市場營銷專業(yè)建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃

1、市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃（20112015年）商務(wù)系市場開發(fā)與營銷教研室一、市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀概述我校于2002年創(chuàng)辦市場開發(fā)與營銷專業(yè)，是浙江省較早開設(shè)市場開發(fā)與營銷專業(yè)的高等職業(yè)學(xué)校。該專業(yè)現(xiàn)有在校學(xué)生364人，是學(xué)校招生規(guī)模較大、學(xué)生一次性就業(yè)率較高的專業(yè)之一。市場開發(fā)與營銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師8人，其中，教授1人，副教授1人；中級職稱6人，雙師型教師7人，碩士研究生6人，其中在讀2人。校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室3個，資源共享的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室6個，校外實(shí)訓(xùn)基地有10個（不含院級基地）。為了提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我們以適應(yīng)社會需求為目標(biāo)，積極探索市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，并已形成了一定特

2、色。在專業(yè)教學(xué)計劃上，依據(jù)市場對人才需求的變化，強(qiáng)化學(xué)生的市場開發(fā)與營銷渠道規(guī)劃設(shè)計和管理能力的培養(yǎng)，突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)驗實(shí)訓(xùn)課時在整個教學(xué)課時中所占比重大于50%。在課程設(shè)置上，增加了產(chǎn)品營銷和連鎖經(jīng)營管理專業(yè)課，重點(diǎn)提高學(xué)生設(shè)計、拓展、維護(hù)及管理渠道的能力。在教學(xué)模式上，采取了“tcsp教學(xué)模式”，即理論教學(xué)（theoretical teaching）、案例教學(xué)（case teaching）、情景教學(xué)（situational teaching）、實(shí)踐教學(xué)（practical teaching）相結(jié)合的模式。在實(shí)踐教學(xué)上，構(gòu)建了立體化的實(shí)踐教學(xué)體系，由假期實(shí)習(xí)、社會調(diào)查、課程實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗室模

3、擬實(shí)驗、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)以及第二課堂構(gòu)成。為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，我們加大了實(shí)驗室與實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)力度。一是投資新建了面積為285平方米的實(shí)驗室，擁有80個機(jī)位，配備了實(shí)驗教學(xué)軟件，可進(jìn)行市場開發(fā)與營銷模擬實(shí)驗和物流營銷模擬實(shí)驗；二是建成了面積為285平方米的市場開發(fā)與營銷實(shí)訓(xùn)超市，主要用于培養(yǎng)學(xué)生營銷調(diào)研技能、市場開發(fā)技能以及銷售管理技能等方面的專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力；三是在浙江順豐速運(yùn)有限公司、浙江歐凱化妝品有限公司等單位建立了實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生搭建了認(rèn)識社會、提高實(shí)踐能力的平臺，也為學(xué)生學(xué)習(xí)營銷渠道管理、熟悉銷售業(yè)務(wù)知識提供了實(shí)戰(zhàn)演練機(jī)會。市場開發(fā)與營銷專業(yè)辦學(xué)8年來

4、，共計培養(yǎng)了高素質(zhì)技能型市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才400余人，畢業(yè)生主要分布于省內(nèi)外各公司或事業(yè)單位，許多人成為單位或部門的業(yè)務(wù)骨干和高級管理人員，深受社會的好評。二、市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想與目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹黨的教育方針，遵循我國高等院校本科人才的培養(yǎng)規(guī)律，落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，積極主動地適應(yīng)“國內(nèi)市場國際化，國際競爭本土化”新環(huán)境對營銷人才的新要求，以“立足浙江，服務(wù)長三角經(jīng)濟(jì)建設(shè)”為指導(dǎo)，堅持以教學(xué)為中心，深入教學(xué)改革，不斷完善人才培養(yǎng)模式，加強(qiáng)課程建設(shè)，提高專業(yè)辦學(xué)水平，為長三角經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會發(fā)展培養(yǎng)熟練掌握市場開發(fā)與營銷基本理論和基本技能、擅長銷售管理的高素質(zhì)高

5、素質(zhì)技能型高級營銷人才。（二）建設(shè)思路市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)的思路是：貫徹教育部對市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)要求，實(shí)施“寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強(qiáng)能力”的人才培養(yǎng)模式；以構(gòu)建科學(xué)的課程體系為基礎(chǔ)，深化教學(xué)改革；以教師隊伍建設(shè)為核心，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)；以辦學(xué)條件完善為基礎(chǔ)，突出擅長銷售管理的高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)特色；以健全制度為保障，強(qiáng)化科學(xué)規(guī)范管理；以科學(xué)研究為輔助，推動教學(xué)。多管齊下，全面提高教學(xué)質(zhì)量。（三）建設(shè)目標(biāo)通過今后5年的專業(yè)建設(shè)，到2015年市場開發(fā)與營銷專業(yè)在校學(xué)生達(dá)到540人，學(xué)生畢業(yè)一次性就業(yè)率超過90%，建成特色鮮明、在省內(nèi)具有一定優(yōu)勢和影響的專業(yè)。為實(shí)現(xiàn)這一總體目標(biāo)，全面提

6、升教學(xué)和科研水平，五年建設(shè)期間將完成以下目標(biāo)：專任教師增至12人以上，其中碩士學(xué)位以上的超過90%，副高以上職稱的達(dá)到50%；立項1門省級精品課程，3門校級精品課程；完成3本自編專業(yè)教材；增購1個教學(xué)軟件，建設(shè)2個實(shí)驗室；爭取1項國家級課題立項，5項省級課題，核心期刊上至少發(fā)表10篇學(xué)術(shù)論文。三、市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)的保障措施（一）組織機(jī)構(gòu)為了加強(qiáng)市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)，成立由校系領(lǐng)導(dǎo)、專家共同組成的專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設(shè)工作。同時，充分發(fā)揮市場開發(fā)與營銷教研室的作用，調(diào)動專業(yè)教師的工作積極性，使專業(yè)建設(shè)落到實(shí)處。（二）師資隊伍建設(shè)在今后5年專業(yè)建設(shè)期間，大力加強(qiáng)市場開

7、發(fā)與營銷師資隊伍建設(shè)，擴(kuò)大師資規(guī)模，調(diào)整師資結(jié)構(gòu)，形成一支結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)科研能力較強(qiáng)的師資隊伍。具體措施為：（1）建立以內(nèi)培為核心、外引為輔助，全面提升教師教學(xué)與科研能力為目的的師資隊伍建設(shè)機(jī)制。（2）加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，實(shí)施教學(xué)導(dǎo)師制度，組織教學(xué)經(jīng)驗豐富、科研成果多的教師通過“傳、幫、帶”的工作，來指導(dǎo)和幫助青年教師提高教學(xué)和科研能力；同時鼓勵青年教師攻讀博士學(xué)位，提高學(xué)歷層次。（3）組織教師參與社會實(shí)踐活動，到實(shí)習(xí)基地或其他企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，提高其從事企業(yè)營銷活動的實(shí)踐能力；選派教師參加教育部批準(zhǔn)的職教師資培訓(xùn)基地組織的培訓(xùn)。（4）遵循教育部辦學(xué)師生比例規(guī)定，面向全國引進(jìn)高素質(zhì)教師，重點(diǎn)引進(jìn)高

8、職稱、高學(xué)歷人才。（三）課程建設(shè)在今后5年專業(yè)建設(shè)期間，加強(qiáng)和深化教學(xué)改革，調(diào)整課程設(shè)置體系，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。（1）構(gòu)建以思想政治類、工具類課程為先導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等課程為基礎(chǔ)，以銷售管理和推銷學(xué)等課程為主干，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生銷售管理的能力。（2）加強(qiáng)精品課程的建設(shè)。努力將市場開發(fā)與營銷基礎(chǔ)建成省級精品課程，市場開發(fā)與營銷策劃、廣告策劃、商務(wù)談判課程建成校級精品課程。（3）合理設(shè)置專業(yè)選修課程。為擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識面，除了在主干課程設(shè)計上體現(xiàn)培養(yǎng)特色外，更多的以專業(yè)方向課和專業(yè)拓展課的形式增設(shè)選修課，促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)能力培養(yǎng)。（4）不斷更新教學(xué)內(nèi)容和方法。教學(xué)內(nèi)容緊跟市場開發(fā)與營銷專業(yè)發(fā)展趨勢和企

9、業(yè)銷售管理實(shí)際需要，注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用，進(jìn)一步推進(jìn)“tcsp教學(xué)模式”的運(yùn)用。市場開發(fā)與營銷專業(yè)課程全部實(shí)行多媒體教學(xué)，專業(yè)主干課實(shí)行網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)。（四）教材建設(shè)教材建設(shè)是專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的重要內(nèi)容，教材建設(shè)水平直接影響教學(xué)質(zhì)量。在今后5年專業(yè)建設(shè)期間，我們將加大教材建設(shè)力度，使教材建設(shè)上一個新臺階。（1）選用高質(zhì)量的教材。原則上選用教育部規(guī)劃教材，所使用的教材適時更新，并保證所用教材為近三年出版。（2）自編特色教材。我們將組織有豐富教學(xué)經(jīng)驗和實(shí)踐經(jīng)驗的專業(yè)教師，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)特色，編寫出版專業(yè)教材。計劃2011年到2013年期間逐年完成市場開發(fā)與營銷基礎(chǔ)、市場開發(fā)與營銷策劃、商務(wù)談

10、判教材的編寫。（3）編寫適用性強(qiáng)的實(shí)驗教材。鼓勵實(shí)驗教師按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，結(jié)合企業(yè)營銷活動的實(shí)際情況，編制實(shí)驗教材，培養(yǎng)學(xué)生具備營銷工作領(lǐng)域或崗位的應(yīng)用能力和基本素質(zhì)。計劃2011年和2012年分別完成市場開發(fā)與營銷綜合實(shí)驗指導(dǎo)書和市場開發(fā)與營銷實(shí)訓(xùn)教程。（五）實(shí)踐教學(xué)按照高職高素質(zhì)技能型營銷人才的培養(yǎng)要求，圍繞學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，改革實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建體現(xiàn)應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)體系。（1）加強(qiáng)實(shí)驗教學(xué)。實(shí)驗課程設(shè)置上，我們將增設(shè)erp沙盤實(shí)驗、商務(wù)談判和客戶管理模擬實(shí)驗；實(shí)驗教學(xué)條件上，我們將在2014年前完成增建企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練室、商務(wù)談判室，以及購買客戶關(guān)系管理軟件；師資配備上

11、，我們將在2011年招聘專職實(shí)驗室管理員1名，到2015年配備實(shí)驗指導(dǎo)教師11名，由專業(yè)的相關(guān)課程教師兼任實(shí)驗指導(dǎo)老師。（2）搞好專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)。繼續(xù)加強(qiáng)與浙江順豐速運(yùn)有限公司、杭州谷潤生物科技有限公司等校外學(xué)生實(shí)習(xí)基地的聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)展和深化實(shí)習(xí)內(nèi)容、變換實(shí)習(xí)方式，進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)制度，明確實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容。實(shí)習(xí)內(nèi)容按照層次分為基礎(chǔ)培訓(xùn)和技能實(shí)習(xí)，在學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行安排。2013年，力爭將九好集團(tuán)有限公司建成省級優(yōu)秀教學(xué)實(shí)習(xí)基地。（3）豐富第二課堂內(nèi)容。在第二課堂建設(shè)的指導(dǎo)思想上，以補(bǔ)充課堂教學(xué)為目的，不斷整合、深化教學(xué)主渠道，開展有助于大學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動和教學(xué)項目，在思想道德素養(yǎng)

12、、學(xué)生社團(tuán)、社會實(shí)踐等多方面引導(dǎo)和幫助學(xué)生提升綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。（六）教學(xué)質(zhì)量保障教學(xué)質(zhì)量的保障和提高，需要有一套完整而又嚴(yán)格的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系與機(jī)制。在今后5年專業(yè)建設(shè)期間，我們采取以下措施，做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作：（1）認(rèn)真貫徹學(xué)校關(guān)于教學(xué)質(zhì)量管理的有關(guān)精神，針對本專業(yè)特點(diǎn)完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。（2）加強(qiáng)日常教學(xué)管理，落實(shí)教學(xué)督導(dǎo)制、教學(xué)評估制度和聽課評課制度，保證課堂教學(xué)效果。（3）以教研室為單位，定期舉行教研活動，對教學(xué)中的疑難問題進(jìn)行討論，以提高教學(xué)質(zhì)量。（4）嚴(yán)格按照畢業(yè)論文規(guī)范指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文寫作，提高學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量。（5）重視畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查工作，每年對畢業(yè)生在工作單位的工

13、作情況、業(yè)務(wù)能力、用人單位對畢業(yè)生的評價進(jìn)行調(diào)查，建立起畢業(yè)生就業(yè)、工作情況信息庫，為本專業(yè)培養(yǎng)方案的完善提供信息反饋。（七）科學(xué)研究為充分體現(xiàn)科研為學(xué)科專業(yè)建設(shè)服務(wù)的宗旨，我們在今后5年專業(yè)建設(shè)期間將采取如下措施：（1）加大科研投入力度，建立合理的科研獎罰制度。對科研成果進(jìn)行獎勵，充分調(diào)動廣大教師的科研積極性。對未完成科研任務(wù)的教師，采取與年度評優(yōu)掛鉤等措施予以懲罰。（2）科研以銷售管理為主要研究方向，同時發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭人的核心作用，充分調(diào)動其他成員的積極性和創(chuàng)造性，形成人人參與、人人出成果的良好科研氛圍。采取以老帶新、互幫互學(xué)的方式，促進(jìn)青年教師科研水平的提高。（3）發(fā)揮中小企業(yè)營銷研究所的作用，整合科研力量，進(jìn)行重點(diǎn)項目的研究，突出銷售管理方向，產(chǎn)生一批有影響、有較大應(yīng)用價值的科研成果。（4）為學(xué)術(shù)骨干創(chuàng)造條件，使其能夠集中主要精力從事科學(xué)研究，多出成果，出好成果。（5）要求本專業(yè)的每一位專任教師每年在核心期刊上至少發(fā)表1篇學(xué)術(shù)論文。（八）經(jīng)費(fèi)預(yù)算在今后五年專業(yè)建設(shè)期間，市場開發(fā)與營銷專業(yè)計劃投入各項建設(shè)資金318.4萬元。其中，師資隊伍建設(shè)方面投入100萬元，占整體經(jīng)費(fèi)的31.4%；實(shí)踐教學(xué)方面投入74.4萬元，占整