華為的“狼性”企業(yè)文化

1、莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿

2、肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿

3、肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀

4、聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈

5、膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿

6、膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆

7、節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇

8、艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈

9、芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆

10、莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆

11、莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇

12、羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅

13、肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊

14、肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿薃蕿螆節(jié)莆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袁膃芄螞袀蒞葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁羅膃薄蕆羄芆莇螅羃羅薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆

15、聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂芇薅螇膁莀莈蚃膀聿 華為的“狼性”企業(yè)文化華為非常崇尚“狼”，認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性永遠不會過時。任正非說：發(fā)展中的企業(yè)猶如一只饑餓的野狼。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識。同樣，一個企業(yè)要想擴張，也必須具備狼的這三個特性。作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益，團結(jié)。用狼性文化來說，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進攻精神，而團結(jié)就代表群體奮斗精神。華為打造自己的營銷鐵軍五招第一招：塑造“狼性”與“做實”企業(yè)文化華為

16、是一個巨大的集體，目前員工2.2萬余人，其中市場人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生。17年來，華為取得的業(yè)績是驕人的，在中國企業(yè)史上可謂是一個獨一無二的例子。華為需要依賴一種精神把這樣的一個巨大而高素質(zhì)的團隊團結(jié)起來，而且使企業(yè)充滿活力。華為找到的因素就是團隊精神狼性。華為團隊精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應(yīng)敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠不會過時。華為的“狼性”不是天生的?，F(xiàn)代社會把員工的團隊合作精神的問題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)

17、展的機會。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。化為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因為華為從簽合同到實際供貨只要四天的時間。在中國，真正理解企業(yè)文化和實施企業(yè)文化戰(zhàn)略的企業(yè)并不多，而華為就是其中之一。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個不缺少的東西。華為的企業(yè)文化可以用這樣的幾個詞語來概括：團結(jié)，奉獻，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益與公平。華為的企業(yè)文化還有一個特點就是：做實。企業(yè)文化在華為不單單是口號，而且是實際的

18、行動?！袄切浴迸c做實的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。第二招：選擇良才華為招聘員工的方法主要有兩種，一種是社會招聘，另一種就是校園招聘。對于營銷人員來說，華為更熱衷于用校園招聘方式進行人才的選拔。華為的校園招聘是很專業(yè)的，已經(jīng)形成了自己的招聘摸式。校園招聘第一步：校園推介會；校園招聘第二步：筆試；校園招聘第三步：面試：校園招聘第四步：公司考察和宴會。闖過以上四關(guān)的畢業(yè)生，只要不發(fā)生什么意外，他們就能在畢業(yè)之后帶上畢業(yè)證、學(xué)位證、派遣證到華為公司報到。第三招：魔鬼培訓(xùn)進入華為的新員工都要接受華為的培訓(xùn)，對于新員工來說，華為的培訓(xùn)過程就是一次再生經(jīng)歷。華為已經(jīng)形成了自己的培訓(xùn)體系。在深圳，華為有

19、自己的培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)基地。華為的所有員工都要經(jīng)過培訓(xùn)，并合格后才可以上崗。華為也有自己的網(wǎng)上學(xué)校，通過這個虛擬的學(xué)校華為可以在線為分布在全世界各個地方的華為人進行培訓(xùn)。華為的培訓(xùn)有如下特征：1）培訓(xùn)成為一種習(xí)慣。培訓(xùn)不再是在新員工入司或出現(xiàn)問題后的救火，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員掌握技能的手段，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員勝任營銷工作的必須，培訓(xùn)是企業(yè)提高業(yè)務(wù)員受雇能力的責(zé)任。2）培訓(xùn)系統(tǒng)化，有專門培訓(xùn)崗位和培訓(xùn)師，培訓(xùn)有計劃。培訓(xùn)不再是拾漏補缺，不再是臨時的安排；公司將按照計劃有條不紊地開展；另一方面，組織建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍，并擁有外部智力支持機構(gòu)和培訓(xùn)師隊伍。3）培訓(xùn)成為一種投資。大多企業(yè)把培訓(xùn)當(dāng)費用，而且，絕大部分企

20、業(yè)沒有培訓(xùn)經(jīng)費，更不用說預(yù)算，預(yù)算是培訓(xùn)有保障進行的前提。在華為，培訓(xùn)不再是費用，而成為企業(yè)尋求發(fā)展的一筆投資。華為每一年的培訓(xùn)費用高達數(shù)億元。4）華為培訓(xùn)的教材自己編寫。主要有華為新員工文化培訓(xùn)專題教材、優(yōu)秀客戶經(jīng)歷模型，還有有關(guān)華為產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)各種材料。教材自己編寫，習(xí)慣從實際案例中提煉出思想，使得教材方便于教學(xué)。5）培訓(xùn)的效果有嚴(yán)格考核評估。絕大部分企業(yè)在講師培訓(xùn)結(jié)束后，既不考試，也不評估。華為十分重視培訓(xùn)效果的檢視、考核和評估。新員工在進入華為公司前進行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)后要進行嚴(yán)格的任職資格考試，只要通過考試的業(yè)務(wù)員才會被錄用。另外，培訓(xùn)的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。第

21、四招，制度化用人華為公司的績效管理強調(diào)以責(zé)任結(jié)果為價值導(dǎo)向，力圖建立一種自我激勵、自我管理、自我約束的機制。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設(shè)立目標(biāo)、輔導(dǎo)、評價、反饋，實現(xiàn)績效改進和員工能力的提升。完善的制度，嚴(yán)格的考核保證華為制度化用人戰(zhàn)略的實施，為華為打造營銷鐵軍提供了制度保障。第五招：有效激勵華為為了保證一線人員永遠保持活力，對銷售一線人員的激勵也是大手筆。在華為，一個優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質(zhì)激勵，還可以得到精神激勵。當(dāng)然二者在華為是有機的結(jié)合的，激勵也是華為“做實”作風(fēng)的體現(xiàn)。物質(zhì)和精神上的激勵保證了華為的營銷團隊永遠活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿了戰(zhàn)斗力。從培養(yǎng)“狼性”到維護“狼

22、性”，從“講到”企業(yè)文化到“做實”企業(yè)文化，華為營銷人員用自身的發(fā)展經(jīng)歷證實了“狼性”與“做實”的難得。華為的營銷團隊建設(shè)為中國本土高瞻遠矚企業(yè)樹立了一個可以學(xué)習(xí)和借鑒的典范。華為告訴我們，要成功打造營銷鐵軍就得要讓營銷團隊充滿“狼性”，而且，也告訴中國的本土企業(yè)“狼性”的培養(yǎng)是可能的，但是這個過程是非常艱巨的。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓(xùn)人才，再到使用人才，最后激勵人才每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。沒有專業(yè)的招聘，就不能招到良才；無系統(tǒng)的培訓(xùn)，華為將無法塑造自己的銷售鐵軍；沒有辦法讓整個銷售隊伍統(tǒng)一思想，沒有完善制度，華為對銷售團隊的管理將“無法可依”；不嚴(yán)格考核，華為的制度將沒有任何的

23、意義；沒有公平、有效完善的激勵制度，企業(yè)的銷售團隊將象死水一樣毫無動力！一支軍隊假設(shè)沒有靈魂，這個軍隊將可能在瞬間分崩離析；而一個有靈魂的軍隊，那么即使遇到一時的困難，這個軍團也可能重新組建起來，重新在戰(zhàn)專場上揚威，對于企業(yè)的營銷團隊建設(shè)來說，也是如此。華為企業(yè)文化與管理的關(guān)系一、華為文化是華為凝聚力的源泉，也是華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐創(chuàng)業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進入到二創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。華為文化之所以能發(fā)揮使員工凝聚在一起的功能作用，關(guān)鍵在于華為文化的假設(shè)系統(tǒng)，也就是隱含在華為核心價值觀背后的假設(shè)系統(tǒng)。如“知識是資本”的假設(shè)，“智力資本是企

24、業(yè)價值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素”的假設(shè)。再如學(xué)雷鋒的文化假設(shè)是：雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻，做好本職工作就是奉獻，踏踏實實地做好了本職工作的精神，就是雷鋒精神。而華為的價值評價與價值分配系統(tǒng)要保證使這種奉獻得到合理的回報。正是這種文化的假設(shè)系統(tǒng)使全體華為人認(rèn)同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合，幫助員工了解公司的政策；調(diào)節(jié)人與人之間、個人與團隊之間、個人與公司之間相互利益關(guān)系。從而形成文化對華為人有行為的牽引和約束。二、管理思想的進步推動華為文化的“生生不息”企業(yè)文化說到底是為管理服務(wù)的，任何文化不能脫離管理的目的。同時，又是理念和思想層次上的管理。企業(yè)文化的發(fā)展必然遵從管理者的思想脈絡(luò)而

25、生生不息。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負。從華為文化的特點來看，其來源有三：一是國內(nèi)外著名企業(yè)的先進管理經(jīng)驗；二是中國傳統(tǒng)文化的精華；三是現(xiàn)有華為企業(yè)家創(chuàng)造性思維所產(chǎn)生的管理思想。其中，華為企業(yè)家群體的管理思想是華為文化的主流，它不斷創(chuàng)新，使得華為文化“生生不息”。然而，并不是管理體制者所有的管理思想都能融入華為文化之中，在進行華為文化建設(shè)時，必須處理好兩個關(guān)系：一次創(chuàng)業(yè)與二次創(chuàng)業(yè)的文化關(guān)系是繼承和發(fā)展的關(guān)系；公司文化與部門文化的關(guān)系是“源”與“流”的關(guān)系。要處理好這兩個關(guān)系，我們就要反對固步自封，要繼續(xù)堅持開放式地吸納國

26、內(nèi)外先進企業(yè)文化和中國傳統(tǒng)文化的精髓，但同時，我們要防止社會上不良文化和價值觀對我們已有的優(yōu)良文化的稀釋與侵?jǐn)_；我們要充分認(rèn)識到二次創(chuàng)業(yè)公司大了，部門大了，部門工作性質(zhì)差別太大，業(yè)務(wù)評價標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、表現(xiàn)形式有所不同，但都可在一次創(chuàng)業(yè)公司文化中找到經(jīng)過實踐驗證為正確的價值評價“公理”，因此我們要在堅持已有的核心價值觀的同時鼓勵各部門逐步形成適合各自工作特點，有利于推進部門工作的特色文化。具體地說，公司要抓好組織行為和干部行為的價值評價工作；部門要抓好員工個人組織行為和個人行為價值評價工作。我們要重視華為人與準(zhǔn)華為人在文化和價值觀上的差異，要加強華為文化的宣傳教育工作，把是否認(rèn)同華為文化，看成是判

27、別準(zhǔn)華為人是否轉(zhuǎn)化為真正華為人的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。總之，管理者要抓文化建設(shè)，尤其是企業(yè)的高層管理者要創(chuàng)建和管理文化，并提高自身駕馭企業(yè)文化的能力。三、運用文化來構(gòu)建華為管理機制，以此推動華為管理的改良與提高華為文化就像企業(yè)的“魂”，推動著華為管理改進與提高。管理制度和規(guī)范是在華為文化中醞釀而成的，任何管理制度和規(guī)范的制度都不能脫離華為的文化背景。企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇一律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點，才能為員工所接受和認(rèn)同。因為華為文化是華為經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，

28、符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復(fù)證明，并在員工中達成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。實際上只有與華為人的文化背景相適應(yīng)的管理制度和規(guī)范，才能與華為的實際相符合，才具有執(zhí)行力。管理制度機制是靠文化來推動的，文化是華為公司管理機制產(chǎn)生效力的潤滑劑。各項管理者都必須認(rèn)同華為企業(yè)文化，并科學(xué)靈活地運用文化建設(shè)來推動、改善華為管理。管理機制是由組織、崗位職責(zé)及其管理制度和規(guī)范等構(gòu)成，它具有剛性。它脫胎于企業(yè)文化，同時又是構(gòu)建在企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上，靠企業(yè)文化來推動和潤滑使其運轉(zhuǎn)。當(dāng)一個管理者，尤其是中高層管理者，只精通業(yè)務(wù)，而不懂得如

29、何抓組織建設(shè)、制度建設(shè)和文化建設(shè)，就無法實施管理，實際上不適合做管理者。四、將華為企業(yè)文化建設(shè)扎根于華為日常管理之中強化八小時之內(nèi)的企業(yè)文化與管理，將企業(yè)文化建設(shè)融入華為的日常管理活動之中，將企業(yè)“魂”凝聚在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、信譽、品牌和市場競爭力之中，體現(xiàn)于企業(yè)各級管理者的日常管理行為之中。八小時之外內(nèi)的企業(yè)文化就是實施企業(yè)管理。那么八小時之內(nèi)企業(yè)文化活動是什么？是對管理制度和規(guī)范的醞釀與推行，是對個人組織行為的考核評價活動。員工之間管理思想交流與溝通，管理制度、規(guī)范的醞釀與推動行以及員工個人組織行為的考核與評價，都是在構(gòu)筑一個企業(yè)“魂”，這個構(gòu)筑過程就是文化的過程。管理是這一文化過程的外在表現(xiàn)

30、，是把企業(yè)“魂”凝聚在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、信益、品牌和市場競爭之中。八小時之外，企業(yè)有組織的文化活動應(yīng)該是對個人才能、才華自發(fā)培養(yǎng)和評價的活動，或者說，是對個人組織行為和情感的培養(yǎng)以及個人組織行為能力以外的其它智能和體能的評價活動，公司提供一個釋放和評價個人能量的場所。通過8小時之外的文化活動，使員工生活豐富多彩、身心得以休息、放松，恢復(fù)體力和腦力，修整隊伍，調(diào)節(jié)生活同時，在文化活動中有意識地培育員工的參與意識和樂觀向上的企業(yè)家精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、團結(jié)合作精神和奉獻精神，陶冶公司提倡的高尚情操與情感，鼓舞員工去創(chuàng)造豐富多彩和積極的人性，如我們要提倡缺乏合作精神的人去踢足球，多參加一些集體項目；

31、要提倡缺乏創(chuàng)新精神的人多參加一些探險活動；要提倡沒有奉獻精神的人多參加一些義務(wù)勞動等等。8小時之外的企業(yè)文化生活是為提高8小時之內(nèi)的工作能力和情感服務(wù)的。 螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃

32、芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇

33、羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈

34、膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿

35、艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃

36、羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄

37、膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇

38、羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿

39、羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈節(jié)莇蚅袇芁蒀蕆螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莆莈薂肄蒞蒀螈羀莄薃薁袆莃莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇襖肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄蒈肅肄芃蚄罿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂羋薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄蝿袈膈芄薁螄膈莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅