綠色資源公司經(jīng)營(yíng)策劃書

1、江蘇省揚(yáng)州商務(wù)高等職業(yè)學(xué)校經(jīng)貿(mào)系學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書二七年九月十二日21世紀(jì)的今天，人類進(jìn)入了科技創(chuàng)新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是民族創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)?！皠?chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。沒有創(chuàng)新，總是步人后塵，經(jīng)濟(jì)就只能永遠(yuǎn)受制于人，更不可能縮短差距”。黨和國(guó)家也出臺(tái)了高瞻遠(yuǎn)矚的建設(shè)創(chuàng)新型社會(huì)的規(guī)劃。學(xué)校作為國(guó)民教育的重要陣地，無(wú)疑應(yīng)該成為創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的“熔爐”，成為響應(yīng)時(shí)代號(hào)召的前沿者。而我們的創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)前沿者最響亮的回應(yīng)！經(jīng)營(yíng)策劃書一、公司概況本公司由經(jīng)貿(mào)系學(xué)生個(gè)人籌建，旨在營(yíng)造健康和諧的商校環(huán)境，使廣大在校生自覺地養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)

2、環(huán)境、提高素質(zhì)、克服亂扔垃圾的習(xí)慣；同時(shí)還能為我校學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)壓力；更能提高我們學(xué)生的自我管理、自我服務(wù)、自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司名稱:綠色資源公司公司經(jīng)營(yíng)理念：節(jié)約商校、美化商校、潔凈商校、愛我商校公司經(jīng)營(yíng)目的：1、 節(jié)約資源、美化環(huán)境、服務(wù)學(xué)生、扶貧濟(jì)困；2、 為創(chuàng)節(jié)約型校園、創(chuàng)綠色型校園、創(chuàng)文明型校園貢獻(xiàn)力量；3、 提高學(xué)生的自我服務(wù)、自我管理意識(shí)，培養(yǎng)合作精神，增加創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；4、 以學(xué)生為主導(dǎo)，正確培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)頭腦，兼顧經(jīng)濟(jì)利益；5、 成為我校學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：創(chuàng)建健康、和諧、節(jié)約、文明的

3、校區(qū)環(huán)境公司經(jīng)營(yíng)類型：從事廢舊物品收購(gòu)、銷售和舊物品利用的貿(mào)易公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：廢品回收：各種空飲料瓶；報(bào)紙、書刊、舊教材；舊校服、被褥、蚊帳等。舊物利用：書籍、教材、校服、被褥、蚊帳等物品潔凈后的再循環(huán)利用。我們的口號(hào): 公司辦公地點(diǎn)：學(xué)生創(chuàng)業(yè)園一樓公司啟動(dòng)資金來源：由學(xué)生入股的方式獲得資金二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)狀況分析1、空飲料瓶我校學(xué)生大都有喝飲料的習(xí)慣，若以70的學(xué)生每人每周喝三瓶計(jì)算，那么每月可以回收的空飲料瓶的數(shù)量為：7000人*70*3瓶周*4周58800瓶（保有量每月至少有50000個(gè)左右的空瓶）如果對(duì)飲料瓶的有效集中和處理，既可減少資源的浪費(fèi)和流失，又可確保校園環(huán)境的破壞和污

4、染。2、廢舊紙張學(xué)校是一個(gè)辦公和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每天都會(huì)有大量的廢舊辦公紙、廢紙、舊報(bào)刊等紙張扔到垃圾桶里，甚至?xí)霈F(xiàn)隨地亂飛的現(xiàn)象。這既是一個(gè)無(wú)比資源的浪費(fèi)，更是破壞環(huán)境的殺手。另外我校每個(gè)老師辦公室每天也將會(huì)有大量廢紙被扔到紙簍中。如果對(duì)這些資源有效地處理，將會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。3、舊教材的循環(huán)利用在我校每學(xué)期都有被用過的舊教材，據(jù)我們調(diào)查很多學(xué)生對(duì)舊教材處理的方式是扔掉，或者是當(dāng)作廢紙賣給小販，只有很少的同學(xué)對(duì)專業(yè)核心課程的教材采取留存方式。所以如果將舊教材加以回收，對(duì)部分損壞不大、較新而且仍可繼續(xù)使用的教材，在經(jīng)過加工處理后，可以以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格賣給下一屆學(xué)生使用，特別是對(duì)于部分家庭貧困的學(xué)

5、生以及平時(shí)注重節(jié)儉的學(xué)生來說，肯定具有較高的吸引力。4、生活廢棄品每年我校的實(shí)習(xí)班、畢業(yè)班同學(xué)在離校時(shí)，都會(huì)有大量的生活物品被丟棄（校服、蚊帳、被褥、水瓶、臉盆、衣架等），其中有些可以再利用的物品經(jīng)公司回收、清潔、消毒處理后，可以以低價(jià)賣給需要的同學(xué)。5、市場(chǎng)基礎(chǔ)目前我校已有部分班級(jí)和個(gè)人在收集空飲料瓶，待收集到一定數(shù)量后，再打電話給廢品收購(gòu)人員上門收購(gòu)?？傊诠境闪⒑蟮挠行н\(yùn)轉(zhuǎn)下，無(wú)論是在業(yè)務(wù)開展、貨源保障等方面都是絕對(duì)沒有任何問題的！（二）公司自身分析優(yōu) 勢(shì)：（1）我們學(xué)生是經(jīng)營(yíng)主體，在同學(xué)中親和力較強(qiáng)。（2）以學(xué)生勤工助學(xué)、扶貧濟(jì)困為經(jīng)營(yíng)目的，容易得到師生情感上的支持。（3）不以追求

6、純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理。（4）情感性的促銷活動(dòng)相對(duì)較多。（5）有相對(duì)固定的客源，貨源有保障。劣 勢(shì)：（1）我們學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)管理者，經(jīng)驗(yàn)有待積累。（2）以我們學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。三、經(jīng)營(yíng)方式（一）商品的采購(gòu)1、宣傳單或告示牌上明確列舉出公司收購(gòu)物品的范圍、名稱及價(jià)格。2、在課余時(shí)間，我們有專門的經(jīng)營(yíng)人員在辦公場(chǎng)所收購(gòu)物品，具體的收購(gòu)價(jià)格按公司統(tǒng)一規(guī)定價(jià)執(zhí)行，并且對(duì)每一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行登記在冊(cè)，以備盤點(diǎn)、核查。3、對(duì)于業(yè)務(wù)量較大的客戶，在電話預(yù)約后，我們可以派工作人員上門收購(gòu)。4、時(shí)機(jī)合適時(shí)，業(yè)務(wù)范圍可以擴(kuò)大到揚(yáng)子津的幾個(gè)校園區(qū)。（二）商品的保管收購(gòu)物品的倉(cāng)儲(chǔ)地需要學(xué)

7、校提供方便、給予支持，初步定在我校浴室后的平房。（三）商品的銷售對(duì)于廢品回收，根據(jù)平均每周的收購(gòu)量，聯(lián)系好外界的廢品收購(gòu)商，定期的讓他們上門收購(gòu)，這對(duì)于他們也是一比極大的財(cái)富。 （四）成本管理公司的運(yùn)營(yíng)成本比較簡(jiǎn)單，管理也很方便。運(yùn)營(yíng)成本主要有：?jiǎn)T工薪水、宣傳廣告費(fèi)、水電費(fèi)、物品包裝費(fèi)、辦公費(fèi)，名目不多，管理也很方便。在具體運(yùn)作上可采取公司規(guī)定的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)的方法進(jìn)行管理。經(jīng)理財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部培訓(xùn)部業(yè)務(wù)一區(qū)（教學(xué)樓）業(yè)務(wù)四區(qū)（其他）業(yè)務(wù)三區(qū)（宿舍）業(yè)務(wù)二區(qū)（行政樓）倉(cāng)管部（五）人員機(jī)構(gòu)（六）公司財(cái)務(wù)管理由公司經(jīng)理管理公司的財(cái)務(wù)，并備有詳細(xì)的財(cái)務(wù)科目。經(jīng)營(yíng)人員每

8、天從經(jīng)理處領(lǐng)取一定的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，并對(duì)當(dāng)天發(fā)生的每一筆業(yè)務(wù)登記在冊(cè)，做好明細(xì)賬目。公司經(jīng)理原則上必須每天結(jié)算、盤點(diǎn)、核對(duì)賬目，業(yè)務(wù)淡季時(shí)可每周一次。由公司經(jīng)理每月以現(xiàn)金方式發(fā)放員工工資，每月做好賬務(wù)盤點(diǎn)工作，已備核查。以下為財(cái)務(wù)管理大綱：1公司財(cái)務(wù)部庫(kù)存現(xiàn)金控制在核定限額內(nèi)，不得超額存放現(xiàn)金。2嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金盤點(diǎn)制度，做到日清日結(jié)，保證現(xiàn)金的安全。現(xiàn)金遇有短款，應(yīng)及時(shí)查明原因，報(bào)告部門領(lǐng)導(dǎo)，并要追究相關(guān)責(zé)任。3有關(guān)支出應(yīng)取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)理、驗(yàn)收人、經(jīng)手人三人簽名方能入賬，不準(zhǔn)用“白條”入帳。4借款須有正式的借據(jù)，須有經(jīng)理或副經(jīng)理審批并要登記簽名，以便和出納員對(duì)賬，不準(zhǔn)私人挪用、占用和借用公款現(xiàn)

9、金，借款須當(dāng)日結(jié)算清楚。5.到公司以外金融機(jī)構(gòu)提取或送存現(xiàn)金（限額1000元以上）時(shí)，需由兩名人員前往。6出納員要妥善保管存放的現(xiàn)金，私人財(cái)物不得存放入內(nèi)。7.從外單位取回的各種結(jié)算憑證，要及時(shí)入帳。8.現(xiàn)金和單據(jù)必須由兩人分開保管，現(xiàn)金出納員不得擔(dān)當(dāng)制證工作，只能由指定的制單人制單。9.出庫(kù)、入庫(kù)須要填寫相關(guān)的單據(jù)，倉(cāng)庫(kù)管理人員每天要依據(jù)出庫(kù)、入庫(kù)的單據(jù)登記出庫(kù)、入庫(kù)貨物的明細(xì)賬，并須與下一班人員交接清楚方能離開。10本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。（七）效益分析任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的都要講究效益，本公司除有一定的經(jīng)濟(jì)效益外，更重要的是具有很大的社會(huì)效益。經(jīng)濟(jì)效益分析：（略）社會(huì)效益分析：（有三個(gè)方面）

10、其一：節(jié)約資源、美化環(huán)境其二：勤工助學(xué)、扶貧濟(jì)困其三：我們參與公司經(jīng)營(yíng)，在獲取一定的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，更重要的是培養(yǎng)了我們的創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉了我們的動(dòng)手能力，養(yǎng)成了好的勞動(dòng)習(xí)慣，對(duì)培養(yǎng)全面發(fā)展和提高我們的綜合素質(zhì)具有十分重要的作用。四、策劃總結(jié)我們堅(jiān)信“只要有思路，就會(huì)有出路！”，寫完這份策劃書，我們既感到滿意又感到不足。滿意的是我們付出的心血在這一張張紙上呈現(xiàn)出來了，感到不足的是我們不敢說我們的策劃書是最好的。但是我們敢說我們是最努力的!因?yàn)槲覀冇兴悸?，所以我們就一定能有出路！策劃人：?波、朱永祥 二七年九月 膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈

11、蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃

12、蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇

13、蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁

14、螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅

15、薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀

16、裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇

17、蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁

18、蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞

19、螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈羅芇莈螆羄羆膀螞羃聿莆蚈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁肈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿螁肅莄節(jié)蚇肄肄薇薃蟻膆莀葿蝕羋薆螈蠆羈莈蚄螈肀薄薀螇膃莇蒆螇芅膀裊螆肅蒞螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂螇袁膄芄蚃袁芆蒀蕿袀羆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀薇蚆袆肂荿薂袆膄薅