周黑鴨營銷策劃方案

1、周黑鴨營銷策劃方案一、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品背景及現(xiàn)狀1995年周黑鴨創(chuàng)始人周富裕先生開始從事鹵制品行業(yè),1997年鴨創(chuàng)始人周富裕先生自行研發(fā)出"周黑鴨"的配方,很快"周黑鴨"以"入口微甜爽辣,吃后回味悠長"的獨(dú)特口味贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,同年第一家"周記怪味鴨"專賣店在航空路電業(yè)集貿(mào)市場開業(yè)。2004年周黑鴨創(chuàng)始人周富裕先生正式確定"周記黑鴨"品牌并進(jìn)行了商標(biāo)注冊申請,統(tǒng)一識別方法,2004年3月"周黑鴨武廣一店"開業(yè);6月"周黑鴨廣埠屯店"。2005年

2、鴨創(chuàng)始人周富裕先生向國家商標(biāo)總局申請了"周黑鴨"35類的注冊商標(biāo),2007年至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標(biāo)。"周黑鴨"為保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌維護(hù)一直保持著"不做加盟不做代理不傳授技術(shù)"的直營理念!2011年,"周黑鴨"被認(rèn)定為"中國馳名商標(biāo)",為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標(biāo)的食品加 工類商標(biāo)品牌!為了實(shí)施企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,湖北周黑鴨公司在商標(biāo)境外保護(hù)上也未雨綢繆,分別將周黑鴨商標(biāo)在中國香港和澳門特別行政區(qū)以及臺灣地區(qū),在馬來西亞、新加坡、澳大利亞等國成功注冊,同時(shí)對已經(jīng)被認(rèn)定

3、為湖北省著名商標(biāo)的周黑鴨正繼續(xù)加大商標(biāo)宣傳力度,并隨著全國更多城市分公司和專賣店的建立進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳范圍,促進(jìn)商標(biāo)的知名度與美譽(yù)度不斷提升。（二）、產(chǎn)品主要內(nèi)容及特色1、主要經(jīng)營產(chǎn)品：目前周黑鴨的產(chǎn)品主要有鴨脖，鴨翅膀，鴨翅尖，鴨鎖骨， 鴨掌，周黑鴨，鵪鶉，鴨翅，雞尖，鹵干子，醬板鴨，鴨爪，金牌黑鴨等。實(shí)現(xiàn)了將熟鹵制品這一傳統(tǒng)餐桌食品轉(zhuǎn)型為時(shí)尚休閑食品的重要展露經(jīng)營目標(biāo)。2、公司產(chǎn)品分為散裝產(chǎn)品，真空簡包，真空彩包，禮盒產(chǎn)品四種。散裝產(chǎn)品 適宜于即時(shí)食用， 不易儲(chǔ)存； 真空簡包和真空彩包可以像零食一樣攜帶， 易儲(chǔ)存； 禮盒產(chǎn)品是饋贈(zèng)朋友的佳品，精美的包裝和鮮美的產(chǎn)品絕對能贏得友人的好評。3、周

4、黑鴨肉性涼， 配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，預(yù)防癌癥、高血壓等病癥， 還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強(qiáng)食欲、消除疲勞等等，是人見人愛的鴨子美味，風(fēng)靡 武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。（三）、產(chǎn)品前景（應(yīng)該特別談?wù)勚芎邙喌那熬岸夷繕?biāo)群體也沒有指出）根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)組織一篇最新的研究報(bào)告表明，餐飲服務(wù)業(yè)的增長率很高。周黑鴨在該報(bào)告中被稱作“打破知識經(jīng)濟(jì)神話的反例”并將餐飲業(yè)列入新千年將蓬勃發(fā)展15類熱門行業(yè)之一； 國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景及行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲； “民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個(gè)永

5、遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。餐飲業(yè)消費(fèi)總額達(dá)5000億元， 并且持續(xù)以每年20%的增幅增長。二、消費(fèi)者分析（一）、消費(fèi)者特征分析（我們這次發(fā)問卷其實(shí)真的應(yīng)該走出大學(xué)，尋找不同年齡段的人群調(diào)查，包括喜歡哪類產(chǎn)品，散裝還是真空）1、消費(fèi)主體：公司依據(jù)不同的人群劃分了不同的產(chǎn)品，散裝產(chǎn)品比較適合于那些熱衷于家庭生活的中老年，排隊(duì)買菜、與家人在一個(gè)桌上吃飯是他們生活中的一個(gè)樂趣；而真空裝產(chǎn)品比較適宜于那些單身的，獨(dú)居的青年們，加熱之后直接食用，免去了烹飪及排隊(duì)購買的步驟；禮盒產(chǎn)品則是適宜于所有人群，逢年過節(jié)送上包裝精美的周黑鴨是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2、 現(xiàn)在大學(xué)生的零花錢大體在500-2000之間.對于物美價(jià)廉又好

6、吃的周黑鴨，周黑鴨無論在口感、價(jià)格、信譽(yù)、知名度上都有優(yōu)勢，他們在逛街的途中自然而然的會(huì)去消費(fèi)一下.，不僅可以朋友之間相互吃吃,更是成為了男女朋友甜蜜的方式. 。這樣既滿足了大學(xué)生的需要,我們也擁有了屬于自己的顧客群.。（二）、消費(fèi)者對周黑鴨購買的消費(fèi)行為分析（這一段有點(diǎn)雜）1、目標(biāo)客戶的購買需求分析： 目標(biāo)客戶為1820的青年人群。在如今大學(xué)生的口味逐漸變重的情況下，大學(xué)生也成了辣不怕，周黑鴨辣中帶甜，辣中有香，香中帶麻的口感也適應(yīng)人們目前的口味需求的變化，周黑鴨價(jià)格適中，周黑鴨名氣響，味道純，自然成為此類食品在消費(fèi)者心中的首選。2、目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析中國狂掀名小吃投資高潮:中

7、華小吃歷史悠久，品種繁多，承載著中華民族幾千年的飲食文化，傳遞著各地的風(fēng)土人情；特別是近年來，中華大地上各色的風(fēng)味小吃正以星火燎原之勢，紅遍著大江南北。感受各地小吃的不同口味、不同吃法、不同的吃文化，也就成為如今的時(shí)尚潮流。每到一個(gè)城市，其小吃街一定人滿為患，逛街吃小吃，好吃不貴又好玩，體會(huì)的是那一種氛圍。周黑鴨作為武漢的特色小吃，立志成為了武漢的標(biāo)志，以吸引越來越多的顧客。三、競爭對手的分析（一）、鹵制品的競爭環(huán)境（漏了小胡鴨）1、“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個(gè) 遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。餐飲業(yè)消費(fèi)總額達(dá)5000億元，并且持續(xù)以每年20%的增 幅增長。這高額的利潤也吸引著越來越多的人進(jìn)入

8、這個(gè)行業(yè)，加大了競爭壓力。2、精武鴨脖，絕味鴨脖，久久鴨脖這三個(gè)品牌無論從知名度，喜好度，品嘗 還有產(chǎn)生購買行為來講，都超過其他同類品牌，所以這三個(gè)品牌是“周黑鴨”現(xiàn)在所面臨的三個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手。除了這三個(gè)，還有漢口精武，廖記棒棒雞等眾多品牌，這個(gè)行業(yè)的競爭壓力很大。(二)、主要競爭對手的分析“周黑鴨”現(xiàn)在所面臨的三個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手：精武鴨脖、絕味鴨脖和久久鴨脖。精武鴨脖是武漢當(dāng)?shù)仄放疲瑲v史悠久，口口相傳下認(rèn)知 度和美譽(yù)度都較高。而絕味和久久歷史也都比較悠久了，擁有了固定的消費(fèi)群體。如果“周黑鴨”能借助現(xiàn)在受大眾歡迎的優(yōu)勢加大宣傳力度，樹立自己的品牌，可以立志成為武漢特產(chǎn)的另一標(biāo)志，也能打

9、出自己的品牌。1、與精武鴨脖比較 。（分優(yōu)勢劣勢分開列出）優(yōu)勢：a 在出售方式上，精武鴨脖主要是袋裝出售，而周黑鴨主要是直接零售；b在口味方面，精武鴨脖主要是辣味，比較單一，且精武鴨脖顏色太紅了,看到就覺得是色素,不敢吃，而周黑鴨味道多樣化，余味非常濃烈；c 在信譽(yù)方面，由于前段時(shí)間發(fā)生的“鴨脖送禮”事件，精武鴨脖信譽(yù)直線下降，在這方面說，周黑鴨這段時(shí)間信譽(yù)上具有明顯的優(yōu)勢；d 在電子商務(wù)網(wǎng)站方面， 精武鴨脖投入力度較周黑鴨小，周黑鴨電子商務(wù)網(wǎng)營管理模式。 劣勢： 黑鴨處于劣勢；2、 絕味鴨脖和久久鴨脖也都是周黑鴨有力的競爭對手。絕味鴨脖為絕味軒旗下著名品牌產(chǎn)品。其制作不僅采用秘制香料精心烹制

10、，融入楚湘?zhèn)鹘y(tǒng)美食烹飪技法，還結(jié)合了我國傳統(tǒng)藥膳食譜。絕味鴨脖品種豐富。但在口味上絕味鴨脖缺少周黑鴨的甜味，在功效上也缺少周黑鴨對身體的保健功能。現(xiàn)代人越來越注意養(yǎng)生，這一點(diǎn)上周黑鴨具有明顯優(yōu)勢。（之前問卷中應(yīng)該涉及是否了解周黑鴨的保健養(yǎng)生功效）3、 久久鴨脖特點(diǎn)以香、麻、辣為主，吃時(shí)不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。 鴨脖講究涼吃，光啃肉，鴨脖肉為“活肉”層次分明，頗有嚼勁，肉啃完后，則吸吮骨節(jié)間的骨髓，“滋溜”一聲，令人頗有一種成就感。最后喜辣者可將骨頭嚼碎，細(xì)品慢吸，體驗(yàn)“齒留香”而余味悠長量的成就感。但久久在經(jīng)營模式上采用加盟銷售的式，由于沒有對品牌保護(hù)足夠重視，市場上出現(xiàn)了大假冒久

11、久鴨脖，口味千奇百怪，使得許多消費(fèi)者對其失去了信心，市 場混亂。事實(shí)上久久鴨脖已經(jīng)失去了其消費(fèi)號召力和市場認(rèn)可度。而周黑鴨則完全不同，周黑鴨沒有任何形式上的加盟，以設(shè)立分公司和直營店的形式。在品牌建設(shè)和維護(hù)上，周黑鴨吸取了久久鴨脖的前車之鑒，在顧客心目中樹立良好的品牌形象。4、 和其他品牌相比更加的（問卷中應(yīng)該涉及）8、專業(yè)的市場調(diào)查、店面選擇、裝修指導(dǎo)、開業(yè)宣傳、市場推廣增大了周黑鴨的競爭力；（二）劣勢：定的宣傳效果；3、店內(nèi)服務(wù)人員少，辦事效率低，服務(wù)有待提高；4、知名度不如精武鴨脖，沒有在全國打出品牌； （二）、威脅：內(nèi)外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業(yè)準(zhǔn)入門檻相當(dāng)?shù)?，只要略懂“鴨脖”?/p>

12、工制作技術(shù)，就能打著“周黑鴨”的旗號經(jīng)營。（三）機(jī)會(huì)：1、人們的生活水平提高，鴨脖作為一個(gè)生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強(qiáng)也為鴨脖打開了更大的市場；2、人們的口味需求更加獨(dú)特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；3、鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；4、農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎(chǔ)，并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的發(fā)展空間。五、營銷策略（一）產(chǎn)品定位1、餐飲業(yè)的未來 連鎖經(jīng)營將成為餐飲業(yè)主攻方向“麥當(dāng)勞”、“肯德基”在世界遍地開花的經(jīng)驗(yàn)， 使國內(nèi)餐飲業(yè)也看到了連鎖經(jīng)營的種種好處，將連鎖經(jīng)營作為主攻方向。 周黑鴨想要做成民族的企

13、業(yè)，也要朝著這個(gè)方向發(fā)展。2、營銷策略分析產(chǎn)品定位 （休閑食品）周黑鴨經(jīng)過多年的努力成功的周黑鴨把傳統(tǒng)鹵菜從餐桌食品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e食品，所以周黑鴨的產(chǎn)品定位是辣味鴨類休閑食品。經(jīng)過實(shí)踐的證明這種定位也是正確的，在周黑鴨的發(fā)源地武漢，在午后傍晚時(shí)分的大街小巷里經(jīng)?？梢钥匆妿讉€(gè)中年人坐在一起吃著辣辣的周黑鴨喝著啤酒，而大學(xué)生們更是把周黑鴨當(dāng)成了必不可少的休閑食品。3、 產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者購買理由周黑鴨給人留以感覺的最大的特點(diǎn)就是辣，其次就口感鮮美，香盈撲鼻，其具有的保健強(qiáng)身的功能也是同類產(chǎn)品無法比擬的。這些優(yōu)點(diǎn)使得周黑鴨在各方面超越了競爭對手（久久鴨和絕味鴨），使得消費(fèi)者在購買鹵制品時(shí)更愿意選擇周黑鴨。

14、產(chǎn)品定位增加產(chǎn)品的種類比如海帶、千張等，這些都是廣大消費(fèi)者喜愛的鹵菜。注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)更加精美的包裝，同時(shí)在禮盒裝的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日，推出除夕裝、元宵裝、重陽裝、中秋裝等；針對年輕一代，推出情人裝、圣誕裝等。 （二）產(chǎn)品策略1、擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。目前市面上存在很多山寨周黑鴨，消費(fèi)者不可避免購買到偽劣的產(chǎn)品。我們不忍流失大量慕名周黑鴨而來的顧客，也不忍看到消費(fèi)者的權(quán)益蒙受損害，所以要增加消費(fèi)者對正宗周黑鴨的印象。2品牌認(rèn)知度。（二）價(jià)格策略高價(jià)策略沒有錯(cuò)?。▋r(jià)格是否成為影響購買的因素） 全國統(tǒng)一定價(jià)，樹立價(jià)格口碑。鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者積極辦理會(huì)員卡，可以享受八折優(yōu) 惠。學(xué)生憑學(xué)生證可享受9.

15、6折優(yōu)惠。（三）渠道策略1、目前周黑鴨在全國開設(shè)的直營店只有200多家，而且僅僅是在湖北、 湖南、上海、北京、廣東、江西開店，因此應(yīng)該擴(kuò)大銷售范圍，聚焦 一二三線城市，制定相應(yīng)策略。2商城并不京東商城建立了合作關(guān)系，但是周黑鴨也可擴(kuò)大銷售渠道， 如時(shí)下比較熱火的網(wǎng)站，如淘寶、拍拍等。（四）渠道策略（分點(diǎn)） 包裝產(chǎn)品的上市。上架銷售，與國際連鎖大型超市沃爾瑪、家樂福等建立合作關(guān)系。我們的目標(biāo)是走向國際市場，所以在盡量節(jié)約成本的前提下建立多家食品加工制造廠，減少產(chǎn)品的物流途徑，節(jié)約物流費(fèi)用，方便散裝產(chǎn)品的售賣。（五）促銷策略滿40元一大杯百事可樂戒兩中杯百事可樂，有買有送。（店里有現(xiàn)制可樂的機(jī)器）

16、 u客，顧客不顧客之間的交流和互動(dòng)。（情感促銷，參照奶茶店的創(chuàng)意）互動(dòng)溝通關(guān)系，了解顧客的需要，解答顧客的疑難雜問，穩(wěn)固消費(fèi)者對周黑鴨的信任感。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢，擴(kuò)大周黑鴨的知名度。 芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)

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19、膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅

20、蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿

21、芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃

22、蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀

23、莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄

24、膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)?/p>

25、莁螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃

26、節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇

27、蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂

28、莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆

29、薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃

30、莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇

31、芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁

32、蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆

33、羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀

34、薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄

35、莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁

36、芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅

37、蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀

38、艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄

39、薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袇膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蠆裊膂莄蚈羇羅芀螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅肄羂莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈

40、莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅節(jié)薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀

41、蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅

42、蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂

43、蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羅羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈蚅肀芄蒄蚄芃薀螂蚃羂莃蚈螞肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莈薇螇羃芀蒃螇肅蒆螁螆膈艿蚇螅