英語(yǔ)Chapter Two

1、Chapter Two Establishing Business How to get the information of the new customers? Chamber of Commerce Commercial Counselors Office Newspapers, magazines and other medium Other customers introduction Self-introduction to the company Internet websites Yellow book/page 1. Write a short letter no more

2、than one page. 2. Be courteous. 3. Direct to the point at the very first paragraph. 4. Say something high about your company. 5. List some well-known customers, if any. 6. Express clearly your desire of cooperation. Writing Principles Letter one 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：interest n. 興趣，嗜好，利息，股份興趣，嗜好，利息，股份 equity inte

3、rest 股東權(quán)益，股權(quán)股東權(quán)益，股權(quán) to promote ones own interests 謀取私利謀取私利 詞匯的擴(kuò)展記憶詞匯的擴(kuò)展記憶 interested interested=related adj. the interested parties/the parties concerned 有關(guān)有關(guān) 各方各方 firm，house， business， concern， combine， partnership， complex， group， consortium， establishment， venture， conglomerate， multinational， tr

4、ansnational 有關(guān)表示有關(guān)表示“公司公司”的一些詞匯有：的一些詞匯有： line（s）：（）：（輪船、航空、航運(yùn)等）公司。e.g. Atlantic Container Line 大西洋集裝箱海運(yùn)公司 Hawaiian Air Lines，夏威夷航空公司 agency：公司，代理行。：公司，代理行。e.g. Austin Advertising Agency 奧斯汀廣告公司 China Ocean Shipping Agency 中國(guó)外輪代理公 司 store（s) 百貨公司百貨公司 e.g. Great Universal Store 大世界百貨公司（英） Tesco Stores

5、 （Holdings）樂(lè)購(gòu)百貨公司（英） associates （聯(lián)合）公司（聯(lián)合）公司 e.g. British Nuclear Associates 英國(guó)核子聯(lián)合公司 Subsea Equipment Associates Ltd.海底設(shè)備聯(lián) 合有限公司（英、法、美合辦） Office 公司，多與公司，多與head，home branch 等同連用。等同連用。e.g. 3M China Limited Guangzhou Branch Office 3M中國(guó)有限公司廣州分公司 China Books Import and Export Corporation (Head Office) 中

6、國(guó)圖書進(jìn)出口總公司 此外，此外，exchange，center等詞在特定的上等詞在特定的上 下文中也可轉(zhuǎn)義表示下文中也可轉(zhuǎn)義表示“公司公司”。e.g. American Manufacturers Foreign Credit Insurance Exchange美國(guó)制造商出口信用美國(guó)制造商出口信用 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司 Binks (Shanghai) engineering Exhibition Center, Ltd. 賓克斯（上海）涂裝工程設(shè)備展示有限公司賓克斯（上海）涂裝工程設(shè)備展示有限公司 “ 實(shí)業(yè)公司實(shí)業(yè)公司” 表示法：表示法： 1. 太平洋實(shí)業(yè)公司太平洋實(shí)業(yè)公司 Pacific I

7、ndustries 2. 華廣輕工實(shí)業(yè)公司華廣輕工實(shí)業(yè)公司 Hua Guang Light Industrial Corporation 3. 廣聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司廣聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司 The Guanglian Industrial Commerce Corporation PLC/Plc Public Limited Company 股份上市股份上市 公司公司 (Am.E) Inc.=Incorporated an incorporated company 股份有限公司股份有限公司 (Br.E) Ltd.= Limited liabilities 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 Co.,Ltd. 句型句

8、型: 我們是一家我們是一家貿(mào)易公司貿(mào)易公司 We are a trading company involved in import and export business throughout the world. We are a trading company doing . We are a trading company handling/dealing in. 食用油表示法：食用油表示法： edible oil食用油 peanut oil 花生油 sunflower seed oil 葵花籽油 rape seed oil 菜籽油 corn oil 玉米油 soy(a)bean oil

9、 豆油 sesame oil (芝)麻油 olive oil 橄欖油 Letter two 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 ：owe vt. 感恩于，應(yīng)歸功于，欠感恩于，應(yīng)歸功于，欠(債，錢，人情等債，錢，人情等) Good opening lines in self-introduction letters用于自我介紹的開頭語(yǔ): We owe your name and address to the Commercial Counselors Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the ma

10、rket for textiles. 詞組：詞組： SOE=State-Owned Enterprise 國(guó)有企業(yè)國(guó)有企業(yè) FFEs=Foreign-Funded Enterprises 外資企業(yè)外資企業(yè) SMEs=Small and Medium-sized Enterprises 中小企業(yè)中小企業(yè) small-scale industry 小型企業(yè)小型企業(yè) small and micro businesses 小微企業(yè)小微企業(yè) state-owned private management enterprise 國(guó)有民營(yíng)企業(yè)國(guó)有民營(yíng)企業(yè) 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：courtesy n. 禮貌，好意 through t