創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)計劃書模板 第一部分：封面設計第一部分：封面設計 封面頁封面頁 把你的產品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠的版面 排列以下內容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱 公司性質 公司地址 郵編 公司負責人姓名 職務 電話（傳真） E-mail 公司主頁 第二部分：目錄第二部分：目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 執(zhí)行總結執(zhí)行總結 公司概述公司概述 產品與服務產品與服務 市場分析市場分析 競爭分析競爭分析 風險分析風險分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 財務分析財務分析 創(chuàng)業(yè)團隊管理創(chuàng)業(yè)團隊管理 附錄附錄 第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容 一、執(zhí)行總結一、執(zhí)行總

2、結 一個非常簡練的創(chuàng)業(yè)計劃及商業(yè)模型的摘要， 字數一般500字左右，包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益 二、公司概述二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司經營理念 指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目 標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士， 客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。 描述各有關團體和人事如何受益。 D、公司經營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務； 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你 們的公司是否是

3、最合適的人選。 E、相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設施 1、需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 2、我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX地 3、我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售 額，我們需要XXX投資。 4、回答為什么需要這筆投資。 5、建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿 足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公 司產品/服務的銷售量。 6、增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/ 直郵式的分類等。 7、錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 8、提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品

4、，提高競爭能 力。 三、產品與服務三、產品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹 你的技術、產品的功能、應用領域、市場 前景等 1、產品/服務甲 2、產品/服務乙 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你 所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那 些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產 品或服務的照片。品或服務的照片。 A、產品優(yōu)勢 B、技術描述 1、獨有技術簡介 2、技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產品

5、及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消 費者提供的更多的服務是什么。 E、服務與產品支持 四、市場分析（必須有詳細的市場調研報四、市場分析（必須有詳細的市場調研報 告為依據）告為依據） 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、 市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？ 你的分析與市場調查機構和投資分析有什 么不同。分析是否有新生市場？你將如何 發(fā)展這個新生市場。 例如： 如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或 NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一 個價值300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具， 你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了 多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長

6、型的客 戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對 手分到了多少份額？是否有其他的市場/零 售商/OEC廠商在銷售你的產品。 A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場 的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小 型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場 將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里， 預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、 不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是 （例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等 原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。 你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務 和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合

7、并。 而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高 的勞動力或成本等困難。 B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在， 這個市場由a個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值， 出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣 突出個性。 C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的 技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們 為什么選擇你的產品/服務/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售 我們的產品。 我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的

8、目標銷 售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假 設可以是以下這些： 五、競爭分析五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份 額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以 及財務力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障請在這里研究進入欠的細分市場的主要障 礙及競爭對手模仿你的障礙。礙及競爭對手模仿你的障礙。 六、風險分析六、風險分析 請就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風險因素分 別進行剖析，主要有市場、技術、財務、 管理、資本、政策等風險，說明將如何應 付或規(guī)避化解風險（如應急計劃）。 A、市場風險 B、技術風險 C、資本運營風險 七、營

9、銷戰(zhàn)略七、營銷戰(zhàn)略 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以 及你所希望進入的細分市場。曾經使用的 分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直 接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描 述你所希望達到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何描述你進行銷售所采取的策略。包括如何 促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣 播或是電視廣告等方式。播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產品能你的目的是加強、促進并支持你的產品能 更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原更好的滿足消費者

10、需求的熱點。唯一的原 則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝 通。通。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網絡促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 八、財務分析八、財務分析 財務數據概要。財務分析是對投資機會進 行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求 的最好預估。 收入預估表收入預估表 利用銷售量的預估和已

11、產生的生產和運營 的成本，準備至少三年的收入預估表。重 點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售 稅減20的風險，以及在當前的生產力情 況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的 方式所帶來的不利影響。這些風險都將影 響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明 收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管 理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出 新資金的潛在的投資可行性。我們建議前 兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。 資產負債表資產負債表 對任何重大的事項，或不尋常的事項作出 標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的 債務 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產負債表和收入報表更為重要，在 階段性時間結

12、點你將會有多少現(xiàn)錢投資者 很關心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每 季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和 數目的詳細描述，決定追加投資的時間， 對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何 得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀 行短期信用或者其它，說明那些項目需要 償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在 現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。 盈虧平衡圖盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何 時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐 步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到， 包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處 的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的 價格。還有當投資短期銷售項目

13、減少后， 平衡點將要下降。 九、創(chuàng)業(yè)團隊管理九、創(chuàng)業(yè)團隊管理 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各 成員與管理公司有關的教育和工作背景 （注重管理分工和互補）；介紹領導層成 員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情 況。 十、附錄十、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數據 創(chuàng)業(yè)計劃書的評審創(chuàng)業(yè)計劃書的評審 概述 產品/服務 市場 競爭 營銷 經營 組織 財務 整體表述 關于概述關于概述：評審時主要考察：概述是否簡 明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對 公司及產品/服務的介紹、市場概貌、營銷 策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指 出新理念的

14、形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的 展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。 關于產品關于產品/服務服務：評審時主要考察：如何滿 足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策 略；說明其專利權，著作權，政府批文， 鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水 平是否處于領先地位，是否適應市場的需 求，能否實現(xiàn)產業(yè)化。產品不過分超前市 場而無法被接受 關于市場關于市場：評審時主要考察：市場容量與 趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛 力，細分目標市場及客戶描述，估計市場 份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密 科學。 關于競爭關于競爭：評審時主要考察：包括公司的 商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段 的目標等，同時要有對現(xiàn)

15、有和潛在的競爭 者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭 的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn) 勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市 場驅動力進行適當分析。 關于營銷關于營銷：評審時主要考察：如何保持并 提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度， 對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份 額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重 要事件有所安排，構建一條通暢例題的營 銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力 的促銷方式。 關于經營關于經營：評審時主要考察：原材料的供 應情況，工藝設備的運行安排，人力資源 安排等。這部分要求以產品或服務為依據， 以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、 可操作性強。 關于組織關于組織：評審時主要考察：管理團隊各 成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、 專長。組建營銷、財務、行政、生產、技 術團隊。明確各成員的管理分工和互補情 況，公司組織結