關(guān)于蚌埠豐原藥業(yè)的市場分析

1、(蚌埠) 營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略分析 目錄 第一部分：關(guān)于豐原藥業(yè) 第二部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）環(huán)境分析 第三部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）行業(yè)結(jié)構(gòu) 分析 第四部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）SWOT分 析 第五部分：我們的意見和建議 第一部分：關(guān)于豐原藥業(yè) l豐原藥業(yè)前身創(chuàng)制于上世紀60年代，1997 年，由豐原集團凝合多家地方大型醫(yī)藥企 業(yè)發(fā)起成立豐原藥業(yè)。如今，豐原藥業(yè)已 發(fā)展成為以大容量注射劑為主導，解熱鎮(zhèn) 痛、心血管、抗生素系列產(chǎn)品為配套，集 醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型醫(yī)藥 企業(yè) 。 l2000年，公司在深交所上市（股票代 碼:000153） 公司下設(shè)7家制藥、2 家藥包材生產(chǎn)企業(yè)、6 家醫(yī)藥營銷公

2、司、1家 大藥房連鎖公司 產(chǎn)品涉及生物制藥、 化學制藥、中成藥、 中藥飲片四大領(lǐng)域， 10余個劑型、300多 個品種 豐原藥業(yè) 制藥 7家 營銷 6家 零售 1家 豐原藥業(yè)企業(yè)文化 n一、企業(yè)使命：珍惜生命，呵護健康，做好藥，為百姓 n二、企業(yè)愿景：做醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先者，實現(xiàn)客戶、員工、股東價值 最大化 n三、核心管理理念：三公：公開、公平、公正；四嚴：嚴格管理、 嚴而有情、嚴而有信、嚴而公正 ；五以：以人為本、以身作則、 以德服人、以理服人、以技服人；六德：誠信、團隊、和諧、擔 當、創(chuàng)新、專業(yè) n四、管理方法：獎勵和教育為主，批評與處罰為輔。故意違反和 屢教不改的，加重處罰 n五、員工工作要求：

3、積極主動、敢于擔當 n六、員工行為準則：遵紀守法、謙虛好學、勤儉節(jié)約、愛崗敬業(yè) n七、安全理念：想到、做到才安全 n八、質(zhì)量方針：質(zhì)量就是企業(yè)生命 n九、人生價值觀：非凡的創(chuàng)造、勤奮的工作、卓越的追求、無私 的奉獻 豐原藥業(yè)組織機構(gòu) 豐原藥業(yè)在蚌埠（及周邊）分支機構(gòu) 1：涂山制藥：蚌埠市西 郊荊涂風景區(qū)秀麗的 天河岸邊 2：豐源淮海制藥：位于 固鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)一 路5號，南距蚌埠30公 里，北距固鎮(zhèn)縣城10 公里，西距津浦鐵路 500米 3:豐原利康制藥：收購 原蚌埠八一藥業(yè)有限 公司資產(chǎn)和設(shè)備，現(xiàn) 座落于蚌埠市高新技 術(shù)開發(fā)區(qū) 4：蚌埠豐原大藥房：遍 布全市各地。共41家 涂山制藥 豐原淮海

4、 豐原利康 第二部分：豐原藥業(yè)（蚌埠）環(huán) 境分析 馬鞍山制藥 豐原利康 中藥飲片 醫(yī)藥營銷公司 豐原大藥房 進出口公司 豐源淮海制藥 涂山制藥 豐原藥業(yè)豐原藥業(yè) 豐原藥業(yè)主要分支機構(gòu) 微觀環(huán)境 l 研發(fā)研發(fā)：豐原醫(yī)藥研發(fā)中心是省級醫(yī)藥開發(fā)技術(shù)中 心，擁有大批一流技術(shù)人才和先進的科研設(shè)備及 中試工廠，并與國內(nèi)外多家科研機構(gòu)和院校建立 合作關(guān)系。 l 生產(chǎn)生產(chǎn)：豐原藥業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，積 極引進國內(nèi)外先進的設(shè)備和技術(shù)，嚴格實行GMP 管理，在生產(chǎn)、檢驗等環(huán)節(jié)建立了完善的質(zhì)量管 理和監(jiān)控體系，確保產(chǎn)品的安全性、有效性和可 靠性 注：所謂GMP管理就是指藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 二：供應(yīng)商和營銷

5、中介 三：競爭者 豐原藥業(yè)用友7家制造公司幫助其自我 研發(fā)，6家營銷公司提供其自我經(jīng)營，并通過“豐 原大藥房”實現(xiàn)自我產(chǎn)品零售。 針對蚌埠地區(qū)：蚌埠的大藥房大概有約245家。其中屬于醫(yī)藥企 業(yè)的總數(shù)大約是10家，數(shù)量最多的藥房為豐原大藥房（約41家） 其次為綠十字大藥房（約34）家。其他除百姓緣擁有4家連鎖大 藥房 均為不同名字的規(guī)模較小的藥房（1-2家） 四： 宏觀環(huán)境/PEST分析 一：社會文化環(huán)境 常住人口減少常住人口減少12.39萬人萬人 六普登記時，全市戶籍人口為365.64萬人，與2000年相比，十年增 加30.97萬人，增長增長 9.25%，年平均增長0.89%。全市常住人口(不

6、 包括到市外半年以上的戶籍人口)為316.45萬人，同2000年第五次 人口普查相比，十年間減少12.39萬人。常住人口下降的原因是，隨 著人們眼界的開闊，外出尋求發(fā)展機遇的人越來越多。 65歲及以上人口比重上升歲及以上人口比重上升 第六次人口普查同2000年五普相比，全市0-14歲人口比重下降7.67 個百分點，15-64歲人口比重上升4.95個百分點，65歲及以上人口 比重上升2.72個百分點。全市人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著全市 經(jīng)濟社會快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的極大改善， 生育持續(xù)保持較低水平，人口大量遷移流動，老齡化進程逐步加快。 二：經(jīng)濟環(huán)境 資料來源：安徽統(tǒng)計信息

7、網(wǎng)、中華人民共和國國家統(tǒng)計局資料來源：安徽統(tǒng)計信息網(wǎng)、中華人民共和國國家統(tǒng)計局 三：政治法律環(huán)境 中華人民共和國藥品管理法中華人民共和國藥品管理法 第九條藥品生產(chǎn)企業(yè)必須按照國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門依據(jù)本法 制定的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）組織生產(chǎn) 四：技術(shù)環(huán)境 第十五條開辦藥品經(jīng)營企業(yè)必須具備以下條件： （一）具有依法經(jīng)過資格認定的藥學技術(shù)人員； （二）具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的營業(yè)場所、設(shè)備、倉儲設(shè)施、 衛(wèi)生環(huán)境； （三）具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機構(gòu)或者人員； （四）具有保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。 1. 生物醫(yī)藥技術(shù)降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量 2. 計算機技術(shù)發(fā)展，提

8、高了企業(yè)管理效率和產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售效率 3. 網(wǎng)絡(luò)商店的產(chǎn)生和發(fā)展，可成為醫(yī)藥產(chǎn)品新的分銷渠道 蚌埠的大藥房大概有約245家。其中屬于醫(yī)藥企 業(yè)的總數(shù)大約是10家，數(shù)量最多的藥房為豐原 大藥房（約41家）其次為綠十字大藥房（約34） 家。其他除百姓緣擁有4家連鎖大藥房 均為不同 名字的規(guī)模較小的藥房（1-2家） 競爭者 安徽省蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司安徽省蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司 安徽省蚌埠安徽省蚌埠綠十綠十 字字醫(yī)藥連鎖有限公司醫(yī)藥連鎖有限公司 主要競爭對手主要競爭對手： 主要競爭對手簡介 下屬企業(yè)有宏業(yè)肉類食品加工廠、宏業(yè)罐頭食品 廠、宏業(yè)生化藥業(yè)有限公司、中國第一鉛筆有限 責任公司、宏業(yè)毛紡有限公

9、司、宏業(yè)棉紡有限公 司、宏業(yè)玻璃制品廠、宏業(yè)干鮮、冷凍食品批發(fā) 市場、宏業(yè)房地產(chǎn)有限公司、蚌埠綠十字醫(yī)藥連 鎖有限公司、蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司等多產(chǎn)業(yè)、 多種經(jīng)營多種經(jīng)營為一體的集團公司 安徽省蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司：安徽省蚌埠安泰醫(yī)藥有限公司：執(zhí)業(yè)藥師、藥師 55人，注冊資金3000萬元，倉庫面積5802.47平 方米，冷庫面積100立方米，各庫區(qū)藥品存儲條件 均符合GSP規(guī)范要求。公司目前經(jīng)營一萬余種不 同規(guī)格的醫(yī)療用品，擁有配送車輛22輛，冷藏運 輸車1輛，已建立了現(xiàn)代的物流體系，是蚌埠地區(qū) 藥品配送能力最強的藥品經(jīng)營企業(yè) 安徽省蚌埠綠十字醫(yī)藥連鎖有限公司安徽省蚌埠綠十字醫(yī)藥連鎖有限公司注冊

10、資金800 萬元。目前擁有1家醫(yī)院，1家診所，藥品零售連 鎖店34家，其中有5家一類醫(yī)療保險定點藥店，14 家二類醫(yī)療保險定點藥店，擁有一批名牌老店， 在蚌埠地區(qū)享有良好的信譽。 潛在進入者分析潛在進入者分析 經(jīng)濟規(guī)模小 經(jīng)營特色：讓利，藥品降 價（如百姓緣“將藥價下 降45%”的口號 ） 銷售渠道較小，大多數(shù)僅 為藥品零售 盈利能力強 由于藥品和保健品的 功效差異比較大，所 以，用戶轉(zhuǎn)換成本高 潛在進入者潛在進入者： 安徽安徽百姓緣百姓緣大藥房連鎖有限公司大藥房連鎖有限公司 其他其他 替代品：保健品替代品：保健品 買方議價能力分析 供應(yīng)方議價能力分析 客戶群體眾多 產(chǎn)品種類眾多，顧客選擇 余

11、地大 由于藥品獨特的功效，消 費者轉(zhuǎn)換成本高 豐原藥業(yè)主要終端客戶群 體為蚌埠地區(qū)21家醫(yī)院、 衛(wèi)生院、衛(wèi)生服務(wù)中心。 買方購買能力對藥品價格 的影響較小 本行業(yè)產(chǎn)品對買方產(chǎn)品質(zhì) 量有很重大的影響，買方 對價格不敏感 豐原藥業(yè)集團下設(shè)7家制 藥公司中三家在蚌埠周邊， 供應(yīng)商的議價能力對于自 身而言影響非常小 豐原藥業(yè)近三年主要會計數(shù)據(jù)（節(jié)選） 潛在內(nèi)部優(yōu)勢 潛在內(nèi)部劣勢 第五部分：SWOT分析 o 保健品銷售額大幅增長 o 市場增長緩慢 o 通貨膨脹嚴重 o 新的競爭者（如百姓緣） 進入蚌埠市場 o 在同行業(yè)中，競爭優(yōu)良 o 產(chǎn)品線廣，足以滿足用 戶需要 o 集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷 售于一體的大型醫(yī)藥企 業(yè)