第1章-貿(mào)易術語

1、LOGLOG O O 第一章第一章 國際貿(mào)易術語國際貿(mào)易術語 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 章節(jié)章節(jié) 第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述1 第二節(jié)第二節(jié) 主要的國際貿(mào)易術語主要的國際貿(mào)易術語2 第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術語及貿(mào)易術語的選擇其他貿(mào)易術語及貿(mào)易術語的選擇 3 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術語概述貿(mào)易術語概述 一、一、 貿(mào)易術語的含義貿(mào)易術語的含義 v所謂貿(mào)易術語所謂貿(mào)易術語(Trade Terms)，就是指用一個，就是指用一個 英文短語或英文縮寫字母

2、英文短語或英文縮寫字母(如如Free On Board 或縮寫為或縮寫為FOB)來說明商品的價格構成和買賣雙來說明商品的價格構成和買賣雙 方有關責任、費用和風險的劃分。方有關責任、費用和風險的劃分。 v國際貿(mào)易具有線長、面廣、環(huán)節(jié)多、風險大的特國際貿(mào)易具有線長、面廣、環(huán)節(jié)多、風險大的特 點。點。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 貿(mào)易術語包含的內容貿(mào)易術語包含的內容 買賣雙方交接貨物買賣雙方交接貨物 過程中，需要支付過程中，需要支付 許多費用（如進出許多費用（如進出 口關稅、倉儲費、口關稅、倉儲費、 運費、裝卸費、保運費、裝卸費、保 險費及各

3、項雜費等險費及各項雜費等 ），這些費用分別），這些費用分別 由誰負擔。由誰負擔。 包括賣方如何交貨包括賣方如何交貨 , 買方如何收貨；買方如何收貨； 從賣方交貨到買方從賣方交貨到買方 收貨過程中必須辦收貨過程中必須辦 理的許多工作由誰理的許多工作由誰 負責，以及買賣雙負責，以及買賣雙 方需要交接哪些有方需要交接哪些有 關的單據(jù)。關的單據(jù)。 買賣雙方在交接買賣雙方在交接 貨物過程中，特貨物過程中，特 別是長途運輸過別是長途運輸過 程中，貨物可能程中，貨物可能 發(fā)生意外，遭受發(fā)生意外，遭受 損失，這些風險損失，這些風險 應由誰承擔。應由誰承擔。 責任劃分責任劃分費用負擔費用負擔 風險劃分風險劃分

4、LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 二、貿(mào)易術語的作用二、貿(mào)易術語的作用 v由于貿(mào)易術語說明了買賣上方當事人由于貿(mào)易術語說明了買賣上方當事人 有關風險、責任和費用的劃分，確定有關風險、責任和費用的劃分，確定 了賣方交貨和買方接受方面的權利和了賣方交貨和買方接受方面的權利和 義務，所以使用國際貿(mào)易術語可以避義務，所以使用國際貿(mào)易術語可以避 免在合同細節(jié)上的討論，簡化交易磋免在合同細節(jié)上的討論，簡化交易磋 商的內容、縮短成交過程，節(jié)省交易商的內容、縮短成交過程，節(jié)省交易 費用，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。費用，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。 LOGOYOUR COM

5、PANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 三、有關貿(mào)易術語的國際慣例三、有關貿(mào)易術語的國際慣例 v1、國際貿(mào)易慣例的性質、國際貿(mào)易慣例的性質 v國際貿(mào)易慣例，是指在國際貿(mào)易中具有普遍意義國際貿(mào)易慣例，是指在國際貿(mào)易中具有普遍意義 的一些習慣性的做法和解釋，它是在長期的國際的一些習慣性的做法和解釋，它是在長期的國際 貿(mào)易實踐中形成的。貿(mào)易實踐中形成的。 v慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強制性。慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強制性。 v國際貿(mào)易慣例對貿(mào)易實踐具有重要的指導作用。國際貿(mào)易慣例對貿(mào)易實踐具有重要的指導作用。 一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該一方

6、面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該 項交易，并在合同中做出明確規(guī)定時，那么這項項交易，并在合同中做出明確規(guī)定時，那么這項 約定的慣例就具有了強制性。另一方面，如果雙約定的慣例就具有了強制性。另一方面，如果雙 方對某一問題沒有作出明確規(guī)定，也未注明該合方對某一問題沒有作出明確規(guī)定，也未注明該合 同適用何種慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)時，受同適用何種慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)時，受 理該爭議案的司法和仲裁機構也往往會引用某一理該爭議案的司法和仲裁機構也往往會引用某一 國際貿(mào)易慣例進行判決或裁決。國際貿(mào)易慣例進行判決或裁決。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE A

7、DDRESS 2、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例 v貿(mào)易術語是國際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段貿(mào)易術語是國際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段 的產(chǎn)物，它是適應國際貿(mào)易發(fā)展的客觀需的產(chǎn)物，它是適應國際貿(mào)易發(fā)展的客觀需 要，在長期的貿(mào)易實踐中逐步形成的。所要，在長期的貿(mào)易實踐中逐步形成的。所 以，每個術語的含義和解釋都有一個發(fā)展以，每個術語的含義和解釋都有一個發(fā)展 過程。過程。 v國際商會、國際法協(xié)會等國際組織以及美國際商會、國際法協(xié)會等國際組織以及美 國一些著名商業(yè)團體經(jīng)過長期努力，分別國一些著名商業(yè)團體經(jīng)過長期努力，分別 制訂了解釋國際貿(mào)易術語的規(guī)則，這些規(guī)制訂了解釋國際貿(mào)易術語的規(guī)則

8、，這些規(guī) 則在國際上被廣泛采用，因而成為一般的則在國際上被廣泛采用，因而成為一般的 國際貿(mào)易慣例。國際貿(mào)易慣例。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例 1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則 (Warsaw-Oxford Rules 1932) 1941年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941) 國際商會制定國際商會制定 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則 (INCOTER

9、MS 2000) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則 v本規(guī)則是國際法協(xié)會專門為解釋本規(guī)則是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定合同而制定 的。該協(xié)會于的。該協(xié)會于1928年在波蘭的華沙召開會議，年在波蘭的華沙召開會議， 第一次制定有關第一次制定有關CIF合同的規(guī)則，定名為合同的規(guī)則，定名為 1928年華沙規(guī)則年華沙規(guī)則，之后又經(jīng)，之后又經(jīng)1930年紐約年紐約 會議和會議和1931年巴黎會議修訂。年巴黎會議修訂。 v現(xiàn)行的現(xiàn)行的1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則是該協(xié)會于是該協(xié)會于 1932年在牛津會

10、議上修訂的。年在牛津會議上修訂的。 v本規(guī)則包括一個序言和本規(guī)則包括一個序言和21項條文，比較詳細地說項條文，比較詳細地說 明了在按明了在按CIF術語簽訂的合同中買賣雙方的權利術語簽訂的合同中買賣雙方的權利 和義務。該規(guī)則對和義務。該規(guī)則對CIF術語所作的解釋，在國際術語所作的解釋，在國際 貿(mào)易中有一定的代表性。貿(mào)易中有一定的代表性。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 1941年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本 v本定義是本定義是1919年由美國九個商業(yè)團體在紐約制年由美國九個商業(yè)團體在紐約制 訂的，訂的，1940年曾進行修改，

11、年曾進行修改，1941年年7月月30日日 經(jīng)由美國商會、美國進口商協(xié)會及全國對外貿(mào)易經(jīng)由美國商會、美國進口商協(xié)會及全國對外貿(mào)易 協(xié)會所組成的聯(lián)合委員會通過，定名為協(xié)會所組成的聯(lián)合委員會通過，定名為1941 年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本(以下簡稱以下簡稱修正修正 本本)，由全國對外貿(mào)易協(xié)會予以公布。，由全國對外貿(mào)易協(xié)會予以公布。 v修正本修正本對對6種貿(mào)易術語分別作出了解釋：種貿(mào)易術語分別作出了解釋：EX Point of Origin-原產(chǎn)地交貨；原產(chǎn)地交貨；FOB在指定地在指定地 點運輸工具上交貨點運輸工具上交貨 ；FAS指定裝運港船邊交貨指定裝運港船邊交貨; C CIF

12、成本加保成本加保 險費、運費險費、運費(指定目的地指定目的地) ; EX Dock目的地碼目的地碼 頭交貨頭交貨(指定進口港指定進口港) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則 v國際商會（國際商會（International Chamber of Commerce, ICC）是具有重要影響的世界性）是具有重要影響的世界性 民間商業(yè)組織，其會員廣泛分布在民間商業(yè)組織，其會員廣泛分布在140多個國家多個國家 和地區(qū)。和地區(qū)。 v國際商會自國際商會自20世紀世紀20年代初即開始對重要的貿(mào)年代初即開始

13、對重要的貿(mào) 易術語作統(tǒng)一解釋的研究，易術語作統(tǒng)一解釋的研究，1936年提出了一套年提出了一套 解釋貿(mào)易術語的具有國際性的統(tǒng)一規(guī)則，定名為解釋貿(mào)易術語的具有國際性的統(tǒng)一規(guī)則，定名為 INCOTERMS 1936 (INCOTERMS 來來 源于源于International Commercial Terms三三 詞），其副標題為詞），其副標題為“International Rules for the Interpretation of Trade Terms ，故譯作，故譯作1936年國際貿(mào)易術語解釋年國際貿(mào)易術語解釋 通則通則。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SI

14、TE ADDRESS 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則 v隨后，國際商會為適應國際貿(mào)易實踐的不斷發(fā)展，隨后，國際商會為適應國際貿(mào)易實踐的不斷發(fā)展， 于于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年和年和 1990年對年對INCOTERMS作了作了5次修訂和補充。次修訂和補充。 1999年年9月國際商會又公布了對月國際商會又公布了對 INCOTERMS 1990作了修訂的新版本作了修訂的新版本 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則，成為國際，成為國際 商會第商會第560號出版物（號出版物（INCOTERMS 2000, ICC Publicati

15、on No560) ,并于并于 2000年年1月月1日起生效。日起生效。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則 vINCOTERMS 2000有兩個方面作了重大有兩個方面作了重大 修改：一是在修改：一是在FAS和和DEQ術語下關于術語下關于清關和支付清關和支付 關稅的義務關稅的義務；二是在；二是在FCA術語下關于術語下關于裝貨和卸貨裝貨和卸貨 的義務的義務。 vINCOTERMS 1990采用逐項采用逐項橫向橫向排列方排列方 式，而式，而INCOTERMS 2000則改為逐項則改為逐項縱縱 向

16、向排列方式。排列方式。 v其他的修改體現(xiàn)為兩個方面：一是在規(guī)定各種術其他的修改體現(xiàn)為兩個方面：一是在規(guī)定各種術 語下買賣雙方承擔的義務時，在文字上作了一定語下買賣雙方承擔的義務時，在文字上作了一定 的修改，使其含義更為明確；二是為了便于閱讀、的修改，使其含義更為明確；二是為了便于閱讀、 比較和使用，通則將比較和使用，通則將13種貿(mào)易術語買賣雙方的義種貿(mào)易術語買賣雙方的義 務各規(guī)定為務各規(guī)定為10項（賣方項（賣方A1A10，買方，買方B1 B10) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 賣方義務賣方義務買方義務買方義務 A1 提供符合合同的貨物提供

17、符合合同的貨物 A2許可證批準書海關手續(xù)許可證批準書海關手續(xù) A3運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同 A4交貨交貨 A5風險轉移風險轉移 A6費用劃分費用劃分 A7通知買方通知買方 A8交貨憑證運輸單據(jù)或具交貨憑證運輸單據(jù)或具 有同等效力的電子信息有同等效力的電子信息 A9檢驗包裝及標記檢驗包裝及標記 A10其他義務其他義務 B1支付貨款支付貨款 B2許可證批準書海關手續(xù)許可證批準書海關手續(xù) B3運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同 B4收取貨物收取貨物 B5風險轉移風險轉移 B6費用劃分費用劃分 B7通知賣方通知賣方 B8交貨憑證運輸單據(jù)或具交貨憑證運輸單據(jù)或具 有同等效力的電子信息有同等

18、效力的電子信息 B9貨物檢驗貨物檢驗 B10其他義務其他義務 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則 vINCOTERMS 2000在其在其“導言導言” (Introduction）中，對）中，對“清關清關” (Customs Clearance）作了如下說明：關）作了如下說明：關 于賣方或買方承擔將貨物在出口國或進口國通過于賣方或買方承擔將貨物在出口國或進口國通過 海關的義務，它不僅包括支付關稅和其他費用，海關的義務，它不僅包括支付關稅和其他費用， 還包括履行一切與貨物通過海關有關的行政事務還

19、包括履行一切與貨物通過海關有關的行政事務 以及向當局提供相關的信息，并支付與此有關的以及向當局提供相關的信息，并支付與此有關的 費用。費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 四、貿(mào)易術語的分類四、貿(mào)易術語的分類 按交貨形式按交貨形式 INCOTERMS 2000 按交貨地點按交貨地點 可分為出口國交貨和可分為出口國交貨和 進口國交貨。出口國進口國交貨。出口國 交貨有交貨有8種，這種，這8種術種術 語成交的合同被稱為語成交的合同被稱為 “裝運合同。進口國裝運合同。進口國 交貨有交貨有5種，按這些種，按這些 術語成交的合同被稱術語成交的合同被稱

20、 為為“到貨合同到貨合同” 。 可分為實際交貨可分為實際交貨 的貿(mào)易術語和象的貿(mào)易術語和象 征性交貨的貿(mào)易征性交貨的貿(mào)易 術語。實際交貨術語。實際交貨 共共7種，種，象征性交象征性交 貨共貨共6種種。 INCOTERMS 1990把開頭字把開頭字 母相同的歸在一母相同的歸在一 組，組，13種術語被種術語被 劃分為劃分為E, F, C, D 四組，其四組，其2000版版 本仍維持這種分本仍維持這種分 類。類。 2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則規(guī)定了規(guī)定了13種貿(mào)易術語。對這種貿(mào)易術語。對這 13種貿(mào)易術語，為了便于區(qū)別，可根據(jù)不同角度進行分類。種貿(mào)易術語，為了便于區(qū)別，可根據(jù)

21、不同角度進行分類。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 賣方只負責在出口國的內地或港口按約定的交貨地點及時提賣方只負責在出口國的內地或港口按約定的交貨地點及時提 交合同規(guī)定的貨物，并負擔交貨前的一切費用和風險，買方交合同規(guī)定的貨物，并負擔交貨前的一切費用和風險，買方 在上述交貨地點受領貨物時起，承擔以后的一切費用和風險在上述交貨地點受領貨物時起，承擔以后的一切費用和風險。 出口國交貨出口國交貨 EXW CIF FAS CFR FCA FOB CPT CIP LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 賣

22、方須負責將合同規(guī)定的貨物從啟運地運到進口國目的地實賣方須負責將合同規(guī)定的貨物從啟運地運到進口國目的地實 際交給買方，買賣雙方承擔的責任、費用和風險以約定的目際交給買方，買賣雙方承擔的責任、費用和風險以約定的目 的地為界。的地為界。 進口國交貨進口國交貨 DAF DEQ DDP DES DDU LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 實際交貨即賣方需要把貨物實際交給買方或其指定實際交貨即賣方需要把貨物實際交給買方或其指定 人，才算完成其交貨義務，不能以交單代替交貨。人，才算完成其交貨義務，不能以交單代替交貨。 實際交貨實際交貨 EXW DAFFAS

23、DDU DDP DES DEQ LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 象征性交貨是指賣方不必把貨物實際交給買方，只象征性交貨是指賣方不必把貨物實際交給買方，只 要及時提交齊全、正確的單據(jù)，就算完成其交貨義要及時提交齊全、正確的單據(jù)，就算完成其交貨義 務，即賣方是憑單履行交貨，買方是憑單付款。務，即賣方是憑單履行交貨，買方是憑單付款。 象征性交貨象征性交貨 FOB CPT CIF FCA CFR CIP LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS E F C D 啟運術語。啟運術語。 “發(fā)貨合同發(fā)貨合同”，

24、 EXW 主運費主運費 未付術語未付術語 “裝運合同裝運合同” FCA, FOB 和和FAS 主運費主運費 已付術語已付術語 “裝運合同裝運合同” CFR, CIF, CPT和和CIP 到達術語到達術語 “到貨合同到貨合同” DAF, DES, DEQ, DDU 和和DDP INCOTERMS 2000對貿(mào)易術語的分類對貿(mào)易術語的分類 賣方在自己所在地點賣方在自己所在地點(如加工廠如加工廠)把貨物交把貨物交 給買方，至于啟運和啟運以后的一切責任給買方，至于啟運和啟運以后的一切責任 、費用和風險，都由買方負責。、費用和風險，都由買方負責。 賣方須將貨物交給買方指定的承運人，但賣方須將貨物交給買方

25、指定的承運人，但 不負擔從交貨地點至目的地的運費，交貨不負擔從交貨地點至目的地的運費，交貨 后風險即轉由買方負擔。后風險即轉由買方負擔。 賣方負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達指定目的港或目的地的正賣方負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達指定目的港或目的地的正 常運費，其中常運費，其中CIF和和CIP條件下的賣方尚需負責辦理投保手續(xù)并支付保險條件下的賣方尚需負責辦理投保手續(xù)并支付保險 費，但不承擔貨物交承運人或裝船后的風險和額外費用。費，但不承擔貨物交承運人或裝船后的風險和額外費用。 賣方須負責把貨物運送到進口國指定的目的港或目賣方須負責把貨物運送到進口國指定的目的港或目 的地，并承擔貨物交

26、到該地置于買方支配之下為止的地，并承擔貨物交到該地置于買方支配之下為止 的一切費用和風險。的一切費用和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 13種術語分為種術語分為E F C D四組（如下表）四組（如下表） E組（啟運）組（啟運）EXW Ex-works工廠交貨工廠交貨 F組組 （主運費未付）（主運費未付） FCA Free Carrier貨交承運人貨交承運人 FOB Free on Board 裝運港船上交裝運港船上交 貨貨 FAS Free Alongside ship 船邊交貨船邊交貨 C組組 （主運費已付）（主運費已付） CFR

27、Cost and Freight成本加運費成本加運費 CIF Cost,insurance and Freight 成本加保險費成本加保險費 和運費和運費 CPT Carriage paid To 運費付至運費付至 CIP Carriage and insurance Paid To 運費，保險費運費，保險費 付至付至 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS D組組 （到達）（到達） DAF Delivered At Frontier 邊境交貨邊境交貨 DES Delivered Ex-Ship 目的港船上交貨目的港船上交貨 DEQ Deliver

28、ed Ex-Quay 目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨 DDU Delivered Duty Unpaid 未完稅交貨未完稅交貨 DDP Delivered Duty Paid 完稅交貨完稅交貨 其中：其中： FOB、FAS、CFR、CIF、DES、DEQ 適用適用 于海上運輸；于海上運輸； 其它適用于各種運輸方式。其它適用于各種運輸方式。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS FOB CFRCIF FCA CPTCIP 常用常用 貿(mào)貿(mào)易易術語術語 裝運港交貨裝運港交貨 承運人交貨承運人交貨 第二節(jié)第二節(jié) 主要的貿(mào)易術語主要的貿(mào)易術語 LOGOYOU

29、R COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 一、一、FOB Free On Board(.named port of shipment)船上交貨船上交貨(指定裝運港指定裝運港) v（一）（一） FOB含義及買賣方任務含義及買賣方任務 v1、含義這一術語通常譯為、含義這一術語通常譯為“裝運港船上交貨裝運港船上交貨”， 簡稱簡稱“船上交貨船上交貨”，俗稱，俗稱“離岸價離岸價”。采用這一。采用這一 術語時，在術語時，在FOB后面要注明指定的裝運港名稱，后面要注明指定的裝運港名稱， 例如例如FOB廣州。廣州。 v這一術語是指賣方負責在合同規(guī)定的期限內，在這一術語是指賣方負責

30、在合同規(guī)定的期限內，在 指定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負指定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負 擔貨物裝上船為止的一切費用和風險。擔貨物裝上船為止的一切費用和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2、FOB下賣方主要義務 v（ 1 ）在合同規(guī)定的裝運港和日期或期間內，將）在合同規(guī)定的裝運港和日期或期間內，將 貨物裝上買方指定的船上，并及時給予買方詳盡貨物裝上買方指定的船上，并及時給予買方詳盡 通知。通知。 v（ 2 ）負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費）負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費 用和風險。用和風險。 v（ 3

31、）負責辦理出口清關手續(xù)，提供出許可證，）負責辦理出口清關手續(xù)，提供出許可證， 支付各種關稅與費用。支付各種關稅與費用。 v（ 4 ）負責提供商業(yè)發(fā)票或相應的電子信息、清）負責提供商業(yè)發(fā)票或相應的電子信息、清 潔已裝船單據(jù)。潔已裝船單據(jù)。 v（ 5 ）根據(jù)買方要求，向買方提供必要的投保信）根據(jù)買方要求，向買方提供必要的投保信 息。息。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 3、FOB下買方主要義務 v（ 1 ）受領符合合同規(guī)定的貨物與單證，）受領符合合同規(guī)定的貨物與單證， 支付貨款。支付貨款。 v（ 2 ）負責簽訂從指定裝運港起的貨物運）負責簽訂從

32、指定裝運港起的貨物運 輸合同，支付運費，并將船名、裝貨地點輸合同，支付運費，并將船名、裝貨地點 和裝船時間通知賣方。和裝船時間通知賣方。 v（ 3 ）負擔貨物在裝運港越過船舷時起的）負擔貨物在裝運港越過船舷時起的 一切費用和風險。一切費用和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 手續(xù)辦理問題手續(xù)辦理問題 風險界限問題風險界限問題 運輸、保險問題運輸、保險問題 費用的負擔問題費用的負擔問題 D C B A (二二)使用使用FOB貿(mào)易術語應該注意的問題貿(mào)易術語應該注意的問題 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE

33、ADDRESS 1、風險界限問題 v按照FOB的含義，風險劃分以裝運港船舷為界。 v“船舷為界船舷為界”表明貨物在裝上船之前的風險，表明貨物在裝上船之前的風險， 包括在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損包括在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損 失，均由賣方承擔。失，均由賣方承擔。 貨物上船之后，包括在運輸過程中所發(fā)生的損貨物上船之后，包括在運輸過程中所發(fā)生的損 壞或滅失，則由買方承擔。壞或滅失，則由買方承擔。 “船舷為界船舷為界”只是風險劃分的界限，不是責任和只是風險劃分的界限，不是責任和 費用的界限費用的界限 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRES

34、S 2、租船訂艙問題 v在在FOB條件下，由買方負責租船訂艙，并將船期條件下，由買方負責租船訂艙，并將船期 和船名和船名及時及時通知賣方，而賣方應負責在合同規(guī)定通知賣方，而賣方應負責在合同規(guī)定 的裝運港和規(guī)定的期限內，將合同規(guī)定的貨物裝的裝運港和規(guī)定的期限內，將合同規(guī)定的貨物裝 上買方指定的船只。上買方指定的船只。 v買方應在受載期前一定時期內將船名及預計到達買方應在受載期前一定時期內將船名及預計到達 裝運港的日期通知賣方，以便賣方做好裝船準備。裝運港的日期通知賣方，以便賣方做好裝船準備。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 3、費用負擔問題

35、v裝船費用包括租用吊車，將貨物從碼頭吊入到裝船費用包括租用吊車，將貨物從碼頭吊入到 船艙所需的起吊費，以及理倉費與平倉費。船艙所需的起吊費，以及理倉費與平倉費。 v所謂所謂理艙費理艙費，是指為了使裝船貨物按照艙圖放，是指為了使裝船貨物按照艙圖放 置妥善和裝載合理，貨物裝入艙底之后，需要置妥善和裝載合理，貨物裝入艙底之后，需要 進行墊隔和整理的費用；進行墊隔和整理的費用； v所謂所謂平艙費平艙費，是指為了保持船舶航行時船身平，是指為了保持船舶航行時船身平 穩(wěn)和不損失船身結構，對散裝的大宗貨物，如穩(wěn)和不損失船身結構，對散裝的大宗貨物，如 礦砂、糧食、煤炭等，需要進行削平、整理所礦砂、糧食、煤炭等，

36、需要進行削平、整理所 支出的費用。支出的費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 3、費用的負擔問題 v根據(jù)根據(jù)FOB的解釋，賣方負責支付貨物裝上的解釋，賣方負責支付貨物裝上 船以前的一切費用，而買方負責支付貨物船以前的一切費用，而買方負責支付貨物 裝上船以后的一切費用。由于國際上對裝上船以后的一切費用。由于國際上對 “裝船裝船”概念解釋不一，因而產(chǎn)生買賣雙概念解釋不一，因而產(chǎn)生買賣雙 方對裝船有關費用，如，理艙費、平艙費方對裝船有關費用，如，理艙費、平艙費 等如何負擔的問題。為了說明有關裝船費等如何負擔的問題。為了說明有關裝船費 用負擔問題

37、，買賣雙方有時在用負擔問題，買賣雙方有時在FOB貿(mào)易術貿(mào)易術 語后加列各種附加條件，形成了語后加列各種附加條件，形成了FOB的價的價 格變形。格變形。FOB貿(mào)易術語變形主要有以下幾貿(mào)易術語變形主要有以下幾 種：種： LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS (1)FOB班輪條件(FOB Liner Terms) v這一變形的含義是說明有關 裝船費用按照班輪的條件辦 理。也就是說，賣方不負擔 有關裝船的費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS (2)FOB吊鉤下交貨(FOB Under Tackle)

38、 v是指賣方僅負責將貨物交到 買方指定船只的吊鉤所及之 處，有關裝船的各項費用一 概由買方負擔。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS （3）船上交貨并理艙(FOB Stowed，簡 稱FOBS) v是指賣方負責將貨物裝 入艙內并支付包括理艙費 在內的裝船費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS (4)船上交貨并平艙(FOB Trimmed，簡稱 FOBT) v是指賣方負責將貨物裝入艙 內并支付包括平艙費在內的 裝船費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE A

39、DDRESS (5)船上交貨并理艙和平艙( FOB Stowed and Trimmed，簡稱FOB S.T) v指賣方負責將貨物裝入船艙 并支付包括理艙費和平艙費 在內的裝船費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 4、出口手續(xù)問題 v國際商會規(guī)定：國際商會規(guī)定：“賣方應自負風險及費用，領取賣方應自負風險及費用，領取 出口許可證或政府簽發(fā)的其他出口證件出口許可證或政府簽發(fā)的其他出口證件”。但各。但各 國對這一問題的規(guī)定并不完全一樣。國對這一問題的規(guī)定并不完全一樣。 v1941年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本中規(guī)定：中規(guī)定：

40、“賣方根據(jù)買方的請求，并在買方負擔費用的前賣方根據(jù)買方的請求，并在買方負擔費用的前 提下，協(xié)助買方取得為出口所需要的出口國證提下，協(xié)助買方取得為出口所需要的出口國證 件件”。 v為此，我們進口采用為此，我們進口采用FOB貿(mào)易術語時，在合同中貿(mào)易術語時，在合同中 可明確規(guī)定，應由賣方負責辦理出口許可手續(xù)并可明確規(guī)定，應由賣方負責辦理出口許可手續(xù)并 負擔費用。負擔費用。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 個別國家對FOB貿(mào)易術語的不同解釋問題 v1941年美國對外貿(mào)易定義修正本將 FOB分為6種類型，其中僅第5種“FOB Vessel(Named

41、 port of shipment)”同一 般國際貿(mào)易中通用的FOB貿(mào)易術語的含義 基本相似。而其他5種同國際上通用的概念 完全不同。在使用這一貿(mào)易術語時，為了 避免因概念不同而引起貿(mào)易糾紛，須注意 在FOB與裝運港之間加上“Vessel”(船) 字樣。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 二、二、 CFR（Cost and Freight named port of destination 成本加運費價成本加運費價指定目的港。指定目的港。 （一）買賣雙方的義務（一）買賣雙方的義務 1、賣方的義務、賣方的義務 承擔的風險：貨物在指定裝運港越過船

42、舷之前的一承擔的風險：貨物在指定裝運港越過船舷之前的一 切風險。切風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 1、賣方的義務、賣方的義務 1 負責在合同規(guī)定負責在合同規(guī)定 的日期或期限內的日期或期限內 ，把符合合同規(guī)，把符合合同規(guī) 定的貨物運到指定的貨物運到指 定裝運港，并按定裝運港，并按 港口慣常方式裝港口慣常方式裝 上船舶，然后向上船舶，然后向 買方發(fā)出已裝船買方發(fā)出已裝船 通知。通知。 2 負責提供商業(yè)負責提供商業(yè) 發(fā)票或交貨證發(fā)票或交貨證 明承擔的費用：明承擔的費用： 運費及貨物裝運費及貨物裝 船以前的一切船以前的一切 費用和出口報費用

43、和出口報 關的稅費。關的稅費。 3 負責取得出負責取得出 口許可證或口許可證或 其他官方文其他官方文 件，辦理出件，辦理出 口報關手續(xù)?？趫箨P手續(xù)。 4 負責租負責租 船訂艙。船訂艙。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2、買方的義務、買方的義務 1 負責取得進負責取得進 口許可證或口許可證或 其他官方批其他官方批 準文件，辦準文件，辦 理進口報關理進口報關 手續(xù)。手續(xù)。 2 收取賣方按收取賣方按 合同規(guī)定交合同規(guī)定交 付的貨物，付的貨物， 接受交貨單接受交貨單 據(jù)，并支付據(jù)，并支付 貨款。貨款。 3 辦理保辦理保 險險 4 承擔的風險：承擔

44、的風險： 承擔貨物在承擔貨物在 指定裝運港指定裝運港 越過船舷之越過船舷之 后的一切風后的一切風 險。險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS （二）使用（二）使用CFR應注意的問題應注意的問題 1、賣方在貨物裝船之后必須及時向買、賣方在貨物裝船之后必須及時向買 方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手 續(xù)。續(xù)。 2、關于卸貨費用的問題：貿(mào)易術語的、關于卸貨費用的問題：貿(mào)易術語的 變形變形 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS CFR變形：變形： 1）CFR Liner

45、 Terms（班輪條件）。班輪條件）。 卸貨費用按班輪做法來辦，就是說，卸貨費用按班輪做法來辦，就是說， 買方不負擔卸貨費，而由賣方或船方負擔。買方不負擔卸貨費，而由賣方或船方負擔。 2）CFR Landed（卸至岸上）卸至岸上） 賣方負責承擔將貨物卸到碼頭上的各項有關費用，賣方負責承擔將貨物卸到碼頭上的各項有關費用， 包括駁船費和碼頭費。包括駁船費和碼頭費。 3）CFR Ex Ships Hold（艙底交貨）艙底交貨） 貨物運達目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭貨物運達目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭 的卸貨費用，均由買方負擔。的卸貨費用，均由買方負擔。 4）CFR ExTackle（吊鉤

46、交貨）賣方負擔將貨吊鉤交貨）賣方負擔將貨 物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。 CFR的變形只是為了說明卸貨費用的負擔問題，的變形只是為了說明卸貨費用的負擔問題， 并不改變并不改變CFR的交貨地點和風險劃分的界限。的交貨地點和風險劃分的界限。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 三、三、CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加成本加 保險費，運費保險費，運費指定目的港指定目的港 （一）（一） 買賣雙方義務買賣雙方義務 1、賣方的義務

47、：、賣方的義務： 承擔的風險：承擔貨物在指定越過船舷之前的一承擔的風險：承擔貨物在指定越過船舷之前的一 切風險切風險 承擔的費用：運費和保險費；貨物裝船以前的一承擔的費用：運費和保險費；貨物裝船以前的一 切費用和出口報關的稅費。切費用和出口報關的稅費。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 1、賣方的義務、賣方的義務 1 負責在合同規(guī)定負責在合同規(guī)定 的日期或期限內，的日期或期限內， 把符合合同規(guī)定把符合合同規(guī)定 的貨物運到裝運的貨物運到裝運 港，并按港口慣港，并按港口慣 常方式裝上船舶。常方式裝上船舶。 然后向買方發(fā)出然后向買方發(fā)出 已裝船通知

48、。已裝船通知。 2 負責提供商業(yè)負責提供商業(yè) 發(fā)票或交貨證發(fā)票或交貨證 明承擔的費用：明承擔的費用： 運費及貨物裝運費及貨物裝 船以前的一切船以前的一切 費用和出口報費用和出口報 關的稅費。關的稅費。 3 租船艙，租船艙， 辦理貨物辦理貨物 運輸保險運輸保險 4 負責取得出負責取得出 口許可證或口許可證或 其他官方批其他官方批 準文件辦理準文件辦理 出口報關手出口報關手 續(xù)續(xù)。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2、買方的義務、買方的義務 1 負責取得進負責取得進 口許可證或口許可證或 其他官方批其他官方批 準文件，辦準文件，辦 理進口報關理

49、進口報關 手續(xù)。手續(xù)。 2 收取賣方收取賣方 按合同規(guī)按合同規(guī) 定交付的定交付的 貨物，接貨物，接 受交貨單受交貨單 據(jù)，并支據(jù)，并支 付貨款付貨款。 3 承擔的風險：承擔的風險： 承擔貨物在承擔貨物在 指定裝運港指定裝運港 越過船船舷越過船船舷 后的一切風后的一切風 險。險。 4 承擔的費用：承擔的費用： 貨物裝船以貨物裝船以 后的一切費后的一切費 用和進口報用和進口報 關的稅費。關的稅費。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS v（二）采用（二）采用CIF術語成交時，應注意的問題術語成交時，應注意的問題 v 1、保險險別問題 vCIF術語中的

50、“I”指的是Insurance，即保險。從 價格構成來講，指保險費。賣方負責辦理保險， 但不同的險別，保險人承保的責任范圍不同，收 取的保險費率不相同。按CIF成交，賣方應投保 什么險別呢？ （1） 合同有規(guī)定的，按合同辦理合同有規(guī)定的，按合同辦理 （2）合同沒有規(guī)定）合同沒有規(guī)定 ，根據(jù)慣例來辦理，根據(jù)慣例來辦理 通則：賣方只須投保最低險別通則：賣方只須投保最低險別 1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則賣方按照特定行業(yè)慣賣方按照特定行業(yè)慣 例或在規(guī)定航線上應投保的一切風險例或在規(guī)定航線上應投保的一切風險 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本買賣上方應買賣上方應 在合同中

51、明確約定投保險別。在合同中明確約定投保險別。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2、租船訂艙問題 v 如果沒有相反的約定，賣方只是負責按通常條件如果沒有相反的約定，賣方只是負責按通常條件 下習慣的航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。下習慣的航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。 v對于買方事后提出的關于限制載運船舶的國籍、對于買方事后提出的關于限制載運船舶的國籍、 船型、船齡、船級以及制定裝載某輪班公會的船船型、船齡、船級以及制定裝載某輪班公會的船 只等要求，賣方均有權拒絕接受。只等要求，賣方均有權拒絕接受。 v關于關于CIF交易，賣方在裝船后

52、是否必須發(fā)出裝船交易，賣方在裝船后是否必須發(fā)出裝船 通知的問題，各種慣例的解釋并不完全一樣。一通知的問題，各種慣例的解釋并不完全一樣。一 般來說，按般來說，按CIF術語成交，為了便于買方了解貨術語成交，為了便于買方了解貨 運情況，及早做好到貨前的準備工作，賣方應及運情況，及早做好到貨前的準備工作，賣方應及 時通知買方。時通知買方。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 3、卸貨費用負擔問題 v按按CIF的含義，賣方負責合同規(guī)定的貨物運往約的含義，賣方負責合同規(guī)定的貨物運往約 定的目的港，并支付正常的運費。定的目的港，并支付正常的運費。 v不同慣例

53、不同解釋，通則：買方必須支付卸不同慣例不同解釋，通則：買方必須支付卸 貨費用，包括駁船費和碼頭費，除非按運輸合同貨費用，包括駁船費和碼頭費，除非按運輸合同 此類費用系由賣方負擔。此類費用系由賣方負擔。 其它慣例沒有具體規(guī)定。其它慣例沒有具體規(guī)定。 v各國各地區(qū)習慣做法不同。各國各地區(qū)習慣做法不同。 vCIF 也是裝運港交貨的貿(mào)易術語之一也是裝運港交貨的貿(mào)易術語之一 CIF與與CFR十分類同，二者的區(qū)別僅在于十分類同，二者的區(qū)別僅在于 海運保險的責任和費用方面。海運保險的責任和費用方面。 CFR變形完全適用于變形完全適用于CIF LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SIT

54、E ADDRESS 4、象征性交貨問題、象征性交貨問題 象征性交貨：象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點完成裝指賣方只要按期在約定地點完成裝 運，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權憑證在運，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權憑證在 內的有關單據(jù)，就算完成了交貨義務，而無需保內的有關單據(jù)，就算完成了交貨義務，而無需保 證到貨。證到貨。 實際交貨：實際交貨：指賣方要在規(guī)定的時間和地點將符合指賣方要在規(guī)定的時間和地點將符合 合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人，不能合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人，不能 以交單代替交貨。以交單代替交貨。 CIF是一種典型的象征性交貨。是一種典型的象征性交貨。 LOG

55、OYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS v賣方提交的單據(jù)必須是齊全的、正確的。賣方提交的單據(jù)必須是齊全的、正確的。 v“齊全的齊全的”指單據(jù)種類要包括提單、保險指單據(jù)種類要包括提單、保險 單、發(fā)票以及買賣雙方約定的其他單據(jù)，單、發(fā)票以及買賣雙方約定的其他單據(jù)， 而且出具并提交的單據(jù)分數(shù)也要復合規(guī)定。而且出具并提交的單據(jù)分數(shù)也要復合規(guī)定。 v“正確的正確的”指單據(jù)的內容必須嚴格復合買指單據(jù)的內容必須嚴格復合買 賣上方事前的各項約定，否則賣方有拒收賣上方事前的各項約定，否則賣方有拒收 單據(jù)并拒付貨款的權利。單據(jù)并拒付貨款的權利。 LOGOYOUR COMPA

56、NY NAME or YOUR SITE ADDRESS 四、貨交承運人四、貨交承運人(FCA)的含義的含義 v貨交承運人貨交承運人(Free Carrier)是指賣方只要是指賣方只要 在規(guī)定的時間，將貨物在指定地點交給由在規(guī)定的時間，將貨物在指定地點交給由 買方指定的承運人接管，并辦理出口清關買方指定的承運人接管，并辦理出口清關 手續(xù)，賣方即完成了他的交貨任務。買方手續(xù)，賣方即完成了他的交貨任務。買方 必須自負費用訂立從指定地點承運貨物的必須自負費用訂立從指定地點承運貨物的 運輸合同，并及時通知賣方有關承運人的運輸合同，并及時通知賣方有關承運人的 名稱和向其交貨的時間。賣方承擔貨物在名稱和向

57、其交貨的時間。賣方承擔貨物在 指定地點交給承運人接管時止的一切費用指定地點交給承運人接管時止的一切費用 和風險。和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS FCA中賣方主要義務 v1、在規(guī)定的交貨日期或期限內，在指定的交貨、在規(guī)定的交貨日期或期限內，在指定的交貨 地點，將貨物交給由買方指定的承運人接管，并地點，將貨物交給由買方指定的承運人接管，并 及時通知買方。及時通知買方。 v2、負責辦理出口清關手續(xù)，提供出口許可證和、負責辦理出口清關手續(xù)，提供出口許可證和 其他官方證件，支付各種出口關稅和費用。其他官方證件，支付各種出口關稅和費用。 v3

58、、負擔貨物在指定地點交給承運人接管為止的、負擔貨物在指定地點交給承運人接管為止的 一切費用和風險。一切費用和風險。 v4、負責提供商業(yè)發(fā)票或相應的電子信息和證明、負責提供商業(yè)發(fā)票或相應的電子信息和證明 貨物已交給承運人接管的通常運輸單據(jù)。貨物已交給承運人接管的通常運輸單據(jù)。 v5、根據(jù)買方要求，向買方提供必要的投保信息。、根據(jù)買方要求，向買方提供必要的投保信息。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS FCA中買方主要義務 v1、受領符合合同規(guī)定的貨物與單證，支付、受領符合合同規(guī)定的貨物與單證，支付 貨款。貨款。 v2、負責簽訂從指定地點承運貨物的

59、運輸合、負責簽訂從指定地點承運貨物的運輸合 同，支付運費，并將有關承運人名稱，運同，支付運費，并將有關承運人名稱，運 輸方式、交貨日期和期限，交貨地區(qū)或地輸方式、交貨日期和期限，交貨地區(qū)或地 點等通知賣方。點等通知賣方。 v3、負擔貨物在指定地點從交給承運人接管、負擔貨物在指定地點從交給承運人接管 時起的一切費用和風險。時起的一切費用和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS (二二)使用使用FCA貿(mào)易術語應該注意的問題貿(mào)易術語應該注意的問題 1、風險的界限問題：貨物交給承運人、風險的界限問題：貨物交給承運人 2、賣方交貨義務問題、賣方交貨義

60、務問題 vFCA適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián) 運。運。 v在不同運輸方式的條件下，賣方交貨義在不同運輸方式的條件下，賣方交貨義 務有所不同務有所不同 3、賣方代簽運輸合同問題、賣方代簽運輸合同問題 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS 2、FCA中賣方交貨的義務 v在在鐵路運輸鐵路運輸情況下，如果貨物能足夠裝一整車情況下，如果貨物能足夠裝一整車 皮或集裝箱，賣方須負責裝車或裝箱，并負責皮或集裝箱，賣方須負責裝車或裝箱，并負責 將貨物交給鐵路部門，如果貨物不足一整車皮將貨物交給鐵路部門，如果貨物不足一整車皮 或集裝箱