DIY花卉莊園項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱： 河南diy莊園有限責任公司項目負責人： x x x 聯(lián)系電話： 指導老師： x x 2012年3月13日目 錄1 公司名稱 12 公司背景和結構 1 2.1 公司成立的背景 1 2.2 公司結構 1 2.3 公司口號和文化 13 產(chǎn)品的服務 3 3.1 產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢 3 3.2 應用領域 43.3 市場前景 44 市場分析 4 4.1發(fā)展趨勢 4 4.2新生市場 55 競爭分析 5 5.1 優(yōu)勢分析 5 5.2 困難與障礙分析 76 營銷戰(zhàn)略 7 6.1 河南省消費市場宏觀經(jīng)濟析 7 6.2 可行性分析 7 6.2.1顧客分析 7 6.2.2便利分析 8 6.3 公司

2、營銷理念與營銷策略 8 6.3.1營銷理念 8 6.3.2營銷策略 86.4執(zhí)行計劃 86.4.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略 86.4.2 公司第一個五年計劃 97 附錄 11 7.1團隊建設 11 7.2公司宣傳品 11 7.3相關詞匯 117.4風險分析 127.5財務計劃 127.6項目意義 13 1 公司的名稱項目負責人王熙平將依法注冊成立河南diy莊園有限責任公司，注冊資金20萬元，總投資80萬元。2 公司的背景和結構2.1公司成立背景河南diy莊園有限責任公司是由長期從事校園實踐的學生團隊自主發(fā)起，以自主創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)為追求，以供應diy花卉為起點，發(fā)展多元化經(jīng)營，逐步在全省范圍內(nèi)增設辦事處，爭

3、取在五年內(nèi)發(fā)展成為河南省市場知名品牌。公司擬以辦事處的形式進入市場，從開展diy花卉供應開始，通過真誠的服務和優(yōu)惠的條件，打造公司品牌，贏得客戶對公司品牌的信賴和支持，進而開展diy花卉培育、花卉diy種植、綠植diy設計，走品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略。項目構思主要來源于項目負責人王熙平三年校園市場實踐成果的積累和啟發(fā)。團隊結合城市與環(huán)境學院地理科學專業(yè)，從花卉著手，充分利用團隊成員在校期間所學習的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，推動花卉事業(yè)的的發(fā)展與公司規(guī)模的擴大。團隊自籌資金30萬元，貸款20萬元（項目獲獎后爭?。?，以20左右的股份吸引投資30萬元，共計80萬元。團隊將依法在許昌注冊成立河南diy莊園有限責任

4、公司。2.2公司結構公司的創(chuàng)業(yè)初期采用直線制的組織形式。設立董事會,采用總經(jīng)理負責制，下設五個部門：市場開發(fā)部：制定公司發(fā)展計劃，營銷計劃等；會計部：負責公司的財務收支，薪酬發(fā)放；人事部：負責人員招聘，員工培訓與考核等；后勤部：負責設備采購，維護及管理等；公關部：負責公司形象的新聞宣傳，公司內(nèi)外的公共關系工作。2.3公司口號和文化公司口號：創(chuàng)綠色diy空間 享健康舒適莊園公司標志：該標志結合公司產(chǎn)品與公司名稱構思而來，體現(xiàn)我公司是以花卉產(chǎn)品為主，以diy技術為特色。花瓣和花托形似，意思是do；從花托到葉子之間的花柄代表，意思是it；兩片綠葉和下部分形似，意思是yourself。整體意思是do

5、it yourself，也即是公司的主題diy。公司文化：1 自主與快樂我公司的文化是建立在年輕人張揚個性的基礎上，能夠最大限度的提供給客戶自己發(fā)揮的空間，讓他們自由的享受diy的意義，選擇自己喜歡的設計風格，體驗田園風光和生活的另一番美好，最終獲得精神上的滿足。2 靈活與溝通靈活與溝通是服務業(yè)生存之根本，面對著各種不同的人群的特殊要求，我公司以客戶為上帝，采取靈活的方法和策略，學會變通，學會協(xié)調(diào)各方面的復雜關系，以溝通為主要手段，根據(jù)不同的情況，因地制宜，盡最大可能滿足客戶的不同要求。3 學習與創(chuàng)新如今的世界是個不斷學習的世界，否則就會被淘汰。所以我們團隊的每個成員都在不斷學習、充電。學習是

6、一種獲得更多資源的過程，能幫助我們走得更遠、更穩(wěn)、更強大。一個民族的靈魂是創(chuàng)新，對于一個企業(yè)更是如此。只有創(chuàng)新，我們才更具有競爭力和生存的能力，才能更好地存活下去，才能不斷的擴大公司經(jīng)營范圍，滿足客戶的好奇心和新鮮感，更好地吸引客戶，從而創(chuàng)造更多地盈利。3 產(chǎn)品的服務3.1產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢我公司產(chǎn)品主要以花卉的種植、培養(yǎng)與銷售為主，同時發(fā)展以生產(chǎn)基地為依托的花卉diy種植、diy設計等休閑娛樂的服務項目。我公司將充分利用公司員工的專業(yè)知識與技能研發(fā)培育新品種，滿足人們對個性化、時尚化消費品的需求。同時我們還發(fā)展以消費者為主體的diy花卉栽培與設計，開創(chuàng)許昌市獨一無二的特色服務產(chǎn)業(yè)。3.2應用領

7、域我公司產(chǎn)品的應用領域主要是面向生活節(jié)奏較為緊張的都市人群（尤其以上班族為主）和在校的大、中學學生，以及一些花店和學校等機構。我們會集發(fā)展現(xiàn)在客戶、挖掘潛在客戶、尋找長期合作客戶為一體，建立公司長期良好的合作關系。3.3市場前景當今社會是張揚個性、發(fā)展自我的社會，越來越多的人喜歡標新立異、追求個性。我公司正是結合當代青少年的這種需求應運而生。我公司人員以90后為主，將不斷學習并掌握時尚、潮流的園藝技術，滿足客戶們的需求，并不斷發(fā)展壯大我公司的規(guī)模。園藝和建筑結合而產(chǎn)生的垂直綠化，使人們即使身在大都市也能享受自然，在私家花園種植花卉、修剪草坪或在陽臺放置簡單的花床、吊籃等日漸被廣大居民喜愛，并成

8、為人們休閑、娛樂、陶冶情操的主要方式之一。而花卉在我們生活中的作用越來越重要，送人，觀賞，防輻射等，可是花店已有的設計模式不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費需求，我們的diy莊園有限責任公司正是借此契機應運而生。4市場分析4.1發(fā)展趨勢河南diy莊園有限責任公司從事園藝自助花卉栽培與種植行業(yè)，園藝自助花卉栽培與種植業(yè)在許昌市屬于一種新興的園藝產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景遠大。根據(jù)對河南省自助花卉市場初步了解，河南省自助花卉市場潛力巨大，易打開市場，形成優(yōu)勢。而diy自助園藝技術將是未來一段時間內(nèi)的主要發(fā)展趨勢。因此我公司的自助花卉栽培與種植的產(chǎn)業(yè)將有巨大的發(fā)展?jié)摿εc提升價值。4.2新生市場河南農(nóng)業(yè)大學和華北水利

9、水電學院即將在許昌市建立分校區(qū)，這兩個校區(qū)可以容納學生近30000人左右。隨著張揚個性時代的到來，人民生活水平的提高，以及學生豐富的日常生活熱潮的掀起，這也為許昌市自助園藝業(yè)的發(fā)展提供了潛在的發(fā)展市場和新生市場。許昌市交通在未來的幾年也會有很大的發(fā)展。石家莊到武漢的高鐵在許昌市東區(qū)設有站口。許昌市的航空港建設已經(jīng)初見端倪。許昌市將打造交通工具的零距離換乘。這些流動的人口也會是我公司的潛在客源。河南diy莊園有限責任公司也將抓住這一機遇，在以自助園藝服務的基礎上發(fā)展針對于流動人口的園藝業(yè)，如：自助園藝參觀、花卉盆景的銷售等。我們河南diy莊園有限責任公司的新生市場也在于此。5競爭分析5.1優(yōu)勢分

10、析 1、目前我國消費者園藝用品單次需求量較少、個性化需求明顯，因此推出個性化的優(yōu)質(zhì)園藝用品成本較高，并且由于園藝服務產(chǎn)業(yè)過于細分，并沒有引起大型園林企業(yè)的重視，所以我國目前缺少專業(yè)化的園藝服務提供商。 2、以diy模式為主題，提高消費者的參與性和互動性。我公司將在市區(qū)成立一家銷售店、在許昌鄢陵的公路旁租一塊20畝土質(zhì)優(yōu)良的田地作為我們的生態(tài)生產(chǎn)基地。在銷售園藝品的同時，吸引更多的職場白領、學生、退休老人、現(xiàn)代家庭等到我公司的生產(chǎn)基地自己動手參與園藝品的培育與種植。他們可以在我公司的生態(tài)基地租賃相應的地塊，種植自己的產(chǎn)品，我公司員工提供技術指導和日常照看。 3、我公司以休閑娛樂為主題，開展相應的

11、娛樂服務設施。我公司準備有種子、化肥以及相應的農(nóng)用工具，供消費者購買和租賃，并配有相應的服務設施，如：便利店、小餐館等。 4、我公司同時兼顧生產(chǎn)產(chǎn)品，并聯(lián)系相應的花店、公司等，為他們提供優(yōu)質(zhì)的貨源和技術指導，形成長期的合作關系。 5、優(yōu)秀的團隊5.2困難與障礙分析園藝自助栽培與種植業(yè)在許昌市來說是一個新興產(chǎn)業(yè)，人們對diy設計的了解不足，要打入許昌市市場有一定的難度。并且由于我們處于創(chuàng)業(yè)初期，市場經(jīng)驗不足，缺少經(jīng)營經(jīng)驗。團隊經(jīng)驗不足以致對不同季節(jié)的業(yè)務需求預測把握不準，容易出現(xiàn)被動局面；團隊人員的耐力不足，出現(xiàn)發(fā)展疲勞性停歇，對發(fā)展狀況抱自滿態(tài)度，不思擴大與擴展等問題。6 營銷戰(zhàn)略6.1 河南

12、省消費市場宏觀經(jīng)濟分析我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，“健康、綠色、無公害”逐漸成為人們所追求的方向，這為公司的發(fā)展提供了較為寬廣的市場前景；另外，國家大力支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了各項政策支持，就為我們公司的發(fā)展提供了一個良性的大環(huán)境。6.2 可行性分析6.2.1顧客分析現(xiàn)代社會，隨著現(xiàn)代城市的發(fā)展，城市人口不斷增加，人們的居住空間縮小，但園藝文化在生活中的滲透并未減少。如園藝和建筑結合而產(chǎn)生的垂直綠化，使人們即使身在大都市也能享受自然。扎根人們內(nèi)心的園藝文化為園藝用品穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎。而花卉在我們生活中的作用越來越重要，可是人們已經(jīng)不滿足花店已有的設計模式，想自己

13、動手，更能表達心意，我們的diy莊園有限責任公司正是借此契機應運而生。6.2.2便利分析便于客戶親身參與到鮮花的修剪設計包裝，更多到融入自己的創(chuàng)意和想法，體現(xiàn)自己的個性。6.3 公司營銷理念與營銷策略6.3.1營銷理念在市場競爭中，時間決定成敗，所以本公司要“以智取勝、以強取勝”逐步占領河南省部分自助鮮花園藝市場。這就是我公司的營銷理念，我公司要通過最優(yōu)質(zhì)的服務為公司找出路，以此謀求和提高公司的市場競爭力，使企業(yè)更好、更快的發(fā)展。6.3.2營銷策略我公司建立了相對完善的綜合性營銷方法：以市場為導向，服務客戶為宗旨贏取客戶的信賴和支持。我公司所有員工要設身處地為客戶著想，以貼心的服務，為客戶創(chuàng)造

14、一個溫馨、舒適的全方位休閑環(huán)境。具體策略如下：1、打造diy家園知名品牌 形象靠塑造，信譽靠打造。 公司在項目實施過程中，將從員工著裝及公司設備著手塑造公司形象，同時通過傳媒、公益廣告牌示等塑造品牌影響力。公司擬在許昌市區(qū)設立辦事處，在市東區(qū)租賃園林（土地），通過地毯式宣傳推廣，開拓許昌市do it yourself 家園市場，通過優(yōu)質(zhì)的服務與實惠的價格打造客戶信得過品牌。2、關系營銷 在創(chuàng)業(yè)的初期，我們致力于與大客戶建立起長期的合作關系，如廣大職場白領、學生。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全面的服務，定期回訪客戶等手段，主動與其建立長期客戶關系。 6.4執(zhí)行計劃6.4.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略在對目標市場進行

15、調(diào)研的基礎上，我們制定了如下的發(fā)展計劃：短期發(fā)展戰(zhàn)略：公司成立后，擬在許昌市區(qū)設立第一辦事處（含園藝品的銷售店面），在原成員的基礎上，注入新生力量，進一步充分挖掘校內(nèi)的潛在客戶，管理與服務實現(xiàn)規(guī)范化運作?？偨Y歸納出公司辦事處的運作模式和營銷策略，作為公司的進一步發(fā)展的經(jīng)驗積累。中期發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)公司辦事處推廣規(guī)模，有計劃的在全省范圍內(nèi)增設辦事處。在進行充分的市場調(diào)查的基礎上，我們將選擇省內(nèi)的部分城市作為突破口，以園藝辦事處的形式進入一個城市，做活一個市場。穩(wěn)扎穩(wěn)打，為公司的后期發(fā)展積蓄力量，并不斷增設辦事處。形成品牌，以品牌為依托開展diy莊園的服務項目。長期發(fā)展戰(zhàn)略：在前期公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎

16、上，當銷量達到一定量時，我們會積極開發(fā)上游資源：研發(fā)新技術，進一步保證園藝品的多樣性。同時，我們會不斷深入細分下游資源：開發(fā)新的產(chǎn)品形式，滿足消費者的需求。在經(jīng)營規(guī)模達到一定程度后，我們會根據(jù)實際情況，進而在龐大的消費者支端的基礎上，開展其他服務項目，搞多元化經(jīng)營。6.4.2公司第一個五年發(fā)展規(guī)劃2012.3.152013.6.1 公司成立前籌備期1、參加許昌學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，爭取獲得獎項，得到學院政策、資金等多方面支持；2、自籌資金30萬元，貸款20萬元，以20左右的股份吸融資30萬元；3、依法注冊成立河南diy莊園有限責任司，注冊資金20萬元，注冊商標，申請知識產(chǎn)權保護；4、公開招聘公司員

17、工。2013.8.12014.8.1公司第一年發(fā)展規(guī)劃1、全面開展公司駐許昌市辦事處；2、考察開發(fā)許昌市，為第二年開辦diy莊園公司駐許昌第二辦事處做好準備；3、考察培養(yǎng)公司各方面業(yè)務精英，為公司發(fā)展儲備人才資源。2014.8.12015.8.1公司第二年發(fā)展規(guī)劃待添加的隱藏文字內(nèi)容31、第一辦事處原有業(yè)務繼續(xù)拓展，搞多元化經(jīng)營；2.、公司駐許昌第二辦事處創(chuàng)建及相關業(yè)務開展，參照第一辦事處發(fā)展；3、考察開發(fā)鄭州市場，為第三年開辦diy莊園公司駐鄭州第一辦事處做好準備；4、加強人員培訓。2015.8.12016.8.1公司第三年發(fā)展規(guī)劃1、駐許昌第一辦事處的穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)營；2、駐許昌第二辦事處的業(yè)

18、務擴大與拓展；3、駐鄭州第一辦事處的創(chuàng)建與發(fā)展；4、駐鄭州第二辦事處的考察與開發(fā)籌備； 5、公司例行總結，員工培訓等。2017.8.12018.8.1 公司第四年發(fā)展規(guī)劃1、駐許昌第一二辦事處的穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)營；2、駐鄭州第一辦事處的業(yè)務擴大與拓展；3、駐鄭州第二辦事處的創(chuàng)建與發(fā)展；4、駐洛陽第一辦事處的考察與開發(fā)籌備； 5、公司例行總結，員工培訓等。2018.8.12019.8.1公司第五年發(fā)展規(guī)劃1、駐許昌第一二辦事處的穩(wěn)定發(fā)展運行；2、駐鄭州第一辦事處的穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)營； 3、駐鄭州第二辦事處的業(yè)務擴大與拓展； 4、駐洛陽第一辦事處的創(chuàng)建與發(fā)展； 5、公司駐市第一辦事處的考察與開發(fā)； 6，公司例

19、行總結，員工培訓等； 7、公司做五年發(fā)展歷程總結，吸取教訓，制定公司第二個五年發(fā)展規(guī)劃。7 附錄7.1 團隊建設項目主創(chuàng)人員介紹項目負責人王熙平，女 ，在2010-2011年度擔任許昌學院城市與環(huán)境學院地音科普社社長期間，地音科普社在年終評優(yōu)評先中取得了“優(yōu)秀社團”的榮譽稱號，王熙平同學也獲得了“優(yōu)秀社團干部”的榮譽。在20092010年度和20102011年度在許昌學院城市與環(huán)境學院學生會中表現(xiàn)突出、成績顯著，連續(xù)兩年被評為“優(yōu)秀學生干部”。在2011年許昌學院大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動中成績突出，被評為“先進個人”，并獲得了“優(yōu)秀實踐報告”。2010年榮獲全國青少年主題教育“祖國需要

20、我”讀書征文活動優(yōu)秀獎。成員李曉丹，女，20102011年擔任許昌學院城環(huán)青年志愿者協(xié)會會長，期間帶領協(xié)會獲得“優(yōu)秀分會”的榮譽；2010年在院團學干部中表現(xiàn)突出，獲得“優(yōu)秀團員”；2010年暑假社會實踐中獲得“優(yōu)秀實踐報告”。成員尚鈺珍，女，認真處事，原則明確，積極學習是她的優(yōu)點。在校期間學習成績優(yōu)秀，2010年通過了國家英語四級考試。日常生活中做事認真踏實積極，以經(jīng)營管理為強，眼光獨到。有強烈的集體榮譽感。成員裴露露，男，2009年獲得了軍訓“優(yōu)秀個人”。 認真處事，學習認真。日常生活中做事積極主動，思維活躍。有強烈的集體榮譽感。7.2公司宣傳品1、宣傳策略基于本公司努力以為上班族提供休閑

21、服務為宗旨，宣傳活動人員將通過在咖啡廳、茶館等休閑場所進行宣傳活動、到大公司上門推銷等宣傳方式，對潛在用戶展開全方位宣傳。2、 通過電視廣告、派發(fā)宣傳海報、結合電視臺拍實錄短片、電影短片等。3、 通過和其他園藝企業(yè)，如鄢陵花博園等聯(lián)系，搞大型的園藝品展覽等，提高知名度。7.3相關詞匯diy 園藝技術 花卉 盆景 宣傳 公司 財務 7.4 風險分析1.國家政策和高校規(guī)定等方面存在的不確定性風險；2.經(jīng)營風險公司處于初步成立階段，缺少管理方面的經(jīng)驗，在銷售等市場經(jīng)濟活動中，都會因為決策依據(jù)的信息不完全、決策執(zhí)行不及時而蒙受經(jīng)濟損失面臨經(jīng)營選擇風險。3.售后風險由于公司服務對象以上班族為主，公司員工主要是在校大學生，在向顧客提供服務同時，必然涉及溝通不便風險。4.團隊成員品質(zhì)、意志方面的問題，以及資金、社會資源等問題；5.公司可能面臨的財務風險有在特定的時點上，資金的流出量超過流入量而產(chǎn)生的不能償付債務本息的資金性財務風險；6.我公司為了防范風險的出現(xiàn)