的知識(shí)，繼續(xù)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，全心全意團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)認(rèn)真真干好干實(shí)工作。通過(guò)對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的回顧，雖然成績(jī)不太理想，但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累逐步找到部分問(wèn)題的解決辦法，我相信通過(guò)我辦事處各位業(yè)務(wù)代表的共同努力和公司的大力支持，當(dāng)然，在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面和價(jià)格方面的問(wèn)題，減