商超新品進店的管理辦法

1、商超新品進店的管理規(guī)定一 、價格體系的制定規(guī)定 產(chǎn)品在進入商超前，要先有一套合理的產(chǎn)品價格，防止產(chǎn)品在進場后出現(xiàn)“無利可圖”的困境。1、充分考慮所進賣場的費用和自身成本等情況。如進場費、節(jié)慶費、條碼費、促銷費、廣告費、損耗、促銷員費用以及自身經(jīng)營費用等等，要給予充分的考慮。2、競品的價格要給予一定的關(guān)注。對于競爭產(chǎn)品的價格要給予一定的關(guān)注，但也不要讓其左右了自己的最終決定3、充分考慮所在整個市場的價格情況。采取就高不就低的原則，不要一店一價格，盡量保持價格的統(tǒng)一性。4、零售價格指導(dǎo)價格的定價方法?？梢愿鶕?jù)賣場的終端零售價來制定價格，比如在同一平臺的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售價在30元，則該產(chǎn)品的進貨價應(yīng)該

2、在23-27元之間（一般賣場的產(chǎn)品毛利會在10%-25%）。5、價格要具有穩(wěn)定性。一旦制定出價格盡量保持其長期的穩(wěn)定性，不要隨便更改。二、產(chǎn)品陳列規(guī)定 產(chǎn)品的陳列極為重要，且宜被忽視，好的產(chǎn)品陳列不但有利于產(chǎn)品的銷售，還可以提升產(chǎn)品的品牌形象和公司形象。 1、產(chǎn)品要陳列在正常顧客視線水平上下各45度的范圍內(nèi)。這一區(qū)域是最容易被消費者看到和最方便拿取的范圍。2、每個單品至少有12個排面。避免一個排面有兩種以上的產(chǎn)品放在一起。3、產(chǎn)品陳列要集中。這樣可以形成良好的視覺效果。4、產(chǎn)品陳列要本著先橫后縱的原則，并擺放整齊。5、產(chǎn)品陳列要注意自身產(chǎn)品的特點，與周圍其他產(chǎn)品有所區(qū)別，避免色調(diào)一致。使我們產(chǎn)

3、品與其他產(chǎn)品產(chǎn)生視覺差，這樣易引起消費者注意，防止產(chǎn)生誤解和混淆。 三、 促銷計劃的規(guī)定 產(chǎn)品進店后，促期要進行產(chǎn)品促銷，在制定促銷計劃前，要充分考慮該地區(qū)的消費習(xí)慣。1、新品上市促銷。新產(chǎn)品剛在某個地區(qū)上市，消費者并不了解產(chǎn)品特性，此時的促銷要以吸引消費者，增強購買欲為目的，不要在產(chǎn)品上市初期，就在價格上大做文章，避免給消費者造成價格低、形象差的印象，應(yīng)該多以增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識、好感和信譽度的方式進行，一般在賣場選擇一些主通道進行試吃、試飲和贈送等活動，來讓消費者快速了解產(chǎn)品的特點，以提升購買欲。2、要做好促銷總結(jié)。前期的促銷過后，要及時總結(jié)，找出最受歡迎的產(chǎn)品，以及一些問題、意見和建議

4、并及時反饋，為下一步促銷作準(zhǔn)備。3、針對性促銷要跟進。通過前期（2-4周）的促銷活動，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一定的了解，此時要根據(jù)前期促銷的結(jié)果，制定出具有針對性的促銷計劃，可以以買贈等形式迅速提升銷量，一般而言70%的購買是在賣場決定的，此時的促銷最為重要。4、促銷要有長遠(yuǎn)考慮。不要單純?yōu)榱舜黉N而促銷，要有品牌建設(shè)的意識，要圍繞著提升品牌知名度、美譽度等方面進行。5、促銷活動要主題明確。要有詳細(xì)的促銷計劃書，在執(zhí)行過程中不斷修正，畢后要有分析和總結(jié)。注意：在產(chǎn)品保質(zhì)期不佳或庫存壓力大而進行的促銷要十分注意，避免進行產(chǎn)品拋售，這樣會對品牌造成傷害，可以采取機會銷售的方式，在一些客流量大賣場門口或

5、場外進行一些臨時促銷。四、日常賣場拜訪和客戶關(guān)系管理規(guī)定1、在產(chǎn)品進店初期和促銷活動期間，要增加巡場頻率，以便可以及時了解和發(fā)現(xiàn)問題。2、在銷售穩(wěn)定后，可以適當(dāng)減少巡場頻率。 3、維護好與ka賣場的客情關(guān)系。不要完全放手給經(jīng)銷商來管理，自己要充分參與并建立良好的溝通，不要簡單地認(rèn)為我們之間就是單純的貿(mào)易關(guān)系。 4、要注意維護普通客戶關(guān)系。不要忽視賣場的任何一個小職員，有時他們的作用也是不可估量的。 5、注意收集整理與賣場相關(guān)的一切資料。五、新品進店申請審批流程規(guī)定1、進場費：是商場和超市利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用，收費標(biāo)準(zhǔn)是所進賣場的商品的品項數(shù)量收取相應(yīng)的費用，簡稱為條碼費，單品條碼費用參照公司區(qū)域往年為參考依據(jù)；主要分為： a新系統(tǒng)進店：即新開發(fā)的商超新系統(tǒng)進店，此類型進店費審批程序為：銷售主管要填寫新品進店費申請表，系統(tǒng)評級表，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核后報營管中心，營銷總監(jiān)審批，總經(jīng)理簽批；b系統(tǒng)新開店：指已進的商超新開門店收取的條碼費，這類條碼費用申請?zhí)顚懶缕愤M店費申請表，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審核后報營管中心，營銷總監(jiān)簽批；2、轉(zhuǎn)戶費：供貨商之間在該商場相互轉(zhuǎn)讓條碼費用的一種行為，所產(chǎn)生的費用簡稱為轉(zhuǎn)戶費。此類型進場費，銷售經(jīng)理在提報時，必須以書面形式說明轉(zhuǎn)戶的理由，大區(qū)經(jīng)理親自參與，報營管中心審核，營銷