拉動內(nèi)需的中國市場營銷創(chuàng)新策略_第1頁
拉動內(nèi)需的中國市場營銷創(chuàng)新策略_第2頁
拉動內(nèi)需的中國市場營銷創(chuàng)新策略_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、編者按:席卷全球的金融海嘯已經(jīng)沖擊到了中國的實體經(jīng)濟,中國出口導(dǎo)向型企業(yè)的出口增長出現(xiàn)停滯,部分企業(yè)關(guān)閉、甚至破產(chǎn),政府出臺政策拉動內(nèi)需,扶持中小企業(yè)出口轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。在這場經(jīng)濟危機引起的產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型中,企業(yè)和企業(yè)家更需要重視拉動內(nèi)需的市場營銷創(chuàng)新型策略。中國市場營銷九大創(chuàng)新策略首先,目標市場選擇策略。這是任何營銷活動及創(chuàng)新的出發(fā)點。隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,重工設(shè)備、高檔汽車、奢侈消費品大量進入中國,并獲得了巨額利潤,這說明它們針對各自所選擇的目標產(chǎn)業(yè)、城市或人群是適銷對路的。與此對應(yīng),在中國廣大的內(nèi)陸市場,主導(dǎo)本地產(chǎn)業(yè)和銷售市場的大多仍然是國內(nèi)企業(yè),甚至是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)。由此可見,有

2、許多本土的、當?shù)氐摹半[形冠軍”仍在支配著當?shù)氐氖袌?,而且沒有受到今天金融海嘯的影響。正確的目標市場選擇是最有效率的營銷策略。第二,產(chǎn)品和品牌再定位策略。在美國非常大眾化的必勝客、星巴克和豪生酒店,在中國都被尊崇為中高端品牌,這就是成功的再定位策略的例證。這一策略對于許多中國企業(yè)從已經(jīng)成熟的市場出發(fā)去拓展新興市場同樣適用。第三,產(chǎn)品創(chuàng)新。有三個基本路徑:一是持續(xù)不斷的研發(fā)投入,以此來創(chuàng)造和建立核心技術(shù),如格蘭仕微波爐覆蓋了從低端到高端全面的產(chǎn)品線,奪得了市場競爭的主導(dǎo)權(quán),這不僅是因為其有世界最大規(guī)模的生產(chǎn)能力,而且是基于它掌握了足以和國際上微波爐寡頭相匹敵的核心技術(shù)。二是時刻領(lǐng)先的設(shè)計,比如以純

3、,它不依賴于出口,卻在國內(nèi)市場實現(xiàn)每年逾200億元的銷售,也是憑借其國際化的設(shè)計團隊,以仿制和創(chuàng)新的設(shè)計把國際上最新的時尚引入中國,加上低成本的生產(chǎn)和快速分銷,從而贏得了青少年顧客的追捧。三是針對性地改良產(chǎn)品的功能品質(zhì),提升產(chǎn)品對本土市場的適應(yīng)性,寶潔、聯(lián)合利華、肯德基等所推出的很多針對中國的新產(chǎn)品,其實是基于其原型產(chǎn)品的本土化改造,以此更適應(yīng)了中國消費者的口味和購買力。第四,服務(wù)增值。海爾的起始成功并非起源于其核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量,而是“服務(wù)到家”的售后體系的建立。給顧客以額外的、獨特的增值服務(wù)是創(chuàng)造企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢的必備法器。第五,渠道創(chuàng)新。我們不僅有國美、蘇寧這樣通過建立零售體系來控制上

4、游供應(yīng)商和終端顧客的案例,也有像美特斯邦威這樣專注服裝設(shè)計,并通過建立分銷和零售網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞時尚的企業(yè),還有像哈根達斯借助零售門店實現(xiàn)與目標顧客的有效溝通,從而將推廣與銷售并行的傳奇??梢姡谶B接生產(chǎn)廠商與目標顧客的一個很長的鏈條上,任何一個環(huán)節(jié)都有機會創(chuàng)新,使企業(yè)占據(jù)一個獨特的位置以攫取溢價收益。第六,溝通創(chuàng)新。對于一個橫空出世的“動感地帶”而言,請周杰倫作代言實在是不凡之舉。周董特立獨行、略帶叛逆的風格契合了青少年獨立不羈而又追求時尚的心理,幾乎一夜之間,一個新的“產(chǎn)品包”就通過新品牌的宣傳和號召成為青少年移動通訊服務(wù)的至上之選。星巴克則以其簡單而現(xiàn)代的門店設(shè)計、大玻璃的裝禎、開放的空間

5、吸引了金領(lǐng)、白領(lǐng)的關(guān)注與駐足,盡管它幾乎從來不做廣告。營銷溝通成功的要旨不在于其在媒體上的版面有多大,聲音有多響,而在于恰到好處的表達:有時有聲勝無聲,有時無聲勝有聲。這就是所謂與眾不同而又令人喜愛的創(chuàng)新溝通之道。第七,合作營銷策略。實際上,在國際上成熟的合作營銷模式已越來越多地引入到中國,如信用卡與航空公司的合作、汽車零售與保險公司的合作等。第八,產(chǎn)品與服務(wù)組合的創(chuàng)新。將特定的產(chǎn)品和服務(wù)捆綁營銷,可達到彼此支持的雙贏效果。捆綁營銷不僅可以有力推進新產(chǎn)品被顧客認識和接受,還可以弱化顧客對價格的敏感度。如“香港自由行”將航空公司與酒店、迪士尼樂園捆綁;移動通話和因特網(wǎng)下載的捆綁;卡通玩具與卡通讀

6、物、dvd的捆綁等,常是方便顧客又能激發(fā)其興趣與熱情的實惠之選,由此也可大大提升交叉銷售業(yè)績。第九,商業(yè)模式創(chuàng)新。在中國,我們不僅可以看到完全創(chuàng)新的商業(yè)模式成功案例,比如阿里巴巴、攜程、分眾等,也可以看到將上述營銷策略進行有機組合形成有效創(chuàng)新的商業(yè)模式,比如以純,它就是把創(chuàng)新的設(shè)計、創(chuàng)新的生產(chǎn)體系(自有生產(chǎn)與外包加工相結(jié)合)、創(chuàng)新的渠道(自有門店與加盟門店相結(jié)合)融為一體,由此形成行業(yè)內(nèi)獨一無二的商業(yè)模式,以其綜合優(yōu)勢奠定了市場地位。以上九個策略其實只是紛繁復(fù)雜、變化多樣的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略和工具的基本方面。創(chuàng)新的主旨是不拘于傳統(tǒng),不拘于規(guī)則,基于對市場潛力和未來趨勢的洞察和把握。結(jié)語今天,中國經(jīng)濟遭遇的挑戰(zhàn)甚至可能超乎我們的想象。然而,面向未來,增長仍是主旋律。中國在未來二十年仍將是全世界市場潛力最大、增長最快、機會最多的國家。因此,在經(jīng)濟增長放緩的時刻,企業(yè)應(yīng)更多地沉靜下來學習、研究、思考、探索、并最終達致創(chuàng)新,以此來尋求突破,贏得未來競爭

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論