商場招商方案

1、商場招商方案 2011-3-8 第一篇 招商氛圍形成1.1包裝總綱. 1.2應(yīng)用系統(tǒng). 1.3招商通路包裝. 1.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝 1.5形象宣傳包裝. 第二篇 招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備2.1項目規(guī)劃設(shè)計部分資料. 2.2視覺形象延展設(shè)計. 2.3工程及其它配合. 2.4招商物料及宣傳用品. 第三篇 招商實施及推案方式3.1總策略 3.2招商策略 3.3品牌戰(zhàn)略. 3.4招商及銷售階段控制. 第四篇 招商推廣4.1 推廣原則. 4.2 推廣手法 . 4.3 招商主要設(shè)想和措施. 4.4 招商推廣及費用計劃. 附 1招商推薦會方案 2廣告公司工作內(nèi)容 第一篇招商、營銷氛圍

2、形成1.1包裝總綱對項目進(jìn)行包裝的目的，是使項目形成品質(zhì)親戚感，并營造消費者對家鄉(xiāng)的情懷思念，以支撐并提升商場的價格定位和購買欲?？紤]消費者戶的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引消費者對項目產(chǎn)生強烈的認(rèn)同感，促成銷售。1.2應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：1.3招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)商家進(jìn)入現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，就是老鄉(xiāng)家是深圳唯一一家集中銷售各地名優(yōu)特色的土特產(chǎn)地方。因此要精心設(shè)計通路，展示項目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。地盤作為目標(biāo)商家關(guān)注的地方，

3、是項目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。1.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝面積：一層300。位置： 建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強，突出家鄉(xiāng)情懷風(fēng)格。工程造價：萬元左右。報建、施工、裝修時間：預(yù)計60天。要求交付使用時間：2011年2月3日（春節(jié)前）。 在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)未來經(jīng)營及項目的巨大升值空間。并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛”1.5形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。1.5.1宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： 展示會招商邀請函 公司優(yōu)惠推廣策略 招商方案

4、協(xié)約 第 二 篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備2.1項目規(guī)劃設(shè)計部分資料項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量項目總平面圖效果圖設(shè)計院設(shè)計廣告公司 12月30日前1套項目立面效果圖設(shè)計院廣告公司 12月30日1套項目園林效果圖園林公司廣告公司 12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計院廣告公司 12月2530日審稿、提修改意見分別4000份1月15日出正稿項目查仗報告國土局 已完成裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計院廣告公司 12月20日前出草案12月2025日審稿、提修改意見1月15日出完成2.2視覺形象延展設(shè)計項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注vi設(shè)計廣告公司廣告公司 12月20日前出草案12月25日審稿，提

5、修改意見1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計廣告公司廣告公司 12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司 12月25日出草案12月2830日審稿、提修改意見1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計廣告公司廣告公司 12月20日前出草案電腦噴繪12月2528日審稿、提修改意見1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場展示系統(tǒng)a大幅展板設(shè)計制作b效果圖展板設(shè)計制作c頂掛彩旗設(shè)計制作廣告公司廣告公司 12月20日前出草案1月1025日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進(jìn)度表工程部廣告公司 12月25日前模型制作設(shè)計與制作（區(qū)域模型、項目模型）

6、模型公司模型公司 1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司 1月20日前2.3工程及其它配合：項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注咨詢中心裝修 設(shè)計院裝修公司 2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司 12月20日設(shè)計樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢2.4招商銷售物料及宣傳用品l 物品配備第三篇招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商3.1 總策略打造老鄉(xiāng)家稱為全國知名土特產(chǎn)連鎖專賣商場“各地名優(yōu)特色土特產(chǎn)巨無霸”核心工作重點： 廣告公司確定 招商及銷售方式確定3.2 招商策略以較低租賃價格吸引土特店加盟或者聯(lián)營方式，建立項目標(biāo)桿3

7、.2.1 招商推廣策略之一以片區(qū)價值帶動項目投資價值由于該項目的價值，主要依托了深圳外地人口多的價值。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。 本項目所依托的地段價值, 從下面兩個層次進(jìn)行挖掘。 整合深圳市中心及外地居民集中為目標(biāo)消費群資源 整合中心城區(qū)域的商務(wù)資源和地標(biāo)資源；整合資源時, 應(yīng)圍繞項目市場推廣的主題來進(jìn)行，而不能雜亂無章地拼湊。3.2.2 推廣策略之二以跟商家價值提升投資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。3.3.品牌戰(zhàn)略以項目建立老鄉(xiāng)家的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入商場。以邀請形式吸引店家，打造各地名優(yōu)特新的名牌商場。3.4、招商及銷售階段控制時間：

8、2010年9月 策略： 包裝攻擊階段時間：2011年1月開始 策略： 坐招+直招亮點： 招商推薦會 時間：2011年2月18日 策略： 造勢營銷 招商期銷售期本項目預(yù)計招商期為1個月銷售預(yù)熱期，初步考慮于2010年10月1日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2010年10月中旬強勢入市，銷售面積 ，銷售均價約元 /，第一階段總銷金額預(yù)計 萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售60%回收資金4。341招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目（酒店）管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團(tuán)隊組建、物料準(zhǔn)備 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛

9、傳播樓盤賣點，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)行動要點： 主力店招商對主力店的招商步驟和技巧第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃規(guī)劃設(shè)計建造主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計和建造。 本項目第一步中規(guī)劃設(shè)計已完成故只能從第二步開始3.4.2 招商期特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位且規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)態(tài)與項目主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租

10、邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。由知名的經(jīng)營管理公司來實現(xiàn)： 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項目的品牌與特色來。 344 銷售期項目進(jìn)度：招商完成50%。目的：針對目標(biāo)客戶進(jìn)行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷售 廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣： 活動推

11、廣： ： 廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標(biāo)客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進(jìn)行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 第四篇招商推廣4.1推廣原則本項目推廣（招商）須以精準(zhǔn)、實效、 獨特性為原則。精準(zhǔn)對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群？實效直接有效迅速招商獨特客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商4.2推廣手法：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。4.3招商主要設(shè)想和措施1、設(shè)立項目咨詢處；2、深圳市場進(jìn)行資源互動；3、贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；

12、4.4方案目的4.4.1、通過老家鄉(xiāng)商場開業(yè)活動宣傳商場特色，提高經(jīng)營者和買家對于商場的信心，同時吸引有意經(jīng)銷商，投資客。4.4.2、通過一系列優(yōu)惠活動，禮品贈送，抽獎活動，抓住十一黃金周商機，吸引海量人流，引起商場消費者中的關(guān)注度，以服務(wù)群眾，讓利群眾的姿態(tài)提升商場與市民的公共關(guān)系。4.4.3、讓顧客提前了解并參與初開業(yè)期間的活動，特別是開業(yè)購物送大禮活動，沖擊第一波銷售高峰。4.4.4、后續(xù)推廣活動，展示商場品牌文化內(nèi)涵，建立品牌影響力。4.5目標(biāo)群體深圳多來員工為主4.6宣傳地域1）面重點突擊商場30分車程輻射圈，兼顧商場所在區(qū)域或城市2）點商場30分鐘步行輻射圍內(nèi)中高檔社區(qū)，住宅密集區(qū)

13、，具體落實到小區(qū)，甚至是樓層，戶。商場30分車程輻射圈內(nèi)市場中心區(qū)，步行街區(qū)等人流密集區(qū)域主要交通路口、站點商場30分車程輻射圈內(nèi)同類商場公交站點，主要通行路口4.7、宣傳形式4.7.1、單張數(shù)量為2000份，主要介紹開業(yè)儀式，優(yōu)惠活動（內(nèi)附價值10元消費券）4.7.2、戶外1）立柱廣告（高炮）位置與尺寸：a、地點待定 尺寸待定 2）公交站牌a、地點待定 3）車體廣告具體的公交車線和宣傳主題自定4.7.3、報紙深圳日報（選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌竺剑╊l度:開業(yè)前兩月2次/月,開業(yè)前一月3次/月，開業(yè)前半月交叉三次： 版面：自定開業(yè)前一個星期標(biāo)題：老鄉(xiāng)家商場即將隆重開業(yè)主要內(nèi)容：以項目介紹、開業(yè)活動與招聘人

14、員相結(jié)合開業(yè)當(dāng)天標(biāo)題：老鄉(xiāng)家商場即將隆重開業(yè)今日隆重開業(yè)！主要內(nèi)容：主要內(nèi)容以開業(yè)活動為主5、活動內(nèi)容1、 開業(yè)典禮(具體方案見附錄一)2、 現(xiàn)場游戲（詳細(xì)見附錄二）六、時間進(jìn)度表 時間事項9月1日戶外定稿、制作、安裝至樓梯條幅制定、巨幅賀字制作單頁、優(yōu)惠券、邀請函設(shè)計印制商場主要道路、入口以及內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作至樓梯條幅、巨幅賀、導(dǎo)師系統(tǒng)懸掛、布置至 主席臺搭建，禮儀公司確定單張人力派發(fā)、邀請函發(fā)送至開業(yè)儀式現(xiàn)場布置開業(yè)儀式七、費用預(yù)算1）宣傳單頁 設(shè)計與印刷約 元，臨時工約 元 邀請函約 元2）戶外廣告 約 元3）車身廣告 元/次/臺5輛= 元4）開業(yè)儀式 元5）促銷活動 元總計約 元附

15、一：商場開業(yè)典禮策劃方案時間：自定 地點：商場前廣場 一、環(huán)境布置 1、導(dǎo)視系統(tǒng)：老鄉(xiāng)家商場主要交通路線，入口導(dǎo)視系統(tǒng)安裝2、樓梯條幅，巨幅“賀”字懸掛a、巨幅賀（1塊16m28m），懸掛在樓體正中b、條幅（80條0.7m12m），懸掛在樓體正面兩邊 3、主席臺搭建、背景板設(shè)置4、廣場、門廳、臺階擺放小盆花、廣場正中路到商場大門紅地毯 5、拱形門一個、升空汽球三個、巨幅賀正面中間、橫幅建筑正面兩邊以及兩側(cè)6、彩旗30個，插于停車場一周 7、商場宣傳頁擺放 注：各物料數(shù)目貴公司自定二、物品準(zhǔn)備 禮儀公司負(fù)責(zé)： 1、音響一組、音響師一名 2、剪彩用的彩綢花帶、剪子、托盤 3、錄像機、攝影師4、文藝

16、演出、舞獅隊 、樂隊5、禮炮 商場負(fù)責(zé)： 1、請柬20個 2、照相機一臺 3、簽到本、簽到筆 4、胸花30個（鮮花） 5、講話領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 6、招待用煙酒準(zhǔn)備 7、剪彩嘉賓禮品 三、 人員安排 1、剪彩嘉賓剪彩人員及位置確定 2、根據(jù)剪彩嘉賓確定禮儀小姐人數(shù) 3、公司引賓人員確定4、主持人確定 5、照相人員 6、員工提前彩排站立位置 7、財務(wù)人員收取禮金 8、保安負(fù)責(zé)接收花藍(lán)及禮品并協(xié)助記錄 四、 開業(yè)活動程序 1、迎賓，音響調(diào)音師播放迎賓曲，醒獅圍擊鼓迎接來賓；禮儀小姐站立在迎賓通道（即主入口）兩邊迎接賓客；2、主持人開場，簡介商場，并宣讀邀請到的嘉賓名單，對到來致歡迎和感謝！3、主持人請出商

17、場負(fù)責(zé)人長致詞4、主持人請出到場相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞 5、商場負(fù)責(zé)人和政府領(lǐng)導(dǎo)醒獅點睛，鞭炮聲轟隆，鑼鼓喧天，舞獅表演五分鐘。6、主持人請各位嘉賓剪彩 7、主持人宣布典禮圓滿結(jié)束，商場開業(yè)！8、合影9、活動負(fù)責(zé)人敬送嘉賓，并參加場外活動，如茶會，聚餐等10、拉開互動游戲帷幕，組織現(xiàn)場群眾進(jìn)行現(xiàn)場主題活動五、時間節(jié)點：時間項目9:009：30迎賓活動9:359:40慶典開始9:409:45主持人開場白9:459:55公司領(lǐng)導(dǎo)致辭9:5510:00政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10:0010:03醒獅點睛10:0310:15 舞獅表演，采青10:1510:18剪彩儀式10:2010:30宣布開業(yè)，鳴禮炮，舞獅10:3

18、0嘉賓之間留影，合影留戀現(xiàn)場主題活動六、預(yù)算清單附二、現(xiàn)場主題活動方案為更好烘托商場開業(yè)熱烈的商業(yè)氣氛，特舉辦現(xiàn)場互動主題活動。一、瘋狂主婦，價格猜猜猜游戲游戲規(guī)則：由禮儀小姐隨機抽取紙箱內(nèi)優(yōu)惠券號碼，抽到的群眾若為女性坐到長桌上（男性可以請女朋友上場，或者同行女伴，如無同行，則可以自己上場），對禮儀小姐接下來展示的商場商品（主要為女性化妝品，飾品，服飾等商場主要商品）做出標(biāo)價，標(biāo)價與商品在商場的實際出售價格最接近者獲勝，獲得所猜商品為獎勵品?；顒又髦迹何肆?，旺場，開門熱活動口號：價格猜猜猜，主婦最有才 活動預(yù)算：2000元二、一家老小向前沖活動規(guī)則：現(xiàn)場群眾以家庭為單位作為參賽者在舞臺模擬購物區(qū)（在舞臺擺放各類商品模具或者實物）進(jìn)行購物，在規(guī)定時間內(nèi)搶購得到物品總價最高，同時又無重復(fù)種類，且不超過總價上限者為勝。游戲玩點：模擬購物，幾個家庭同時爭搶貴重物品的快樂，家庭成員分開搶購購得同一物品的失分可能，超過總價上限而失敗的可能，都是這個游戲的玩點，同時，舞臺下面的群眾給予所支持家庭的熱烈的加油。