廣告對消費的影響

1、廣告對消費的影響 07新聞采編與制作 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。消費是人類通過消費品滿足自身欲望的一種經濟行為。具體說來，消費包括消費者的消費需求產生的原因、消費者滿足自己的

2、消費需求的方式、影響消費者選擇的有關因素。因此，廣告對消費的影響多指狹義廣告即商業(yè)廣告對消費的影響，包括對消費者的消費需求產生的原因的影響，對消費者滿足自身的消費需求的方式的影響和對消費者的選擇的影響。一、 對消費者的消費需求產生原因的影響動機是促使人們付諸購買行為的潛在驅動力，即消費產生的原因，一旦消費者認識到一個問題或者需要可以通過某種產品或者服務的購買達到解決，他們便開始尋找制定購買決策所需要的信息，即信息收集。在信息收集之后，消費者把各種相關的產品、品牌或服務信息加以集合，根據特定的對其重要性程度標準進行比較并作出選擇，在使用產品之后消費者會將產品的實際表現(xiàn)水平與期望水平進行比較，根據

3、比較的滿意程度作出購后評價。滿意的積極評價就意味著消費者認同并增加再次購買可能，不滿意消極評價則表示消費者減少購買甚至不再購買。營銷和廣告策劃中有動機研究，會把握消費者產生購買行為，以最大限度地吸引消費者的注意力為目的，以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引。有了注意，自然少不了對信息的關注，而發(fā)布的相應的廣告信息，讓消費者了解信息，為消費者信息收集提供條件，而通過廣告向消費者傳播商品和品牌信息，就可以讓消費者形成對商品特別是對品牌形象的認知。而打出的品牌效應和名人效應會在消費者選擇中增加競爭砝碼。并且廣告以情感訴說的方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產

4、生商品或品牌信賴感，以便以后繼續(xù)消費。因此，廣告對消費產生有推動作用，它促使了消費的產生，尤其是促銷廣告更是加大了消費產生的幾率，促進了消費的發(fā)生。二、 對消費者滿足自身消費需求的方式的影響消費方式，就是在一定的生產力發(fā)展水平和一定的生產關系條件下，消費者與消費資料相結合以實現(xiàn)需要滿足的方法和形式，是消費的自然形式和消費的社會形式的統(tǒng)一。消費的自然形式是指消費者用什么樣的物質手段和方法來利用消費資料，反映的是社會生產力和科學技術發(fā)展的水平。消費的社會形式是指消費者在多大范圍內、通過什么樣的途徑與方法來取得并消費消費資料，包括消費的社會組織形式，在消費中人與人的相互關系，消費者在消費中所處的地位

5、，反映的是社會生產關系的性質和狀況。生產方式和上層建筑是影響消費方式的因素，上層建筑表包括思想、觀念、消費習慣、傳統(tǒng)文化、法律、方針、政策等，而廣告的影響正在其中。它吸引消費者注意，形成消費思想和習慣，進而指導消費行為。如今，我們正處在社會主義初級階段，現(xiàn)階段我國消費方式的特點是消費逐步淡化自給性、福利性色彩，商品化、市場化、貨幣化特點越來越普遍。消費品越來越商品化，消費越來越依靠市場，貨幣交換越來越成為人們取得消費資料的最重要、最經常的手段和方式，這期間，廣告起著至關重要的作用。三、 對消費者的選擇的影響廣告對消費者的選擇起著引導和推動作用。首先，廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸

6、引的注意力。之后廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。并且以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。而廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，會給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。 最后廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應，激發(fā)更多的消費者參與購買。例如，創(chuàng)下了幾十個億的銷售額的腦白金，它的廣告語：“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”，它采用了舛互這種修辭方法，“舛互”是指對某一事物既全部肯定又部分否定，或者既全部否定又部分肯定，利用字面矛盾，達到突出強調效果的一種辭格。廣告語中的“今年過年不收禮”，是“先全部否定”，然后單單提出個相反情況收“腦白金”，這就很好地起到了突出腦白金的作用。吸引了觀眾的注意力，并且定位禮品，走感性路線，在春節(jié)和中秋期間反復播放，給觀眾留下深刻印象，激發(fā)了消費者的購買意識，以至于雖然被