國(guó)際貿(mào)易講義

1、PowerPoint 教學(xué)軟件教學(xué)軟件 講課人：張林森講課人：張林森 國(guó)國(guó) 際 際 結(jié) 結(jié) 算 算 天津財(cái)經(jīng)學(xué)院金融系天津財(cái)經(jīng)學(xué)院金融系 國(guó)際金融教研室國(guó)際金融教研室 第一章第一章 張林森張林森 國(guó)際貿(mào)易概述國(guó)際貿(mào)易概述 買(mǎi)賣(mài)之間的銷售合同買(mǎi)賣(mài)之間的銷售合同 買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方 合同或協(xié)議合同或協(xié)議 銷售合同中有兩個(gè)重要條款：銷售合同中有兩個(gè)重要條款： 賣(mài)方承諾提供貨物給買(mǎi)方賣(mài)方承諾提供貨物給買(mǎi)方 買(mǎi)方承諾付款給賣(mài)方買(mǎi)方承諾付款給賣(mài)方 在履行這一合同時(shí)，產(chǎn)生有關(guān)的其它合同，例如運(yùn)輸在履行這一合同時(shí)，產(chǎn)生有關(guān)的其它合同，例如運(yùn)輸 合同、保險(xiǎn)合同等。合同、保險(xiǎn)合同等。 銷售合同銷售合同 與承運(yùn)人簽定

2、與承運(yùn)人簽定運(yùn)輸合同運(yùn)輸合同，將貨物從賣(mài)方國(guó)運(yùn)輸?shù)劫I(mǎi)，將貨物從賣(mài)方國(guó)運(yùn)輸?shù)劫I(mǎi) 方國(guó)。方國(guó)。 買(mǎi)方買(mǎi)方 賣(mài)方賣(mài)方 承運(yùn)人承運(yùn)人 其它合同其它合同 安排貨物運(yùn)輸安排貨物運(yùn)輸 其它合同其它合同 買(mǎi)方買(mǎi)方 通過(guò)開(kāi)戶行安通過(guò)開(kāi)戶行安 排付款事宜排付款事宜 銀行銀行 劃匯或付款給劃匯或付款給 賣(mài)方銀行賣(mài)方銀行 支付給支付給 賣(mài)方賣(mài)方 買(mǎi)方通過(guò)銀行安排支買(mǎi)方通過(guò)銀行安排支 付外匯給賣(mài)方。付外匯給賣(mài)方。 合同形式合同形式 詳細(xì)內(nèi)容由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定詳細(xì)內(nèi)容由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定 合同形式未必是冗長(zhǎng)的法律文件合同形式未必是冗長(zhǎng)的法律文件 可通過(guò)非正式地交換信息達(dá)成協(xié)議，例如通過(guò)可通過(guò)非正式地交換信息達(dá)成協(xié)議，例如通

3、過(guò) - 電話交談電話交談 - 傳真?zhèn)髡?- 電子郵件電子郵件 - 信函等信函等 出口商可主動(dòng)給進(jìn)口商郵寄合同條款，例如形式出口商可主動(dòng)給進(jìn)口商郵寄合同條款，例如形式 發(fā)票，上面記載貨物詳情、價(jià)格和交貨方式等。買(mǎi)發(fā)票，上面記載貨物詳情、價(jià)格和交貨方式等。買(mǎi) 方在上面簽字蓋章，并郵寄回來(lái)一份，即可成為達(dá)方在上面簽字蓋章，并郵寄回來(lái)一份，即可成為達(dá) 成協(xié)議。成協(xié)議。 或者是買(mǎi)方給賣(mài)方郵寄定單，上面的內(nèi)容與形式發(fā)票或者是買(mǎi)方給賣(mài)方郵寄定單，上面的內(nèi)容與形式發(fā)票 類似，賣(mài)方在上面簽字蓋章，即可成為合同。類似，賣(mài)方在上面簽字蓋章，即可成為合同。 合同內(nèi)容合同內(nèi)容 買(mǎi)賣(mài)雙方必須就買(mǎi)賣(mài)的貨物和價(jià)格等細(xì)節(jié)達(dá)成一

4、致買(mǎi)賣(mài)雙方必須就買(mǎi)賣(mài)的貨物和價(jià)格等細(xì)節(jié)達(dá)成一致 ，包括；，包括； 出口合同中有哪些內(nèi)容出口合同中有哪些內(nèi)容 ? 出現(xiàn)糾紛時(shí)的裁決法律出現(xiàn)糾紛時(shí)的裁決法律 交貨方式交貨方式 付款方式付款方式 交貨時(shí)間交貨時(shí)間 進(jìn)出口合同進(jìn)出口合同 專業(yè)進(jìn)出口商通常備有不同內(nèi)容的多種合同版本專業(yè)進(jìn)出口商通常備有不同內(nèi)容的多種合同版本 ，以備不同場(chǎng)合下使用，例如正式場(chǎng)合下的正式，以備不同場(chǎng)合下使用，例如正式場(chǎng)合下的正式 合同版本，非正式場(chǎng)合下的簡(jiǎn)易合同版本等。合同版本，非正式場(chǎng)合下的簡(jiǎn)易合同版本等。 履行合同時(shí)，有可能出現(xiàn)糾紛。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方履行合同時(shí)，有可能出現(xiàn)糾紛。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方 必須事先就解決和裁決糾紛使用的

5、法律和仲裁系必須事先就解決和裁決糾紛使用的法律和仲裁系 統(tǒng)達(dá)成一致。統(tǒng)達(dá)成一致。 由于不存在國(guó)際統(tǒng)一貿(mào)易法，合同中必須就適用由于不存在國(guó)際統(tǒng)一貿(mào)易法，合同中必須就適用 的法律條款達(dá)成一致。的法律條款達(dá)成一致。 通常采用與切身利益比較密切的有關(guān)國(guó)家法律。通常采用與切身利益比較密切的有關(guān)國(guó)家法律。 例如，當(dāng)賣(mài)方給買(mǎi)方比較寬松的付款條件時(shí)，賣(mài)例如，當(dāng)賣(mài)方給買(mǎi)方比較寬松的付款條件時(shí)，賣(mài) 方通常要求使用本國(guó)法律。方通常要求使用本國(guó)法律。 國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格術(shù)語(yǔ) 合同中使用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（合同中使用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（international commercial terms = INCOTE

6、RMS ）就交貨方式、）就交貨方式、 運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用和交貨風(fēng)險(xiǎn)做了詳細(xì)規(guī)定，其主要內(nèi)容運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用和交貨風(fēng)險(xiǎn)做了詳細(xì)規(guī)定，其主要內(nèi)容 包括：包括： - 貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)；貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)； - 買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的交貨費(fèi)用，包括運(yùn)輸費(fèi)用、裝卸貨買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的交貨費(fèi)用，包括運(yùn)輸費(fèi)用、裝卸貨 物費(fèi)用和海關(guān)費(fèi)用等。物費(fèi)用和海關(guān)費(fèi)用等。 - 運(yùn)輸責(zé)任從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)，例如誰(shuí)負(fù)責(zé)將運(yùn)輸責(zé)任從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)，例如誰(shuí)負(fù)責(zé)將 貨物運(yùn)輸?shù)窖b貨港，誰(shuí)負(fù)責(zé)從卸貨港運(yùn)輸貨物到買(mǎi)貨物運(yùn)輸?shù)窖b貨港，誰(shuí)負(fù)責(zé)從卸貨港運(yùn)輸貨物到買(mǎi) 方倉(cāng)庫(kù)等。方倉(cāng)庫(kù)等。 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)內(nèi)

7、容 在交貨方面，買(mǎi)賣(mài)雙方必須就下述內(nèi)容達(dá)成一致：在交貨方面，買(mǎi)賣(mài)雙方必須就下述內(nèi)容達(dá)成一致： 1. 交貨期限；交貨期限； 2. 交貨風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)（臨界點(diǎn)）；交貨風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)（臨界點(diǎn)）； 3. 誰(shuí)負(fù)責(zé)進(jìn)出口報(bào)關(guān)？誰(shuí)負(fù)責(zé)進(jìn)出口報(bào)關(guān)？ 4. 誰(shuí)負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的截止地點(diǎn)？誰(shuí)負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的截止地點(diǎn)？ 5. 運(yùn)輸保險(xiǎn)單中應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？運(yùn)輸保險(xiǎn)單中應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？ 6. 賣(mài)方交貨時(shí)應(yīng)該交給買(mǎi)方哪些商業(yè)單據(jù)，主要單賣(mài)方交貨時(shí)應(yīng)該交給買(mǎi)方哪些商業(yè)單據(jù)，主要單 據(jù)內(nèi)容是什么？據(jù)內(nèi)容是什么？ 7. 賣(mài)方是否應(yīng)該遞交官方文件（例如商品檢驗(yàn)證書(shū)賣(mài)方是否應(yīng)該遞交官方文件

8、（例如商品檢驗(yàn)證書(shū) 等），由誰(shuí)簽發(fā)這些文件？等），由誰(shuí)簽發(fā)這些文件？ 所有合同均要涉及上述內(nèi)容。如果買(mǎi)賣(mài)雙方每次就這所有合同均要涉及上述內(nèi)容。如果買(mǎi)賣(mài)雙方每次就這 些內(nèi)容進(jìn)行磋商，即浪費(fèi)精力，又浪費(fèi)時(shí)間。為了避些內(nèi)容進(jìn)行磋商，即浪費(fèi)精力，又浪費(fèi)時(shí)間。為了避 免這些重復(fù)勞動(dòng)，國(guó)際商會(huì)將常用的交貨條件編寫(xiě)在免這些重復(fù)勞動(dòng)，國(guó)際商會(huì)將常用的交貨條件編寫(xiě)在 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（INCOTERMS）中，以便買(mǎi)賣(mài)雙方提）中，以便買(mǎi)賣(mài)雙方提 到術(shù)語(yǔ)就知道誰(shuí)承擔(dān)哪些交貨責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。到術(shù)語(yǔ)就知道誰(shuí)承擔(dān)哪些交貨責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)下述內(nèi)容做了詳細(xì)規(guī)定：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)下述內(nèi)容做了詳細(xì)規(guī)定： - 誰(shuí)負(fù)責(zé)為運(yùn)輸

9、途中的貨物買(mǎi)保險(xiǎn)？誰(shuí)負(fù)責(zé)為運(yùn)輸途中的貨物買(mǎi)保險(xiǎn)？ - 誰(shuí)承擔(dān)貨物運(yùn)輸途中的損失和損壞風(fēng)險(xiǎn)？誰(shuí)承擔(dān)貨物運(yùn)輸途中的損失和損壞風(fēng)險(xiǎn)？ - 誰(shuí)負(fù)責(zé)組織運(yùn)輸？誰(shuí)負(fù)責(zé)組織運(yùn)輸？ 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語(yǔ)內(nèi)容 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)定內(nèi)容包括貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)定內(nèi)容包括: - 誰(shuí)負(fù)責(zé)組織運(yùn)輸誰(shuí)負(fù)責(zé)組織運(yùn)輸? 或誰(shuí)負(fù)責(zé)找運(yùn)輸公司？或誰(shuí)負(fù)責(zé)找運(yùn)輸公司？ 賣(mài)方賣(mài)方 或或買(mǎi)方買(mǎi)方 承運(yùn)人承運(yùn)人 有運(yùn)輸工具的公司才能被稱為有運(yùn)輸工具的公司才能被稱為“承運(yùn)人承運(yùn)人” - 誰(shuí)負(fù)責(zé)為運(yùn)輸途中的貨物買(mǎi)保險(xiǎn)誰(shuí)負(fù)責(zé)為運(yùn)輸途中的貨物買(mǎi)保險(xiǎn) ? 賣(mài)方賣(mài)方 去去 買(mǎi)買(mǎi) 貨貨 物物 運(yùn)輸運(yùn)輸 保保 險(xiǎn)，在險(xiǎn)，在 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司 或或 買(mǎi)方買(mǎi)方 一般情況是，哪

10、一方保險(xiǎn)價(jià)格低，由哪一方去做保險(xiǎn)。一般情況是，哪一方保險(xiǎn)價(jià)格低，由哪一方去做保險(xiǎn)。 - 誰(shuí)承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)? 哐哐 ! 誰(shuí)去保險(xiǎn)公司索賠？誰(shuí)去保險(xiǎn)公司索賠？ 賣(mài)方賣(mài)方 或或買(mǎi)方買(mǎi)方 索賠索賠 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司 索賠索賠 所以，需要有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。所以，需要有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。 它可能是它可能是; 賣(mài)方工廠賣(mài)方工廠 裝貨港口裝貨港口 裝貨港的船舷裝貨港的船舷 卸貨港的船只甲板上卸貨港的船只甲板上 兩國(guó)邊界兩國(guó)邊界等等等等 以此地點(diǎn)為分界線，運(yùn)以此地點(diǎn)為分界線，運(yùn) 輸途中的貨物風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)輸途中的貨物風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài) 方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。如果貨方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。如果貨 物在分界線賣(mài)方一側(cè)損物在分界

11、線賣(mài)方一側(cè)損 壞，賣(mài)方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公壞，賣(mài)方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公 司索賠。如果貨物在分司索賠。如果貨物在分 界線的買(mǎi)方一側(cè)損壞，界線的買(mǎi)方一側(cè)損壞， 買(mǎi)方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公司索買(mǎi)方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公司索 賠。賠。 賣(mài)方在哪里將貨物交給買(mǎi)方？賣(mài)方在哪里將貨物交給買(mǎi)方？ 在賣(mài)方工廠（場(chǎng)地）在賣(mài)方工廠（場(chǎng)地） 買(mǎi)方買(mǎi)方接貨地點(diǎn)接貨地點(diǎn) 在裝貨港在裝貨港 買(mǎi)方買(mǎi)方 接貨地點(diǎn)接貨地點(diǎn) 在裝貨港的船上在裝貨港的船上 買(mǎi)方買(mǎi)方 接貨地點(diǎn)接貨地點(diǎn) 買(mǎi)方買(mǎi)方接貨地點(diǎn)接貨地點(diǎn) 在卸貨港的船上在卸貨港的船上 等等等等 買(mǎi)賣(mài)雙方怎樣分?jǐn)偨回涃M(fèi)用買(mǎi)賣(mài)雙方怎樣分?jǐn)偨回涃M(fèi)用? 賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到 裝貨港的輪船甲板上裝貨港的輪船

12、甲板上 賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到 買(mǎi)方工廠（場(chǎng)地）買(mǎi)方工廠（場(chǎng)地） 賣(mài)方支付卡車(chē)裝貨費(fèi)、將貨物運(yùn)輸?shù)窖b貨港的費(fèi)用、出口報(bào)賣(mài)方支付卡車(chē)裝貨費(fèi)、將貨物運(yùn)輸?shù)窖b貨港的費(fèi)用、出口報(bào) 關(guān)費(fèi)用、關(guān)費(fèi)用、 港口費(fèi)、將貨物裝上船只的費(fèi)用等。港口費(fèi)、將貨物裝上船只的費(fèi)用等。 賣(mài)方負(fù)責(zé)支付交貨中的所有費(fèi)用，包括出口國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用、賣(mài)方負(fù)責(zé)支付交貨中的所有費(fèi)用，包括出口國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用、 進(jìn)出國(guó)的港口費(fèi)用，進(jìn)出口國(guó)報(bào)關(guān)費(fèi)、主要運(yùn)輸費(fèi)用、裝貨進(jìn)出國(guó)的港口費(fèi)用，進(jìn)出口國(guó)報(bào)關(guān)費(fèi)、主要運(yùn)輸費(fèi)用、裝貨/ 卸貨費(fèi)、貨物保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，等。卸貨費(fèi)、貨物保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，等。 賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到賣(mài)方負(fù)責(zé)

13、將貨物交到 兩國(guó)邊界兩國(guó)邊界 賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到 卸貨港的船上卸貨港的船上 賣(mài)方的交貨費(fèi)用包括；將貨物賣(mài)方的交貨費(fèi)用包括；將貨物 運(yùn)輸?shù)竭吔?、出口?bào)關(guān)費(fèi)、運(yùn)輸?shù)竭吔?、出口?bào)關(guān)費(fèi)、 出口國(guó)內(nèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，等等。出口國(guó)內(nèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，等等。 賣(mài)方的交貨費(fèi)用包括；將貨物運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)口國(guó)（不包括卸貨費(fèi)）賣(mài)方的交貨費(fèi)用包括；將貨物運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)口國(guó)（不包括卸貨費(fèi)） 有關(guān)的保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)的保險(xiǎn)費(fèi) 和出口國(guó)的報(bào)關(guān)費(fèi)等。和出口國(guó)的報(bào)關(guān)費(fèi)等。 凡是未提到的費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。凡是未提到的費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。 讓我們總結(jié)一下：讓我們總結(jié)一下： INCOTERMS就下列內(nèi)容做出規(guī)定：就下列內(nèi)容做出規(guī)定： 費(fèi)用從賣(mài)方轉(zhuǎn)移

14、到買(mǎi)方的地點(diǎn)。費(fèi)用從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)。 2. 風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)。 3. 賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方的地點(diǎn)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)組織隨后賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方的地點(diǎn)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)組織隨后 的運(yùn)輸。的運(yùn)輸。 這些與賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方有關(guān)。這些與賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方有關(guān)。INCOTERMS 告訴告訴 我們的就是這些內(nèi)容。我們的就是這些內(nèi)容。 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) INCOTERMS 三個(gè)縮寫(xiě)字母簡(jiǎn)化了談判程序三個(gè)縮寫(xiě)字母簡(jiǎn)化了談判程序 買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該對(duì)三個(gè)縮買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該對(duì)三個(gè)縮 寫(xiě)字母寫(xiě)字母 有相同的理解有相同的理解 國(guó)際商會(huì)出版的國(guó)際商會(huì)出版的INCOTERMS最有權(quán)威最有權(quán)威 性，

15、它詳細(xì)解釋了每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含性，它詳細(xì)解釋了每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含 的內(nèi)容，被國(guó)際商務(wù)界視為標(biāo)準(zhǔn)解釋的內(nèi)容，被國(guó)際商務(wù)界視為標(biāo)準(zhǔn)解釋 買(mǎi)賣(mài)雙方將貿(mào)易術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方將貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)寫(xiě)入合同中，使語(yǔ)寫(xiě)入合同中，使 其具有法律效力。其具有法律效力。 買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該充分理解買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該充分理解 國(guó)際商會(huì)出版物國(guó)際商會(huì)出版物1990 或或2000的內(nèi)容，并要有的內(nèi)容，并要有 相同的解釋（事先應(yīng)閱相同的解釋（事先應(yīng)閱 讀此出版物）。讀此出版物）。 目前使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有目前使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有13個(gè)，分為個(gè)，分為4組，每組標(biāo)題采組，每組標(biāo)題采 用組內(nèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的首字母。用組內(nèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的首字母。 E組組 出廠價(jià)出廠價(jià) F組組 賣(mài)方

16、不負(fù)責(zé)支付主要運(yùn)費(fèi)賣(mài)方不負(fù)責(zé)支付主要運(yùn)費(fèi) C組組 主要運(yùn)費(fèi)由賣(mài)方支付主要運(yùn)費(fèi)由賣(mài)方支付 D組組 目的港交貨目的港交貨 E組組 出廠價(jià)出廠價(jià) 在在EXW中，賣(mài)方在自己工廠交貨，交貨風(fēng)險(xiǎn)最小中，賣(mài)方在自己工廠交貨，交貨風(fēng)險(xiǎn)最小 EXW 工廠交貨工廠交貨 (. 指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)) 將貨物從賣(mài)方場(chǎng)地（工廠、倉(cāng)庫(kù)）運(yùn)輸?shù)劫I(mǎi)方的工作將貨物從賣(mài)方場(chǎng)地（工廠、倉(cāng)庫(kù)）運(yùn)輸?shù)劫I(mǎi)方的工作 方面，該術(shù)語(yǔ)表明賣(mài)方責(zé)任最小，而買(mǎi)方則要安排貨方面，該術(shù)語(yǔ)表明賣(mài)方責(zé)任最小，而買(mǎi)方則要安排貨 物運(yùn)輸和承擔(dān)運(yùn)輸中的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。物運(yùn)輸和承擔(dān)運(yùn)輸中的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 表表- 1 EXW術(shù)語(yǔ)中的責(zé)任術(shù)語(yǔ)中的責(zé)任(B = 買(mǎi)方買(mǎi)方)

17、，假設(shè)中國(guó)是出口商，假設(shè)中國(guó)是出口商 B負(fù)責(zé)主要運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)責(zé)主要運(yùn)輸費(fèi)用 B負(fù)責(zé)主要運(yùn)輸?shù)难b貨費(fèi)和港口費(fèi)負(fù)責(zé)主要運(yùn)輸?shù)难b貨費(fèi)和港口費(fèi) B 支付中國(guó)境內(nèi)的出口報(bào)關(guān)費(fèi)用的關(guān)稅支付中國(guó)境內(nèi)的出口報(bào)關(guān)費(fèi)用的關(guān)稅 B 負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān) B負(fù)責(zé)中國(guó)內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，將貨物交給承運(yùn)人或負(fù)責(zé)中國(guó)內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，將貨物交給承運(yùn)人或 運(yùn)送到邊界運(yùn)送到邊界 B負(fù)責(zé)貨物（海運(yùn)）保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)責(zé)貨物（海運(yùn)）保險(xiǎn)費(fèi)用 B承擔(dān)買(mǎi)方國(guó)其它成本和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)買(mǎi)方國(guó)其它成本和風(fēng)險(xiǎn) B負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi) B負(fù)責(zé)支付買(mǎi)方國(guó)進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)和關(guān)稅負(fù)責(zé)支付買(mǎi)方國(guó)進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)和關(guān)稅 B負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)進(jìn)口報(bào)關(guān)負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)進(jìn)口報(bào)關(guān) B負(fù)責(zé)目

18、的港卸貨費(fèi)和港口費(fèi)負(fù)責(zé)目的港卸貨費(fèi)和港口費(fèi) 使用使用EXW時(shí)，應(yīng)該記住時(shí)，應(yīng)該記住: 貨物出口得不到保證，例如由于種種原因無(wú)法將貨物貨物出口得不到保證，例如由于種種原因無(wú)法將貨物 運(yùn)出賣(mài)方國(guó)。買(mǎi)方可以將貨物留在賣(mài)方國(guó)內(nèi)，以便將運(yùn)出賣(mài)方國(guó)。買(mǎi)方可以將貨物留在賣(mài)方國(guó)內(nèi)，以便將 來(lái)辦理出口事宜，或賣(mài)給第三方。來(lái)辦理出口事宜，或賣(mài)給第三方。 賣(mài)方生產(chǎn)地點(diǎn)可能遠(yuǎn)離其銷售地點(diǎn)，給買(mǎi)方造成不便。賣(mài)方生產(chǎn)地點(diǎn)可能遠(yuǎn)離其銷售地點(diǎn)，給買(mǎi)方造成不便。 有時(shí)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝上卡車(chē)，盡管在有時(shí)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝上卡車(chē)，盡管在EXW中，買(mǎi)中，買(mǎi) 方應(yīng)該負(fù)責(zé)裝貨費(fèi)用。方應(yīng)該負(fù)責(zé)裝貨費(fèi)用。 F組組 賣(mài)方不負(fù)責(zé)支付主要運(yùn)輸費(fèi)

19、用賣(mài)方不負(fù)責(zé)支付主要運(yùn)輸費(fèi)用 在在F組術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)出口國(guó)的前段運(yùn)輸。組術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)出口國(guó)的前段運(yùn)輸。 FCA - 貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） 在在FCA中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到指定地點(diǎn)，并承擔(dān)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到指定地點(diǎn)，并承擔(dān) 指定地點(diǎn)前的所有責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)指指定地點(diǎn)前的所有責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)指 定交貨地點(diǎn)，并在指定地點(diǎn)收取貨物。定交貨地點(diǎn)，并在指定地點(diǎn)收取貨物。 在在FCA中，賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān) 在在FCA中，根據(jù)賣(mài)方與承運(yùn)人的協(xié)議，承運(yùn)人可以到中，根據(jù)賣(mài)方與承運(yùn)人的協(xié)議，承運(yùn)人可以到 賣(mài)方工廠裝貨，或賣(mài)方將貨物運(yùn)到承運(yùn)人所在

20、地。賣(mài)方工廠裝貨，或賣(mài)方將貨物運(yùn)到承運(yùn)人所在地。 如果買(mǎi)方指定的地點(diǎn)是賣(mài)方工廠，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝如果買(mǎi)方指定的地點(diǎn)是賣(mài)方工廠，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝 上運(yùn)輸工具。也可以根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)上運(yùn)輸工具。也可以根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商，由買(mǎi)方負(fù)責(zé) 裝貨。裝貨。 FAS - 船邊交貨（船邊交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港） 在在FAS (以前稱為以前稱為FOW Free On Wharf (Incoterms 1990)中中, 賣(mài)方必須將貨物交到指定裝運(yùn)港，并將貨物賣(mài)方必須將貨物交到指定裝運(yùn)港，并將貨物 放在船邊。放在船邊。 賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)將貨物裝上運(yùn)輸工具。賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)將貨物裝上運(yùn)

21、輸工具。 FOB -船上交貨（船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港） FOB是國(guó)際貿(mào)易中最常使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。是國(guó)際貿(mào)易中最常使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。 在在FOB中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到指定裝運(yùn)港，并負(fù)責(zé)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到指定裝運(yùn)港，并負(fù)責(zé) 出口報(bào)關(guān)和將貨物裝上運(yùn)輸工具。出口報(bào)關(guān)和將貨物裝上運(yùn)輸工具。 當(dāng)貨物當(dāng)貨物越過(guò)船舷越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方在交貨方面的責(zé)任結(jié)束，后時(shí)，賣(mài)方在交貨方面的責(zé)任結(jié)束，后 續(xù)的工作和責(zé)任由買(mǎi)方承擔(dān)。續(xù)的工作和責(zé)任由買(mǎi)方承擔(dān)。 (見(jiàn)表見(jiàn)表 - 6) 例如，貨物裝船時(shí)，如果貨物掉到碼頭上或水里，賣(mài)例如，貨物裝船時(shí)，如果貨物掉到碼頭上或水里，賣(mài) 方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公司索賠。如果貨物掉到船

22、的甲板上，方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公司索賠。如果貨物掉到船的甲板上， 由買(mǎi)方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公司索賠。由買(mǎi)方負(fù)責(zé)找保險(xiǎn)公司索賠。 表表 - 2 F組術(shù)語(yǔ)的責(zé)任組術(shù)語(yǔ)的責(zé)任 （S=賣(mài)方賣(mài)方, B = 買(mǎi)方）見(jiàn)下頁(yè)買(mǎi)方）見(jiàn)下頁(yè) 使用使用F組術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方應(yīng)該記?。航M術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方應(yīng)該記?。?FAS和和FOB是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于主要運(yùn)輸是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于主要運(yùn)輸 方式為海運(yùn)的情況方式為海運(yùn)的情況(見(jiàn)表見(jiàn)表 - 5)。 如果使用如果使用“FOB北京北京”（意思是飛機(jī)上交貨），被視為（意思是飛機(jī)上交貨），被視為 錯(cuò)誤地使用了該術(shù)語(yǔ)。錯(cuò)誤地使用了該術(shù)語(yǔ)。 在在FOB中，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝運(yùn)港的搬運(yùn)、裝貨、理艙和中，賣(mài)

23、方負(fù)責(zé)裝運(yùn)港的搬運(yùn)、裝貨、理艙和 其它港口費(fèi)用。其它港口費(fèi)用。 在在FCA中中,這些費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。這些費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。 C組組 賣(mài)方負(fù)責(zé)支付主要運(yùn)輸費(fèi)用賣(mài)方負(fù)責(zé)支付主要運(yùn)輸費(fèi)用 在在C組術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)安排主要運(yùn)輸，并支付其費(fèi)用組術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方負(fù)責(zé)安排主要運(yùn)輸，并支付其費(fèi)用 ，但是不承擔(dān)主要運(yùn)輸途中的貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)。，但是不承擔(dān)主要運(yùn)輸途中的貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)。 CFR -成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港） 過(guò)去，過(guò)去，CFR被稱為被稱為C&F和和/或或CAF (Incoterms 1990)。 在在CFR中中, 賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)，并將貨物交到指定目的賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)，并將貨物交到指定目

24、的 港口，以及卸貨費(fèi)和所有目的港港口費(fèi)用。港口，以及卸貨費(fèi)和所有目的港港口費(fèi)用。 CIF -成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)指定目的港）指定目的港） CIF與與CFR十分相似，增加了賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。十分相似，增加了賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 CPT -運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地） 在在CPT中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到中，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到買(mǎi)方國(guó)內(nèi)買(mǎi)方國(guó)內(nèi)買(mǎi)方指定的買(mǎi)方指定的 地點(diǎn)。地點(diǎn)。 雖然賣(mài)方負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)內(nèi)的內(nèi)陸運(yùn)輸，但是買(mǎi)方負(fù)責(zé)目雖然賣(mài)方負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)內(nèi)的內(nèi)陸運(yùn)輸，但是買(mǎi)方負(fù)責(zé)目 的國(guó)的進(jìn)口報(bào)關(guān)、所有關(guān)稅、稅收和其它成本。的國(guó)的進(jìn)口報(bào)關(guān)、所有關(guān)稅、稅收和其它成本。 CIP -

25、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地） CIP與與CPT十分相似，只是增加了賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸十分相似，只是增加了賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸 保險(xiǎn)。保險(xiǎn)。 表表 3 C組術(shù)語(yǔ)中的責(zé)任（組術(shù)語(yǔ)中的責(zé)任（S =賣(mài)方賣(mài)方, B =買(mǎi)方）買(mǎi)方） CFR和和CIF是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于主要運(yùn)輸方，只能用于主要運(yùn)輸方 式為式為海運(yùn)海運(yùn)的情況的情況(見(jiàn)表見(jiàn)表 - 5)。 在使用這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)時(shí)，人們常犯的錯(cuò)誤是，將其用于在使用這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)時(shí)，人們常犯的錯(cuò)誤是，將其用于 目的地為內(nèi)陸的場(chǎng)合。目的地為內(nèi)陸的場(chǎng)合。 例如，例如，“CFR西安西安” 和和“CIF莫斯科莫斯科”都是錯(cuò)誤用法

26、。都是錯(cuò)誤用法。 在在CIF和和CIP中，賣(mài)方必須負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。中，賣(mài)方必須負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 在本組其它術(shù)語(yǔ)中，買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。在本組其它術(shù)語(yǔ)中，買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。 與其它組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相比，與其它組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相比，C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)不同點(diǎn)。組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)不同點(diǎn)。 C組的費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)組的費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)不不在同一個(gè)地點(diǎn)。在同一個(gè)地點(diǎn)。 雖然賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到指定目的港雖然賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物交到指定目的港/指定地點(diǎn)，但是指定地點(diǎn)，但是 ，當(dāng)貨物在裝運(yùn)港或更靠前交給承運(yùn)人時(shí)，貨物風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)貨物在裝運(yùn)港或更靠前交給承運(yùn)人時(shí)，貨物風(fēng)險(xiǎn) 從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方(見(jiàn)表見(jiàn)表

27、- 6)。 如果承運(yùn)人從賣(mài)方工廠裝貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)就是賣(mài)方如果承運(yùn)人從賣(mài)方工廠裝貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)就是賣(mài)方 工廠。工廠。 由此而見(jiàn)，由此而見(jiàn)，C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)賣(mài)方更有利，因?yàn)橘u(mài)方負(fù)組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)賣(mài)方更有利，因?yàn)橘u(mài)方負(fù) 責(zé)挑選承運(yùn)人，并可控制成本和運(yùn)輸時(shí)間，同時(shí)又不責(zé)挑選承運(yùn)人，并可控制成本和運(yùn)輸時(shí)間，同時(shí)又不 承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。而買(mǎi)方則要負(fù)責(zé)主要運(yùn)輸期間的所有承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。而買(mǎi)方則要負(fù)責(zé)主要運(yùn)輸期間的所有 風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又無(wú)法控制運(yùn)輸時(shí)間及其相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又無(wú)法控制運(yùn)輸時(shí)間及其相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。 D組組 目的國(guó)交貨目的國(guó)交貨 在在D組中，賣(mài)方承擔(dān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)最大，因?yàn)橘u(mài)方必須組中，賣(mài)方承擔(dān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)最大，因

28、為賣(mài)方必須 負(fù)責(zé)將貨物交到買(mǎi)方國(guó)指定地點(diǎn)。負(fù)責(zé)將貨物交到買(mǎi)方國(guó)指定地點(diǎn)。 DAF -邊境交貨（邊境交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） DAF是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于陸運(yùn)。是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于陸運(yùn)。 DES -目的港船上交貨目的港船上交貨 （指定目的港）指定目的港） DES的含義和賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用的含義和賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用/責(zé)任與責(zé)任與CFR十分相似。十分相似。 但是，與但是，與CFR不同的是不同的是, 在在DES中，賣(mài)方承擔(dān)貨物抵中，賣(mài)方承擔(dān)貨物抵 達(dá)目的港前的所有風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)目的港前的所有風(fēng)險(xiǎn)。 DEQ -目的港碼頭交貨（目的港碼頭交貨（指定目的港）指定目的港） 在在DEQ中中, 賣(mài)方不僅負(fù)責(zé)將貨

29、物交到指定目的港，還要賣(mài)方不僅負(fù)責(zé)將貨物交到指定目的港，還要 負(fù)責(zé)卸貨和將貨物放在碼頭上。負(fù)責(zé)卸貨和將貨物放在碼頭上。 DDU -未完稅交貨（未完稅交貨（指定目的港）指定目的港） DDU的含義和責(zé)任與的含義和責(zé)任與CPT十分相似，但是在十分相似，但是在DDU中，中， 賣(mài)方承擔(dān)貨物抵達(dá)目的地前的所有風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)方承擔(dān)貨物抵達(dá)目的地前的所有風(fēng)險(xiǎn)。 DDP -完稅后交貨（完稅后交貨（指定目的港）指定目的港） 在在DDP中，賣(mài)方承擔(dān)將貨物交到目的地的所有責(zé)任中，賣(mài)方承擔(dān)將貨物交到目的地的所有責(zé)任 和風(fēng)險(xiǎn)，還要負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)的進(jìn)口報(bào)關(guān)和關(guān)稅。和風(fēng)險(xiǎn)，還要負(fù)責(zé)買(mǎi)方國(guó)的進(jìn)口報(bào)關(guān)和關(guān)稅。 實(shí)際上，在實(shí)際上，在DDU中

30、，賣(mài)方提供的是中，賣(mài)方提供的是“門(mén)至門(mén)門(mén)至門(mén)”交貨，并交貨，并 承擔(dān)貨物交到買(mǎi)方場(chǎng)地前的所有風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)貨物交到買(mǎi)方場(chǎng)地前的所有風(fēng)險(xiǎn)。 表表 - 4 D組術(shù)語(yǔ)中的責(zé)任組術(shù)語(yǔ)中的責(zé)任 (S=賣(mài)方賣(mài)方, B=買(mǎi)方買(mǎi)方) 見(jiàn)下頁(yè)見(jiàn)下頁(yè) DES和和DEQ是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于主要運(yùn)輸是單一運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)，只能用于主要運(yùn)輸 方式為海運(yùn)的情況方式為海運(yùn)的情況(見(jiàn)表見(jiàn)表 - 5)。 不同運(yùn)輸方式中的不同運(yùn)輸方式中的INCOERMS的使用的使用 一些一些Incoterms可以多式運(yùn)輸方式，另一些則只能用于可以多式運(yùn)輸方式，另一些則只能用于 主要運(yùn)輸方式是海運(yùn)的情況，還有一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只能主要運(yùn)輸方式是海運(yùn)的情

31、況，還有一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只能 用于陸運(yùn)用于陸運(yùn) (見(jiàn)表見(jiàn)表 - 5)。 在國(guó)際貿(mào)易談判中，人們常犯的錯(cuò)誤是在國(guó)際貿(mào)易談判中，人們常犯的錯(cuò)誤是Incoterm使用使用 不當(dāng)不當(dāng), 將用于不同運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)混淆。將用于不同運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)混淆。 若要避免麻煩，就要正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。若要避免麻煩，就要正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 表表 5 適用于不同運(yùn)輸方式中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（下頁(yè)適用于不同運(yùn)輸方式中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（下頁(yè)) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 Incoterms不僅描述了買(mǎi)方和賣(mài)方的責(zé)任，以及規(guī)定不僅描述了買(mǎi)方和賣(mài)方的責(zé)任，以及規(guī)定 了運(yùn)輸費(fèi)用從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方的地點(diǎn)，它還規(guī)定了了運(yùn)輸費(fèi)用從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方的地點(diǎn)，它還規(guī)定

32、了貨貨 物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的地點(diǎn)(表表 - 6)。 在貿(mào)易談判中，這一點(diǎn)十分重要，因?yàn)檫@一地點(diǎn)表明在貿(mào)易談判中，這一點(diǎn)十分重要，因?yàn)檫@一地點(diǎn)表明 運(yùn)輸途中的貨物滅失損失由誰(shuí)承擔(dān)，或由誰(shuí)找保險(xiǎn)公運(yùn)輸途中的貨物滅失損失由誰(shuí)承擔(dān)，或由誰(shuí)找保險(xiǎn)公 司索賠。司索賠。 表表 - 6 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)（見(jiàn)下頁(yè)）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)（見(jiàn)下頁(yè)） 怎樣挑選怎樣挑選INCOTERMS 在貿(mào)易談判、制單、和合同等中，所有在貿(mào)易談判、制單、和合同等中，所有Incoterms必必 須用三個(gè)字母表示，并要表明交貨地點(diǎn)。須用三個(gè)字母表示，并要表明交貨地點(diǎn)。 還要標(biāo)明還要標(biāo)明“Incoterms 200

33、0”，這樣才算完整表達(dá)出，這樣才算完整表達(dá)出 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因?yàn)橛行┵Q(mào)易商習(xí)慣使用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因?yàn)橛行┵Q(mào)易商習(xí)慣使用Incoterms 1990，若不標(biāo)明年份，會(huì)引起誤解。，若不標(biāo)明年份，會(huì)引起誤解。 例如例如 USD100 PER TON CIF Hamburg INCOTERMS 2000”. INCOTERMS 縮寫(xiě)字母縮寫(xiě)字母 交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn) 哪年出版的哪年出版的 根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方需要，可以對(duì)根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方需要，可以對(duì)INCOTERMS做些修改，做些修改， 條件是這些修改不會(huì)在主要內(nèi)容方面與條件是這些修改不會(huì)在主要內(nèi)容方面與INCOTERM 規(guī)則相抵觸。例如，規(guī)則相抵觸。例如， FOB

34、stowed (賣(mài)方負(fù)責(zé)理艙費(fèi)賣(mài)方負(fù)責(zé)理艙費(fèi)) CFR EX ships hold (目的港艙底交貨目的港艙底交貨) CFR Liner terms (班輪條件班輪條件) CFR Landed (包括卸貨費(fèi)包括卸貨費(fèi)) CIF Liner terms（班輪條件）班輪條件） CIF Float (商品買(mǎi)賣(mài)發(fā)生在海運(yùn)途中商品買(mǎi)賣(mài)發(fā)生在海運(yùn)途中), etc. 例如，在使用例如，在使用EXW時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商同意由時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商同意由賣(mài)方賣(mài)方 負(fù)責(zé)將貨物裝上卡車(chē)。負(fù)責(zé)將貨物裝上卡車(chē)。 “EXW TIANJIN loaded on truck Incoterms 2000” 另外，買(mǎi)賣(mài)雙方就另外

35、，買(mǎi)賣(mài)雙方就INCOTERMS談判時(shí)，要考慮各方談判時(shí)，要考慮各方 面因素，包括交貨時(shí)的責(zé)任，成本轉(zhuǎn)移地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)面因素，包括交貨時(shí)的責(zé)任，成本轉(zhuǎn)移地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 移地點(diǎn)。移地點(diǎn)。 CFR和和DES的成本轉(zhuǎn)移地點(diǎn)相同。但是，的成本轉(zhuǎn)移地點(diǎn)相同。但是，CFR的風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。轉(zhuǎn)移點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。DES的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地 點(diǎn)是在目的港點(diǎn)是在目的港 當(dāng)貨物交給買(mǎi)方處理之時(shí)。當(dāng)貨物交給買(mǎi)方處理之時(shí)。 換句話說(shuō)，在換句話說(shuō)，在DES中，貨物抵達(dá)目的港前，貨物損失中，貨物抵達(dá)目的港前，貨物損失 風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)。而在風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)。而在CFR中，當(dāng)貨物在出口國(guó)裝上中，

36、當(dāng)貨物在出口國(guó)裝上 船時(shí)，賣(mài)方就不再承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。船時(shí)，賣(mài)方就不再承擔(dān)貨物損失風(fēng)險(xiǎn)。 在任何情況下，例如在任何情況下，例如DEQ和和DDP中，盡量避免由賣(mài)方中，盡量避免由賣(mài)方 承擔(dān)進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口報(bào)關(guān)、支付進(jìn)口關(guān)稅和稅款，以及承擔(dān)進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口報(bào)關(guān)、支付進(jìn)口關(guān)稅和稅款，以及 其它成本和風(fēng)險(xiǎn)。其它成本和風(fēng)險(xiǎn)。 賣(mài)方應(yīng)該盡量避免上述責(zé)任。賣(mài)方應(yīng)該盡量避免上述責(zé)任。 付款，所有權(quán)和交貨付款，所有權(quán)和交貨（ （1） INCOTERMS涉及的是貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任問(wèn)題，涉及的是貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任問(wèn)題， 沒(méi)有直接涉及付款時(shí)間和貨物所有權(quán)何時(shí)從賣(mài)方轉(zhuǎn)沒(méi)有直接涉及付款時(shí)間和貨物所有權(quán)何時(shí)從賣(mài)方轉(zhuǎn) 移到買(mǎi)方。移到買(mǎi)

37、方。 國(guó)際付款涉及外匯交易，必須通過(guò)銀行進(jìn)行。國(guó)際付款涉及外匯交易，必須通過(guò)銀行進(jìn)行。 買(mǎi)方必須與銀行簽定另外一個(gè)合同，以便按照貿(mào)買(mǎi)方必須與銀行簽定另外一個(gè)合同，以便按照貿(mào) 易合同付款給出口商。易合同付款給出口商。 付款方式由買(mǎi)賣(mài)雙方商定，并寫(xiě)入合同中。付款方式由買(mǎi)賣(mài)雙方商定，并寫(xiě)入合同中。 銀行向買(mǎi)方提供付款服務(wù)，并向買(mǎi)賣(mài)雙方提供各銀行向買(mǎi)方提供付款服務(wù)，并向買(mǎi)賣(mài)雙方提供各 種貿(mào)易融資服務(wù)。種貿(mào)易融資服務(wù)。 銀行未參與銷售合同的簽定。銀行未參與銷售合同的簽定。 一般情況下，賣(mài)方想盡快收回貨款。一般情況下，賣(mài)方想盡快收回貨款。 通常，銀行憑賣(mài)方提交的運(yùn)輸單據(jù)和其它規(guī)定單據(jù)通常，銀行憑賣(mài)方提交的

38、運(yùn)輸單據(jù)和其它規(guī)定單據(jù) 付款。付款。 而買(mǎi)方則想盡可能推遲付款，以便保留盡可能多的而買(mǎi)方則想盡可能推遲付款，以便保留盡可能多的 流動(dòng)資金。流動(dòng)資金。 付款，所有權(quán)和交貨付款，所有權(quán)和交貨（ （2） 一般情況下，運(yùn)輸單據(jù)是物權(quán)單據(jù)，誰(shuí)拿到運(yùn)輸一般情況下，運(yùn)輸單據(jù)是物權(quán)單據(jù)，誰(shuí)拿到運(yùn)輸 單據(jù)誰(shuí)才有權(quán)到運(yùn)輸公司提取貨物。單據(jù)誰(shuí)才有權(quán)到運(yùn)輸公司提取貨物。 交單交單=交貨交貨買(mǎi)方買(mǎi)方/銀行憑單據(jù)付款銀行憑單據(jù)付款 付款方式付款方式（ （1） 預(yù)付貨款預(yù)付貨款 買(mǎi)方在裝運(yùn)貨物前付款給賣(mài)方買(mǎi)方在裝運(yùn)貨物前付款給賣(mài)方 賣(mài)方賣(mài)方 買(mǎi)方買(mǎi)方 付款付款 裝運(yùn)貨物裝運(yùn)貨物 采用這種付款方式的原因：采用這種付款方式的原

39、因： 由于買(mǎi)方國(guó)風(fēng)險(xiǎn)原因，賣(mài)方可能不想向買(mǎi)方由于買(mǎi)方國(guó)風(fēng)險(xiǎn)原因，賣(mài)方可能不想向買(mǎi)方 發(fā)運(yùn)貨物。發(fā)運(yùn)貨物。 預(yù)付貨款預(yù)付貨款（ （2） 買(mǎi)方為了與賣(mài)方建立長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系，提前付款買(mǎi)方為了與賣(mài)方建立長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系，提前付款 表示誠(chéng)意。表示誠(chéng)意。 賣(mài)方生產(chǎn)用流動(dòng)資金不足，無(wú)法備貨裝運(yùn)。賣(mài)方生產(chǎn)用流動(dòng)資金不足，無(wú)法備貨裝運(yùn)。 買(mǎi)方對(duì)與賣(mài)方的關(guān)系、賣(mài)方國(guó)風(fēng)險(xiǎn)和賣(mài)方信用買(mǎi)方對(duì)與賣(mài)方的關(guān)系、賣(mài)方國(guó)風(fēng)險(xiǎn)和賣(mài)方信用 感到放心。感到放心。 作為回報(bào)，賣(mài)方通常給買(mǎi)方一些銷售折扣作為回報(bào)，賣(mài)方通常給買(mǎi)方一些銷售折扣 此時(shí)，賣(mài)方不（按時(shí)）交貨風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。此時(shí)，賣(mài)方不（按時(shí)）交貨風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。 付款方式付款方式（ （3

40、） 賒帳賒帳 賣(mài)方先發(fā)運(yùn)貨物，然后將發(fā)票和其它單據(jù)寄給買(mǎi)方賣(mài)方先發(fā)運(yùn)貨物，然后將發(fā)票和其它單據(jù)寄給買(mǎi)方 ，并要求在商定的時(shí)間付款。，并要求在商定的時(shí)間付款。 賣(mài)方賣(mài)方 發(fā)運(yùn)貨物發(fā)運(yùn)貨物 買(mǎi)方買(mǎi)方 付款付款 買(mǎi)方采用下述方式通過(guò)銀行付款：買(mǎi)方采用下述方式通過(guò)銀行付款： - 電匯電匯 (T/T,SWIFT,等 等)，速度快費(fèi)用高，速度快費(fèi)用高 - 信匯信匯 (M/T)，速度慢，較便宜，速度慢，較便宜 - 票匯票匯 (D/D)，速度慢，可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓，速度慢，可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓 電匯電匯/信匯流程圖信匯流程圖 買(mǎi)方買(mǎi)方 1申請(qǐng)和購(gòu)申請(qǐng)和購(gòu) 買(mǎi)外匯買(mǎi)外匯 匯款銀行匯款銀行 2電匯電匯/ 信信 匯收據(jù)匯收據(jù) 3

41、電匯或信匯的匯款指示和款項(xiàng)劃電匯或信匯的匯款指示和款項(xiàng)劃 撥指示。撥指示。 4信匯或信匯或 電匯通知電匯通知 賣(mài)方賣(mài)方 5收據(jù)收據(jù) 6付款付款 解付銀行解付銀行 7借記或貸記報(bào)單借記或貸記報(bào)單 PO=匯款指示，帶有受款匯款指示，帶有受款 人的名字和地址等內(nèi)容。人的名字和地址等內(nèi)容。 BT=銀行劃撥指示，怎樣將款銀行劃撥指示，怎樣將款 項(xiàng)從匯款行劃撥到解付行。項(xiàng)從匯款行劃撥到解付行。 帶有簽字和密押帶有簽字和密押 票匯流程圖票匯流程圖 買(mǎi)方買(mǎi)方 1,2申請(qǐng)、付費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)外申請(qǐng)、付費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)外 幣計(jì)價(jià)的銀行匯票幣計(jì)價(jià)的銀行匯票 匯款行匯款行 3郵寄票根郵寄票根 解付行解付行 4寄送匯票寄送匯票 賣(mài)方賣(mài)

42、方 5提交提交 匯票匯票 6付款付款 7郵遞借記報(bào)郵遞借記報(bào) 單單 跟單托收流程圖跟單托收流程圖 賣(mài)方賣(mài)方/委托人委托人 1交貨交貨 承運(yùn)人承運(yùn)人 2提單提單 3申請(qǐng)（發(fā)申請(qǐng)（發(fā) 出指示）出指示） 并交單據(jù)并交單據(jù) 托收行托收行 4回執(zhí)回執(zhí) 5托收委托書(shū)托收委托書(shū) 或托收指示或托收指示 代收行代收行 6 提提 示示 買(mǎi)方 買(mǎi)方/ 付款人付款人 7付付 款款 7承兌交單承兌交單D/A或或 付款交單付款交單 D/P 8交提單交提單 9交貨交貨 10貸記報(bào)單或貸記報(bào)單或 授權(quán)借記授權(quán)借記 在托收業(yè)務(wù)中在托收業(yè)務(wù)中 1.銀行銀行沒(méi)有付款承諾沒(méi)有付款承諾 2. 銀行只是銀行只是作為賣(mài)方代理作為賣(mài)方代理盡

43、力收款盡力收款 3. 進(jìn)口進(jìn)口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)比跟單信用證略高些商面臨的風(fēng)險(xiǎn)比跟單信用證略高些 進(jìn)口商可在付款前檢查單據(jù)進(jìn)口商可在付款前檢查單據(jù) 4.出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)要大些出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)要大些，因?yàn)闆](méi)有銀行的，因?yàn)闆](méi)有銀行的付付 款承諾，但是出口商可通過(guò)代收行控制控制貨物款承諾，但是出口商可通過(guò)代收行控制控制貨物 5. 對(duì)于出口商對(duì)于出口商 來(lái)講，來(lái)講，托收比賒帳要安全托收比賒帳要安全，因?yàn)?，因?yàn)?進(jìn)口商在取得單據(jù)前必須付款（進(jìn)口商在取得單據(jù)前必須付款（D/P）或承諾）或承諾 付款付款 (D/A) 交單方式交單方式:承兌交單承兌交單 D/A 賣(mài)方賣(mài)方/委托人委托人 1申請(qǐng)和提交遠(yuǎn)期申請(qǐng)和提交遠(yuǎn)期 匯票和其它單據(jù)匯票和其它單據(jù) 托收行托收行 2托收委托書(shū)托收委托書(shū) 遠(yuǎn)期匯票和遠(yuǎn)期匯票和 其它單據(jù)其它單據(jù) 代收行代收行 買(mǎi)方買(mǎi)方/付款人付款人 4承兌后承兌后 將遠(yuǎn)期將遠(yuǎn)期 匯票交匯票交 給