丁煒煒,品牌策略的創(chuàng)新研究—以百雀羚為例

1、 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目：品牌策略的創(chuàng)新研究以百雀羚為例姓 名： 丁 煒 煒 學(xué) 號(hào)： 1241152103 專 業(yè)： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 院 系： 商 學(xué) 院 指導(dǎo)老師： 徐 莉 職稱學(xué)位： 職稱學(xué)位 完成時(shí)間： 2016年5月 教務(wù)處制 安徽新華學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）獨(dú)創(chuàng)承諾書(shū)本人按照畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)度計(jì)劃積極開(kāi)展實(shí)驗(yàn)（調(diào)查）研究活動(dòng)，實(shí)事求是地做好實(shí)驗(yàn)（調(diào)查）記錄，所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除文中特別加以標(biāo)注引用參考文獻(xiàn)資料外，論文（設(shè)計(jì)）中所有數(shù)據(jù)均為自己研究成果，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。與我一同工作的同志對(duì)

2、本研究所做的工作已在論文中作了明確說(shuō)明并表示謝意。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 日期： I安徽新華學(xué)院2012屆本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）品牌策略的創(chuàng)新研究以百雀羚為例摘 要近幾年來(lái)，在我國(guó)的市場(chǎng)中相類似的品牌是越來(lái)越多的，企業(yè)品牌在占領(lǐng)市場(chǎng)份額中的地位越來(lái)越重要，品牌越來(lái)越能夠顯示出一個(gè)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值和市場(chǎng)方向的定位，品牌已經(jīng)逐漸是企業(yè)中一個(gè)很重要的資源了，這充分體現(xiàn)出了品牌在企業(yè)中的重要性。那么在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)就要加強(qiáng)創(chuàng)新，促進(jìn)自己的品牌創(chuàng)新。因?yàn)檫@樣對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著不可忽視的作用。本文首先對(duì)品牌的基本概念以及相關(guān)理論進(jìn)行了介紹。然后通過(guò)對(duì)百雀羚的當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀以及品牌創(chuàng)新的方法的研究，得出了

3、品牌創(chuàng)新的重要性，以及在品牌創(chuàng)新中應(yīng)該注意的問(wèn)題。關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷；品牌策略；創(chuàng)新；品牌的價(jià)值與地位Study on the Innovation of Brand Strategy as an example to BaiquelingAbstract The importance of specific value in the similar products in the market in recent years, our country brand is more and more, the enterprise brand marketing plays a more and

4、 more important, the brand can show a enterprise and market positioning, brand has become the enterprises important resources, which fully reflects the brand in the enterprise. Then in such a competitive environment, enterprises should strengthen the innovation, promote their own brand innovation. B

5、ecause of this the enterprise development plays a can not be ignored. In this paper, firstly, the brand of the basic concepts and related theories are introduced. Then based on 100 birds gazelle was the status and brand innovation Research, the importance of brand innovation, as well as in the brand

6、 innovation should pay attention to the problem.Keywords:Marketing ; Brand ;Strategy Innovate; Brand value and StatusI目 錄一、緒 論1（一）研究背景及意義1（二）內(nèi)容結(jié)構(gòu)1（三）研究方法2二、品牌策略創(chuàng)新基本概念和相關(guān)理論3（一）品牌概念3（二）品牌創(chuàng)新的語(yǔ)義分析3（三）企業(yè)品牌創(chuàng)新方式4三、百雀羚當(dāng)時(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析6（一）行業(yè)市場(chǎng)分析6（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析7（三）產(chǎn)品分析8（四）消費(fèi)者分析8（五）品牌分析9四、百雀羚品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略11（一）模仿品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略11（二）商標(biāo)品牌創(chuàng)新

7、戰(zhàn)略12（三）專利品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略13五、結(jié) 論14（一）百雀羚品牌創(chuàng)新的成績(jī)及建議14（二）百雀羚品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略對(duì)我們的啟示15致 謝15參考文獻(xiàn)17一、緒 論 （一）研究背景及意義 有品牌的產(chǎn)生，有品牌的發(fā)展，就必然有品牌創(chuàng)新。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)時(shí)代，沒(méi)有創(chuàng)新，品牌就會(huì)被社會(huì)被市場(chǎng)淘汰，一淘汰企業(yè)就會(huì)面臨衰亡。品牌它不是一個(gè)相對(duì)靜止的抽象概念，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。隨著市場(chǎng)的發(fā)展與消費(fèi)者心理的變化，品牌也要不斷的創(chuàng)新，不斷的跟上時(shí)代的步伐。 隨著人民生活水準(zhǔn)生活的品質(zhì)的提高，品牌對(duì)他們的影響是越來(lái)越大的，它的重要性也是越來(lái)越大的。當(dāng)今是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，我國(guó)的很多的小薇企業(yè)要想在全球激烈的競(jìng)

8、爭(zhēng)洪流中生存下去，那么品牌戰(zhàn)略必須提高到戰(zhàn)略的高度上的必須在戰(zhàn)略的高度，科學(xué)系統(tǒng)的管理方略為品牌打造提供了堅(jiān)實(shí)的后盾和基礎(chǔ)，品牌管理是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，其中所涉及的內(nèi)容是很廣泛的 ，其管理活動(dòng)特點(diǎn)兼具科學(xué)性與藝術(shù)性。而國(guó)內(nèi)很多的小薇企業(yè)就是在品牌創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)上存在著很多的問(wèn)題，存在著很多不該有的錯(cuò)誤，如沒(méi)有良好的宣傳策略、合資或聯(lián)營(yíng)不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、喪失特色、規(guī)模過(guò)小等。如今中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展水平還不是很完善的，還不是處于高級(jí)階段的，還只是處于初級(jí)階段的，很多的品牌是名噪一時(shí)由于過(guò)眼云煙，但是后期由于缺乏創(chuàng)新策略的研究，就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)大潮中被淹沒(méi)，不能夠取得長(zhǎng)久。在中國(guó)擁有世界級(jí)的品牌是

9、少之又少的。 因此一個(gè)企業(yè)一定要有自己的品牌，有了自己的品牌后還要有很大的創(chuàng)新研究。只有這樣才會(huì)使自己的品牌越來(lái)越大的，越來(lái)越有影響力的，才會(huì)更加的長(zhǎng)久。（二）內(nèi)容結(jié)構(gòu) 為了研究這個(gè)課題，為了研究品牌策略創(chuàng)新研究的重要性。首先是要知道品牌的重要性，對(duì)這個(gè)品牌創(chuàng)新進(jìn)行研究是為了什么。這些是基于我國(guó)的一些現(xiàn)狀以及現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌的意義。接著是對(duì)品牌創(chuàng)新的基本概念和相關(guān)的理論進(jìn)行一一的介紹，讓我們對(duì)這個(gè)品牌創(chuàng)新有一些初步的了解。然后是對(duì)這次研究的對(duì)象百雀羚的在當(dāng)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行品牌策略創(chuàng)新之前的一些現(xiàn)狀的分析，得出在這個(gè)其中百雀羚為什么要進(jìn)行品牌創(chuàng)新的依據(jù)。那么我們是從當(dāng)時(shí)的行業(yè)、目標(biāo)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、品

10、牌的分析。讓我們從多個(gè)方面有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。接著是學(xué)習(xí)百雀羚的品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，讓我們?cè)谄渲袑W(xué)到了很多實(shí)際有用的品牌戰(zhàn)略的，但是在這其中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。那么在這其中我們獲得了那些的啟示。（三）研究方法 對(duì)于一個(gè)課題的研究方法是很多的，在我這個(gè)論文課題中。我是采取了很多的研究方法的。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的是尋找了很多的參考文獻(xiàn)，這個(gè)寫(xiě)文獻(xiàn)中我整理出了自己需要的很多的資料，比喻一些定義、基本概念。還有一些專業(yè)的研究分析的數(shù)據(jù)等等。這些是自己在研究這個(gè)課題首先獲得的最大的最初步的資料的。在這些資料中，我對(duì)自己的研究課題的目前現(xiàn)狀有了了解的。然后針對(duì)這些我提出了自己的一些問(wèn)題與看法的，在為了得到答案。我與導(dǎo)

11、師進(jìn)行了協(xié)商，制作了一些調(diào)查問(wèn)卷。對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了一些民意的調(diào)查，結(jié)合之前的一些數(shù)據(jù)得出了自己的一些結(jié)論。還有就是自己買了一些百雀羚的產(chǎn)品還有就是去專柜看了一些產(chǎn)品的包裝，以及一些品牌策略的促銷等。 二、品牌策略創(chuàng)新基本概念和相關(guān)理論（一）品牌概念品牌(Brand)是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。只有不斷的對(duì)品牌進(jìn)行創(chuàng)新，才能為品牌發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的后盾，有了這個(gè)后盾，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就處于制高點(diǎn)，不僅使自己的品牌資產(chǎn)鞏固而且還能全面額度競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。1.含義產(chǎn)品品牌是對(duì)產(chǎn)品而言，包含兩個(gè)層次的含義：一是指產(chǎn)品的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)等方面的組合體；二是代表有

12、關(guān)產(chǎn)品的一系列附加值，包含功能和心理兩方面的利益點(diǎn)。2.概念品牌概念：品牌概念是指能夠吸引消費(fèi)者，并且建立品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造品牌（與市場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)地位的觀念。品牌概念應(yīng)該包括核心概念和延伸概念，在這個(gè)其中應(yīng)該保持品牌概念的一體型。這其中主要包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、企業(yè)的形象、企業(yè)的文化風(fēng)格、對(duì)于產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的發(fā)展路線。顧名思義品牌是品牌概念的主導(dǎo)者但是反之它的核心部分是品牌概念。品牌概念與品牌是相輔相成的，它依賴于品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，但是反過(guò)來(lái)又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行束縛。它的概念是它的身份標(biāo)識(shí)，因?yàn)橛辛诉@個(gè)它就與其他的品牌有了區(qū)別了。（二）品牌創(chuàng)新的語(yǔ)義分析品牌創(chuàng)新是指企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造新的品牌、創(chuàng)

13、造品牌新的應(yīng)用、引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓品牌資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的管理活動(dòng)，品牌創(chuàng)新也是指企業(yè)要通過(guò)創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的先進(jìn)技術(shù)和手段，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加完善全面的服務(wù)，滿足顧客更新更高的需求，來(lái)保持和發(fā)展品牌的一種全新的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。自商品經(jīng)濟(jì)以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以跨越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌的培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作的重心。品牌代表著時(shí)代的潮流，無(wú)論是品牌的名稱、標(biāo)識(shí)，還是品牌的定位內(nèi)涵、品牌形象等。都是在特定時(shí)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下形成的產(chǎn)物，消費(fèi)者需求的變化決定了品牌內(nèi)涵、形式要不斷與時(shí)俱進(jìn)，正所謂在一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)不存在一個(gè)恒久不變，一勞永逸的品牌，品牌創(chuàng)新是品牌永葆青春的唯一途徑。這就是不斷的品牌

14、創(chuàng)新的結(jié)晶。（三）企業(yè)品牌創(chuàng)新方式（1）持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新 品牌是以產(chǎn)品為載體的，沒(méi)有一流的技術(shù)創(chuàng)新，就難以支撐有好的質(zhì)量、高起點(diǎn)、高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，也就是難以創(chuàng)造出很有影響力的品牌，更難以使以前的品牌有新的發(fā)光發(fā)亮的亮點(diǎn)的，更別說(shuō)在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的一席之地。這個(gè)在很多的國(guó)外的大品牌的身上都是可以體現(xiàn)出來(lái)的。 技術(shù)革命為品牌發(fā)展創(chuàng)造了歷史性的機(jī)遇，成為品牌和名牌誕生的催動(dòng)力。同時(shí)技術(shù)的創(chuàng)新也為品牌的成長(zhǎng)提供了活力，注入新鮮的血液。這個(gè)法國(guó)的歐萊雅就是公司就是以這樣的方式在從一個(gè)小作坊變成世界著名的化妝品品牌的，可以說(shuō)是品牌技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)很好的成功范例。中科院的一位院士說(shuō):“

15、沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有生命力，”沒(méi)有技術(shù)的不斷創(chuàng)新，就沒(méi)有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。就沒(méi)有新鮮的血液注入其中，就不會(huì)使自己的品牌發(fā)展壯大，這樣說(shuō)來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新就是品牌的支柱和堅(jiān)實(shí)的后盾。2.品牌形象的創(chuàng)新 品牌形象的創(chuàng)新包括對(duì)品牌形象的內(nèi)涵和外延的創(chuàng)新，世世界上著名的品牌都是在不斷的進(jìn)行品牌形象的創(chuàng)新的，這樣才能夠保持自己在激烈的世界競(jìng)爭(zhēng)中有自己一個(gè)席位的，才能讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌有一定的忠誠(chéng)度的。品牌創(chuàng)新最重要的是對(duì)品牌的內(nèi)涵的創(chuàng)新，其次是對(duì)品牌外延的創(chuàng)新，主要是包括品牌的名稱、包裝、標(biāo)志等方面進(jìn)行創(chuàng)新，它是品牌創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)，是對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)沖擊、影響力最大的方面，也是“瞬間消費(fèi)”的重要決定因素。（1） 定位

16、創(chuàng)新 定位顧名思義就是給自己的企業(yè)品牌一個(gè)全新的定位，這是由于自己的品牌不能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的環(huán)境下處于劣勢(shì)。這個(gè)時(shí)候就要考慮到市場(chǎng)的具體情況，根據(jù)市場(chǎng)以及自身的實(shí)際情況給品牌一個(gè)新的定位。這個(gè)定位是符合現(xiàn)在大的市場(chǎng)環(huán)境，具有一定實(shí)用性。使自己的品牌獲得一個(gè)新生的力量，重新獲取一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)地位。只有提高了自己品牌的知名度，在當(dāng)今市場(chǎng)上，只有定位準(zhǔn)確才能創(chuàng)造出知名的品牌。（2） 文化創(chuàng)新 品牌文化的創(chuàng)新給企業(yè)提供了品牌資產(chǎn)價(jià)值，它是品牌文化的基礎(chǔ)，品牌文化的內(nèi)涵是不能一成不變的這些是要根據(jù)外部的環(huán)境，以及消費(fèi)者的心理理念的改變而不斷的做出調(diào)整、修改、創(chuàng)造出一個(gè)最完美的精神，

17、把消費(fèi)者成功的吸引過(guò)來(lái)的而品牌文化的內(nèi)涵要根據(jù)環(huán)境、人們觀念的改變而不斷的調(diào)整、修改，以創(chuàng)造出最能體現(xiàn)企業(yè)精神，最能吸引消費(fèi)者的品牌文化。品牌文化是樹(shù)立企業(yè)形象、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心問(wèn)題之一。（3） 品牌名稱創(chuàng)新 品牌名稱可以說(shuō)是品牌的身份證，這個(gè)品牌名稱在消費(fèi)者心目中的地位是很高的，影響力是極大的。在品牌的設(shè)計(jì)中時(shí)要老綠道人們是否的容易記住，能夠給人們?cè)诘谝谎鄣那闆r下留下深刻的印象的，當(dāng)然這個(gè)名稱要符合一些外在的客觀條件的。如果由于品牌的名稱沒(méi)有設(shè)計(jì)好造成品牌傳播的效果不是很理想的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該堅(jiān)決的予以更換的，只有及時(shí)的更新才會(huì)讓品牌名稱的傳播不至于受挫，才能達(dá)到自己真正想要的效果和

18、目的性的。（4）品牌標(biāo)志創(chuàng)新品牌標(biāo)志作為品牌的重要組成部分，直接關(guān)系到品牌傳播的效果，事實(shí)上，能夠清晰的辨別和記住一個(gè)品牌，最主要的就是在品牌的標(biāo)志上的。簡(jiǎn)介明了的品牌標(biāo)志。三、百雀羚當(dāng)時(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析（一）行業(yè)市場(chǎng)分析1.全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2000年中國(guó)的化妝品消費(fèi)總額有可能達(dá)到300億元以上，那么這樣與1999年相比較，有了將近五分之一的漲幅如果按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)到了2010年，中國(guó)的化妝品消費(fèi)總額就有望達(dá)到800億元。中國(guó)擁有一個(gè)很大的化妝品市場(chǎng)，這其中是蘊(yùn)藏著很大的市場(chǎng)的國(guó)化妝品市場(chǎng)，但是這樣也會(huì)使化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越演越烈的。我國(guó)化妝品市場(chǎng)也由當(dāng)初的雛形變成現(xiàn)在的成熟階段了，在這樣的

19、市場(chǎng)氛圍下形成了很多的化妝品品牌，但是這其中是名牌產(chǎn)品在其中占據(jù)主導(dǎo)地位的，他們占領(lǐng)了不同的市場(chǎng)層次，在不同的消費(fèi)者群體中行了一些相對(duì)忠誠(chéng)的客戶，而大部分的消費(fèi)者也是終于一個(gè)或者幾個(gè)品牌的。由于化妝品銷售額的增長(zhǎng)幅度的跨度較大，使得它明顯的超過(guò)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)幅度的，這樣就是形成了了一個(gè)化妝品的買方市場(chǎng)的，這也是在無(wú)形中中增大了各個(gè)品牌的晶瑩難度。在這樣的市場(chǎng)里唱主角的是外資合資企業(yè)，它們已經(jīng)差不不多占據(jù)了市場(chǎng)份額的八成。相反，在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)中中小企業(yè)的數(shù)量占了接近九成的。世界上很多有名的名牌企業(yè)都是看中了中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)的，它們紛紛的來(lái)到中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)來(lái)獲取自己的一席位置，它們?cè)?/p>

20、這個(gè)市場(chǎng)中綻放自己的光彩。2.全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 我國(guó)化妝品普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是企業(yè)的規(guī)?；皇呛苊黠@的：他們普遍都是投入很少的、然而這樣還把市場(chǎng)細(xì)分的很明顯的、產(chǎn)品最明顯的特征就是多樣化的。就是這樣的原因，導(dǎo)致了他們?cè)谶M(jìn)入化妝品市場(chǎng)后，較小的自卑呢影響了企業(yè)的銷售和研發(fā)的步伐，使得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力不是很強(qiáng)的，容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中被淘汰的被吞并的。銷售可以提高自己的市場(chǎng)占有率，有了好的銷售就會(huì)有好的宣傳、就會(huì)有更多的客戶、就是提高品牌的知名度的。而研發(fā)是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的最重要的依賴，只有研發(fā)的能力提高了才會(huì)有更多的更加符合大眾的更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才會(huì)使產(chǎn)品的附加值變得更

21、高的。例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資就是比較合理的。（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 起點(diǎn)比較的低，要首先從中低端的檔次提高到中高檔的消費(fèi)層次，在這其中要以消費(fèi)者為主導(dǎo)地位的。百雀羚品牌在這塊是首先是打破自己以前的格局，在過(guò)捏掀起一股復(fù)古的風(fēng)潮，在這個(gè)其中提高自己的檔次，改變自己的中低檔層次轉(zhuǎn)而往跟高的層次邁進(jìn)的，打開(kāi)了中國(guó)的市場(chǎng)，得到了廣大國(guó)民的認(rèn)可。在全國(guó)各地設(shè)立了自己的專柜，這樣在布局上就提高了自己的檔次，其次就是把包裝進(jìn)行了全面的革新的，采用了新的包裝，結(jié)合了老上海的一些元素但是這些元素又是符合時(shí)代潮線的，給人眼前一亮的感覺(jué)。在這個(gè)其中消費(fèi)的對(duì)象也有了很大的變化的

22、2、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 在最近的這幾年里，中國(guó)的護(hù)膚品的消費(fèi)比率是以非?？斓乃俣仍鲩L(zhǎng)的，都是以兩位數(shù)的形式表現(xiàn)出來(lái)的 近幾年來(lái)，消費(fèi)者也是有了多重的選擇，也更偏向有多重的選擇。我國(guó)的護(hù)膚品有接近1300多種全國(guó)化妝品市場(chǎng)的四成左右都被護(hù)膚品占領(lǐng)了，這說(shuō)明了護(hù)膚品在中國(guó)是消費(fèi)的一大主體。到目前為止，我國(guó)護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國(guó)化妝品市場(chǎng)上占了四成左右的份額，這也表明護(hù)膚品的消費(fèi)在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的。在這其中不乏是因?yàn)槿藗兊纳钏教岣吡?，女性的?ài)美意識(shí)更加的提高了。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它們的工作日趨的穩(wěn)定，隨之而來(lái)的是收入的穩(wěn)定，物質(zhì)基礎(chǔ)決定上層建筑，他們就會(huì)對(duì)自己的要求是

23、越來(lái)越高的。很多快要接近三十的女性消費(fèi)者中，他們呢在是同抗衰老的或者防皺的，延長(zhǎng)自己的青春的產(chǎn)品，而且隨著收入的增高，檔次也會(huì)越來(lái)越高的。我們對(duì)于這些有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且有很強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的客戶，應(yīng)該作為我們工作的重點(diǎn)，不斷的提高產(chǎn)品的價(jià)值，不斷的突破升級(jí)產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析SWOT案例分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（S）：產(chǎn)品原料純正溫和，價(jià)格便宜，老字號(hào)護(hù)膚品安全可靠；代代相傳，產(chǎn)品口碑好產(chǎn)品弱點(diǎn)（W）：高端產(chǎn)品欠缺，主攻“護(hù)膚滋養(yǎng)”系列，但面霜、粉底化妝類時(shí)尚產(chǎn)品較少產(chǎn)品機(jī)遇（O）：網(wǎng)絡(luò)盛行，為老字號(hào)煥發(fā)光彩提供了更多宣傳途徑;愛(ài)國(guó)熱潮，國(guó)貨迎來(lái)新機(jī)遇產(chǎn)品威脅（T）：化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐萊雅

24、、蘭蔻、美寶蓮等大型公司占據(jù)較大市場(chǎng)份額。（四）消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析 對(duì)于“最經(jīng)常在哪里購(gòu)買化妝品”，大多數(shù)中國(guó)女性選擇在“百貨商店/購(gòu)物中心”和“化妝品品牌專賣店”，網(wǎng)上購(gòu)物也已經(jīng)越來(lái)越普及。據(jù)新秦研究咨詢網(wǎng)絡(luò)關(guān)于“中國(guó)女性化妝品消費(fèi)習(xí)慣”調(diào)查表示：有7%的女性最經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買化妝品。不同收入的群體會(huì)去不同的地方進(jìn)行購(gòu)買的。針對(duì)不同的客戶群體我們應(yīng)該采取不同的方法。 對(duì)于職業(yè)的不同，早場(chǎng)了他們對(duì)商品的需求點(diǎn)也不一定相同的。一個(gè)從事農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)者，他們一般購(gòu)買的都是與默默工業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品。比喻：化肥、種子、農(nóng)藥等等；相比較一個(gè)個(gè)體生產(chǎn)者，他們更多的是選擇優(yōu)質(zhì)而廉價(jià)的原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)

25、技術(shù)。在這個(gè)市場(chǎng)的大家庭中扮演的角色不同也決定著你的消費(fèi)方向和消費(fèi)產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買也是不同的。2.消費(fèi)者需求點(diǎn)分析 其實(shí)市場(chǎng)中的護(hù)膚品種類是很多的，但是大體也就是分為美白、保濕、遮瑕、抗衰老、防曬、控油、嫩膚等等幾個(gè)系列額度目前護(hù)膚品主要分為滋潤(rùn)。在這眾多的產(chǎn)品中、美白保濕這個(gè)系列受年齡的影響是較小的，這也決定著它的消費(fèi)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)其他的商品的。不同的系列是符合不同的消費(fèi)群體的，就比如：祛痘系列和防皺系列。前者的消費(fèi)群體更多的是偏向青少年這個(gè)群體，也就是24歲以下的這個(gè)年齡段的，相比較而言，對(duì)于防皺的更多的消費(fèi)群體是中年這個(gè)年齡的階段了，他們呢最關(guān)注的是防皺來(lái)延緩自己的衰老。皮膚新陳代謝的抗衰

26、老護(hù)膚品。針對(duì)消費(fèi)者不同年齡層對(duì)化妝品的不同需求，“百雀羚”品牌公司推出了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如清潤(rùn)保濕草本潤(rùn)澤，蘊(yùn)含草本清潤(rùn)成分及NMF保濕滋潤(rùn)因子，能滲入肌膚，充分清潤(rùn)滋養(yǎng)，改善肌膚干燥、粗糙問(wèn)題。其中保濕滋潤(rùn)因子鎖水保濕，調(diào)理肌膚水平衡，讓肌膚水嫩晶瑩，健康潤(rùn)澤。3.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度 其實(shí)對(duì)于百雀羚的外觀，大家是很有印象的，包裝的盒子是扁扁的，顏色選擇的是深藍(lán)色的，在這上面還繪滿了各種繽紛的鳥(niǎo)。只要一打開(kāi)就會(huì)聞到一股濃濃的香氣，再等你湊近一看，發(fā)現(xiàn)是一塊乳白色的膏體包裹在閃閃的錫箔紙里。它是百雀羚，只要一提起百雀羚，大家都會(huì)面面相黜一下的，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)品牌是很熟悉的，可能大多數(shù)人在

27、自己很小的時(shí)候就接觸過(guò)這個(gè)品牌的，也許是很多人童年的記憶。因?yàn)榘偃噶缙放颇甏木眠h(yuǎn)時(shí)間的長(zhǎng)久，它在無(wú)形中已經(jīng)深深的刻在了廣大消費(fèi)者的心目中了，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得它是一個(gè)了，老品牌是一個(gè)值得信賴的品牌。（五）品牌分析1.自主品牌“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫(xiě)：SPDC）旗下品牌，它已經(jīng)獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)稱號(hào)，這個(gè)之前它也獲得了“上海市著名商標(biāo)”，并且是連續(xù)的兩次的。它是一家具有七十多年歷史的產(chǎn)銷，研發(fā)、售后與的一體的大型企業(yè)。公司擁有幾大品牌，如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：美白等類的護(hù)膚品、美容類的化妝品、洗發(fā)水、家庭沐浴產(chǎn)品、驅(qū)蚊止癢產(chǎn)品，這些

28、都是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有著很高的知名度的產(chǎn)品。2.中外合作品牌 2004年，值此美國(guó)迪士尼花費(fèi)巨大的投資宣傳小熊維尼以及為了慶祝米奇誕生75周年。百雀羚公司抓住了這次的機(jī)遇和迪士尼公司通力合作開(kāi)發(fā)了全新的“迪士尼”兒童護(hù)理系列的產(chǎn)品。并且為了宣傳這個(gè)系列護(hù)理產(chǎn)品，請(qǐng)了香港著名的公司對(duì)產(chǎn)品的形象進(jìn)行了全面的設(shè)計(jì)。同時(shí)，這些配方都是在國(guó)外進(jìn)口回來(lái)的，采用德國(guó)ACEPLIC研究中心的最新科研成果，正對(duì)東方兒童的膚質(zhì)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的最佳有效的配方，這個(gè)配方在最大方面的對(duì)兒童和女性進(jìn)行了全面的呵護(hù)的，天然純正，沒(méi)有任何的刺激性。它創(chuàng)造了“小百羚“這個(gè)兒童護(hù)理產(chǎn)品，注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo)，取得了很大的成功。這個(gè)一

29、個(gè)很成功的案例。這一系列產(chǎn)品，必將為中國(guó)兒童護(hù)理用品市場(chǎng)注入新的活力，創(chuàng)造新的奇跡！3.品牌威脅 在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了一個(gè)可好可壞的現(xiàn)象：就是對(duì)過(guò)去的比較懷舊的一種風(fēng)格，百雀羚在這樣的情況下被人們所認(rèn)知。雖然這是一個(gè)很好的商機(jī)，但是這并不是一個(gè)最好的商機(jī)，消費(fèi)者可能在這樣的風(fēng)格的影響下去選擇這樣的產(chǎn)品，但是他們也會(huì)選擇理性的轉(zhuǎn)移。如果在這樣的風(fēng)潮中老字號(hào)品牌不能及時(shí)的把握住這樣的機(jī)會(huì)，這對(duì)它們來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的打擊。不過(guò)有句話叫富貴險(xiǎn)中求，老的品牌在這次的潮流中穩(wěn)穩(wěn)的抓住機(jī)會(huì)，采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。可以使自己的品牌有更加長(zhǎng)足的進(jìn)步。當(dāng)然這個(gè)是要看誰(shuí)首先更快的抓住這樣的機(jī)會(huì)了。如果不能及時(shí)的抓住

30、或者抓的不牢固，那后果也是可想而知的。 其實(shí)百雀羚應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗坪跻呀?jīng)是上海記憶的一個(gè)部分了，它見(jiàn)證了上海的滄桑變化，繁華巨變。百雀羚可以喚醒人們心中珍藏的那份古老的記憶，給自己的品牌添上更加具有感召力的活力 。如果總是活在自己的世界里，不去突破，不去改變或者說(shuō)是抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行蛻變，那么等待它們的只有被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰的。4.品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處 自己的品牌定位是很重要的，百雀羚的品牌定位是想傳遞出中國(guó)文化的通用元素，這些在它們的官網(wǎng)上是可以看到的。但是這是讓人很不明白的，百雀羚的內(nèi)涵是廣泛而淵博的，但他的文化積淀絕不是通用元素而應(yīng)當(dāng)是具有上海特色的地方文化積淀。在這一點(diǎn)似乎就是

31、改變了它原有的味道了，啟示這并不是一個(gè)好事，相反是一個(gè)要深思并且改正的事。應(yīng)該是上海本地的黃酒石庫(kù)門(mén)。四、百雀羚品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略（一）模仿品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 在品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中，一方面，無(wú)論是傳統(tǒng)的品牌還是高科技的品牌，技術(shù)在這個(gè)其中的作用是不可忽視的。現(xiàn)在是技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代，沒(méi)有好的技術(shù)，這是難以支持高的品質(zhì)，高的起點(diǎn)，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品；還有另一方面就是，品牌是產(chǎn)品的載體，是產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌將成為一個(gè)任何基礎(chǔ)的大樓。品牌創(chuàng)新是最重要的是要依靠技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新必然帶來(lái)產(chǎn)品的創(chuàng)新，百雀羚公司再換個(gè)方面是做的比較的好的，因?yàn)樗且粋€(gè)比較老的品牌，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其實(shí)已經(jīng)形成了一些，比較忠實(shí)的老客戶。但

32、是一個(gè)真正的大品牌在你有了自己的老客戶時(shí)，只能證明你在之前的品牌以及其他的經(jīng)營(yíng)中取得了階段性的效果，要想在以后的市場(chǎng)中依然保持自己應(yīng)有的一個(gè)比較大的市場(chǎng)股份，就應(yīng)該不斷的突破不斷的市場(chǎng)創(chuàng)新。在滿足老的客戶的時(shí)候還要有新的技術(shù)支持來(lái)維持或者開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)份額。只有這樣的品牌才不會(huì)被市場(chǎng)的洪流擊敗，只有這樣才會(huì)在市場(chǎng)的洪流中永立不倒。 百雀羚在有段時(shí)間國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)駐中國(guó)的市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)其的品牌沖擊力，以及銷售額，市場(chǎng)占有率等等方面都有不可或缺的影響。這個(gè)時(shí)候我們?cè)诩夹g(shù)水平上有一定的差距，但是并不是代表我們就是放棄，就是堅(jiān)持自己的主張，不做任何的改變，不設(shè)立一些應(yīng)對(duì)的辦法。企業(yè)實(shí)施了模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，但是

33、這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施不是盲目的實(shí)施的這個(gè)是要考慮到自己實(shí)際情況的，百雀羚在反省了自身的問(wèn)題后，然后對(duì)市場(chǎng)中一些國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)行了分析，對(duì)比。得出了自己要模仿的方面，以及在模仿的過(guò)程中要吸取一些好的經(jīng)驗(yàn)然后在其中去改變一些不是很好的，或者不是很適合自己的一些方面。通過(guò)這樣使自己的產(chǎn)品得到了提高，保持了在市場(chǎng)中的份額和比例。 模仿創(chuàng)新是屬于一種投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以有效的緩解百雀羚公司的創(chuàng)新基金短缺的情況。其實(shí)這些從國(guó)外進(jìn)駐中國(guó)的產(chǎn)品，它們是憑靠著自己比較強(qiáng)大的技術(shù)支持的。這寫(xiě)是我們一時(shí)無(wú)法達(dá)到的，但是我們可以從他們身上學(xué)到一些好的有用的東西，并且運(yùn)用到自己的企業(yè)中，這樣可以有效的減免在創(chuàng)新戰(zhàn)略的

34、風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗行П苊饬搜邪l(fā)與競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，并成功具有一定的相容性的主要目標(biāo)市場(chǎng)的選擇性。模仿創(chuàng)新是一個(gè)小投資，低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以有效緩解企業(yè)的資金短缺的問(wèn)題。（二）商標(biāo)品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略1.商標(biāo)品種的注冊(cè) 如果類似在商品在質(zhì)量，檔次、價(jià)格差異。已滿足不同層次消費(fèi)者的需求，商標(biāo)注冊(cè)等級(jí)系統(tǒng)將嚴(yán)格區(qū)分高中低端的產(chǎn)品。企業(yè)在注冊(cè)商標(biāo)以后要合理的運(yùn)用這些商標(biāo)，其中不乏一些策略。 商標(biāo)作為資本投資公司，一采取了許多合資和合作企業(yè)的做法。商標(biāo)意識(shí)的缺乏是國(guó)內(nèi)企業(yè)、合資、合作是不在少數(shù)的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年出口超過(guò)4000億美元的貨物，超過(guò)三分之一的國(guó)外商標(biāo)和國(guó)內(nèi)OEM產(chǎn)品。因此，合資企業(yè)，中方是合理的，馳

35、名商標(biāo)的合法使用，并作為企業(yè)投資的無(wú)形資產(chǎn)，已成為當(dāng)前實(shí)施商標(biāo)使用的重要任務(wù)是收購(gòu)的一部分商標(biāo)和公司企業(yè)將在市場(chǎng)上享有一定的聲譽(yù)。這種情況發(fā)生主要是在企業(yè)自己的商標(biāo)的社會(huì)信譽(yù)不是很高的情況下的。市場(chǎng)檢驗(yàn)的商標(biāo)，重新的注冊(cè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間的，正如大家都知道的通過(guò)兼并和收購(gòu)的商標(biāo)，不用從頭開(kāi)始，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，街上時(shí)間，也節(jié)省了成本，使跳躍前進(jìn)，以來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的。 2004年，值此美國(guó)迪士尼花費(fèi)巨大的投資宣傳小熊維尼以及為了慶祝米奇誕生75周年。百雀羚公司抓住了這次的機(jī)遇和迪士尼公司通力合作開(kāi)發(fā)了全新的“迪士尼”兒童護(hù)理系列的產(chǎn)品。并且為了宣傳這個(gè)系列護(hù)理產(chǎn)品，請(qǐng)了香港著名的公司對(duì)產(chǎn)品的形象進(jìn)行了全面的

36、設(shè)計(jì)。同時(shí)，這些配方都是在國(guó)外進(jìn)口回來(lái)的，采用德國(guó)ACEPLIC研究中心的最新科研成果，正對(duì)東方兒童的膚質(zhì)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的最佳有效的配方，這個(gè)配方在最大方面的對(duì)兒童和女性進(jìn)行了全面的呵護(hù)的，天然純正，沒(méi)有任何的刺激性。它創(chuàng)造了“小百羚“這個(gè)兒童護(hù)理產(chǎn)品，注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo)，取得了很大的成功。這個(gè)一個(gè)很成功的案例。（三）專利品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 圍繞品牌競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)的專利創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個(gè)范圍是很廣，但是大體上是可以分為兩個(gè)部分的，進(jìn)攻型專利戰(zhàn)略、防御型專利戰(zhàn)略。1.進(jìn)攻型專利戰(zhàn)略 企業(yè)的攻勢(shì)專利戰(zhàn)略，包括基本專利戰(zhàn)略，專利共享戰(zhàn)略等。（1）.基本專利戰(zhàn)略。基本專利戰(zhàn)略，專利的研究和發(fā)展的戰(zhàn)略定位。包括以

37、下幾點(diǎn)：第一，基本專利戰(zhàn)略，企業(yè)的標(biāo)志性建筑，核心技術(shù)的試點(diǎn)為主，一些原始的，它具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值和巨大的經(jīng)濟(jì)利益前景的基本專利自我的根本途徑，或因此，只能受制于人，專利戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上研究和發(fā)展的科學(xué)和技術(shù)實(shí)力的大型民營(yíng)企業(yè)。二是完善專利專利。從技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的具體目標(biāo)有三個(gè)的：第一，新技術(shù)的發(fā)展，全面改善現(xiàn)有技術(shù)的技術(shù)創(chuàng)新。前者屬于原始創(chuàng)新，后兩者屬于模仿創(chuàng)新或者是改進(jìn)創(chuàng)新。是專利戰(zhàn)略的應(yīng)用，主要是通過(guò)專利轉(zhuǎn)讓，專利申請(qǐng)權(quán)的，轉(zhuǎn)讓和許可使用情況。國(guó)內(nèi)和國(guó)際專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓和許可專利市場(chǎng)前景樂(lè)觀，獲取最大的利益。百雀羚在技術(shù)創(chuàng)新的階段，也采用了這些戰(zhàn)略。這樣最明顯的是與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作。在這個(gè)上面百

38、雀羚也轉(zhuǎn)讓了一些自己的專利，這樣可以擴(kuò)大自己在國(guó)外市場(chǎng)的份額，通過(guò)另一種方式打開(kāi)國(guó)外的市場(chǎng)的。（2）專利共享戰(zhàn)略。專利交叉許可的專利共享戰(zhàn)略企業(yè)。交叉許可的專利技術(shù)，換取另一家公司的專利技術(shù)，專利使用專有技術(shù)的輸出。一個(gè)企業(yè)不能開(kāi)發(fā)所有的技術(shù)，這也是不可能的，可以申請(qǐng)專利，以確保技術(shù)的發(fā)展。如果企業(yè)擁有了自主專利的數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利，企業(yè)的技術(shù)實(shí)施的有用或障礙，你可以采取交叉式許可戰(zhàn)略。交叉許可適用于雙方在相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)的專利技術(shù)，也適用相關(guān)的情況，前者是不難理解的，主要是后一種情況下，各方在企業(yè)為了壟斷市場(chǎng)的合作，每項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)建交叉許可，使用獨(dú)立。百雀羚是一個(gè)比較老的品牌，但是能夠到現(xiàn)在都有

39、自己的市場(chǎng)份額，就是由于它采取這樣的創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，形成了很多的競(jìng)爭(zhēng)品牌。如果只是自己一味的關(guān)門(mén)創(chuàng)新，其實(shí)這樣的創(chuàng)新不是真正的創(chuàng)新的。因?yàn)槭菍儆谧约旱娜ψ拥倪@樣是有點(diǎn)固步自封的。百雀羚其實(shí)有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的但是也是有很多的合作伙伴的，有句話是說(shuō)，最應(yīng)該感謝的其實(shí)不是朋友而是你的敵人，因?yàn)樗鼓闳〉瞄L(zhǎng)足的進(jìn)步，時(shí)刻的提醒自己要努力的。百雀羚在與這些的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流溝通的時(shí)候也把自己的技術(shù)創(chuàng)新告訴了對(duì)手，然后在對(duì)手那學(xué)到了自己這邊沒(méi)有的東西。回來(lái)的時(shí)候組織創(chuàng)新的隊(duì)伍進(jìn)行融合，創(chuàng)新。生產(chǎn)去更加符合大眾，適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)從一個(gè)更高的角度來(lái)說(shuō)也是促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的

40、最好的做法。大家的智慧才是最高的，最好的。這種做法是很多的企業(yè)值得學(xué)習(xí)的，交流是學(xué)習(xí)和進(jìn)步的一個(gè)很好的臺(tái)階。企業(yè)越是小越要出去學(xué)習(xí)交流，如果總是處于自己的世界里，很難取得更大的進(jìn)步的。五、結(jié) 論（一）百雀羚品牌創(chuàng)新的成績(jī)及建議 百雀羚對(duì)自己額品牌進(jìn)行重新額度塑造是一次聰明的主動(dòng)，他這樣的做法對(duì)整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)都是一個(gè)有利的發(fā)展。到了2010年為止，中國(guó)化妝品的消費(fèi)總額達(dá)到了800億元，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)就是一個(gè)聚寶盆，其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。百雀羚是一個(gè)老的品牌，應(yīng)該利用在人們心目中樹(shù)立的品牌形象的好時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇使自己的品牌再上一個(gè)臺(tái)階據(jù)調(diào)查分析得出：（1)百雀羚對(duì)自己的定位的改變。它把自己的慕白

41、哦市場(chǎng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，提高了自己的消費(fèi)檔次，更多的是向具有高消費(fèi)能力的客戶，這樣做能夠使自己的銷售業(yè)績(jī)大大的提升，同時(shí)有利于自己走一條高端品牌的道路。(2)百雀羚把包裝進(jìn)行了全面的革新的，采用了新的包裝，結(jié)合了老上海的一些元素但是這些元素又是符合時(shí)代潮線的，給人眼前一亮的感覺(jué)。(3）首先肯定的是把自己定位到了一個(gè)中高端的品牌，這樣對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展是良好的，這也是一個(gè)非常正確的做法的。但是在這樣的浪潮中已經(jīng)有一些比較強(qiáng)勢(shì)的化妝品企業(yè)在市場(chǎng)中站立了很大的一個(gè)市場(chǎng)份額，在這樣就給我們?cè)黾恿撕艽蟮碾y度，但是不要怕應(yīng)該要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)使自己取得很大的進(jìn)步。在這個(gè)其中要有敏銳的眼光，協(xié)調(diào)內(nèi)部的整體合作，適當(dāng)?shù)膹V告投入還有就是學(xué)會(huì)在夾縫中尋找機(jī)會(huì)。（二）百雀羚品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略對(duì)我們的啟示 傳承是一個(gè)很好的表現(xiàn)但是在傳承中應(yīng)該還有更高的創(chuàng)新，實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，掌握消費(fèi)者額度心理訴求，才能使老品牌有一