基礎作業(yè)操作--董輝

1、做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第1頁 強化基礎執(zhí)行力強化基礎執(zhí)行力 - -基礎作業(yè)操作（二）基礎作業(yè)操作（二） 董輝董輝/ /長沙長沙 20112011年年4 4月月2 2日日 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第3頁 調研實施調研實施 n 類型劃分類型劃分 n 調研原則調研原則 n 調研準備調研準備 n 網(wǎng)點調研網(wǎng)點調研 n 調研監(jiān)控調研監(jiān)控 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第4頁 1.類型劃分類型劃分-售點分布售點分布 分類代碼定義 街邊J公路、馬路、鐵路等交通道路兩側 社區(qū)S有封閉圍墻，有出入口的居民區(qū)內（圍墻外為街邊） 醫(yī)院（hospit

2、al） H院內及大門視線前方、左、右100米范圍內（包含馬路兩側） 步行廣場B城市商業(yè)中心，不允許車輛出入，供銷售者步行購買的街道 大中專院校D校園圍墻內的為校園網(wǎng)點 中小學院校Z校園內及大門視線前方、左、右100米范圍內（包含馬路兩側） 商貿廣場M商貿廣場、專業(yè)市場、寫字樓內 交通樞紐N交通集散地，多為站點 旅游景點G以戶外旅游，休閑，健身為主的活動場所 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第5頁 1.類型劃分類型劃分-一級一級渠道類型 一級渠道 一級代碼定義 現(xiàn)代渠道 X 自身經(jīng)營管理規(guī)定需要統(tǒng)一談判、進貨、結賬采用自選形式； 提供購物車和購物籃給顧客使用；經(jīng)營范圍廣泛；滿足消

3、費 者多種需求；采用收銀臺進行結算的售點及售點系統(tǒng)。 傳統(tǒng)渠道C 遍布區(qū)域極為廣泛，滿足便利需求;主要采用柜臺或窗口的售 賣形式經(jīng)營人民生活日常消費品為主的售點及售點系統(tǒng)。 特殊渠道 T 在某一固定區(qū)域范圍內；滿足某一特定消費群需求的同時售 賣食品飲料類產品；結合公司特定管理需要的售點、售點系 統(tǒng)及售賣形式。 餐飲住宿Y 在住宿區(qū)域內的售賣；在提供各種餐飲產品及服務區(qū)域內的 售點、售點系統(tǒng)及售賣形式。 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第6頁 1.類型劃分類型劃分-二級二級渠道名稱 所有的網(wǎng)點類型由所有的網(wǎng)點類型由 渠道類型渠道類型+ +渠道名稱組成渠道名稱組成 二級渠道 二級代

4、碼定義 大賣場 D1 營業(yè)面積大于6000平方米。自選服務，提供購物車 / 購物籃；采用收銀臺進行結算的售點及 售點系統(tǒng)。冷藏食品；經(jīng)營范圍廣泛，滿足消費者多種需求，價格標簽貼于產品或貨架上， 產品可置于過道，售賣大型家電及成衣 大型超市 X1 營業(yè)面積大于1000平方米，且小于6000平方米。自選服務，提供購物車 / 購物籃；采用收銀 臺進行結算的售點及售點系統(tǒng)。冷藏食品；經(jīng)營范圍廣泛，滿足消費者多種需求，價格標簽 貼于產品或貨架上；產品可置于過道 中小超市 Z1 營業(yè)面積大于200平方米，且小于1000平方米。自選服務，提供購物車 / 購物籃；采用收銀 臺進行結算的售點及售點系統(tǒng)。冷藏食品

5、；經(jīng)營范圍廣泛，滿足消費者多種需求，價格標簽 貼于產品或貨架上；產品可置于過道 便利店 B1 營業(yè)面積小于200平方米。自選服務，提供購物車 / 購物籃；采用收銀臺進行結算的售點及售 點系統(tǒng)。冷藏食品；經(jīng)營范圍廣泛，滿足消費者多種需求，價格標簽貼于產品或貨架上；產 品可置于過道，小包裝、小容量、應急性產品，營業(yè)時間一般為24小時 超市C1非現(xiàn)代通路管理的其他超市，POS機收款 專營店Y1液體奶營業(yè)額占銷售額70%以上,非液奶代理商或分銷商的經(jīng)營場所，一般專營奶制品 傳統(tǒng)食雜S1有固定營業(yè)場所，以經(jīng)營食品、雜貨等生活必須品的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點 兼營店J1有固定營業(yè)場所，有獨立的主營范圍，滿足某類需求兼

6、營飲料的營業(yè)網(wǎng)點 流動網(wǎng)點L1沒有營業(yè)店面，售賣食品的非固定網(wǎng)點 批發(fā)P1從事的食品批發(fā)或者進行大宗零售的網(wǎng)點 交通 J2位于車站、碼頭、交通?？奎c等區(qū)域內的售點。 新興X2非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，隨著新的生活習慣的形成，在一些非食品網(wǎng)點銷售快捷食品的網(wǎng)點 旅游景點 G1位于旅游景點區(qū)域范圍內的售點。旅游景點內連鎖便利店為單獨渠道，不屬于旅游景點渠道。 娛樂休閑 Y2提供娛樂或休閑服務的場所內的售點。 其他 Q1以新方式進行銷售，未在蒙牛正常產品售賣范圍的新興網(wǎng)點類型。 酒店 J3以提供住宿功能為主的場所內的售點。 中式餐飲 Z2提供中式餐飲，并售賣食品飲料類產品的售點或售點系統(tǒng)。 非中式餐飲 F1提

7、供中式餐飲，并售賣食品飲料類產品的售點或售點系統(tǒng)。 其他餐飲 Q2不能為消費者提供固定的現(xiàn)飲和食用的場所，但提供餐飲相關服務的場所內的售點。 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第7頁 1.類型劃分類型劃分-三級三級渠道名稱 三級渠道 三級簡稱三級代碼定義 連鎖大賣場 連賣LM滿足相應二級渠道特點，連鎖2家(含)以上的售點系統(tǒng)（含國際、國內、區(qū)域品牌）。 獨立大賣場 獨賣DM滿足相應二級渠道特點，獨立經(jīng)營的售點。 倉儲會員制賣場 倉賣CM滿足相應二級渠道特點，以集團客戶專業(yè)服務者、再次銷售者、大批量購買的消費者，餐飲店和有交通工具消費者為主要目標客戶，顧客持會員卡才能入內的售點及售

8、點系統(tǒng)。 連鎖超市 連超LS滿足相應二級渠道特點，連鎖2家(含)以上的售點系統(tǒng)。 獨立超市 獨超DC滿足相應二級渠道特點，獨立經(jīng)營的售點。 百貨商場 百貨BH滿足相應二級渠道特點，在同一建筑物內根據(jù)不同商品設置銷售區(qū)，滿足顧客多樣化選擇的零售業(yè)態(tài)，一般在大型商場內，整體以其他商品為主，一般設在一層或地下一層單層超市。 連鎖中小型超市 連中LZ滿足相應二級渠道特點，連鎖2家(含)以上的售點系統(tǒng)。 連鎖便利店 便利BL滿足相應二級渠道特點，連鎖2家(含)以上的售點系統(tǒng)。 量超量超LC滿足相應二級渠道特點；500-1000平米超市。 中超中超 ZC滿足相應二級渠道特點；100-500平米超市。 小超

9、 小超XC滿足相應二級渠道特點；100平米以下超市。 品牌專營店蒙專MZ滿足相應二級渠道特點；由各營銷系統(tǒng)出資或合資建立的蒙牛專營店或旗艦店。 奶店奶店ND滿足相應二級渠道特點；液體奶營業(yè)額占銷售額70%以上,非液奶代理商或分銷商的經(jīng)營場所 食品零售店食零SL滿足相應二級渠道特點；有固定營業(yè)場所，以經(jīng)營食品類快銷品為主的網(wǎng)點，有消費者進出通道 小賣部小賣XM 滿足相應二級渠道特點；有固定營業(yè)場所，但無消費者進出通道的食品零售網(wǎng)點，通常規(guī)模較小 窗口店窗口CK滿足相應二級渠道特點；封閉式，消費者無法進入店內購物，通過店員拿取商品。 煙酒煙酒YJ滿足相應二級渠道特點；有固定營業(yè)場所，以煙酒銷售為主

10、，兼營飲料的營業(yè)網(wǎng)點 冷飲冷飲LY滿足相應二級渠道特點；有固定營業(yè)場所，以銷售冷飲為主，兼營飲料的營業(yè)網(wǎng)點 副食蔬菜糧油副食FS滿足相應二級渠道特點；有固定營業(yè)場所，以副食、蔬菜、糧油銷售為主，兼營牛奶飲料的固定網(wǎng)點 鮮花水果店水果SG滿足相應二級渠道特點；以水果、鮮花銷售為主，兼營牛奶飲料的固定網(wǎng)點。 文具店文具WJ滿足相應二級渠道特點；以文具銷售為主，兼營食品飲料的固定零售網(wǎng)點 報亭報亭BT滿足相應二級渠道特點，以報紙雜志售賣為主，兼營小部分飲料、冰激凌，相對固定的零售網(wǎng)點 餐飲窗口餐飲CY滿足相應二級渠道特點；辦公樓等餐飲窗口，兼營食品飲料的固定零售網(wǎng)點 攤點攤點TD滿足相應二級渠道特點

11、；多開于路旁售賣食品的攤販或專業(yè)市場中，如物流售賣車等 流動冰柜冰柜BG滿足相應二級渠道特點；以冰飲、冰激凌銷售為主的流動零售網(wǎng)點 食品批發(fā)商 食批SP滿足相應二級渠道特點；從事包含液奶的食品批發(fā)零售，非其他液奶品牌代理或分銷，批發(fā)類型主要對消費者，無跨區(qū)域物流配送 乳品代理商乳代RD滿足相應二級渠道特點；非其他液奶品牌代理或分銷 集市集市JS滿足相應二級渠道特點；定期聚集進行商品交易的場所攤點，多出現(xiàn)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村 菜市場 菜市 CS滿足相應二級渠道特點；居民日常飲食用品如蔬菜等購物場所，一般統(tǒng)一管理，有售賣水或飲料的網(wǎng)點 加油站附屬超市 加油 JY滿足相應二級渠道特點；位于路邊加油站內，以壟

12、斷或承包經(jīng)營為特點的售點。 車船機艙等交通工具內 車船 JC滿足相應二級渠道特點；位于車站碼頭機場內，以壟斷或承包經(jīng)營為特點的售點。 高速服務區(qū) 高速 GS滿足相應二級渠道特點； 集中在封閉的高速服務區(qū)內； 車站、碼頭、機場內車站 CZ滿足相應二級渠道特點；位于車船機艙內，以政府招標采購或單一供貨為特點的售點。 藥店 藥店 YD藥店，有日用品兼售的售點 面包房 面包 MB以面包銷售為主，兼營牛奶飲料的售點，如：面包房、蛋糕店 連鎖網(wǎng)吧 網(wǎng)吧 WB位于提供網(wǎng)絡、游戲及多媒體等服務的機構內的售點。 市區(qū)內游樂場所公園GY多為公園、廣場、游樂園、紀念館等 市區(qū)外旅游度假場所度假DJ多為旅游區(qū)、風景區(qū)

13、、度假村等 夜總會 夜總 YZ滿足相應二級渠道特點，以獨立或連鎖形式存在，為消費者提供包廂卡拉OK點歌的休閑娛樂場所。 咖啡廳（茶館） 咖啡 KF滿足相應二級渠道特點，以商務會談，朋友聚會為主的休閑娛樂場所內的售點。 酒吧/迪廳/舞廳 舞廳 WT滿足相應二級渠道特點，為消費者提供商務會談、休閑娛樂及情感宣泄并提供各種形式酒水的場所。 KTV KTKT滿足相應二級渠道特點，以連鎖或獨立經(jīng)營形式存在，提供卡拉OK包廂服務的娛樂場所；店內附帶食品超市 洗浴 洗浴 XY滿足相應二級渠道特點，以提供沐浴為服務主體的場所內的售點。 影劇院 影院 YY滿足相應二級渠道特點，含電影院、戲曲劇場等場所內的售點。

14、 健身房/運動場 健身 FC滿足相應二級渠道特點，含健身房、運動場、專業(yè)球館、游泳館等場所內的售點。 棋牌室 棋牌 QP滿足相應二級渠道特點，以棋牌休閑娛樂為主的場所，如社區(qū)棋牌俱樂部、棋牌室等。 高檔俱樂部會所 會所 HS滿足相應二級渠道特點，擁有特定的會員條件限制的高檔消費場所，如高爾夫俱樂部、馬球俱樂部、私人會所等 臺球 桌球 ZQ滿足相應二級渠道特點，以桌球娛樂為主的場所，如臺球廳、游戲廳等 無人自動售貨機 無人 WR沒有售賣員，自動進行售貨的售點。 單位院內不對外的售點 單位 DW外部人員不以購買為目的進入，相對封閉的售點。 企業(yè)、事業(yè)等單位團購 團購 TG企業(yè)、事業(yè)等單位團購 電子

15、商務 網(wǎng)站 WZ通過網(wǎng)絡形式完成產品瀏覽、產品挑選、以及實現(xiàn)產品交易的售賣形式的售點。 聯(lián)合促銷 聯(lián)合 LH與其他品牌協(xié)商達成的戰(zhàn)略合作伙伴，共同進行促銷的售賣行為，聯(lián)通、移動等。 跨范圍銷售 跨區(qū) KQ滿足相應二級渠道特點，經(jīng)營范圍不包括食品，但是卻出于各種因素進行售賣的網(wǎng)點類型 寵物食品寵物 CW 滿足相應二級渠道特點，售賣寵物食品的網(wǎng)點，兼營牛奶的售點 原料 原料 YL將蒙牛產品作為食品原材料進行采購的商務活動。 未知網(wǎng)點 未知XX滿足相應二級渠道特點，以未知方式進行產品售賣的新興網(wǎng)點或銷售形式 星級酒店 星店XD滿足相應二級渠道特點，具備國家酒店行業(yè)星級標準的酒店。 快捷酒店 快捷KJ

16、滿足相應二級渠道特點，提供便捷和標準化住宿條件的酒店。 招待所/旅館 旅館LG滿足相應二級渠道特點，提供基本住宿條件的場所，個體經(jīng)營或者單位內部經(jīng)營為主 高檔中式點餐 高中GD滿足相應二級渠道特點，獨立或連鎖形式，提供中式點餐服務，營業(yè)面積在500平米以上或就餐座位在250座以上，裝修豪華，侍應生形象好，服裝統(tǒng)一，人均消費一般在200元以上。 中檔中式點餐 中點ZD滿足相應二級渠道特點，獨立或連鎖形式，提供中式點餐服務，營業(yè)面積在150平米以上或就餐座位在75座-250座之間，有裝修和侍應生服務，人均消費一般在100元以上 大眾中式點餐 大式DS滿足相應二級渠道特點，獨立或連鎖形式，提供中式點

17、餐服務，營業(yè)面積在150平米以下或就餐座位在75座以下，有簡單裝修和服務，人均消費一般在100元以下 中式快餐 中快ZK滿足相應二級渠道特點，獨立或者連鎖形式，以標準化餐飲服務，標準化菜單供應中式餐飲，或其他特色的中式餐飲店，包括早餐店、連鎖快餐 非中式自助 非自FZ滿足相應二級渠道特點，獨立或連鎖形式，以自助取餐為主要形式的提供非中式餐飲服務的場所。 非中式點餐 非點FD滿足相應二級渠道特點，獨立或連鎖形式，提供非中式點餐服務。 非中式快餐 非快FK滿足相應二級渠道特點，獨立或者連鎖形式，以標準化餐飲服務，標準化菜單供應非中式餐飲。 食堂食堂ST滿足相應二級渠道特點，企事業(yè)單位中用餐場所中的

18、食品售賣窗口，如飲料窗口等 商場餐飲商餐SC滿足相應二級渠道特點，處在商場、綜合市場等內為顧客及員工就餐而設立的樓層或固定營業(yè)區(qū)域內的零食飲料售賣網(wǎng)點 早餐車餐車CC滿足相應二級渠道特點，以早餐銷售為主，兼營牛奶飲料的流動網(wǎng)點 食品加工點 食加SJ滿足相應二級渠道特點，使用公司相關產品作為生產原料或者輔料的采用工業(yè)化流程進行食品加工的單位。如各類食品廠、月餅廠、糕餅廠 餐飲配送中心 配餐PC滿足相應二級渠道特點，為企事業(yè)單位提供餐飲配送服務的企業(yè)、個人。其一般提供標準菜單服務，并負責餐飲配送，使用一次性餐具。如索迪斯、愛瑪客等 其他特色餐飲 特餐TS滿足相應二級渠道特點，未列入以上餐飲形式的其

19、他餐飲渠道的統(tǒng)稱。 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第8頁 1.類型劃分類型劃分-舉例 說明：說明：一個網(wǎng)點只有一個類型的名稱 比如： 街邊小超市 JXC 定義：定義：在街邊的非現(xiàn)代通路管理的超市，用POS機收款，面積在 100平米以下 在系統(tǒng)檢索中它可以具備兩個屬性：在系統(tǒng)檢索中它可以具備兩個屬性： 1.街邊小超市 2.小超市 在搜索街邊小超市或搜索小超市時它都會出現(xiàn) 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第9頁 1.類型劃分類型劃分-舉例 說明：說明： 1. 附屬室內（F）的廠礦機關、食品原料、食品配餐、早餐工程、加油 站、商場餐飲 2. 企事業(yè)單位（Q） 3.

20、交通樞紐（T） 4. 其他（X） 以上幾項：以上幾項：本次不做調研本次不做調研 洗浴中心、洗浴中心、KTVKTV、舞廳、健身房的調研不進室內、舞廳、健身房的調研不進室內 只做地圖標注和名稱記錄只做地圖標注和名稱記錄 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第10頁 2.調研原則調研原則 決不漏跑一條街決不漏跑一條街 決不漏記一家店決不漏記一家店 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第11頁 3.調研準備調研準備-人員準備 職位職位工作職責工作職責工作要求工作要求 組長組長 組員的培訓 地圖的劃分及管理 調研資料的檢查 實地核查 一位組長 管理5-85-8名組員 組員組員 按

21、要求進行調研 完成調研資料的填寫 完成地圖標點等 平均拜訪 80-12080-120家店/人/每天 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第12頁 3.調研準備調研準備-地圖打印 總圖總圖 圖一圖一 圖二圖二 圖三圖三 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第13頁 4.網(wǎng)點調研網(wǎng)點調研 市場調研表市場調研表 地圖代碼：地圖代碼：寫子地圖代碼寫子地圖代碼 調研時間：調研時間：* * * * 調研員：調研員：* * * * 序序 號號 店店 名名 渠渠 道道 名名 稱稱 店店 型型 代代 碼碼 地址地址 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 電話電話 門門 店店 面面 積積 食食 品品 面面 積

22、積 奶奶 制制 品品 面面 積積 食食 品品 貨貨 架架 奶奶 制制 品品 貨貨 架架 開開 發(fā)發(fā) 常溫常溫低溫低溫冰品冰品 蒙牛蒙牛競品競品蒙 蒙 牛牛競品 競品脫 脫 冷冷 銷銷 售售 行行 業(yè)業(yè) 冷冷 柜柜 社社 會會 冷冷 柜柜 蒙蒙 牛牛 競品競品行 行 業(yè)業(yè) 冰冰 柜柜 社社 會會 冰冰 柜柜 純純 牛牛 奶奶 功功 能能 奶奶 酸酸 酸酸 乳乳 花花 色色 奶奶 真真 果果 粒粒 果果 蔬蔬 新新 養(yǎng)養(yǎng) 道道 特特 侖侖 蘇蘇 兒兒 童童 奶奶 伊伊 利利 光光 明明 冷冷 柜柜 伊伊 利利 冷冷 柜柜 光光 明明 冷冷 柜柜 冷冷 柜柜 伊伊 利利 冰冰 柜柜 其其 他他 冰冰

23、 柜柜 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 每日按照要求攜帶地圖進行網(wǎng)點調研，記錄店內所要求的信息 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第14頁 4.網(wǎng)點調研網(wǎng)點調研 調研區(qū)域以右手為原則，調研網(wǎng)點在調研地圖上按順序標注 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第15頁 4.網(wǎng)點調研網(wǎng)點調研-網(wǎng)點錄入表網(wǎng)點錄入表 每日調研的網(wǎng)點按照要求進行錄入每日調研的網(wǎng)點按照要求進行錄入 序序 號號 店店 名名 渠渠 道道 名名 稱稱 店店 型型 代代 碼碼 地地 址址 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 電電 話話 地地 圖圖 代代 碼碼 調調 研研 時時 間間 調調 研研

24、員員 門門 店店 面面 積積 食食 品品 面面 積積 奶奶 制制 品品 面面 積積 食食 品品 貨貨 架架 奶奶 制制 品品 貨貨 架架 開開 發(fā)發(fā) 常溫常溫低溫低溫冰品冰品 蒙牛蒙牛競品競品 蒙蒙 牛牛 競品競品 脫脫 冷冷 銷銷 售售 行行 業(yè)業(yè) 冷冷 柜柜 社社 會會 冷冷 柜柜 蒙蒙 牛牛 競品競品 行行 業(yè)業(yè) 冰冰 柜柜 社社 會會 冰冰 柜柜 純純 牛牛 奶奶 功功 能能 奶奶 酸酸 酸酸 乳乳 花花 色色 奶奶 真真 果果 粒粒 果果 蔬蔬 新新 養(yǎng)養(yǎng) 道道 特特 侖侖 蘇蘇 兒兒 童童 奶奶 伊伊 利利 海海 河河 冷冷 柜柜 伊伊 利利 冷冷 柜柜 海海 河河 冷冷 柜柜 冷

25、冷 柜柜 伊伊 利利 冰冰 柜柜 大大 橋橋 道道 冰冰 柜柜 1 紅順 煙酒 煙酒 JYJ 六緯 路 P22 3月5 日 賀治602211 2 報亭 0201 報亭 JBT 六緯 路 P23 3月6 日 賀治61 3 天津 三源 體育 文化 中心 食零 JSL 六緯 路 P24 3月7 日 賀治704142 4 華潤 萬家 CVS 六緯 路 66/3 P25 3月8 日 賀治 200 5 小賣 部 食零 JSL 六緯 路 秦生 1.36 E+10 P26 3月9 日 賀治643 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第16頁 5.調研監(jiān)控調研監(jiān)控-地圖收發(fā)表地圖收發(fā)表 調研員調研員

26、 大區(qū)域大區(qū)域 區(qū)域區(qū)域 編號編號 地圖地圖 代碼代碼 發(fā)圖發(fā)圖 時間時間 收圖收圖 時間時間 調研調研 網(wǎng)點數(shù)網(wǎng)點數(shù) 是否是否 調研完畢調研完畢 核實核實 差異差異 核查人核查人 張亞琦張亞琦1 1P22P22P22P223 3月月2 2日日3 3月月3 3日日3232是是0 0韓峰韓峰 張亞琦張亞琦1 1P23P23P23-1P23-13 3月月2 2日日3 3月月4 4日日1919是是 張亞琦張亞琦1 1P23P23P23-2P23-23 3月月2 2日日3 3月月4 4日日1515是是 張亞琦張亞琦1 1O24O24O24-1O24-13 3月月3 3日日3 3月月3 3日日3030是

27、是 張亞琦張亞琦1 1O24O24O24-2O24-23 3月月3 3日日3 3月月3 3日日1717是是 王丹媚王丹媚2 2N23N23N23N233 3月月2 2日日3 3月月5 5日日2525是是 王丹媚王丹媚2 2M24M24M24M243 3月月2 2日日3 3月月5 5日日3131是是 王丹媚王丹媚2 2N24N24N24N243 3月月2 2日日3 3月月4 4日日4242是是5 5趙曉勤趙曉勤 王丹媚王丹媚2 2M25M25M25M253 3月月4 4日日3 3月月5 5日日4343是是 王洪王洪6 6K26K26K26K263 3月月2 2日日3 3月月3 3日日2323是是

28、 王洪王洪6 6K27K27K27K273 3月月2 2日日3 3月月4 4日日2222是是0 0趙曉勤趙曉勤 王洪王洪6 6L27L27L27L273 3月月3 3日日3 3月月4 4日日5050是是 王洪王洪6 6K28K28K28K283 3月月4 4日日3 3月月5 5日日3939是是 李恩普李恩普4 4Q24Q24Q24Q243 3月月2 2日日3 3月月3 3日日2020是是0 0韓峰韓峰 李恩普李恩普4 4P24P24P24P243 3月月2 2日日3 3月月4 4日日1515是是 明確核實比例，如抽查 到一條街未提報或標點， 則打回去重新進行調研 做正確的事做正確的事 把事情做

29、正確把事情做正確 第17頁 5.調研監(jiān)控調研監(jiān)控-地圖收發(fā)表地圖收發(fā)表 A A、發(fā)圖、發(fā)圖 1 1、組長應把自己負責的所有區(qū)域對應到各位組員，明確組員的責任、組長應把自己負責的所有區(qū)域對應到各位組員，明確組員的責任 2 2、組長預先把所有管轄的組員姓名填寫在地圖發(fā)圖收圖跟蹤表上，并、組長預先把所有管轄的組員姓名填寫在地圖發(fā)圖收圖跟蹤表上，并 填填 寫相關項目，詳見表格寫相關項目，詳見表格 3 3、組長應預先列出每個組員所負責的地圖編號、組長應預先列出每個組員所負責的地圖編號, ,并按發(fā)圖日期將地圖編并按發(fā)圖日期將地圖編 號一一對應的填寫至地圖收發(fā)跟蹤表上號一一對應的填寫至地圖收發(fā)跟蹤表上 4

30、4、發(fā)圖之前檢查每個小地圖是否一式三份、發(fā)圖之前檢查每個小地圖是否一式三份, ,其中兩份發(fā)給調研員以其中兩份發(fā)給調研員以 供其調研和重新標圖供其調研和重新標圖, ,另一份作為原始文件留檔另一份作為原始文件留檔 5 5、組長發(fā)圖時應要求各組員在調研過程中在其路線上標明各售點、組長發(fā)圖時應要求各組員在調研過程中在其路線上標明各售點, ,以便以便 日后檢查日后檢查 做正確的事做正確的事 把事情做正確把事情做正確 第18頁 5.調研監(jiān)控調研監(jiān)控-地圖收發(fā)表地圖收發(fā)表 B B、收圖、收圖 1 1、組員交回調研資料和地圖時，各組長應首先進行書面檢查，對于不符合標準的、組員交回調研資料和地圖時，各組長應首先進行書面檢查，對于不符合標準的, , 要求組員重新填寫或調研要求組員重新填寫或調研 2 2、各組長應將當日收