2021年精選實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板錦集6篇

1、dreaming in the memory is not as good as waiting for the paradise in the hell.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（頁眉可刪）精選實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板錦集6篇 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1在艾英爾一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了，很感謝周老師和吳老師教會(huì)了我很多會(huì)計(jì)以及稅務(wù)方面的知識(shí)，也給了我很多去到稅務(wù)局，工商局學(xué)習(xí)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，同時(shí)也很感謝親愛的同事伙伴們給我平時(shí)工作上的指導(dǎo)和幫助，以下是我一個(gè)月實(shí)習(xí)的工作感受和學(xué)習(xí)體會(huì)。在七月當(dāng)中，我主要涉及到的工作是出口退稅方面，發(fā)票認(rèn)證方面以及整理裝訂憑證的工作內(nèi)容。首先來談?wù)劤隹谕硕惖墓ぷ?，我?/p>

2、先學(xué)會(huì)了看明白報(bào)關(guān)單和增值稅發(fā)票之間的關(guān)聯(lián)，然后是出口退稅和進(jìn)口退稅數(shù)據(jù)的錄入，其中要學(xué)會(huì)怎樣填寫報(bào)關(guān)單號(hào)，批準(zhǔn)文號(hào)，關(guān)聯(lián)號(hào)，申報(bào)批次，進(jìn)貨憑證號(hào)等等內(nèi)容，特別要注意在退稅額的誤差方面要人工調(diào)整以及報(bào)關(guān)單上和發(fā)票上的產(chǎn)品單位不同而需進(jìn)行換算的內(nèi)容都要特別當(dāng)心，在懂得了錄入的方法之后，錄入時(shí)的細(xì)心仔細(xì)也非常重要，只有仔細(xì)地錄入每個(gè)單位和數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)申報(bào)的一次成功，減少不必要的時(shí)間資源浪費(fèi)，避免多次修改多次預(yù)申報(bào)。在數(shù)據(jù)錄入完畢后還要通過關(guān)聯(lián)性檢查和換匯成本檢查，然后在預(yù)申報(bào)之后還要下載疑點(diǎn)反饋，從而根據(jù)稅務(wù)局要求加以修改保證正式申報(bào)的順利進(jìn)行，當(dāng)然在申報(bào)過程中也遇到了許多問題，不過多虧了周老

3、師的耐心指導(dǎo)都得到了順利解決。另一工作內(nèi)容就是發(fā)票認(rèn)證，其實(shí)認(rèn)證發(fā)票總體來說還是比較容易做的事情，關(guān)鍵還是要仔細(xì)，在電腦無法掃描的情況下，人工錄入發(fā)票數(shù)據(jù)需要更多的還是仔細(xì)，然后最后一項(xiàng)工作內(nèi)容就是裝訂和整理憑證，我不得不承認(rèn)在整理英吉拉米公司憑證的時(shí)候讓我有點(diǎn)摸不著頭腦，太多的憑證，太厚的單據(jù)，太亂的順序，我估計(jì)我半個(gè)月的時(shí)間貌似都用在整理英吉拉米的憑證上了，不過好在我們互相幫忙，一遍遍重復(fù)地翻找，基本上都能找到憑證相對(duì)應(yīng)的單子，當(dāng)然在整理憑證時(shí)，吳老師也告訴我們不僅僅是單純地整理憑證，而是在整理的同時(shí)也要看看憑證上的會(huì)計(jì)科目是如何處理的，為我們將來會(huì)計(jì)做賬做好準(zhǔn)備。因而在整理煩亂的憑證時(shí)同

4、樣讓我學(xué)習(xí)著。在實(shí)習(xí)的一個(gè)月中，我過的很充實(shí)很開心，學(xué)到了很多知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多稅務(wù)局工商局銀行的地理位置，當(dāng)然也有很多不足的地方，就像周老師說的，在遇到問題的時(shí)候，首先想到的不該是找別人幫忙，而是自己首先先解決問題，要對(duì)自己有信心，相信自己在不用他人協(xié)助的情況下一樣可以解決問題，這樣才能夠提高自己的能力，對(duì)以后的工作也會(huì)有很大的幫助?？傊谝院蟮墓ぷ髦?，我會(huì)更加努力的。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2在_中學(xué)高x(_)班實(shí)習(xí)期間，感慨頗多，剛開始的時(shí)候我總希望快點(diǎn)結(jié)束，現(xiàn)在真的結(jié)束了，又真有點(diǎn)不舍了。舍不得那群可愛調(diào)皮的學(xué)生，舍不得那些指導(dǎo)老師，舍不得這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活，畢竟這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活教了我們很

5、多東西。特別是在擔(dān)任班主任期間，有人說，做老師不當(dāng)班主任的話，就失去了讓自己提升能力的機(jī)會(huì)。真的是這樣嗎?以前不覺得，實(shí)習(xí)完后，有了一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)五個(gè)實(shí)習(xí)生的，所以班主任是輪著來當(dāng)?shù)摹２贿^，在實(shí)習(xí)生活的一開始，班主任吳宇老師就讓我們每個(gè)人都先當(dāng)了班主任。他給我們五個(gè)實(shí)習(xí)生每人都安排了10個(gè)交流對(duì)象(有成績好的也有成績不怎好的學(xué)生)，讓我們根據(jù)剛結(jié)束的月考成績以及他們?cè)诟咭幌聦W(xué)期分班的時(shí)候的最后一次考試成績，去和他們交流，過后還要寫一份總結(jié)。實(shí)習(xí)生活剛開始，我們也沒什么上課的任務(wù)，只是聽課而已，不用備課，所以比較輕松。在那些學(xué)生的早讀或者課間時(shí)間去和他們交流。當(dāng)然，在要和他們交流之前

6、，肯定要先對(duì)這個(gè)學(xué)生做個(gè)比較全面的了解。雖然不能了解全部，但可以通過兩次的成績對(duì)比，多少知道一些那些的學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。所以，在老師交代完任務(wù)之后，我們就開始工作了，對(duì)自己要負(fù)責(zé)的那十個(gè)學(xué)生的前后兩次成績作對(duì)比，看其是進(jìn)步還是退步，看其有什么優(yōu)勢(shì)或弱勢(shì)，應(yīng)該在哪一方面著手去和他們交流。準(zhǔn)備工作做完之后，就要和他們交流了。通過交流，發(fā)現(xiàn)那些學(xué)生其實(shí)都挺想學(xué)好，就是基礎(chǔ)不太好，而且可能是普通班，各科成績都不怎么好，特別是英語，班平均分也只有31分左右，而我的交流對(duì)象大部分英語成績都是十幾分。同時(shí)，雖說是理科班，但他們的理科成績也并不理想。聽一些學(xué)生說，班里很多同學(xué)是因?yàn)椴幌氡澄目频闹R(shí)，所以才選擇理

7、科的，其實(shí)他們的理科也并不怎么好。所以就造成他們的成績整體水平比較低?；A(chǔ)差，要補(bǔ)的東西非常多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅(jiān)持，去努力。而且他們又處于比較稚嫩的時(shí)期，比較迷茫。有些愛學(xué)習(xí)的學(xué)生還好，倒比較配合，可能心中比較明確自己的目標(biāo)，在老師的鼓動(dòng)下，更認(rèn)真地去總結(jié)、學(xué)習(xí)了。也有些學(xué)生甚至不知道自己為什么而讀，也不知道該怎么做，整天只想一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。其中個(gè)別學(xué)生對(duì)我們這些實(shí)習(xí)老師挺抗拒的，他不愿意和你交流，不想把自己的想法告訴你。這讓我多少有點(diǎn)不知所措，因?yàn)橐郧耙矝]碰到這么多學(xué)生，沒辦法，不管他們其中的一些怎么不愿意，我還是和他們交流，不過，其中我會(huì)去觀察一下他們到底喜

8、歡什么，和他們聊他們喜歡的東西，這樣就少了一些陌生感，在日常的學(xué)習(xí)生活中去鼓勵(lì)他們，還監(jiān)督他們學(xué)習(xí)英語，因?yàn)橛⒄Z是他們最弱的科目，有些同學(xué)甚至已經(jīng)產(chǎn)生了放棄的心理。在監(jiān)督他們的時(shí)候也和他們做朋友，在給他們改周記的時(shí)候，給他們寫評(píng)語的時(shí)候鼓勵(lì)他們，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來，成為了朋友，這樣工作也比較好做了。該瘋的時(shí)候瘋，該正經(jīng)的時(shí)候正經(jīng)，大家相處得也挺融洽的。從表象上看，他們還算是比較認(rèn)真吧。但也存在一些隨便應(yīng)付的學(xué)生，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為實(shí)習(xí)老師都只是三分鐘熱度，過后就沒什么了。過后，做班主任都是和歡琪一起合作的，我們倆一起合作得很愉快，互相幫助照應(yīng)。每天監(jiān)督他們?cè)缱x或早練又或是晚練。學(xué)生一個(gè)緊接著

9、一個(gè)地認(rèn)識(shí)，當(dāng)我已經(jīng)認(rèn)出全班的同學(xué)的時(shí)候，實(shí)習(xí)也就結(jié)束了，我的班主任工作也隨之結(jié)束了?？傊?，希望我在綿德中學(xué)擔(dān)任班主任期間，能幫上一個(gè)學(xué)生，我也知足，因?yàn)槲抑蓝潭痰囊粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)根本不能幫他們解決什么問題，而且他們的問題大部分都是長期留下來的，不是一時(shí)半會(huì)能解決的。作為班主任就要去了解學(xué)生，想法設(shè)法地去幫助他們解決問題，不管在學(xué)習(xí)上還是生活上，不僅要教他們知識(shí)，更重要是教他們?cè)趺慈槿颂幨?，特別是語文老師。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：大家下午好！我是來自級(jí)英語教育4班的程_，我的實(shí)習(xí)基地是烏魯木齊市第41小學(xué)。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，到了收獲的時(shí)刻，心里的感受

10、也頗多。一方面對(duì)我自身而言，首先暴露出許多問題。一方面，我也逐漸適應(yīng)了教師這一職業(yè)。突然要走了，有喜悅，有不舍，但更多的是在這里我得到的沉甸甸的收獲。就在這短短的幾個(gè)月中，讓我深切的體會(huì)到了太陽底下最光榮事業(yè)的崇高與艱辛。站在這里，我很榮幸，也很激動(dòng)。感謝學(xué)校為我們創(chuàng)造了一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。感謝指導(dǎo)老師周老師和閔老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，還有所有幫助過我的老師們，謝謝你們！是你們使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成面對(duì)面教學(xué)；感謝我的戰(zhàn)友和我可愛的學(xué)生們，謝謝你們！是你們讓我在團(tuán)隊(duì)中得到成長，也更是你們，讓我品嘗到了作為老師的辛酸與幸?！，F(xiàn)結(jié)合我的實(shí)習(xí)工作，分為三部分總結(jié)如下：剛到學(xué)校，你

11、首先要學(xué)會(huì)的就是要學(xué)會(huì)聽課，這一點(diǎn)很重要。在上課前，你先要了解教材內(nèi)容，這樣你才能有目的的去聽課。在聽課時(shí)，不是要讓你去聽老師講的重點(diǎn)是什么，而是要聽老師是怎么講的，所運(yùn)用的教學(xué)方法和技巧是什么。在課后，要進(jìn)行思考，找出這節(jié)課的閃光點(diǎn)在哪里，要是你去上這節(jié)課，你會(huì)怎么上。只有這樣，你才算是正真的聽完了一節(jié)課。既然學(xué)習(xí)了走路，就要有勇于嘗試的勇氣。剛開始我想，我堂堂一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生，難道還叫不好小學(xué)生嗎？可是當(dāng)我站上講臺(tái)的那一刻，我就知道我錯(cuò)了，任何事情都不是你想象的那么簡(jiǎn)單。要上好一堂課真的很難。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，又要與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了

12、很多問題。短短的四十分鐘，我仿佛像過了一個(gè)世紀(jì)，上完一節(jié)課，我的額頭全是冷汗。針對(duì)出現(xiàn)的問題，閔老師對(duì)我進(jìn)行了悉心的指導(dǎo)，提出了許多建設(shè)性的意見。這給了我很大的啟發(fā)，修改了教案中不足的部分，再上講臺(tái)時(shí)情況明顯好了很多。班主任是班級(jí)工作的管理者、組織者和策劃者，是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量。對(duì)良好的班風(fēng)和校風(fēng)起到舉足輕重的作用。在跟著閔老師實(shí)習(xí)了半學(xué)期后，我又跟著周老師擔(dān)任二年級(jí)一班的副班主任。在班主任日常管理工作中，我才真正的體會(huì)到作為班主任的辛苦和勞累。班主任工作瑣碎，但要求事事俱細(xì)。在接手班主任工作后，我做的第一件事就是盡快熟悉班級(jí)孩子的情況，快速記住孩子的姓名，以這樣的方式告訴孩子，你很關(guān)注他。

13、我知道，一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該時(shí)刻用愛去開啟孩子的心靈，有時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，甚至是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生長久的影響。你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)。孩子們會(huì)在課余時(shí)間為你制作一張精美的卡片，會(huì)在你不經(jīng)意時(shí)給你塞一塊糖，每到這是，我真的感覺很幸福。但與此同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于孩子，你不能一味的寬容與放縱，你還要對(duì)他們強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的作用。沒有規(guī)矩不成方圓，對(duì)的就是對(duì)的，錯(cuò)了就要有所懲罰。在懲罰學(xué)生時(shí)，一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自尊心和自信心。那段時(shí)間我雖然很忙，很累，但我真的學(xué)會(huì)了很多，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這都是我的財(cái)富。辦公室里的老師在我遇到困難時(shí)都會(huì)熱心

14、的幫助我，真的很感謝他們。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)我們都參與其中。運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們?yōu)楹⒆觽儏群爸??？粗⒆觽冊(cè)诓賵?chǎng)上快樂的奔跑，我的心也跟著飛了起來。這樣很容易就拉近了與孩子們之間的距離。學(xué)校的大型活動(dòng)英語節(jié)讓我大開眼界。每一個(gè)老師都能歌善舞、博學(xué)多才。真讓我感嘆，做一名老師真不容易，什么都要會(huì)。我和隊(duì)友們給孩子們排演的節(jié)目哆唻咪體操在此次活動(dòng)中也獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。這讓我很激動(dòng)，我們的付出與汗水得到了認(rèn)可和肯定。有付出就一定會(huì)有所收獲，你做的越多，你得到的經(jīng)驗(yàn)就越多，這些都是你走向未來工作崗位的奠基石。以上這些就是我這次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)，我深切的感受到要當(dāng)一名老師不容易，要當(dāng)一名好老師更不容易。實(shí)習(xí)結(jié)束了。我

15、帶走的是沉甸甸的收獲和祝福，但是我想，我留在這里的是那濃濃的想念和勤勞奮斗的身影。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了很多，也明白了自己的很多不足，鞭策著我努力學(xué)習(xí)，為著目標(biāo)前進(jìn)。最后，我希望我?guī)н^的學(xué)生們健康茁壯的成長，希望老師們工作順利，家庭幸福。愿所有人在新的一年有好收獲。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4北京實(shí)習(xí)一個(gè)月，來到全國課程改革的示范性學(xué)校北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，讓我見識(shí)了許多，也收獲了許多。在這里，我的工作分成了三個(gè)部分：班主任，電教組，教學(xué)工作。而我想：我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲，更多是教學(xué)管理，課堂教學(xué)等的理念，以及他們帶給我的種種思考。一、教學(xué)理念在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽了很多的市級(jí)，

16、校級(jí)的公開棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)以學(xué)生為主體的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來很大的沖擊。二、教學(xué)管理理念在_，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種改革。每

17、個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對(duì)他的學(xué)生說：我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者。這樣一句簡(jiǎn)單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。電教組工作，與其說在這里工作，不如說在這里學(xué)習(xí)。我接觸一個(gè)學(xué)校較完備的電教設(shè)備，了解了一個(gè)學(xué)校信息中心的大致運(yùn)作。一個(gè)月來，參加

18、了多次的錄課工作，一次外拍工作，學(xué)會(huì)了有關(guān)攝制，錄像，編輯等實(shí)際操作。電教工作有很多繁瑣的細(xì)節(jié)工作，但它是一個(gè)學(xué)校信息化教學(xué)的基礎(chǔ)，或者說推動(dòng)者與宣傳者。我想，在以后工作中，有了這些經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)更加容易上手，也能更好地把握工作。在班主任工作上，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實(shí)習(xí)期間，班主任李宇煒老師教給了我許多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對(duì)于班級(jí)管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想：一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)

19、生幫助，而是從一種管理的角度上去讓班級(jí)受益，讓班級(jí)體的每個(gè)成員成長。教學(xué)工作上，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與合作伙伴一同對(duì)各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在上了6節(jié)課后，我深刻體會(huì)到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)?？梢?，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)，是師

20、范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地在大三就參加了教育實(shí)習(xí)，通過一個(gè)月來和大四的師兄師姐的合作，讓我對(duì)于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?？傊?，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了教師這個(gè)神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5剛剛過去的20_年，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年，_藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，達(dá)到225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)。現(xiàn)將20_

21、年的主要工作總結(jié)如下：一、銷售情況20_年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20_年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。二、經(jīng)營管理方面1、平時(shí)注意對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。2、針對(duì)不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。3、會(huì)員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。4、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù)。三、存在問題1、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請(qǐng)一直沒有辦下來，流失了很多客戶。2、會(huì)員卡剛開始實(shí)施不久，很多

22、細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會(huì)員制度發(fā)揮更大的用。比如，會(huì)員價(jià)商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。3、員工的專業(yè)知識(shí)欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導(dǎo)患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售。4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外界因素的變化不敏感，不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路。四、對(duì)今后工作的打算和建議1、進(jìn)一步完善會(huì)員制度，及時(shí)更新豐富會(huì)員價(jià)商品和積分兌換禮品，爭(zhēng)取做到周周有特價(jià)，月月有禮品。2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動(dòng)，如免費(fèi)量血壓、測(cè)血糖，健康咨詢等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的

23、防控方法及日常保健小常識(shí)的小冊(cè)子。3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，主動(dòng)為顧客尋醫(yī)找藥，更好地滿足不同顧客的需求。4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時(shí)俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭(zhēng)取在20_年，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6我作為一名光榮的頂崗實(shí)習(xí)生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對(duì)頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對(duì)于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識(shí)，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一

24、下我們的實(shí)習(xí)情況。一、總體情況臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近_多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨(dú)自帶班，其余兩人也早已開始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅(jiān)持每周開例會(huì)，小組成員互相交流心得，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì)調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。二、月考分析教學(xué)成績是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在

25、九月底時(shí)學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績進(jìn)行一個(gè)分析。我是獨(dú)自帶七年級(jí)九、十班語文。在全年級(jí)10各班排名中，9班以73、56分排名第7位，與第一名拉差3、6分。10班平均分71、4分，拉差5、6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82、3分，排名第7、10班83、6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級(jí)第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過大超過5分，分析原因：9班的中等生過于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來看，校

26、方對(duì)于剛執(zhí)教半個(gè)月語文的我還是較為認(rèn)可?？傮w上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。三、問題及不足在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：一是課堂紀(jì)律要加強(qiáng)課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對(duì)課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成績自然下降。二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì)漫無邊際，重點(diǎn)不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)調(diào)，要放的開、收的攏。三是符合教學(xué)實(shí)際、加強(qiáng)管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對(duì)，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。