第三章 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》貨物的價(jià)格2(價(jià)格)

1、第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 一、貨物價(jià)格概述 第三章 貨物的價(jià)格 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （一）貨物的價(jià)格表述 貨物的價(jià)格，通常是指單位商品的價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)（unit price）。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中使用的單價(jià)，比國(guó)內(nèi)貿(mào)易中使用的單價(jià)要 復(fù)雜一些，它的表述包括四項(xiàng)內(nèi)容：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量 單位、貿(mào)易術(shù)語單位、貿(mào)易術(shù)語。 （二）貨物的作價(jià)原則 首先，國(guó)際貨物買賣應(yīng)按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。其次， 在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售意圖，高于或低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià) 格對(duì)外報(bào)價(jià)。再次，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考

2、 慮國(guó)別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配合外交。 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （三）貨物的作價(jià)方法（簡(jiǎn)單理解）（簡(jiǎn)單理解） 1固定價(jià)格 在交易磋商過程中，買賣雙方將價(jià)格確定下來之后，任何一方不 得擅自改動(dòng)。 2非固定價(jià)格 所謂非固定價(jià)格，即業(yè)務(wù)上所說的“活價(jià)活價(jià)”。具體分為以下三種： （1）具體價(jià)格待定具體價(jià)格待定：有兩種做法，一是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方 法；二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。 （2）暫定價(jià)格：訂立一個(gè)初步價(jià)格訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款的依 據(jù)，雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。 （3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格：近期交貨

3、的商品采取 固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的商品采取非固定價(jià)，可以在交貨前一定期限內(nèi)由 雙方另行商定。 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 3價(jià)格調(diào)整條款(price adjustment clause) 價(jià)格調(diào)整條款是按照原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最 后價(jià)格，最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過約定的范圍，初 步價(jià)格可不作調(diào)整。 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （四）貨物的計(jì)價(jià)貨幣 是指合同中規(guī)定的用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。這些貨幣可以是出可以是出 口國(guó)或進(jìn)口國(guó)的貨幣口國(guó)或進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以是第三國(guó)的貨幣，但必須是自由兌必須是自由兌 換貨幣（表?yè)Q

4、貨幣（表33）。具體采用那種貨幣，由雙方協(xié)商確定。對(duì)那 些與我國(guó)簽訂支付協(xié)定并限定使用某種貨幣的國(guó)家，可使用規(guī)定 的貨幣。 出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（hard currency） （即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià) 和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（soft currency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具 有下浮趨勢(shì)的貨幣）。 一、貨物價(jià)格概述 第三章 貨物的價(jià)格 （表33） 2011年9月27日 2013.10.7 610.63 78.5 827.57 978.03 6.29 2012年9月24日 634.11

5、 81.79 823.01 1029.22 8.11 臺(tái)幣 20.74 越南盾 0.029 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算 匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率。匯率 的折算有直接標(biāo)價(jià)直接標(biāo)價(jià)與間接標(biāo)價(jià)間接標(biāo)價(jià)兩種方法，我國(guó)采用直接標(biāo)價(jià)法我國(guó)采用直接標(biāo)價(jià)法，即 用本國(guó)貨幣來表示外國(guó)貨幣的價(jià)格（外幣是常數(shù)，本幣是變量，本國(guó)貨幣來表示外國(guó)貨幣的價(jià)格（外幣是常數(shù)，本幣是變量，100 美元美元=639元人民幣）元人民幣）。 業(yè)務(wù)中，有時(shí)需要把本幣折成外幣，有時(shí)需要把外幣折成本幣， 還有時(shí)需要將一種外幣折成另一種外幣。下面分別作以介紹： 一、貨物價(jià)格

6、概述 本幣換外幣本幣換外幣-買入價(jià)（低）買入價(jià)（低） 外幣換本幣外幣換本幣-賣出價(jià)（高）賣出價(jià)（高） 1將本幣折成外幣用買入價(jià) 出口商要把收取的外幣賣給銀行，換 回所需本幣，而銀行是買入外幣買入外幣，因此用 買入價(jià)買入價(jià)。所以，出口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就 只能以銀行買入價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。 外幣外幣=本幣本幣 100匯率匯率/ （買入價(jià)）（買入價(jià)） 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 2將外幣折成本幣用賣出價(jià) 在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購(gòu)買外匯購(gòu)買外匯，銀行賣出外匯時(shí)使用賣出賣出 價(jià)價(jià)。所以，進(jìn)口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行賣出價(jià)進(jìn)行本幣 與外幣的換算。 本幣本幣=外幣外幣 100匯率匯率

7、/ （賣出價(jià)）（賣出價(jià)） 3一種外幣折成另一種外幣 按照銀行外匯牌價(jià)（用買價(jià)則都用買價(jià)）將兩種外幣都折成將兩種外幣都折成 人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （六）傭金與折扣 貨物的價(jià)格中有時(shí)也包含傭金或折扣減讓，使其成為貨物價(jià) 格的一個(gè)組成部分。 傭金傭金是賣方或買方付給中間商作為其代買代賣的酬金付給中間商作為其代買代賣的酬金。傭金 的多少視交易數(shù)量的大小、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡(jiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)激烈交易數(shù)量的大小、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡(jiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)激烈與否而定。 通常在通常在1%5%之間之間(正常正常)。 折扣折扣是

8、賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓減讓。 1傭金與折扣的表示方法 含有傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格即為凈價(jià)凈價(jià)。 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 2傭金與折扣的計(jì)算方法 按照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，傭金一般以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算。也有 按FOB價(jià)計(jì)算傭金的，但要事先明確。傭金的計(jì)算公式如下： 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)(1傭金率傭金率) 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1傭金率） 折扣一般按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率, 即得到應(yīng)減除 的折扣金額。 3傭金和折扣的支付辦法 傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支付給中間商收到

9、全部貨款后，再另行支付給中間商， 也有在發(fā)票貨款中直接扣除的，合同對(duì)此要作明確規(guī)定。折扣一折扣一 般由買方在支付貨款時(shí)扣除。般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （七）利息的計(jì)算 在遠(yuǎn)期收匯的付款中，收回貨款需延遲至貨物到達(dá)目的地時(shí) 或再延長(zhǎng)到其他約定的日期。因此，即期收匯與遠(yuǎn)期收匯的價(jià)格 是不同的，即將晚收匯的利息加在單價(jià)中即將晚收匯的利息加在單價(jià)中。所加利息的利率，一 般以計(jì)價(jià)貨幣所在國(guó)銀行放款利率為準(zhǔn)。也可以根據(jù)情況適當(dāng)調(diào) 高或降低，但不能低于當(dāng)?shù)劂y行貼現(xiàn)率貼現(xiàn)率。 1、遠(yuǎn)期信用證信用證證加利息的計(jì)算： 加息的遠(yuǎn)期收匯價(jià)加息的遠(yuǎn)期收匯

10、價(jià)=即期收匯價(jià)即期收匯價(jià)x(1+計(jì)價(jià)貨幣所在國(guó)銀行放計(jì)價(jià)貨幣所在國(guó)銀行放 款年利率款年利率/12個(gè)月個(gè)月x遠(yuǎn)期收匯月數(shù)遠(yuǎn)期收匯月數(shù)) 2、遠(yuǎn)期托收托收加利息的計(jì)算： 加息的遠(yuǎn)期收匯價(jià)=即期收匯價(jià)x(1+計(jì)價(jià)貨幣所在國(guó)銀行放 款年利率+3%至5%/12個(gè)月x遠(yuǎn)期收匯月數(shù)) 一、貨物價(jià)格概述 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （一）貨物的價(jià)格構(gòu)成 貨物的價(jià)格包括成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）和預(yù)成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）和預(yù) 期利潤(rùn)期利潤(rùn)三大要素。 1成本（成本（cost） 出口貨物的成本主要是指采購(gòu)成本。它是貿(mào)易商向供貨商采 購(gòu)商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。 2費(fèi)用費(fèi)用(ex

11、penses/charges) 出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。業(yè)務(wù)中經(jīng)常出 現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種： （1）包裝費(fèi)（包裝費(fèi)（packing charges），），通常包括在進(jìn)貨成本 中，如果客戶有特殊要求，則須另加。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges），），提前采購(gòu)或另外 存?zhèn)}的費(fèi)用。 （3）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges），），裝貨前 發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用。 （4）認(rèn)證費(fèi)（認(rèn)證費(fèi)（certification charges），），出口商辦理出口 許可、配

12、額、產(chǎn)地證以及其它證明所支付的費(fèi)用。 （5）港區(qū)港雜費(fèi)（港區(qū)港雜費(fèi)（port charges），），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼 頭支付的各種費(fèi)用。 （6）商檢費(fèi)（商檢費(fèi)（inspection charges），），出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （7）捐稅（捐稅（duties and taxes），），國(guó)家對(duì)出口商品征收、 代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅出口關(guān)稅、增值稅等。 （8）墊款利息（墊款利息（interest），），出口商買進(jìn)賣出期間墊付資 金支付的利息。 （9）業(yè)務(wù)費(fèi)

13、用（業(yè)務(wù)費(fèi)用（operating charges），），出口商經(jīng)營(yíng)過程 中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，一般是在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上 計(jì)算費(fèi)用定額率。定額費(fèi)用=進(jìn)貨價(jià)費(fèi)用定額率。 （10）銀行費(fèi)用（銀行費(fèi)用（banking charges），），出口商委托銀行向 國(guó)外客戶收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等所支出的手續(xù)費(fèi)。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （11）出口運(yùn)費(fèi)（出口運(yùn)費(fèi)（freight charges），），貨物出口時(shí)支付的 海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。 （12）保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium），），出口商向保險(xiǎn)公 司購(gòu)買貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)

14、支付的費(fèi)用。 （13）傭金（傭金（commission），），出口商向中間商支付的報(bào)酬。 3預(yù)期利潤(rùn)（expected profit） 是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。 二、貨物的價(jià)格核算 補(bǔ)充：增值稅（value-added tax） 增值稅是對(duì)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn) 口貨物的單位和個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。 增值稅已經(jīng)成為中國(guó)最主要的稅種之一，增值稅的收入占 中國(guó)全部稅收的60%以上，是最大的稅種。由國(guó)家稅務(wù)局 負(fù)責(zé)征收，稅收收入中75%為中央財(cái)政收入，25%為地方 收入。進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅由海關(guān)負(fù)責(zé)征收，稅收收入全部 為中央財(cái)政收入。 增值稅是以商品在流轉(zhuǎn)

15、過程中產(chǎn)生的增值額作為計(jì)稅依據(jù) 而征收的一種流轉(zhuǎn)稅。實(shí)行價(jià)外稅，也就是由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)， 有增值才征稅沒增值不征稅，但在實(shí)際當(dāng)中，商品新增價(jià) 值或附加值在生產(chǎn)和流通過程中是很難準(zhǔn)確計(jì)算的。 增值稅稅率：17%、13%、11%、 6% 、0% 我國(guó)采用的稅款抵扣的辦法，即根據(jù)銷售商品或勞務(wù)的銷 售額，按規(guī)定的稅率計(jì)算出銷項(xiàng)稅額，然后扣除取得該商 品或勞務(wù)時(shí)所支付的增值稅款，也就是進(jìn)項(xiàng)稅額，其差額 就是增值部分應(yīng)交的稅額增值稅 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （二）出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn) 1成本核算 對(duì)出口商而言，成本即為進(jìn)貨成本，也就是貿(mào)易商向供貨商 購(gòu)買貨物的支出。但該項(xiàng)支出含有增值

16、稅。我國(guó)實(shí)行出口退稅制我國(guó)實(shí)行出口退稅制 度度，采取對(duì)出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做對(duì)出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做 法法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得 出實(shí)際成本。 重點(diǎn)例子重點(diǎn)例子P55 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 2運(yùn)費(fèi)核算 我國(guó)出口貨物，除了大宗初級(jí)產(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外大宗初級(jí)產(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外，多數(shù)采多數(shù)采 用班輪運(yùn)輸用班輪運(yùn)輸。采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜 貨與集裝箱貨兩類。 （1）件雜貨件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用+附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般 以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。 （2）集

17、裝箱集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：A、件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi) （拼箱）；B、包箱費(fèi)率（整箱）。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 3保險(xiǎn)費(fèi)核算 采用CIF或CIP術(shù)語時(shí)： 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)= 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額= CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 一般投保加成率是投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF（CIP）貨 價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。 4傭金核算 傭金是付給中間商的報(bào)酬，傭金的計(jì)算通常以發(fā)票金額為準(zhǔn)。 其計(jì)算公式同前。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 5利潤(rùn)核算 利潤(rùn)是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數(shù)額

18、作為商 品的利潤(rùn)，也可用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來核可用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來核 算利潤(rùn)額算利潤(rùn)額。 銷售價(jià)格銷售價(jià)格=實(shí)際成本實(shí)際成本+利潤(rùn)額利潤(rùn)額 （1）以實(shí)際成本為依據(jù)：）以實(shí)際成本為依據(jù)：售價(jià)售價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+實(shí)際價(jià)格利潤(rùn)率實(shí)際價(jià)格利潤(rùn)率 （2）以銷售價(jià)格為依據(jù)：）以銷售價(jià)格為依據(jù)：售價(jià)售價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+銷售價(jià)格利潤(rùn)率銷售價(jià)格利潤(rùn)率 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 6盈虧核算 盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種： （1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的 人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額

19、。換 匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。其公 式為： 二、貨物的價(jià)格核算 6盈虧核算 盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種： （1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的 人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換換 匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。其公 式為： 出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.出 口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入. 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （2）出口盈（虧）額：出口銷售人民幣凈

20、收入與出口總成出口銷售人民幣凈收入與出口總成 本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其公式為： 利潤(rùn)利潤(rùn) = 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 成本成本 出口盈（虧）額出口盈（虧）額=（出口銷售外匯凈收入（出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）出口總成本銀行外匯買入價(jià)）出口總成本 （三）三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算 出口報(bào)價(jià)通常使用FOB、CFR和CIF三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核 算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本、費(fèi)用和 利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 1FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的基

21、本構(gòu)成 FOB：成本：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)；預(yù)期利潤(rùn)； CFR：成本：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)；預(yù)期利潤(rùn)； C IF：成本：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)。預(yù)期利潤(rùn)。 2核算成本 實(shí)際成本實(shí)際成本=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本-退稅金額退稅金額 （退稅金額=進(jìn)貨成本（1+增值稅率）x 退稅率） 二、貨物的價(jià)格核算 3核算費(fèi)用 （1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港港區(qū)港 雜費(fèi)雜費(fèi)+其它費(fèi)用）其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)進(jìn)貨總價(jià) 貸款利率貸款利率/12 貸款月份貸款月份 （注意：最后

22、要除以數(shù)量算出單位的費(fèi)用）（注意：最后要除以數(shù)量算出單位的費(fèi)用） （2）銀行手續(xù)費(fèi)）銀行手續(xù)費(fèi)= 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 手續(xù)費(fèi)率手續(xù)費(fèi)率 （3）客戶）客戶 傭金傭金 = 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 傭金率傭金率 （4）出口）出口 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) = 總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi)數(shù)量數(shù)量 匯率匯率 （5）出口保險(xiǎn)費(fèi)）出口保險(xiǎn)費(fèi)= 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 投保加成率投保加成率 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 4核算利潤(rùn) 利潤(rùn)利潤(rùn)=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) 預(yù)期利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)率 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 5三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)核算過程 （1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算： FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+ 預(yù)期利潤(rùn) （不計(jì)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)）（不計(jì)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)） （

23、2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算： CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀 行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) （3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算 CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行 手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 6對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題 （1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容（銀行手續(xù)費(fèi)、傭 金、保險(xiǎn)費(fèi)）應(yīng)一次求出，否則容易造成報(bào)價(jià)的低估。 （2）實(shí)際業(yè)務(wù)中，除了采用費(fèi)用額相加的方法外，還有規(guī) 定定額費(fèi)用率定額費(fèi)用率的做法，該費(fèi)用率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是含稅的進(jìn)貨成本含稅的進(jìn)貨成本。 （3）銀行費(fèi)

24、用是根據(jù)出口發(fā)票金額發(fā)票金額的一定百分比收取的， 計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格成交價(jià)格。傭金和保險(xiǎn)費(fèi)通常也根據(jù)成交價(jià)格成交價(jià)格來計(jì)算。 （4）墊款利息按照進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交成交 價(jià)格價(jià)格計(jì)算。 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （5）報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算總價(jià)核算和單價(jià)核算單價(jià)核算兩種方法?？們r(jià)法比 較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可 以直接求出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過程需保留多位小數(shù)，以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確， 成品貿(mào)易中多采用單價(jià)核算成品貿(mào)易中多采用單價(jià)核算。 （6）注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位計(jì)量單位以及集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性。 它直接

25、影響單位運(yùn)價(jià)和國(guó)內(nèi)費(fèi)用單位運(yùn)價(jià)和國(guó)內(nèi)費(fèi)用的多少。 （7）出口報(bào)價(jià)核算出來之后，可以采用逆算逆算方法驗(yàn)算，即 報(bào)價(jià)產(chǎn)生以后，用收入減去支出等于成本的原理來核算對(duì)外報(bào)價(jià) 是否正確。 （8）業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì) 一票買賣的綜合經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)。因此，務(wù)必填好出口商品價(jià)出口商品價(jià) 格核算單格核算單（表34）。 二、貨物的價(jià)格核算 第三章 貨物的價(jià)格 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （四）出口還價(jià)核算 1出口還價(jià)核算方法 出口還價(jià)核算常常采用倒算倒算的原理，用銷售收入減去相關(guān)內(nèi)容來 分析還價(jià)后價(jià)格中各要素可能發(fā)生的改變。在進(jìn)行還價(jià)核算時(shí)，應(yīng)將 與出口

26、價(jià)格相關(guān)的資料依次列出。采用的計(jì)算公式如下： 先計(jì)算出自先計(jì)算出自 己的報(bào)價(jià)、費(fèi)用及成本，再根據(jù)對(duì)方的還價(jià)計(jì)算出銷售收入己的報(bào)價(jià)、費(fèi)用及成本，再根據(jù)對(duì)方的還價(jià)計(jì)算出銷售收入 銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)=銷售收入銷售收入各種費(fèi)用各種費(fèi)用實(shí)際成本實(shí)際成本 （，能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)）（，能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)） 實(shí)際成本實(shí)際成本=銷售收入銷售收入銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)各種費(fèi)用各種費(fèi)用 （是否要求供貨部門調(diào)價(jià)的依據(jù)）（是否要求供貨部門調(diào)價(jià)的依據(jù)） 某項(xiàng)費(fèi)用某項(xiàng)費(fèi)用=銷售收入銷售收入銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)其它費(fèi)用其它費(fèi)用實(shí)際成本實(shí)際成本 （增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)）（增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)） 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的

27、價(jià)格 2出口還價(jià)核算應(yīng)注意： （1）按照客戶還價(jià),核算我方盈虧情況； （2）保持預(yù)期利潤(rùn)的還價(jià)情況； （3）保持預(yù)期利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。 3.還價(jià)核算如下： （1）按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn)我方是否能得到利潤(rùn): （2）按照我方保持預(yù)期利潤(rùn)還價(jià)情況： （3）按照我方保持預(yù)期的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算： 實(shí)際成本實(shí)際成本=銷售收入銷售收入銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 對(duì)以上三個(gè)還價(jià)核算結(jié)果，出口商應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格 水平，結(jié)合自己的銷售意圖（貨物的庫(kù)存、市場(chǎng)定位及客

28、戶的穩(wěn)定貨物的庫(kù)存、市場(chǎng)定位及客戶的穩(wěn)定 狀況等狀況等），合理妥當(dāng)?shù)貙?duì)外還價(jià)。 3針對(duì)客戶還價(jià)出口商采取的對(duì)策 (1)說服對(duì)方接受，不作讓步；說服對(duì)方接受，不作讓步；（不穩(wěn)定客戶，訂單少，信譽(yù)差）（不穩(wěn)定客戶，訂單少，信譽(yù)差） (2)減少利潤(rùn)，滿足降價(jià)要求；減少利潤(rùn)，滿足降價(jià)要求；（VIP客戶，大訂單，初次合作）客戶，大訂單，初次合作） (3)減少費(fèi)用開支，達(dá)到降價(jià)目的減少費(fèi)用開支，達(dá)到降價(jià)目的（不降低質(zhì)量的前提，包裝、運(yùn)輸）（不降低質(zhì)量的前提，包裝、運(yùn)輸） (4)降低進(jìn)貨價(jià)格降低進(jìn)貨價(jià)格。 （不降低質(zhì)量的前提，需求不同廠商，貨比三家，對(duì)商家壓價(jià)）（不降低質(zhì)量的前提，需求不同廠商，貨比三家，對(duì)

29、商家壓價(jià)） 二、貨物的價(jià)格核算 第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算 第三章 貨物的價(jià)格 （五）三種貿(mào)易術(shù)語的換算 下面就FOB、CFR、CIF三種常見價(jià)格術(shù)語的換算方法作以介紹： 1FOB價(jià)換算成其它價(jià)格 （1）FOB+運(yùn)費(fèi)（F）=CFR價(jià) （2）FOB+運(yùn)費(fèi)（運(yùn)費(fèi)（F）/（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）=CIF價(jià) 2CFR價(jià)換算成其它價(jià)格 （1）CFR運(yùn)費(fèi)（F）= FOB價(jià) （2）CFR/（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=CIF價(jià) 3CIF價(jià)換算成其它價(jià)格 （1）CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)= FOB價(jià) （2）CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=CFR價(jià) 二、貨物的價(jià)格核算 第四節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條

30、款 一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容 第三章 貨物的價(jià)格 二、價(jià)格條款實(shí)例 三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 第四節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款 第三章 貨物的價(jià)格 在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)固定作價(jià)方法，因此， 價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)貨物單價(jià)(unit price)，二是 貨物總值貨物總值（total amount）。 價(jià)格表述四要素價(jià)格表述四要素： 貨幣 單價(jià) 單位 1. 術(shù)語 一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容 第四節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款 第三章 貨物的價(jià)格 1HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong. 每打5港元CIF香港凈價(jià)。 2USD21 per set

31、 FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。 每套21美元FOB上海在FOB基礎(chǔ)上包含你方5%傭金。 3USD2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公噸30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為 條件。 二、價(jià)格條款實(shí)例 第四節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款 第三章 貨物的價(jià)格 4Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交貨前勞動(dòng)力原材料成本或其組成部分發(fā)生任何變化， 賣方有權(quán)調(diào)整合同價(jià)格。 5Any adv