花木市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)報(bào)告9826962889

1、綿陽花卉市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查 2011年9月20日實(shí)驗(yàn)人：甘良靜 康琳郎 辛汶妍 林園園 尹緒梅 姜英娟 王蘭1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?（1）調(diào)查花店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、管理模式；（2）了解花店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、方法和管理措施；（3）要求技巧詢問、認(rèn)真分析、正確歸納，作簡(jiǎn)要分析其合理性與不足。2.考察基本內(nèi)容：（1）地理位置、外部環(huán)境、租金、貨物來源； （2）價(jià)格及價(jià)格擬定依據(jù)、價(jià)格波動(dòng)情況；（3）營(yíng)銷策略、服務(wù)方式、范圍；3. 方法（1）分組：每個(gè)寢室為一組；（2）每組調(diào)查兩三個(gè)不同性質(zhì)花店如：裝飾精品店：指專門經(jīng)營(yíng)人造花藝、并有場(chǎng)景布置花藝生活館：指藝術(shù)性、裝飾性極強(qiáng)的特色花店，要做品牌、做品味，銷售對(duì)象為中高檔消費(fèi)

2、人士和公共娛樂場(chǎng)所的裝飾工程等專業(yè)樣板店：例如，婚慶樣板（不適合做店，而只適合請(qǐng)影樓、婚慶公司訂貨的樣板店）（3）調(diào)查前做好調(diào)查項(xiàng)目問卷表，調(diào)查時(shí)認(rèn)真記錄4.調(diào)查地點(diǎn)警鐘街市人民醫(yī)院旁花店，紅星街（蝶戀花藝，紅玫瑰花屋）5. 調(diào)查結(jié)果主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：1、 警鐘街市人民醫(yī)院旁花店：靠近醫(yī)院，花卉主要為看病人的人群消費(fèi)。花的種類主要有：康乃馨、百合、向日葵、馬蹄蓮、玫瑰、月季、菊花等；2、 紅星街蝶戀花藝：主要經(jīng)營(yíng)人造花藝、場(chǎng)景布置等；3、 紅星街紅玫瑰花屋：主要經(jīng)營(yíng)各種玫瑰花，如：香檳玫瑰、藍(lán)色妖姬、紅玫瑰、白玫瑰等。名稱價(jià)格（元）高（cm）發(fā)財(cái)樹150 160仙人掌 20 5滴水觀音 120 1

3、50桂花 25 50 大花蕙蘭 180 60紅掌 150 35白掌 30 20君子蘭 40 20霸王樹 150 75荷花竹 30 30金錢樹 110 120綠蘿 200 120巴西木 150 150九里香 60 70茶花 40 40金彈子 40000 300美人蹄 200 130虎尾蘭 60 40幸福樹 200 150鳳尾竹 100 100三角梅 80 100杜鵑 20 20向日葵 3 香水百合 85 45桑葉牡丹 110 150竹柏 22 10龍血樹 120 60吊蘭 50 30彩竹芋 60 406.備注（1）花店主要靠批發(fā)進(jìn)貨；（2）由于詢問技巧不夠熟練，只調(diào)查到花店的租金大約在四萬五一年

4、；（3）花店的人員組織結(jié)構(gòu)都較簡(jiǎn)單，一般由1到2個(gè)人管理一個(gè)店面；（4）每個(gè)花店都有幾乎相同的鮮花品種，也有自己特有的一些品種，如藍(lán)色妖姬、香水百合等；（5）花店的銷售有批發(fā)和零售兩種。7.圖片 b 總結(jié)：1.此次花店調(diào)查主要對(duì)花店的選址、經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，花卉品種進(jìn)行調(diào)查。花店選址多在人流較多的繁華地帶，還有醫(yī)院旁等，不同性質(zhì)的花店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有所不同。 2：花店經(jīng)營(yíng)銷售的花卉品種主要以玫瑰、百合、康乃馨、向日葵等為主要經(jīng)營(yíng)花卉，我們對(duì)各種花卉的價(jià)格做了大概的調(diào)查。 3：調(diào)查中要掌握一定的詢問技巧和方法，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)別人較高的經(jīng)營(yíng)管理方法。 螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄

5、羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂

6、膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿

7、膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇

8、肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖

9、莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂

10、莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿

11、芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇

12、芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄

13、膅薄蟻螄莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿芁螈膁膁蝕螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿蒞袂螁芅莁袁羃膇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈蒄薁肇芁莀薀腿肅蚈薀袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄莀蒀螀袆螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆

14、蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆

15、蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁

16、羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈

17、袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆

18、袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅肂薇螁袁肁蝕羇腿膀荿螀肅腿蒂羅羈腿蚄螈羇膈螆蟻芆膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕裊羄芄莀蚇袀芃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁羈肇莈蒃螀羃莇薆羆衿莆蚈蝿芇蒞蒈薂膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁莂蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿莈袂袈蒈薁蚅芇蕆