設(shè)計部人員崗位職責

1、版本日 期修 改 摘 要 (excerpts)備 注修訂履歷 (revision notes)核 準審 查制 (修) 訂總經(jīng)理人事分管副總經(jīng)理人力資源部年月日年月日年月日公布實施日期：年月日 （一）設(shè)計部經(jīng)理職務(wù)說明書一、基本資料 1、職務(wù)名稱：設(shè)計部經(jīng)理2、直接上級：分管副總3、所屬部門：設(shè)計部4、工資等級：按考核制度5、工資水平：按考核制度6、工作性質(zhì)：管理人員7、轄員人數(shù)：按各部門編制8、定員人數(shù)：19、批準人：人事分管副總二、工作內(nèi)容1、工作概要全面負責設(shè)計部規(guī)劃、管理、目標考核及績效達成等工作。2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）工作內(nèi)容及職責1) 嚴格貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針及

2、各項規(guī)章管理制度；2) 根據(jù)公司制度制定的年度考核目標，帶領(lǐng)設(shè)計團隊完成業(yè)績指標；3) 掌握國家有關(guān)建筑工程設(shè)計法律法規(guī)、設(shè)計規(guī)范標準、施工工藝規(guī)程、工程強制性條文等工程設(shè)計、施工方面政策文件，確保工程設(shè)計不出現(xiàn)違反國家相關(guān)政策法規(guī)情況出現(xiàn)；4) 做好設(shè)計師設(shè)計方案、圖紙及報價的審核，一方面要滿足客戶要求，一方面要維護公司的經(jīng)濟利益；設(shè)計方案及圖紙會審過程中，要把握好裝飾專業(yè)與土建專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)之間的結(jié)合問題，以公司的經(jīng)濟利益為重點，堅持原則，通過會審展示公司在裝飾設(shè)計上的優(yōu)勢及設(shè)計理念，樹立公司形象，同時積極配合相關(guān)專業(yè)開展好專業(yè)設(shè)計工作；5) 根據(jù)施工現(xiàn)場實際情況組織開展工程施工圖設(shè)計

3、及施工圖深化設(shè)計、組織設(shè)計師對工程施工進行設(shè)計交底；6) 協(xié)調(diào)處理施工現(xiàn)場施工圖紙中存在的設(shè)計問題及工程施工中出現(xiàn)的有關(guān)設(shè)計問題，組織辦理相關(guān)的設(shè)計變更洽商手續(xù)；7) 每月不定期組織設(shè)計師提交優(yōu)秀設(shè)計案例，不斷完善及充實公司商務(wù)網(wǎng)站；8) 組織及領(lǐng)導設(shè)計團隊參加公司組織的大型活動如展會及促銷活動等；9) 組織及領(lǐng)導設(shè)計團隊開展營銷活動，和企劃部及其它營銷部門做好配合，并做好跟蹤、總結(jié)；10) 定期組織召開部門例會，傳達公司領(lǐng)導決議、有關(guān)活動安排、部門工作部署及行動計劃。11) 負責門店及設(shè)計團隊日常管理及下屬人員的培訓、指導與考核工作；12) 負責處理所在區(qū)域物業(yè)管理有關(guān)事宜，與物業(yè)管理公司及

4、同行業(yè)公司保持良好關(guān)系；13) 培養(yǎng)團隊合作精神，不斷提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)公眾形象；14) 完成上級領(lǐng)導交辦的臨時工作。3、工作關(guān)系：所施監(jiān)督設(shè)計師及店面助理所受監(jiān)督分管副總職位關(guān)系可直接升遷的職位分公司總經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位其它設(shè)計部經(jīng)理可升遷至此的職位資深設(shè)計師三、 任職資格：所需學歷及專業(yè)最低學歷 專業(yè)其他說明大專及以上學歷室內(nèi)設(shè)計其他相關(guān)專業(yè)同等學歷也可所需技能培訓（方可上崗）培訓時間培訓科目一個月企業(yè)文化、內(nèi)部管理制度、公司產(chǎn)品、相關(guān)裝飾工藝流程及與工作相關(guān)的如套餐、報價、合同等知識所需經(jīng)驗應(yīng)屆畢業(yè)生（實習設(shè)計師、設(shè)計師助理）、一年以上工作經(jīng)驗（設(shè)計師）一般能力項目激勵能力計劃

5、能力人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力實施能力信息能力公共關(guān)系沖突管理組織人事指導能力領(lǐng)導能力溝通能力需求程度（滿分為5）444444444444基本素質(zhì)1、取得國家認可的大專學歷或同等學歷程度；2、認同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念；3、良好的管理、公關(guān)、溝通和表達能力；4、為人正直，作風正派，自律能力強，敬業(yè)誠信，有很強的團隊合作精神；5、熟悉裝修材料及施工工藝，對室內(nèi)結(jié)構(gòu)、光線、色彩及材質(zhì)等有較高認識；6、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。個性特征1、有責任心2、性格沉穩(wěn)、辦事老練3、善于協(xié)調(diào)、善于溝通4、細致、耐心5、有全局觀體能要求：身體健康，能承受快節(jié)奏、滿負荷的工作，能保證隨時加班。四、 工作場所：工作時間工作

6、環(huán)境和條件工作均衡性室內(nèi)/室外比較忙碌五、 考核標準：1、工作績效（工作質(zhì)量、工作數(shù)量） 2、工作態(tài)度 3、工作能力 4、專業(yè)知識 5、責任心 6、發(fā)展?jié)摿?、企業(yè)文化 8、協(xié)調(diào)合作 9、品德言行 10、成本意識從以上十個方面來考核六、備注：（二）設(shè)計部設(shè)計師職務(wù)說明書一、基本資料 1、職務(wù)名稱：設(shè)計師2、直接上級：部門經(jīng)理3、所屬部門：設(shè)計部4、工資等級：按薪資制度5、工資水平：按薪資制度6、工作性質(zhì)：設(shè)計人員7、轄員人數(shù)：無8、定員人數(shù)：按各部門編制9、批準人：人事分管副總二、工作內(nèi)容1、工作概要全面負責從客戶咨詢、實地測量、合同簽訂、裝修工程及方案效果圖設(shè)計、工程施工圖設(shè)計、工程設(shè)計交底

7、、工程跟回訪等一系列工作。2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）工作內(nèi)容及職責一、負責完成接洽工程的前期整體設(shè)計，工程技術(shù)交底，工程過程中的合理設(shè)計修改等，具體工作流程職責如下：1）客戶咨詢設(shè)計師應(yīng)主動熱情地接待客戶，在仔細聽取客戶的裝修要求后，提出自己的設(shè)計思路，力求新穎、合理，以吸引客戶，加深印象，并耐心解答客戶想要了解的一切問題。如果客戶要求了解大致的費用，設(shè)計師可根據(jù)公司的報價單位和客戶的要求算出大概費用，同時在客戶登記本上登記。2）實地測量根據(jù)客戶實際情況，相應(yīng)收取訂金，到客戶擬裝飾的現(xiàn)場仔細測量，特別注意一些需要處理位置的局部尺寸。了解墻體結(jié)構(gòu)及其他主體結(jié)構(gòu)，詳細記錄客戶提出

8、的要求。3）方案設(shè)計及工程報價根據(jù)測量結(jié)果，并充分考慮客戶的要求擬定設(shè)計思路，認真繪制平面圖、立體圖及透視圖。圖紙的具體數(shù)量可根據(jù)具體的工程而定，同時嚴格按照公司報價單，做好工程預(yù)算書，工程預(yù)算報價要避免漏項，總體設(shè)計方案要合理、可行。對水電工程費用及保溫墻處理，應(yīng)在預(yù)算表中表明并向客戶說明清楚。4）確定方案及預(yù)算及時將已做好的設(shè)計方案及預(yù)算報價提供給客戶，并在充分尊重客戶的要求和充分考慮公司總體利益的前提下，與客戶一起確定最終設(shè)計方案及工程預(yù)算報價。5）簽定合同在前述基礎(chǔ)上，與客戶簽訂正式合同，并且在二日內(nèi)繪出所有施工圖。6）現(xiàn)場交底按照合同要求的時間，設(shè)計師與客戶、施工工長一起到施工現(xiàn)場，

9、由設(shè)計師根據(jù)圖紙向工長、客戶交代每一具體部位的尺寸、做法和材料，并檢查預(yù)算表上是否有遺漏項目。交底要認真、詳細，并填寫工程交底單，由設(shè)計師、工長、客戶共同簽名。7）工程進行中工程開工后，如客戶提出設(shè)計變動或項目有變化或設(shè)計與施工有沖突，設(shè)計師應(yīng)及時上工地，根據(jù)實際情況進行合理的設(shè)計修改，組織辦理相關(guān)的設(shè)計變更洽商手續(xù)；不得借故推委或直接推交工長自行處理。8）工程回訪工程完工后，設(shè)計師應(yīng)主動聯(lián)系客戶，為客戶的房屋配飾及布置提供一定的良好建議，并在客戶進房一周內(nèi)與公司派員及工長一道回訪，聽取建議。同時決定是否作為樣板間工程。9）主材代購產(chǎn)品、家具及配飾產(chǎn)品是公司提供給客戶不可或缺的組成項目，設(shè)計師

10、應(yīng)根據(jù)客戶實際需要，詳細介紹公司的配套服務(wù)，盡量做到引導客戶享受相應(yīng)的配套服務(wù)，將產(chǎn)品及配套服務(wù)融入到洽談、設(shè)計思路、確立方案及預(yù)算等環(huán)節(jié)的工作過程中，讓客戶最大限度享受到物超所值的服務(wù)。二、負責在公司領(lǐng)導或部門經(jīng)理的統(tǒng)一安排下，參與公司大、中型工程的整體設(shè)計，并完成其所接受的任務(wù)。三、負責根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，參與公司組織的展覽會、活動、咨詢及其他社會公益活動。四、完成上級交辦的其他工作。3、工作關(guān)系：所施監(jiān)督無所受監(jiān)督設(shè)計部經(jīng)理職位關(guān)系可直接升遷的職位高級別設(shè)計師、設(shè)計部經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位設(shè)計師可升遷至此的職位設(shè)計師助理、實習設(shè)計師三、 任職資格：所需學歷及專業(yè)最低學歷 專業(yè)其他說明大專及

11、以上學歷室內(nèi)設(shè)計其他相關(guān)專業(yè)同等學歷也可所需技能培訓（方可上崗）培訓時間培訓科目一個月企業(yè)文化、內(nèi)部管理制度、公司產(chǎn)品、相關(guān)裝飾工藝流程及與工作相關(guān)的如套餐、報價、合同等知識所需經(jīng)驗應(yīng)屆畢業(yè)生（實習設(shè)計師、設(shè)計師助理）、一年以上工作經(jīng)驗（設(shè)計師）一般能力項目激勵能力計劃能力人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力實施能力信息能力公共關(guān)系沖突管理組織人事指導能力領(lǐng)導能力溝通能力需求程度（滿分為5）33333333基本素質(zhì)1、取得國家認可的大專學歷或同等學歷程度；2、認同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念；3、勤奮踏實，肯學習，良好的溝通和表達能力；4、為人正直，作風正派，自律能力強，敬業(yè)誠信，有很強的團隊合作精神；5、扎實的美術(shù)

12、基礎(chǔ)知識，對理論知識的良好把握，以及經(jīng)典設(shè)計合理的借鑒；6、熟練操作cad、ps、3dmax等設(shè)計軟件（可培訓上崗）；7、熟悉裝修材料及施工工藝，對室內(nèi)結(jié)構(gòu)、光線、色彩及材質(zhì)等有較高認識（可培訓上崗）；8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。個性特征1、有責任心2、性格沉穩(wěn)、辦事老練3、善于協(xié)調(diào)、善于溝通4、細致、耐心5、積極主動、處事大方6、有親和力體能要求：身體健康，能承受快節(jié)奏、滿負荷的工作，能保證隨時加班。四、 工作場所：工作時間工作環(huán)境和條件工作均衡性白天8小時室內(nèi)/室外比較忙碌五、 考核標準：1、工作績效（工作質(zhì)量、工作數(shù)量） 2、工作態(tài)度 3、工作能力 4、專業(yè)知識 5、責任心 6、發(fā)展?jié)?/p>

13、力7、企業(yè)文化 8、協(xié)調(diào)合作 9、品德言行 10、成本意識從以上十個方面來考核六、備注：（二）設(shè)計部經(jīng)理助理（店面助理）職務(wù)說明書一、基本資料 1、職務(wù)名稱：經(jīng)理助理2、直接上級：部門經(jīng)理3、所屬部門：設(shè)計部4、工資等級：5、工資水平：底薪+提成6、工作性質(zhì)：管理人員7、轄員人數(shù)：無8、定員人數(shù)：1（每部門）9、批 準 人：人事分管副總二、工作內(nèi)容1、工作概要配合部門經(jīng)理組織客戶資源挖掘、分配、控制以及利用等工作活動，負責部門的行政、設(shè)計、團隊學習等管理工作的具體實施2、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）工作內(nèi)容及職責1、 負責接待客戶，熱情地給客戶介紹公司情況及設(shè)計師特點，配合部門經(jīng)理

14、分配客戶資源。2、 負責日常后勤工作：電話、傳真的接聽、接收與分流，日?？记?、衛(wèi)生監(jiān)督，名片統(tǒng)計、報印及發(fā)放，及時上報更新電話等共享交流信息。3、 經(jīng)分配落實到設(shè)計師個人手上的客戶資源的跟蹤記錄、輔助控制及跟進，并對相關(guān)記錄進行數(shù)字統(tǒng)計，形成初步的分析，定期向部門經(jīng)理匯報。4、 監(jiān)督部門管理制度、設(shè)計師工作規(guī)范的執(zhí)行。5、 配合組織各種資源挖掘工作，開展各種主體活動，組織進駐小區(qū)家裝課堂、團購等，拓展資源渠道。6、 在部門經(jīng)理的指導下，組織團隊學習，督促設(shè)計工作人員提高學習意識，養(yǎng)成良好的學習習慣，組織各種學習交流活動，培養(yǎng)部門團隊進取精神及團隊合作精神。7、 負責部門固定資產(chǎn)、辦公用品的維護

15、管理，對各種文件、資料形成檔案管理，與管理職能部門、其他設(shè)計部門保持日常聯(lián)系。8、 部門經(jīng)理交辦的其他工作。3、工作關(guān)系：所施監(jiān)督設(shè)計師所受監(jiān)督設(shè)計部經(jīng)理職位關(guān)系可直接升遷的職位設(shè)計師可相互轉(zhuǎn)換的職位同級另其它部門助理、設(shè)計師助理、實習設(shè)計師三、 任職資格：所需學歷及專業(yè)最低學歷 專業(yè)其他說明大專及以上學歷室內(nèi)設(shè)計或工商管理其他相關(guān)專業(yè)同等學歷也可所需技能培訓（方可上崗）培訓時間培訓科目一個月企業(yè)文化、內(nèi)部管理制度、公司產(chǎn)品、相關(guān)裝飾工藝流程及與工作相關(guān)的如套餐、報價、合同等知識所需經(jīng)驗一年以上部門助理工作經(jīng)驗一般能力項目激勵能力計劃能力人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力實施能力信息能力公共關(guān)系沖突管理組織人事

16、指導能力領(lǐng)導能力溝通能力需求程度（滿分為5）333333333基本素質(zhì)1、取得國家認可的大專學歷或同等學歷程度；2、認同公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念；3、勤奮踏實，肯學習，良好的溝通、表達能力和服務(wù)意識；4、為人正直，作風正派，自律能力強，敬業(yè)誠信，有很強的團隊合作精神；5、熟練使用辦公軟件、辦公自動化設(shè)備；6、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。個性特征1、有責任心2、性格沉穩(wěn)、辦事老練3、善于協(xié)調(diào)、善于溝通4、細致、耐心5、有親和力體能要求：身體健康，能承受快節(jié)奏、滿負荷的工作，能保證隨時加班。四、 工作場所：工作時間工作環(huán)境和條件工作均衡性白天8小時室內(nèi)（偶爾室外）一般五、 考核標準：1、工作績效（工

17、作質(zhì)量、工作數(shù)量） 2、工作態(tài)度 3、工作能力 4、專業(yè)知識 5、責任心 6、發(fā)展?jié)摿?、企業(yè)文化 8、協(xié)調(diào)合作 9、品德言行 10、成本意識從以上十個方面來考核六、備注： 罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈

18、膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿

19、膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇

20、膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈

21、芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈

22、芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆

23、袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇

24、罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇

25、羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅

26、肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆

27、肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄

28、聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄

29、膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羈莈蚃螈袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇

30、羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅

31、羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆

32、肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆

33、蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄

34、蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅

35、螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膇薂薆羈罿蒈薆肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蝕肂肅薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羂羀芆螃螂膆節(jié)螂襖聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒂肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈