銷售主管崗位職責(zé)

1、銷售主管崗位職責(zé)1. 處理各類突發(fā)事件。 2. 應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司及合作方應(yīng)具有絕對(duì)誠(chéng)度； 3. 、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目組的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作； 4. 主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系； 5. 、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛； 6. 、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及總體銷售計(jì)劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷推廣計(jì)劃； 7. 協(xié)助業(yè)務(wù)員與

2、客戶簽訂購(gòu)房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性； 8. 負(fù)責(zé)落實(shí)本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行； 9. 組織員工按排序進(jìn)行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時(shí)的前臺(tái)接待工作，禁止前臺(tái)空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利； 10. 做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。并隨時(shí)收集各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)資料進(jìn)行提出銷售情況分析； 11. 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平； 12. 負(fù)責(zé)處理客戶對(duì)產(chǎn)品或?qū)?xiàng)目部員工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)； 13. 對(duì)項(xiàng)目部

3、新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)； 14. 領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會(huì)議； 15. 督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù)，并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核； 16. 組織本組員工案例分析； 17. 隨時(shí)準(zhǔn)備完成公司臨時(shí)性的工作安排，休息日服從公司安排。 18. 每月最后一日前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送工作總結(jié) 助理崗位職責(zé) 1. 公司行政制度的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督管理； 2. 做好項(xiàng)目的銷控管理，每日9：10以前檢查當(dāng)日銷控。并負(fù)責(zé)和開發(fā)公司銷售部做銷控核對(duì)； 3. 每日向開發(fā)公司提報(bào)日?qǐng)?bào)、每周提供周報(bào)、每月提供月報(bào)； 4. 建立內(nèi)業(yè)檔案及客戶檔案，以規(guī)范工作程序及完善內(nèi)部管理制度； 5. 配合完成所有管理報(bào)表； 6. 完善客戶合同管理工

4、作流程； 7. 協(xié)助開發(fā)商營(yíng)銷部部做好合約交接：歸檔并建立客戶檔案。檢查合同做合同登記并填報(bào)相關(guān)表格影印相關(guān) 部分存檔合同轉(zhuǎn)交開發(fā)商營(yíng)銷部； 8. 處理客戶在辦理貸款過程中所遇到的各種問題，協(xié)助處理客戶投訴； 9. 協(xié)助理客戶辦理入住手續(xù)； 10. 協(xié)助業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證； 11. 、完成上級(jí)交辦的其他工作。 12. 項(xiàng)目部辦公用品管理； 13. 做好銷售人員的銷售工具的發(fā)放、核對(duì)與補(bǔ)充。管理內(nèi)容為：價(jià)目表的管理與發(fā)放、協(xié)助銷售人員做客戶的簽約服務(wù)； 14. 項(xiàng)目部所有員工行政考勤記錄及月末匯總； 15. 對(duì)項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生服務(wù)人員的工作監(jiān)督管理； 16. 按時(shí)完成部門經(jīng)理及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨交辦的其他

5、工作。 置業(yè)顧問工作職責(zé) 1、在銷售經(jīng)理及主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行日常業(yè)務(wù)工作；2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)；3、積極進(jìn)行日常銷售工作，努力完成工作指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)客戶的資料登記聯(lián)系帶看簽約直至售后服務(wù)等系列工作；5、每日認(rèn)真填寫工作日志，定期與老客戶聯(lián)系；6、準(zhǔn)時(shí)填寫購(gòu)房客戶聯(lián)系檔案；7、客戶如有施工改動(dòng)要求時(shí)，經(jīng)工程部簽署意見，及時(shí)填寫由客戶確認(rèn)的工程改動(dòng)單，上報(bào)工程部和社區(qū)事務(wù)部等相關(guān)部門，將結(jié)果告訴客戶，并跟蹤工程變動(dòng)執(zhí)行情況；8、疑問及時(shí)向經(jīng)理或主管反映；9、完成部門經(jīng)理及主管臨時(shí)安排的其他事宜。七、銷控管理制度 執(zhí)行人：銷售經(jīng)理；授權(quán)監(jiān)督人：銷售助理；填報(bào)人：銷售人員。嚴(yán)格執(zhí)行銷控管理制度，實(shí)

6、行嚴(yán)格的銷售暗控方式，分樓層放號(hào)，有利于價(jià)格和sp控制。原則：表格內(nèi)為項(xiàng)目當(dāng)月全部未售房。有標(biāo)注a和b的為預(yù)留房。其他為可售房。操作流程： 1、小訂之日（1）、在所訂房號(hào)空格內(nèi)，左半部用鉛筆劃整齊的空圈。 （2）、在右半部分寫上自己的名或者姓、不要和別的同事重復(fù)，同時(shí)寫出訂房日期。2、認(rèn)購(gòu)之日在空圈內(nèi)涂半圈，并改認(rèn)購(gòu)時(shí)間，如直接簽約涂滿圈。3、交首付之日把半圈涂滿，并改交款日期。4、填報(bào)銷售情況日記表內(nèi)容包括所用銷售行為：以時(shí)間順序填寫小訂、退小訂、認(rèn)購(gòu)、退認(rèn)購(gòu)、簽約、退房、交補(bǔ)交房款。銷控管理： 1、在訂房后立即更改銷控，避免重復(fù)銷售；2、如出現(xiàn)訂房后業(yè)務(wù)員未及時(shí)劃銷控，以致重復(fù)訂房的，損失

7、由第一銷售人自行承擔(dān)；3每日上班銷售準(zhǔn)備的第一項(xiàng)工作為核對(duì)銷控，檢查是否有自己已訂（定）房未劃削控，了解當(dāng)日可售房。注意事項(xiàng)： 1注意用鉛筆，禁止用其他筆； 2注意整齊干凈； 3注意銷控的正確。八、組織每日、每周、每月的例會(huì)制度。 每周日的項(xiàng)目組例會(huì)制度、主要內(nèi)容業(yè)務(wù)交流、周末簽約客戶督導(dǎo)及銷售培訓(xùn)，根據(jù)客戶情況例會(huì)為每周五。1、晨會(huì)時(shí)間 8：459；00參加人員：銷售經(jīng)理、銷售部全體人員內(nèi)容 ：檢查當(dāng)日工作人員的儀容、儀表。 前日成交、回款、來電、來訪中的問題及解決方法 本日廣告、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷控表核對(duì) 銷售計(jì)劃完成情況 價(jià)格及控盤調(diào)整 批評(píng)、表?yè)P(yáng) 銷售手冊(cè)新內(nèi)容更換 當(dāng)日臨時(shí)性工作

8、安排 會(huì)議時(shí)間控制在1015分鐘、站立開會(huì)、經(jīng)理主持，細(xì)節(jié)問題會(huì)下解決。2、周、月例會(huì)時(shí)間：周會(huì)，月會(huì)每月根據(jù)項(xiàng)目工作時(shí)段在開盤前確定。地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)參加人員：項(xiàng)目部全體人員內(nèi)容：月度工作總結(jié)客戶分析、新競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向介紹（銷售主管） 銷售策略調(diào)整方向，控盤、價(jià)格、推廣介紹（經(jīng)理） 置業(yè)顧問工作體會(huì)每次四人，經(jīng)理點(diǎn)評(píng) 銷售相關(guān)培訓(xùn)銷售經(jīng)理3、銷售主管以上會(huì)議時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目部具體情況確定地點(diǎn)：銷售部參加人員：經(jīng)理、各主管、客服、助理內(nèi)容：總結(jié)上周銷售情況； 總結(jié)銷售貸款回款進(jìn)度； 分析計(jì)劃完成情況； 調(diào)整本周工作重點(diǎn)。4、銷售專題會(huì)時(shí)間：根據(jù)銷售工作情況不定期安排參加人員：銷售部相關(guān)人員及其他部門

9、相關(guān)人員準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好議題并通知相關(guān)人員要求：專題與工作內(nèi)容結(jié)合，解決工作中的實(shí)際問題5、會(huì)議要求（1）每周、月例會(huì)內(nèi)容由統(tǒng)計(jì)作會(huì)議記錄，上報(bào)公司存檔。（2）與會(huì)人員按業(yè)務(wù)助理通知準(zhǔn)時(shí)到會(huì)。（3）隨身攜帶筆記本、筆，做好會(huì)議紀(jì)錄，不得以單張紙代替。（4）未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，不得接、打電話，接待客戶。（5）手機(jī)一律設(shè)置在靜音狀態(tài)九、建立工作協(xié)助業(yè)績(jī)分配制度 全體業(yè)務(wù)同仁應(yīng)秉承“誠(chéng)信敬業(yè)團(tuán)結(jié)”的公司經(jīng)營(yíng)理念，精誠(chéng)合作，遵守職責(zé)，積極完成銷售任務(wù)，同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守公司業(yè)績(jī)分配制度，積極配合主管處理好工作中出現(xiàn)的業(yè)績(jī)摩擦沖突撞單。業(yè)績(jī)分配原則 公司業(yè)績(jī)分配遵循“第一人原則”及“團(tuán)隊(duì)合作原則” 1. “第一人原則

10、”強(qiáng)調(diào)勞有所獲多勞多得的分配原則，建立有著良好有序的作業(yè)風(fēng)范。 1. “團(tuán)隊(duì)合作原則”強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作人人有責(zé)的互助精神，充分發(fā)揮全員集體的力量，提高整體作業(yè)水平。 業(yè)績(jī)分配 1“第一人”與“協(xié)作人”的確認(rèn) 1. 第一人即為客戶的第一接待人（以下簡(jiǎn)稱a），協(xié)作人即為后期介入（即帶看過a尚未交訂金的客戶）屬第二接待人（以下簡(jiǎn)稱b）。 2. 業(yè)務(wù)員a為第一接待人，包括熱線接聽展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待a的客戶介紹的朋友等，原則上a為業(yè)績(jī)歸屬者。 3. a成為第一接待人后，因自身原因一個(gè)月時(shí)間未能使客戶成交，a失去第一接待人地位，不再成為業(yè)績(jī)歸屬者。 4. 客戶向銷售主管正式提出對(duì)a的投訴，并由主管判定確屬a服務(wù)質(zhì)量

11、造成的，a失去第一接待人的地位，不再成為業(yè)績(jī)歸屬者，不得再參與業(yè)績(jī)分配。 業(yè)務(wù)員a確定原則 1. 客戶認(rèn)識(shí)a 2. a了解客戶基本情況 3. a有客戶的電話或姓名 4. a的老客戶介紹的朋友直接找到a 5. 初次來訪的客戶直接說出a老客戶的名字 6. a的客戶直接帶著朋友來現(xiàn)場(chǎng)找a 業(yè)績(jī)分配原則 1. a的客戶由b帶看，帶看工地或帶看樣板間超過30分鐘，b認(rèn)真介紹，服務(wù)優(yōu)良，并及時(shí)將客戶詳細(xì)情況（帶看戶型，客戶喜好方位電話等）告知a，并在意向客戶接待統(tǒng)計(jì)表中登記清楚，并使客戶當(dāng)場(chǎng)下定可分50%； 1. 下定或成交客戶來訪，其他業(yè)務(wù)人員帶看屬義務(wù)協(xié)助，工作量不計(jì)入業(yè)績(jī)分配，如遇特殊情況再做另行處

12、理； 1. 離職人員妥善作好移交工作，已簽約并辦理貸款到帳的客戶傭金按90%提取，其已簽約未辦理貸款客戶可領(lǐng)取50%業(yè)績(jī)提成； 1. 公司留存原則上留給售后服務(wù)的聯(lián)系人。 特殊情況分配原則 1a的客戶由兩個(gè)以上的業(yè)務(wù)員帶看，分別帶看工地或者帶看超過30分鐘/次，均未能收取定金，則上述帶看者屬于義務(wù)帶看，不參與傭金提報(bào)；2b工作量大（1）收取小訂金大定金并對(duì)a簽約起到協(xié)助作用，則b分得a提成比例的50%；待添加的隱藏文字內(nèi)容3（2）收取小訂金大定金并由于客戶主動(dòng)與b聯(lián)絡(luò)，b在該客戶最終成交起到?jīng)Q定性作用，并代替a與客戶簽約，則b分得a的提成比例的50%，并繼續(xù)完成售后服務(wù)；3a與b分別接待夫妻二

13、人（所購(gòu)為同套房屋），以首先留下聯(lián)系電話的業(yè)務(wù)員為第一接待人；4a的客戶，訂房后由于種種原因退訂，但其介紹的朋友來訪（未提到a），由于b接待后下訂，該客戶成交業(yè)績(jī)歸b，a不得參與分配；5a的客戶“甲”為成交客戶，其親朋“乙”來訪（乙來訪前并不知道甲購(gòu)買），由b接待，當(dāng)乙再次陪同甲來訪成交后，a不得參與業(yè)績(jī)分配。注意事項(xiàng) 1業(yè)務(wù)人員在接待初次來訪的客戶時(shí)應(yīng)主動(dòng)詢問其信息來源，盡量避免造成業(yè)績(jī)沖突；2當(dāng)?shù)弥蛻襞c某位同事曾經(jīng)聯(lián)絡(luò)過，接待人員應(yīng)將情況及時(shí)告知原接待人員；3接待了其他同事的客戶，接待人應(yīng)及時(shí)將帶看客戶情況如實(shí)告之原業(yè)務(wù)員，以便其繼續(xù)與該客戶聯(lián)絡(luò)；4接待了其他業(yè)務(wù)員的客戶，接待人不得主動(dòng)

14、再與其聯(lián)絡(luò)。業(yè)績(jī)分配憑據(jù) 1業(yè)務(wù)員工作日志； 2接聽熱線來電記錄表； 3接待來訪客戶來訪客戶記錄表； 4意向客戶接待統(tǒng)計(jì)表； 5意向客戶統(tǒng)計(jì)表； 6收取訂金收據(jù)。業(yè)績(jī)分配評(píng)判 業(yè)務(wù)員之間如發(fā)生業(yè)績(jī)沖突，由業(yè)務(wù)主管據(jù)實(shí)統(tǒng)一評(píng)判并公布分配結(jié)果，當(dāng)事人如實(shí)提供情況，并有權(quán)提出異議，其他業(yè)務(wù)員無(wú)權(quán)參與評(píng)判。業(yè)績(jī)沖突違紀(jì)處罰 有下列情況出現(xiàn)者公司將予以開除： 1相互傳遞業(yè)績(jī)者 ；2出現(xiàn)業(yè)務(wù)事故，故意隱瞞事實(shí)真相，不積極協(xié)助調(diào)查者；3給公司造成重大損失或造成惡劣影響者；4屢次違反公司規(guī)定，屢教不改者；5在未經(jīng)主管或經(jīng)理許可的情況下，私自或借客戶名義向公司及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)談房?jī)r(jià)折扣事宜；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕下列情況

15、發(fā)生，違紀(jì)者將受到嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)處罰：1雙方因業(yè)績(jī)沖突發(fā)生爭(zhēng)吵，擾亂正常工作；2雙方不經(jīng)協(xié)商，同時(shí)私自與客戶聯(lián)絡(luò)，招致客戶反感和投訴；3做虛假記錄，蒙蔽公司主管人員；4在同事間挑撥是非，在客戶面前對(duì)其他業(yè)務(wù)員進(jìn)行聲譽(yù)誹謗和惡意詆毀；5雙方私自找客戶對(duì)質(zhì)；6若個(gè)別業(yè)務(wù)員經(jīng)常與其他同事發(fā)生業(yè)績(jī)沖突，并糾纏不清，經(jīng)主管調(diào)解后仍無(wú)法解決，在同事間產(chǎn)生惡劣影響，破壞整個(gè)項(xiàng)目組織團(tuán)結(jié)合作的工作狀態(tài)，公司將對(duì)當(dāng)事人處以調(diào)離該項(xiàng)目或辭退的處理，并扣留全部應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)，以維護(hù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定。十、嚴(yán)格執(zhí)行各銷售階段銷售流程制度 十一、客戶管理制度 1、 保護(hù)和建立公司客戶資源檔案；2、 提供準(zhǔn)確的來訪客戶分析，回訪客

16、戶分析、成交客戶分析真正成為獲得策劃信息的通道；3、 處理好客戶的信息反饋；4、 賀卡及各種平面媒體的信息及時(shí)傳送；5、 建立客戶檔案管理卡購(gòu)房客房聯(lián)絡(luò)備忘； 購(gòu)房客戶聯(lián)絡(luò)備忘是和銷控表同樣重要的表格文件，是項(xiàng)目每個(gè)客戶的個(gè)人購(gòu)房情況和聯(lián)絡(luò)情況記錄的重要表格。 建立模式：以每單元每樓座為單位的卡冊(cè)。十二、財(cái)務(wù)制度 1、 原則上本部門不管理除小訂金以外的現(xiàn)金； 2、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的交款流程； 3、 銷售經(jīng)理管理小訂金，并建立小訂金登記表； 4、 如特殊情況開發(fā)公司財(cái)務(wù)無(wú)人收認(rèn)購(gòu)金，則銷售經(jīng)理可暫時(shí)收取，并臨時(shí)開具本公司收據(jù)，兩日內(nèi)必須交與開發(fā)公司財(cái)務(wù)部； 5、 客戶簽約后，業(yè)務(wù)員要積極協(xié)助辦理客

17、戶貸款手續(xù)和與貸款律師的交接工作，貸款到帳周期為一個(gè)月，十三、培訓(xùn)制度 1、 老人帶新人的制度要長(zhǎng)期開展； 2、 經(jīng)常開展成交經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)； 3、 組織參加公司的回訓(xùn)； 4、 組織項(xiàng)目專案培訓(xùn)； 5、 每月銷售培訓(xùn)。 肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿

18、袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀

19、羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈

20、羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿

21、肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇

22、肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇

23、聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈

24、膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆

25、膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆

26、膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇

27、袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅

28、襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅

29、袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆

30、罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄

31、羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅

32、肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊

33、肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃

34、肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄

35、膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖

36、膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞

37、芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃

38、裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃

39、袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿肄節(jié)薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羃袃莆莃羃羅腿蟻羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇